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培訓講師

Teacher Introduction

企業(yè)內訓課關鍵詞

KEY WORDS OF In-house training

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    珀菲特顧問|付小東老師

    講師簡介 / About the Program Leader

    付小東老師   醫(yī)藥營銷與管理實戰(zhàn)專家

    18年醫(yī)藥外資500強和民營企業(yè)實戰(zhàn)經驗

    國家二級心理咨詢師

    曾任：香港利豐集團（世界500強）丨城市經理

    曾任：貝德瑪（法國）丨全國培訓經理

    曾任：輝瑞惠氏制藥（世界500強）丨全國零售培訓經理

    曾任：仙樂健康（上市）丨全國培訓經理

    曾任：阿斯利康(中國)（世界500強）丨零售業(yè)務部全國能力發(fā)展經理

    擅長領域：醫(yī)藥銷售與談判、醫(yī)藥門店終端動銷、醫(yī)藥大客戶營銷與管理、帶人經理管理

    01-[曾服務于惠氏制藥、仙樂健康、阿斯利康等企業(yè)]

    ——累計授課300場，培養(yǎng)2000+名優(yōu)秀的關鍵業(yè)務營銷人才

    02-[搭建分屬于零售領域的醫(yī)藥公司零售培訓體系，萃取零售工作場景2套案例集]

    ——《醫(yī)藥零售縣域業(yè)績加速拓展動作16條》、《門店動銷推薦經典技巧20則》

    03-[個人獨創(chuàng)6個營銷工具、員工關鍵能力提升工具，為業(yè)務人員提供“營銷利器”]

    ——【六只羊門店培訓技巧】、【五個金點子銷售話術】、【門店動銷管理七個工具】、【客戶信息掌握清單】【客戶需求分析矩陣圖】、【八種右腦營銷與說服方法】；其中曾運用個人獨創(chuàng)工具【客戶需求分析矩陣圖】工具，助力企業(yè)新品牌半年時間鋪貨30000家店；

     

    付老師從一線營銷人員到管理崗位，熟知醫(yī)藥營銷培訓體系的搭建、銷售人才的培養(yǎng)、銷售行動計劃的制定等領域，在18年時間內不斷實現(xiàn)培訓課程從點到面、培訓體系從0到1、營銷課程實戰(zhàn)與理論的互聯(lián)互通，并致力于打造企業(yè)可傳承的人才的培養(yǎng)模式。

    【01】曾根據香港利豐集團的發(fā)展趨勢，探索開創(chuàng)了【在職學生演變?yōu)殇N售主力】的模式并成功運行，促使管理區(qū)域專柜營業(yè)指標名列前茅，單店（柜）產出連續(xù)三年增長率超80%。

    【02】曾基于ASK模型，為貝德瑪（法國）建立不同渠道業(yè)務人員的培訓體系，從產品定位、競品分析、市場趨勢等維度入手搭建培訓內容；為公司內部業(yè)務人員、一級二級代理商、醫(yī)院渠道商等人員開展情景銷售、督導巡店技巧、投訴處理等營銷技能培訓，累計內部授課50+場，外部授課100+場，助力企業(yè)業(yè)績年均提升75%，為企業(yè)輸送500+名銷售、區(qū)域營銷和督導培訓人才。

    【03】曾帶領團隊針對輝瑞惠氏制藥的全球人才賦能需求，搭建人才勝任能力模型，制定培訓計劃，并搭建全國零售OTC渠道和MT渠道的成長路徑圖，成功為企業(yè)輸送800余名一線銷售精英，100余位一線管理者，和20余位省級經理。同時搭建經銷商賦能體系，開展【終端藥房連鎖】賦能項目，培訓覆蓋全國25個省份，增強經銷商的業(yè)務能力，在促進雙方合作關系的同時提升了年均25%的業(yè)績增量，增加8個省份經銷商的合作。

    【04】基于阿期利康業(yè)務策略制定銷售團隊各層級人員成長進階路徑圖，同時以區(qū)域業(yè)務計劃（經理版）、結構化商業(yè)銷售、協(xié)議談判等維度為抓手，對新任地區(qū)經理、大區(qū)經理進行實地教練與輔導，實現(xiàn)“業(yè)務+賦能”為一體，繼而萃取16條縣域業(yè)務拓展成功經驗，獲得企業(yè)VP贊揚，并沿用至今。

    授課風格：

    ● 實用性強：課程將培訓與實際應用結合起來，通過案例讓學員更容易掌握和實踐，并通過場景的全流程實操演練，實現(xiàn)培訓落地化。

    ● 互動性強：注重學員的互動性和參與性，加入大量激活成人學習興趣的視聽內容，讓學員在互動中體驗學習的樂趣，在輕松、愉快的氛圍中掌握相關技能。

    培訓課程 / Training courses

    《醫(yī)藥大客戶營銷與管理》

    《醫(yī)藥行業(yè)新任經理的成長加速器》

    《醫(yī)藥零售鋪貨上量——顧問式商業(yè)銷售》

    《藥品保健品動銷上量——駐店促銷冠軍訓練營》

    《攻心促成交——銷售心理學技能提升》

    《培育高績效下屬——醫(yī)藥帶人經理的輔導教練技術》

    《突破瓶頸，加速產出——醫(yī)藥零售經理的區(qū)域業(yè)務計劃》


    代表性客戶 / PART OF TRAINED COMPANIES INCLUDED BUT NOT LIMITED TO

    醫(yī)藥行業(yè)：惠氏制藥、阿斯利康、仙樂健康、美國BD醫(yī)療、仁和藥業(yè)、哈藥集團、以嶺藥業(yè)、廣藥集團、九州通、江蘇復星、齊魯藥業(yè)、太極集團、南京醫(yī)藥、東北制藥、吉林修正、天美健、廣東特藥經銷……

    醫(yī)藥零售：國大藥房、老百姓藥房、益豐藥房、一心堂、大參林、海王星辰、高濟醫(yī)療、漱玉平民、新紫金、成大方圓、健之佳、重慶萬和……

    其他行業(yè)：廣發(fā)銀行、中國聯(lián)通、中國移動、中國人壽、中國平安、泰康保險、惠氏奶粉、伊利、蒙牛、香港利豐（Cerruti1881\GIEVES & HAWKES等）、玩具反斗城、愛嬰島、優(yōu)家寶貝、法國貝德瑪、屈臣氏、絲芙蘭、妖蘭佳人……

     

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Karen /鄭老師