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培訓講師

Teacher Introduction

企業(yè)內(nèi)訓課關鍵詞

KEY WORDS OF In-house training

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    珀菲特顧問|劉影老師

    講師簡介 / About the Program Leader

    劉影老師Neil  

    新商業(yè)營銷管理實戰(zhàn)專家
    香港科技大學 MBA
    2003年 O2O創(chuàng)業(yè)先鋒
    米其林高級營銷顧問資質(zhì)（Michelin）
    曾任：米其林（中國）投資有限公司  馳加全國營銷通路經(jīng)理
    曾任：三星（中國）投資有限公司    華南區(qū)KA銷售總監(jiān)
    曾任：廣東科龍電器股份有限公司    區(qū)域銷售經(jīng)理
    曾任：廣東紅帽子汽車服務有限公司  總經(jīng)理
    擅長領域：新商業(yè)營銷管理、客戶體驗管理(CEM)、客戶關系管理(CRM)、價格策略等

    新商業(yè)環(huán)境下營銷管理創(chuàng)新研究的倡導者和踐行者
    16年國內(nèi)外公司及創(chuàng)業(yè)工作經(jīng)歷練就豐富的一線市場營銷、銷售管理經(jīng)驗。米其林、三星、紅帽子等500強及國內(nèi)著名企業(yè)營銷高級管理崗位，歷任區(qū)域銷售經(jīng)理、大客戶經(jīng)理、全國營銷經(jīng)理、營銷總監(jiān)、董事總經(jīng)理，對于營銷管理，客戶關系維護有獨特的見解。

    ■ 中國最大汽車后市場服務連鎖——米其林馳加項目前營銷負責人
    • 首創(chuàng)汽后市場收費加盟模式，一改傳統(tǒng)營銷渠道供貨返利模式；
    • 開創(chuàng)創(chuàng)意營銷活動-“藍領英雄-馳加員工技能比賽”，后成為米其林及馳加網(wǎng)絡每年的固定全國性的核心品牌營銷活動。
    • 創(chuàng)立連鎖企業(yè)營銷管理平臺電子化-“馳加服務半徑營銷平臺”，實現(xiàn)總部和加盟商營銷互動數(shù)字化，確保企業(yè)VI標準和加盟商個性化需求的完美平衡。
    • 長期負責內(nèi)部零售營銷及門店管理培訓項目的實施，多次受邀為盟商業(yè)主及店長進行進行培訓支持，年內(nèi)訓場次超過100場，學員超過4000人次，持續(xù)推進內(nèi)外部培訓工作的開展。

    ■ 粵東地區(qū)最大的汽車服務連鎖——紅帽子汽車總經(jīng)理
    • 公司五年整體發(fā)展戰(zhàn)略制定，2014-2016年實施股份制改革及新三板掛牌
    • 紅帽子品牌營銷策略擬定，策劃并實施參加全國性及華南區(qū)域展會及舉辦區(qū)域品牌推介會等重大營銷事件，實現(xiàn)紅帽子品牌識別度和好感度提高50%，價值躍居惠州及粵東地區(qū)汽車服務行業(yè)第一名（廣東省汽車服務行業(yè)數(shù)據(jù)2015年數(shù)據(jù)）。
    • 負責企業(yè)內(nèi)訓框架搭建與實施，進行定期零售技巧及接待流程、客戶體驗管理等培訓，年內(nèi)訓場次超過50場，學員超過5000人/次，通過三年的培訓員工離職率降低20%，超過20名基層員工實現(xiàn)職位晉升，3人提升為店長。

    10余年行為經(jīng)濟學研究，善于對數(shù)字時代的商業(yè)變革進行系統(tǒng)思考，從商業(yè)本質(zhì)洞察變革核心驅(qū)動力，將行為經(jīng)濟學理論與多年的營銷實戰(zhàn)相結(jié)合，積累大量原始案例，親身參與其中多項案例的實施，形成了一套新商業(yè)的系統(tǒng)理解及如何構(gòu)建核心競爭力的方法和工具。
    • 全面設計的包含7中門店可自行實施的營銷活動的工具箱——服務半徑營銷，有效增強加盟商的競爭力和盈利能力并最終強化加盟商對于授權(quán)方的粘性，曾被第一財經(jīng)周刊《米其林戰(zhàn)電商》（2015年6月1日刊文）高度贊揚。
    • 自主研發(fā)營銷PIIP體系 — 銷售全流程客戶關系管理系統(tǒng)思維，在銷售全流程中影響引導客戶決策，優(yōu)化客戶體驗，重塑營銷企業(yè)核心競爭力。

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    培訓課程 / Training courses

    主講課程：
    01-《全新商業(yè)時代營銷管理創(chuàng)新升級》系列課程之
    《奇思妙用-銷售全流程創(chuàng)新營銷思維與方法》（2天）
    《能說會道-銷售精英必備卓越溝通/談判能力》（2天）
    《成交至上-銷售代表必備高效拜訪十大法寶》（2天）(To B)
    《馴龍高手-創(chuàng)新大客戶營銷實戰(zhàn)策略》（1+2）(To B)
    《創(chuàng)造需求-讓銷售翻番的顧問式銷售法》（2天）（To C)
    《玩轉(zhuǎn)價格-創(chuàng)新價格策略系統(tǒng)課程》（2天）
    02-《讓員工訓練員工-連鎖門店員工內(nèi)訓體系建設四步法》（2天）
    課程框架及內(nèi)容細分：

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    代表性客戶 / PART OF TRAINED COMPANIES INCLUDED BUT NOT LIMITED TO

    大眾（中國）投資有限公司、周大福集團、中國石油化工集團（中石化昆侖潤滑油）、輝門（中國）投資有限公司、統(tǒng)一石化集團、中國連鎖協(xié)會、碧辟（中國）投資有限公司、美的集團、富士康工業(yè)集團、鄧祿普橡膠（中國）投資有限公司、山東森麒麟橡膠集團、美孚石油（中國）投資有限公司、固鉑輪胎（中國）投資有限公司、泰克橡膠（中國）投資有限公司、杭州杭開新能源、株洲南車、東風汽車、武漢船舶、廣東省物流協(xié)會、安徽環(huán)新集團、豐田通商（中國）有限公司、上汽集團車享汽車服務有限公司、重慶人力資源產(chǎn)業(yè)園、廣東省質(zhì)量檢測研究院、廈門信泰汽車服務集團、北京愛義行汽車服務集團、廣州海聚供應鏈有限公司、廣州悅途汽車服務有限公司、深圳市新易通汽車服務有限公司……

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Karen /鄭老師