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培訓(xùn)講師

Teacher Introduction

企業(yè)內(nèi)訓(xùn)課關(guān)鍵詞

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    珀菲特顧問(wèn)|劉軒老師

    講師簡(jiǎn)介 / About the Program Leader

    劉軒老師   營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)管理專(zhuān)家

    17年?duì)I銷(xiāo)管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

    曾任：億達(dá)（中國(guó)）集團(tuán)（上市）丨營(yíng)銷(xiāo)中心副總經(jīng)理

    曾任：彰泰集團(tuán)（廣西第一）丨營(yíng)銷(xiāo)副總裁

    曾任：碧桂園集團(tuán)（世界500強(qiáng)）丨營(yíng)銷(xiāo)中心策略總監(jiān)

    個(gè)人在企業(yè)實(shí)戰(zhàn)中的傲人成就，勇奪多個(gè)區(qū)域的業(yè)績(jī)冠軍：

    ——湖南區(qū)域-2013年簽約業(yè)績(jī)完成：52億（其中衡陽(yáng)項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)首推貨量即清盤(pán)（開(kāi)盤(pán)簽約13.3億），破當(dāng)?shù)貧v史單盤(pán)開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售記錄）

    ——大連區(qū)域-2015年簽約業(yè)績(jī)完成：55億（其中億達(dá)留莊別墅項(xiàng)目年度完成銷(xiāo)量：簽約額7.8億，為當(dāng)年大連別墅類(lèi)項(xiàng)目年度銷(xiāo)冠）

    ——廣西區(qū)域-2016年簽約業(yè)績(jī)完成：71億（廣西本土房企排名第一）（其中花千樹(shù)項(xiàng)目上半年度首次開(kāi)盤(pán)即清盤(pán)（開(kāi)盤(pán)簽約6.8億，為當(dāng)?shù)厣习肽陠伪P(pán)簽約冠軍）

    擅長(zhǎng)領(lǐng)域：營(yíng)銷(xiāo)策劃、銷(xiāo)售管理、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)、銷(xiāo)售快速簽單技能訓(xùn)練、大客戶(hù)服務(wù)……

     

    實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：

    劉老師擁有17年的營(yíng)銷(xiāo)管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，擅長(zhǎng)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目前期定位、價(jià)值定位、營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新及渠道精準(zhǔn)高效拓客等模塊，并將自身的豐富經(jīng)驗(yàn)形成一套獨(dú)特的“營(yíng)銷(xiāo)操盤(pán)”方法論，多次助力企業(yè)全國(guó)各地的滯銷(xiāo)項(xiàng)目迅速打開(kāi)局面，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)倍增。

    →為拓展【碧桂園十里灘項(xiàng)目】的開(kāi)盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)渠道，進(jìn)行精準(zhǔn)拓客，老師曾帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)與高速收費(fèi)公司洽談結(jié)盟，在必經(jīng)收費(fèi)口精準(zhǔn)拓客，并與當(dāng)?shù)馗鞔迕裥〗M建立全民營(yíng)銷(xiāo)；結(jié)果：45天內(nèi)支援開(kāi)盤(pán)業(yè)績(jī)達(dá)到3.2億（9個(gè)區(qū)域支援團(tuán)隊(duì)中排第一）

    →為拓展【桂園金海灣項(xiàng)目】的開(kāi)盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)渠道，從項(xiàng)目?jī)r(jià)值定位的旅游特性出發(fā)，與當(dāng)?shù)芈糜尉帧⒊鋈刖彻芾碇行?、各旅游企業(yè)等建立合作關(guān)系，從而開(kāi)拓入境中國(guó)籍客戶(hù)；結(jié)果：45天支援開(kāi)盤(pán)業(yè)績(jī)完成：6.3億（23個(gè)區(qū)域支援團(tuán)隊(duì)中排第二）

    →曾主導(dǎo)【碧桂園梓山湖項(xiàng)目】的開(kāi)盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)，針對(duì)項(xiàng)目認(rèn)籌不力的情況，推翻之前的項(xiàng)目?jī)r(jià)值定位，重新定位，制定“短平快”的落地執(zhí)行方案（線上+線下）；結(jié)果：開(kāi)盤(pán)業(yè)績(jī)完成：12.8億（去化率90%）

    →曾主導(dǎo)【碧桂園清泉城遠(yuǎn)郊度假項(xiàng)目】，因上客效果不佳，多次申請(qǐng)降價(jià)促銷(xiāo)，業(yè)績(jī)?nèi)匀徊蝗珙A(yù)期，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)實(shí)地調(diào)研與項(xiàng)目診斷，將目標(biāo)客群擴(kuò)展至廣州市場(chǎng)，并申請(qǐng)?zhí)醿r(jià)12%，一個(gè)月內(nèi)數(shù)千個(gè)中介人人員全力帶客；結(jié)果：開(kāi)盤(pán)業(yè)績(jī)完成7.6億，庫(kù)存去化達(dá)率85%

    部分授課案例：

    ▲ 曾為碧桂園山東、河南、江西、湖北、湖南、四川等區(qū)域公司講授《營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理》《營(yíng)銷(xiāo)策劃技能提升》《新形勢(shì)下的房地產(chǎn)渠道營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)》等課程，累計(jì)91+期

    ▲ 曾為億達(dá)集團(tuán)講述《快速簽單——銷(xiāo)售冠軍成長(zhǎng)之路》《新形勢(shì)下的渠道營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)》《逆勢(shì)增長(zhǎng)——全流程營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)》等課程，累計(jì)15+期

    ▲ 曾為大連鏈家55家中介門(mén)店講授《快速簽單——銷(xiāo)售冠軍成長(zhǎng)之路》《逆勢(shì)增長(zhǎng)——房地產(chǎn)全流程營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)》《新形勢(shì)下的渠道營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)》等課程，累計(jì)12+期

    ▲ 曾為五洲國(guó)際集團(tuán)講授《逆勢(shì)增長(zhǎng)——全流程營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)》《新形勢(shì)下的渠道營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)》《基于“價(jià)值共創(chuàng)與業(yè)績(jī)共贏”的大客戶(hù)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)》等課程，累計(jì)8+期

    ▲ 曾為青特置業(yè)講授《新形勢(shì)下的渠道營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)》《逆勢(shì)增長(zhǎng)——全流程營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)》《快速簽單——銷(xiāo)售冠軍成長(zhǎng)之路》等課程，累計(jì)8+期

    ▲ 曾為彰泰集團(tuán)講授《新形勢(shì)下的渠道營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)》《營(yíng)銷(xiāo)策劃技能提升》《營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理》等課程，累計(jì)8+期

    ▲ 曾為當(dāng)代地產(chǎn)講授《新形勢(shì)下的房地產(chǎn)渠道營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)》《快速簽單——銷(xiāo)售冠軍成長(zhǎng)之路》等課程，累計(jì)6+期

    培訓(xùn)課程 / Training courses

    《營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理》

    《銷(xiāo)售雙贏談判實(shí)戰(zhàn)兵法》

    《房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃技能提升》

    《新形勢(shì)下的房地產(chǎn)渠道營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)》

    《快速簽單——銷(xiāo)售冠軍成長(zhǎng)之路》

    《逆勢(shì)增長(zhǎng)——銷(xiāo)售全流程營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)》

    《基于“價(jià)值共創(chuàng)與業(yè)績(jī)共贏”的大客戶(hù)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)》


    代表性客戶(hù) / PART OF TRAINED COMPANIES INCLUDED BUT NOT LIMITED TO

    中國(guó)移動(dòng)沈陽(yáng)分公司、上海建工集團(tuán)股份有限公司、北京海開(kāi)控股（集團(tuán)）股份有限公司、北京首都開(kāi)發(fā)股份有限公司、南寧市天健房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司、廣州越秀興業(yè)地產(chǎn)代理有限公司、金地地產(chǎn)（湖南）、招商地產(chǎn)、萬(wàn)科（廣州）、遠(yuǎn)洋地產(chǎn)（大連）、榮盛地產(chǎn)（湖南）、五洲國(guó)際、碧桂園（山東、湖北、湖南、四川、浙東、浙西、山東）、耀祺地產(chǎn)、青特置業(yè)、億達(dá)地產(chǎn)、中鑫海置業(yè)、保利置業(yè)（廣西）、中糧地產(chǎn)（深圳）、當(dāng)代地產(chǎn)（湖南）、遠(yuǎn)洋地產(chǎn)（沈陽(yáng)）、大連鏈家地產(chǎn)、彰泰地產(chǎn)、綠地地產(chǎn)（衡陽(yáng)）、龍湖地產(chǎn)（青島）、雅士林地產(chǎn)、沐林地產(chǎn)……

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數(shù)字化搭建企業(yè)學(xué)習(xí)平臺(tái)，加速人才培養(yǎng)

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Karen /鄭老師