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培訓講師

Teacher Introduction

企業(yè)內訓課關鍵詞

KEY WORDS OF In-house training

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    珀菲特顧問|劉亮老師

    講師簡介 / About the Program Leader

    劉亮老師  專業(yè)化銷售技術提升專家

    16年高新技術上市公司銷售實戰(zhàn)經驗

    國家中級軟件設計師

    銳捷網絡大學金牌講師

    曾任：銳捷網絡（上市）丨市場總監(jiān)/大客戶經理

    曾任：太極計算機（上市）丨大客戶銷售經理

    現任：三盟科技（上市）丨區(qū)域銷售總監(jiān)、企業(yè)大學執(zhí)行院長

    擅長領域：大客戶關系維護、銷售技能提升、銷售項目運作與管理、區(qū)域市場銷售開拓與管理

    → 累計主導完成100個以上銷售項目，授課超過500場，學員超過12000人；

    → 曾為中南財經政法大學、中央民族大學、安徽師范大學、北京青年政治學院等985/211院校進行超過30期的公開課，每期均有23余所高校參與，課程滿意度高達97%；

    → 曾完成新華社涉密內網、國家地震局秘網、中科院地理所高性能計算等多個大項目的銷售，締造多個單品單年過億銷售額的佳績。

     

    實戰(zhàn)經驗：

    劉亮老師擁有16年工作經驗，在多家高新技術上市公司從事銷售、產品營銷、技術咨詢等一線營銷管理工作，對于高新技術銷售、營銷類工作的每個細節(jié)深入研究。

    01-銳捷網絡（上市）丨市場總監(jiān)/大客戶經理

    利用獨創(chuàng)的產品方案多維價值傳遞方法，全面為省-市-縣三級縱向網絡進行技術咨詢及市場營銷，咨詢項目成交量逾4000萬，單方案累計銷量超過1億元，是公司史上第一款同年生產、同年過億的產品組合方案，屢獲行業(yè)產品銷售冠軍。同時還為全國售前人員的軟實力進行方案撰寫、招投標控制等課程培訓，年培訓量超過200天，累計人數200人次以上。

    02-太極計算機（上市）丨大客戶銷售經理

    利用咨詢、新技術價值傳遞及大客戶關系突破相結合的銷售方法，成功完成新華社、海關總署、商務部、國家地震局、住房及建設部、人力資源及社會保障部、國家外匯管理局、國家財政部等政府及事業(yè)單位的信息安全咨詢及客戶拓展工作，銷售咨詢產品300萬，銷售集成產品逾7000萬。

    03-三盟科技（上市）丨北京區(qū)域銷售總監(jiān)/副總經理

    協(xié)助全國銷售團隊進行技術營銷策略的制定、產品功能的規(guī)劃及重大項目的技術支持，使單一產品市場銷量提升270%，1年時間內，成功突破北京大學、清華大學、北京郵電大學等985/211院校，奠定教育行業(yè)大數據產品第一品牌。同時，為本企業(yè)制定全國銷售、售前、產品經理等人員培訓計劃，累計為銷售、售前進行各15次課程輪訓，共500余人次，受訓后的銷售在與客戶進行關系維護中認可度提升43%，且項目中標率由原來的60%提升至85%以上，獲得企業(yè)高層管理者及學員的高度認可。

     

    經典銷售項目案例：

    ★ 為新華社進行“涉密內網” 項目

    經過9個月時間，成功拿下全國縱向網項目，咨詢加集成產品銷售累計超過千萬元。

    ★ 為空軍某部進行“低空飛行器監(jiān)測”項目

    制作專屬銷售方案，并進行詳盡的實施步驟，成功拿下項目，實現毛利150%的硬件銷售。

    ★ 為全國電子政務外網進行“省級縱向網”項目

    為銷售隊伍提供技術咨詢、客戶關系突破等方面的指導，成功拿下青海、江蘇、遼寧等省級電子政務縱向網，累計銷售額超過一億元。

    ★ 為60年閱兵、倫敦、里約奧運會等前方報到進行“網絡支撐平臺”項目

    為眾多國家級新聞報道提供網絡支撐平臺的項目，提供技術支持、產品選型、客戶關系突破等方面的策略指導，帶領銷售團隊成功拿下相關項目，項目總金額累計超過千萬元。

    ★ 為華北理工大學進行“智慧教室改造”項目

    制定一系列的銷售方案，經過多次跟進，成功拿下單一合同超過400間智慧教室的超級大單，項目總金額逾4000萬元。

    ★ 為北京師范大學進行“高教行業(yè)大數據銷售”項目

    歷時三個月，成功開發(fā)企業(yè)在高教行業(yè)的第一個大規(guī)模、大數據應用項目，創(chuàng)收300余萬元。

    ……

    培訓課程 / Training courses

    《大客戶關系突破與銷售技能場景化訓練》

    《價值為王——超級售前訓練（筑基篇）》

    《價值傳遞——售前進階顧問技能提升（進階篇）》

    《大項目運作與管理——高接觸銷售》

    《開疆拓土——區(qū)域新市場開拓七式》

    《運籌帷幄——區(qū)域市場銷售管理實務》

     


    代表性客戶 / PART OF TRAINED COMPANIES INCLUDED BUT NOT LIMITED TO

    部分服務客戶：

    高科技企業(yè)：太極計算機股份有限公司、福建星網銳捷網絡有限公司、三盟科技股份有限公司、信尚安物聯(lián)、卓越科技……

    政府行業(yè)：新華社、商務部、工業(yè)和信息化部、海關總署、國家地震局、中科院、國家外匯管理局、國家信息中心 交通運輸部……

    通信行業(yè)：中國移動、中國聯(lián)通、中國電信……

    醫(yī)藥行業(yè)：北京腫瘤醫(yī)院、北大醫(yī)學部、上海華山醫(yī)院……

    高等院校：北京大學、北京師范大學、中國人民大學、西安交通大學、中山大學、武漢大學、華中科技大學、大連理工大學、中央財經大學、華南師范大學、中南財經政法大學、西南大學、遼寧大學、太原理工大學……

    其他：中國普天集團、神華集團 潞安集團、中國石油、鐵路總公司……

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數字化搭建企業(yè)學習平臺，加速人才培養(yǎng)

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Karen /鄭老師