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培訓講師

Teacher Introduction

企業(yè)內(nèi)訓課關(guān)鍵詞

KEY WORDS OF In-house training

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    珀菲特顧問|張現(xiàn)偉老師

    講師簡介 / About the Program Leader

    張現(xiàn)偉老師  價值銷售實戰(zhàn)專家

    法國蔚藍海岸大學博士

    中英雙語授課

    ? 23年世界500強高科技企業(yè)ToB銷售實戰(zhàn)經(jīng)驗

    曾任：DXC伯凱科技（世界500強） | 中國區(qū)銷售總監(jiān)

    曾任：Oracle甲骨文（世界500強） | 大中華區(qū)業(yè)績合伙人、銷售培訓師

    曾任：UiPath（全球排名第一的RPA/AI公司） | 北亞區(qū)銷售賦能總監(jiān)

    曾任：銳捷網(wǎng)絡股份有限公司（國有控股上市公司） | 銷售訓練部總經(jīng)理

    曾任：凱拔KABA（瑞士上市公司） | WFM業(yè)務線大中華區(qū)總經(jīng)理

    ? 體系化銷售理論認證：美國Force Management認證價值型銷售導師、價值型銷售認證講師、顧問式銷售認證

    ? 500+場課程培訓經(jīng)驗：服務網(wǎng)易、思科、用友集團等企業(yè)，開展價值型銷售、商機審查、線索管理、關(guān)鍵客戶/大客戶客戶挖掘/管理、銷售區(qū)域管理等領域課程，學員超10000人

     

    實戰(zhàn)經(jīng)驗：

    ——■ 他是價值型銷售的一線實戰(zhàn)者，銷售業(yè)績達數(shù)億元 ■——

    【堅攻100+高端大客戶】曾成功開發(fā)如花旗銀行、康德樂、莊信萬豐、阿里巴巴、莫丁、福特、馬勒、寶馬、聯(lián)合汽車電子等眾多500強/知名企業(yè)客戶

    【開辟的市場新版圖】從0開始在大中華區(qū)開展Kaba WFM 業(yè)務，制定業(yè)務范圍和戰(zhàn)略，組建團隊，開發(fā)和維護合作伙伴生態(tài)系統(tǒng)，2年內(nèi)，從0實現(xiàn)亞太地區(qū)交易數(shù)量排名第1

    【蟬聯(lián)6財年業(yè)績超越150%】任職DXC伯凱科技期間，開拓多銷售渠道，有效地生成業(yè)務線索，并將線索轉(zhuǎn)化為機會；與客戶經(jīng)理和全球解決方案交付團隊合作，提供解決方案和服務，讓客戶滿意。連續(xù)6財年銷售業(yè)績達到150%以上，銷售額數(shù)億元

    【統(tǒng)率TOP 1 團隊】任職凱拔KABA期間，對大中華區(qū)收入和利潤負責,制定戰(zhàn)略、組建團隊，帶領售前、銷售和服務等，在1年內(nèi)將中國業(yè)績做到亞太第1名

     

    ——■ 他是萬名銷售的事業(yè)導師，培養(yǎng)諸多銷售冠軍 ■——

    >> 課程深受學員喜愛：獲評甲骨文中國區(qū)“最受員工喜愛的銷售培訓師”，

    >> 培訓賦能效果顯著：

    01-主導甲骨文10+輪的云銷售《聚焦客戶銷售訓練營》，培養(yǎng)了超過1000名銷售，使其思維轉(zhuǎn)變，成功幫助甲骨文云銷售的轉(zhuǎn)型，實現(xiàn)收入超50億

    02-任職UiPath北亞地區(qū)銷售賦能總監(jiān)期間，面向全球/亞太客戶高管銷售、快速反應小組、銷售開展《價值型銷售》培訓、《定價診斷》等，促進業(yè)績幾何級成長，2年內(nèi)大中華區(qū)業(yè)績從800萬增長到2.4億

    >>銷售成長路徑體系化：

    01-為銳捷企業(yè)事業(yè)群，設計《干部培養(yǎng)戰(zhàn)略計劃》，通過將帥營分級分層培養(yǎng)銷售干部，包括大區(qū)總/區(qū)經(jīng)/工長的意識、知識和技能對齊公司市場戰(zhàn)略，銷售主管提升綜合素質(zhì)和管理能力訓練，為企業(yè)產(chǎn)出《干部梯隊》《學習地圖》《三年培訓計劃》等經(jīng)驗傳承體系工具。

    02-為Oracle甲骨文的所有崗位的銷售（從BD到電話銷售到現(xiàn)場銷售）、所有級別的銷售（從銷售代表到副總裁），設計1套全方位、系統(tǒng)化的價值銷售培訓體系（由10+培訓項目組合），培訓和輔導過超過2000名高級銷售：

    項目對象

    項目名稱

     

    針對所有銷售

    《Account Management（客戶管理）》

    《Opportunity Management（商機管理）》

    《Immersions（沉浸式產(chǎn)品工作坊）》

     

    針對銷售新員工

    《Ignite（點燃起航）》

     

    針對現(xiàn)場銷售

    《Selling with Value（價值型銷售）》

     

    針對業(yè)務發(fā)展顧問和數(shù)字/電話銷售

    《Power Prospecting（強力挖潛方法）》

     

    針對云銷售

    《聚焦客戶銷售訓練營》

     

    針對現(xiàn)場銷售和大客戶主管

    《Maximizing Account Potential（最大化客戶潛力）》

     

    針對銷售領導者

    《SMART（智慧領導者）》

     

    授課風格：

    ★ 以實用有效落地為根本準則：他擅長將復雜的銷售知識，拆解成一個個可操作的步驟和方法，以多年大客戶攻堅的經(jīng)驗場景，設計現(xiàn)場演練。摒棄理論堆砌，方能學有所用

    ★ 真正做到讓學員學有成果：張老師十分注重課程學習產(chǎn)出，致力于讓學員在每一次課程中都能有所收獲。每門課程結(jié)束后，學員都能獲得一套完整的、可落地的解決方案或工具

    ★ 課程設計有趣輕松別出心裁：張老師會穿插大量生動有趣的案例，比如他與知名企業(yè)高層打交道的軼事，讓學員在歡笑中領悟高端銷售的精髓

    培訓課程 / Training courses

    《基于價值的大客戶銷售方法實戰(zhàn)》

    《大客戶銷售計劃制定與執(zhí)行》

    《搞定關(guān)鍵人：面向大客戶高層的長期銷售》

    《客戶線索管理：基于價值的大客戶挖潛技術(shù)》

    《大客戶銷售關(guān)系戰(zhàn)略管理（商機管理）》

    《基于價值銷售的大客戶銷售商機資格審查》


    代表性客戶 / PART OF TRAINED COMPANIES INCLUDED BUT NOT LIMITED TO

    部分客戶評價：

    張老師的課程非常實用，這些知識直接助力我構(gòu)建更系統(tǒng)的打單思路，提升銷售效率。張老師授課思路清晰，案例生動，將復雜理論講解得通俗易懂。真心感謝他的辛勤付出，也期待課程后續(xù)能持續(xù)優(yōu)化，越辦越好，為更多人帶來幫助。

    ——甲骨文CGBU  聯(lián)盟經(jīng)理Charles Tian,

    張老師以精彩生動、詼諧幽默的方式開展培訓，讓新同事能輕松且清晰地了解UiPath的銷售方法和工具。課程內(nèi)容豐富全面，涵蓋銷售戰(zhàn)略、人物角色分析等多個關(guān)鍵領域，為新同事未來高效工作打下堅實基礎。

    ——UiPath 亞太銷售經(jīng)理

    無論張老師的這堂課對甲骨文團隊成員來說，是不可多得的提升機會。無論是銷售還是售前人員，無論經(jīng)驗多寡，都能從中獲益。課程中對贏單策略、客戶分析等內(nèi)容的講解深入透徹，能幫助大家快速提升專業(yè)能力，增強自信！

    ——甲骨文華東區(qū)企業(yè)架構(gòu)  鐘總監(jiān)

    我是23年你在銳捷獎勵過100元的應屆生江海，后來分配到北京區(qū)域后聽你上價值型銷售方法論課程對我影響很大。

    ——銳捷網(wǎng)絡  江海

    生動形象，容易接受；案例生動；邏輯和框架不錯。經(jīng)驗豐富，思路清晰；清晰準確有案例；思路清晰，工具科學有效。記錄性、規(guī)則性很好；語速挺好。商機分析，人際關(guān)系分析。故事比較多，理論性強，且結(jié)合實踐，生動形象，中英文結(jié)合。

    ——一清科技  銷售團隊

    老師幽默風趣，通俗易懂。外企思維，非常有邏輯，講得很透徹，時間控制好。將課件內(nèi)容與現(xiàn)場演練實際的結(jié)合在一起，寓教于練。專業(yè)、理論知識和經(jīng)驗豐富，案例生動。

    ——用友集團  銷售團隊

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數(shù)字化搭建企業(yè)學習平臺，加速人才培養(yǎng)

專屬云大學，一鍵部署，智能配課，千人千面

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Karen /鄭老師