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企業(yè)內(nèi)訓(xùn)課關(guān)鍵詞

KEY WORDS OF Corporate Training

培訓(xùn)地址:
關(guān)鍵字:
門店銷售禮儀與主動服務(wù)銷售

參加對象:門店顧客經(jīng)理、銷售人員、門店銷售人員及相關(guān)人員

課程費(fèi)用:電話咨詢(含:講師費(fèi)、稅費(fèi)、教材費(fèi)、會務(wù)費(fèi)、拍攝費(fèi))

授課天數(shù):3 天

授課形式:內(nèi)訓(xùn)

聯(lián)系電話:400-008-4600;13382173255(Karen /鄭老師)

官網(wǎng):ricosauthenticitalian.com

微信咨詢:Karen(注明來意)

課程背景| Course Background

個人形象是構(gòu)筑企業(yè)公眾形象的基石,銷售人員在工作及顧客服務(wù)中,不僅反映出銷售人員自身的素質(zhì),而且直接反映出企對外的品牌形象。
隨著經(jīng)濟(jì)社會高速發(fā)展,消費(fèi)者對消費(fèi)服務(wù)需求意識越來越高,銷售禮儀是銷售行業(yè)發(fā)展的必然要求。銷售禮儀是銷售人員在銷售活動中,用以維護(hù)企業(yè)和個人形象,并對交往對象表示尊重與友好的行為規(guī)范。門店銷售人員通過他們的服務(wù)意識、言行舉止,根據(jù)相關(guān)崗位的職業(yè)要求及相關(guān)崗位的職業(yè)能力,以良好的職業(yè)化素養(yǎng)及精神面貌,給顧客提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。進(jìn)一步將文化精神理念與顧客服務(wù)、產(chǎn)品銷售落實(shí)到實(shí)際工作中;銷售人員靈活應(yīng)用銷售的知識服務(wù)于顧客,可以完善.提升企業(yè)的公眾形象;銷售禮儀對提高企業(yè)的社會效益、品牌效應(yīng)和經(jīng)濟(jì)效益,都有著極為重大的意義。

課程收益| Program Benefits

● 建立工樂在工作與職業(yè)化心態(tài),以積極的態(tài)度面對新的挑戰(zhàn);
● 懂得用心服務(wù)的真諦,讓服務(wù)與被服務(wù)都快樂,從而提升服務(wù)品質(zhì);
● 塑造完美職業(yè)形象,規(guī)范的銷售服務(wù)禮儀體現(xiàn)優(yōu)質(zhì)服務(wù);
● 掌握服務(wù)規(guī)范,提升主動服務(wù)銷售技能;
● 門店銷售服務(wù)中創(chuàng)造不一樣的顧客體驗。

課程大綱| Course Outline

第一講:服務(wù)意識與服務(wù)心態(tài)修煉
一、優(yōu)質(zhì)服務(wù)與優(yōu)質(zhì)服務(wù)理念
1. 門店銷售員的角色認(rèn)知
2. 有效應(yīng)對新形勢下服務(wù)的挑戰(zhàn)
3. 門店優(yōu)質(zhì)服務(wù)的理念
案例分析:你享受過最好的服務(wù)
4. 顧客的滿意及期望我們提供什么
案例分析:關(guān)心顧客所關(guān)心的事
二、服務(wù)意識心態(tài)的培養(yǎng)
1. 以顧客為中心的態(tài)度
案例分析:服務(wù)行業(yè)
2. 陽光心態(tài)成就美好人生
案例分析:信念與命運(yùn)
3. 快樂工作的心態(tài)我做主
案例分析:你的快樂嗎
4. 讓服務(wù)與被服務(wù)都快樂
案例探討:同頻帶領(lǐng)
總結(jié):優(yōu)質(zhì)服務(wù)源自用心
三、職業(yè)化素質(zhì)成就優(yōu)秀的銷售員

第二講:銷售服務(wù)禮儀規(guī)范訓(xùn)練
1. 銷售服務(wù)禮儀的基本理念
2. 我們是企業(yè)的金牌代言人
3. 舉止規(guī)范體現(xiàn)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)
一、門店服務(wù)禮儀行為規(guī)范
1. 門店服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)致意禮節(jié)
2. 門店服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)坐姿
3. 門店服務(wù)指引標(biāo)準(zhǔn)手勢
4. 門店服務(wù)行為規(guī)范應(yīng)用
5. 班前準(zhǔn)備班后結(jié)束工作
二、服務(wù)形象儀容儀表規(guī)范
1. 銷售人員是企業(yè)的“金字招牌”
2. 塑造銷售人員誠信的職業(yè)形象
3. 銷售人員門店服務(wù)的著裝規(guī)范
4. 銷售人員門店服務(wù)的職業(yè)妝容
第三講:銷售服務(wù)溝通技能提升
一、門店銷售服務(wù)溝通技巧
1. 門店銷售服務(wù)的理念
2. 非語言溝通技巧訓(xùn)練
3. 服務(wù)溝通如何“看”
1)實(shí)戰(zhàn)演練:觀察表情
2)實(shí)戰(zhàn)演練:識別顧客
4. 服務(wù)溝通如何“聽”
1)聽的藝術(shù)1:聽的內(nèi)涵
2)聽的藝術(shù)2:聽的影響
3)聽的藝術(shù)3:聽的技巧
5. 服務(wù)溝通如何“說”
1)銷售服務(wù)的語言藝術(shù)
2)令人討厭的語言行為
3)用顧客喜歡的語言說話
4)體驗:語言的魔法
5)顧客服務(wù)溝通的魔法
案例討論:處理異議溝通
二、門店銷售服務(wù)語言演練
1. 規(guī)范迎客的服務(wù)用語
2. 銷售服務(wù)稱呼的規(guī)范
3. 巧妙探尋顧客的需求
4. 產(chǎn)品介紹時語言技巧
5. 處理異議的語言技巧
6. 快速成交的銷售語言
7. 收銀臺服務(wù)規(guī)范用語
8. 送別顧客時的禮貌用語
三、電話溝通的禮儀與技巧
1. 接聽電話技巧訓(xùn)練
2. 撥打電話技巧訓(xùn)練
3. 使用手機(jī)的方法
第四講:銷售服務(wù)禮儀與主動服務(wù)銷售
一、營業(yè)前的準(zhǔn)備
1. 讓自己看上去就是一個好產(chǎn)品
2. 如何做好銷售環(huán)境的管理
3. 迎客之前我們需要做什么工作
二、門店銷售服務(wù)接待的禮儀演練
1. 親切的問候讓顧客賓至如歸
2. 致意的禮節(jié)讓顧客感受真誠
3. 銷售的自我介紹與產(chǎn)品介紹
4. 銷售服務(wù)如何做好迎三送七
三、銷售禮儀與主動服務(wù)銷售
1. 銷售流程中禮儀的應(yīng)用
2. 實(shí)戰(zhàn)演練如何觀察顧客
3. 門店主動服務(wù)銷售話術(shù)
4. 顧問式銷售服務(wù)7步曲

第五講:突發(fā)事件投訴處理技巧
一、及時應(yīng)對突發(fā)事件
1. 突發(fā)事件的類型
2. 如何處理突發(fā)事件
二、有效處理顧客投訴
1. 顧客為什么會投訴?
2. 顧客投訴的原因
3. 正確認(rèn)識顧客投訴
4. 顧客投訴最關(guān)注的三方面
5. 抱怨和投訴處理流程
6. 投訴處理的溝通技巧
7. 有效處理投訴的步驟
三、門店銷售服務(wù)情景演練

講師背景| Introduction to lecturers

珀菲特顧問|唐小婉老師

講師簡介 / About the Program Leader

唐小婉老師  資深禮儀專家

高級禮賓師高級禮儀培訓(xùn)導(dǎo)師

公務(wù)員禮儀知識競賽專家評委

黨校公務(wù)員禮儀特聘客座教授

北京禮儀學(xué)院學(xué)術(shù)委員會委員

全國專業(yè)人才教育專家委員會禮儀委員

教育部《中小學(xué)文明禮儀教育讀本》執(zhí)行主編


從業(yè)經(jīng)驗與實(shí)戰(zhàn)背景:

唐老師擁有十八年學(xué)校教育教學(xué)經(jīng)歷,具有豐富教學(xué)經(jīng)驗,扎實(shí)的教育專業(yè)理論基礎(chǔ)和豐富的教學(xué)經(jīng)驗。

唐老師曾任八年公司總裁,負(fù)責(zé)公司的管理運(yùn)營兼公司企業(yè)培訓(xùn)首席講師。曾為上千家企事業(yè)單位及政府機(jī)關(guān)策劃舉辦各類慶典、活動、會議、文化展;為各類企業(yè)提供過形象管理咨詢。具有豐富的活動營銷策劃,現(xiàn)場管理經(jīng)驗;對服務(wù)接待執(zhí)行,展會活動,會議接待,服務(wù)管理,服務(wù)營銷管理具有豐富的培訓(xùn)及實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗。

唐老師迄今為止已經(jīng)有十六年的企業(yè)培訓(xùn)經(jīng)歷。在理論與實(shí)踐中,借鑒國內(nèi)外先進(jìn)教育教學(xué)理念,形成了獨(dú)特的培訓(xùn)風(fēng)格,注重職業(yè)素養(yǎng)的教育,倡導(dǎo)禮儀文化的傳承。曾為政府機(jī)關(guān)、事業(yè)單位、上市公司、金融、科技、交通、通信、電力、地產(chǎn)及其他各個行業(yè)做過大量的培訓(xùn);豐富的培訓(xùn)經(jīng)驗,深厚的專業(yè)知識,資深的行內(nèi)經(jīng)歷,成為武漢大學(xué)、浙江大學(xué),浙江工商大學(xué)、華中科技大學(xué)、中山大學(xué)、暨南大學(xué)、上海交通大學(xué)、上海財經(jīng)大學(xué)、深圳南方科技大學(xué)等高等學(xué)府的總裁班特聘講師。


禮儀輔導(dǎo)案例:

¤2016年11月深圳建設(shè)銀行服務(wù)禮儀大賽教練,輔導(dǎo)隊伍獲得優(yōu)異成績

¤2016年8月孝感農(nóng)商行服務(wù)禮儀大賽教練,輔導(dǎo)隊伍獲得第一名

¤2015年9月寧夏農(nóng)商行服務(wù)禮儀大賽總教練

¤2015年8月全國郵政營銷大賽河南代表隊商務(wù)禮儀教練,河南代表隊榮獲全國第一名

¤2015年7月輔導(dǎo)中國移動監(jiān)控班組技能大比武重慶分公司獲得優(yōu)異成績

¤2012年8月為斯巴魯汽車培訓(xùn)輔導(dǎo)的選手全國銷售服務(wù)大賽獲華南區(qū)銷售比武綜合第二名

¤2011年6月禮儀專欄《小婉講禮儀》獲廣東新聞獎報紙副刊評選好專欄獎

¤2011年5月?lián)紊钲谑澜绱髮W(xué)生運(yùn)動會“百萬市民學(xué)禮儀”禮儀專家

¤2010年8月為郵儲銀行培訓(xùn)輔導(dǎo)選手獲廣東省郵政儲蓄銀行系統(tǒng)禮儀大賽季軍

¤2010年9月為公務(wù)員禮儀知識競賽培訓(xùn)并擔(dān)任專家評委

¤2009年為窗口服務(wù)行業(yè)禮儀大賽培訓(xùn)輔導(dǎo)的參賽單位分別獲第一、第二、第三名

¤2008年為旅游小姐總決賽培訓(xùn)總教練并擔(dān)任評委會主任

¤2008年為國際瑤族公主選拔賽培訓(xùn)教練

¤2004年為服務(wù)接待系統(tǒng)“形象大使”培訓(xùn)選手獲亞軍


授課風(fēng)格與經(jīng)典課程:

唐老師授課授課風(fēng)格以語言來豐富、用姿態(tài)來輔助、用演示來啟迪、用案例來解析、用操作來鞏固。在培訓(xùn)過程中將引用案例,實(shí)戰(zhàn)與情景訓(xùn)練為一體,知識性與操作性并重,強(qiáng)化積極主動的“以對方為中心”意識,引導(dǎo)學(xué)員發(fā)現(xiàn)自身在工作中的諸多盲點(diǎn),快速激發(fā)潛能、提升整體人員素質(zhì)。




培訓(xùn)課程 / Training courses

《魅力形象修煉》
《高端商務(wù)禮儀》
《新員工商務(wù)禮儀》
《商務(wù)接待禮儀與會展服務(wù)》
《從優(yōu)秀到卓越——政務(wù)禮儀》
《門店銷售禮儀與主動服務(wù)營銷》
《醫(yī)務(wù)人員服務(wù)禮儀與服務(wù)意識提升》
《高級秘書、助理和行政人員技能提高訓(xùn)練》



代表性客戶 / PART OF TRAINED COMPANIES INCLUDED BUT NOT LIMITED TO

著名企業(yè):
中石油、中國華電集團(tuán)、中國國電集團(tuán)、中海油、新希望集團(tuán)、正大集團(tuán)、寶鋼集團(tuán)、昆鋼集團(tuán)、中國南車集團(tuán)、廣汽傳琪,廣汽本田,斯巴魯汽車、江鈴汽車、眾泰汽車,鹽田港、騰訊公司、海航集團(tuán)、華潤集團(tuán)、中鐵四局、中鐵三局、中鐵十一局、中鐵十二局,中建三局、中電建設(shè)集團(tuán)、廣州越秀集團(tuán)、越秀金控集團(tuán)、廣州市政集團(tuán)、廣東省電力集團(tuán)、江西投資集團(tuán)、星河集團(tuán)、新華書店、華寶國際、西北核技術(shù)研究所、奧馬電器、新寶電器、中國人壽、天安保險、太平洋保險、獐子島集團(tuán)、金立手機(jī)、華立集團(tuán)、紅獅集團(tuán)、雅迪科技、潤泰股份、李錦記、無限極、三陽百盛、海南望海國際、深圳科協(xié)、海格通信、香港鳳凰人生珠寶、七彩云南、六福珠寶、麥克維爾、中茂園林、名人婚紗、天長地久藝術(shù)攝影、廣東中煙、河南中煙、風(fēng)行乳業(yè)、珠光集團(tuán)、廣碩鞋業(yè)、錦龍集團(tuán)、國珠集團(tuán)、廣田集團(tuán)、玖瓏紙業(yè)、毅力工業(yè)園、新中源、朗悅時裝、美即面膜、中達(dá)投資集團(tuán)、鳳凰莊、邁德樂、美信貨運(yùn)、鵬元資信、深水海納、瑞能集團(tuán)……
金融:
中國建設(shè)銀行:河北分行、宿遷分行、南寧分行、四川分行、深圳分行,廣州分行、哈爾濱分行、肇慶分行、清遠(yuǎn)分行、建行平陽支行……
中國工商銀行:廣州分行、佛山工商銀行、廣西分行、石家莊分行、清遠(yuǎn)分行及5個縣市支行……
中國銀行:上海分行、內(nèi)蒙分行、江蘇分行、四川分行、成都分行、衢州分行、廣州分行、深圳分行、中山分行、東莞分行、佛山分行、天津分行……
郵政儲蓄銀行:海南省分行、上海郵政儲蓄銀行、河南郵儲銀行、溫州分行、駐馬店、三門峽、許昌分行,杭州分行、清遠(yuǎn)市分行、防城港分行,深圳分行,東莞分行,佛山分行……
中國農(nóng)業(yè)銀行:清遠(yuǎn)市分行及5個縣市支行、農(nóng)業(yè)銀行廣西分行及8個地市分行、常德農(nóng)行、山西農(nóng)行、深圳農(nóng)行、貴陽農(nóng)行、銅仁分行、貴州黔東南中國農(nóng)業(yè)銀行、重慶分行、佛山、肇慶分行……
農(nóng)村商業(yè)銀行:江西農(nóng)信聯(lián)社、貴州農(nóng)信社、山東省農(nóng)信社、昆明農(nóng)信社、連云港農(nóng)信社、廣東信用省農(nóng)、信聯(lián)社及十五個縣市農(nóng)信社、廣西壯族自治區(qū)農(nóng)村信用聯(lián)社及其十多個市縣農(nóng)村信用聯(lián)社、桂城信用社、東莞農(nóng)商行、仁化聯(lián)社、寧夏農(nóng)商行、銅仁農(nóng)商行、佛山、新會、農(nóng)商行,孝感農(nóng)商行、北京農(nóng)商銀行、貴州農(nóng)商行……
其他各類銀行:廣東華興銀行、招商銀行、華夏銀行、浦發(fā)銀行、廣州銀行、江蘇商業(yè)銀行、交通銀行揚(yáng)州分行、中國人民銀行清遠(yuǎn)市分行、上海浦東發(fā)展銀行南寧分行;山東德州銀行、上海銀行、中信銀行河南省分行、東莞銀行、晉商銀行、南洋商業(yè)銀行,浙商銀行、貴州銀行、錦州銀行、天津銀行、孝感銀行……
通信/郵政:
中國電信:上海電信、深圳電信、珠海電信、中山電信、汕頭電信、佛山電信、東莞電信,清遠(yuǎn)電信及5縣市電信分公司……
中國移動:廣東移動、重慶移動、防城港移動、深圳移動、南寧移動、百色移動、清遠(yuǎn)移動……
中國聯(lián)通:石家莊聯(lián)通、武漢聯(lián)通、四川聯(lián)通、清遠(yuǎn)聯(lián)通……
中國郵政:上海郵政、河南郵政、江西郵政、海南郵政、廣東郵政……
政府/學(xué)校/團(tuán)體/醫(yī)院:
政府:廣州市政集團(tuán)、山西省政協(xié)、吉林省公安廳、市政府機(jī)關(guān)事務(wù)局、廣東工商局、中山行政服務(wù)中心、花都人社局、肇慶高新區(qū)、清遠(yuǎn)建設(shè)局、英德婦聯(lián)、攀枝花地稅、沭陽地稅局、云南地稅局、花都地稅局、清遠(yuǎn)地稅局、清遠(yuǎn)國稅局、梅州電視臺......
學(xué)校:浙江大學(xué),武漢大學(xué),浙江工商大學(xué)、中山大學(xué)、暨南大學(xué)、上海財經(jīng)大學(xué)、華中科技大學(xué)、清遠(yuǎn)黨校、招銀大學(xué)、無限極大學(xué)、廣州科學(xué)中心、深港駕駛學(xué)校、深圳高級職業(yè)學(xué)院,雅迪商學(xué)院,華潤大學(xué)、浙江化工研究院……
交通:昆明機(jī)場、內(nèi)蒙機(jī)場、廣州地鐵、貴州高速,深圳高速、清連高速……
醫(yī)院:梅州市第三人民醫(yī)院、茂名中醫(yī)院、江西大余中醫(yī)院、梅州市中醫(yī)院、婦幼保健院、河源人民醫(yī)院、河南楚氏骨科醫(yī)院……
酒店:獅子湖國際大酒店、梅州富源大酒店、步步高酒店......
電力:中廣核電集團(tuán)、長治電力、南方電網(wǎng)、云浮電廠、粵電集團(tuán)、惠州電廠、陽江供電、清遠(yuǎn)供電、清新供電、臺山供電局、晉城國家電網(wǎng)、攀枝花電力集團(tuán)、廣東電力局.......
地產(chǎn):頤杰.獅子湖、美林湖、恒福地產(chǎn)、壹號豪庭、珠海招商房地產(chǎn)、星河地產(chǎn)……


服務(wù)流程

Service Procedure

  • 提交需求
  • 溝通診斷
  • 項目調(diào)研
  • 方案設(shè)計
  • 達(dá)成共識
  • 項目實(shí)施
  • 持續(xù)跟蹤
  • 效果評估

服務(wù)優(yōu)勢

Service Advantages

  • 對行業(yè)特性的深刻理解

    我們擁有幾百家各類企業(yè)的項目咨詢基礎(chǔ)、多行業(yè)數(shù)據(jù)庫、多年的行業(yè)經(jīng)驗,并對企業(yè)進(jìn)行深度研究和剖析,總結(jié)出一系列深入的觀點(diǎn)和經(jīng)驗。

  • 豐富的案例庫及落地方案

    我們的咨詢方案的設(shè)計過程秉承“知行合一”的理念,既具備理論知識,又重視項目的實(shí)操性。經(jīng)過多年的經(jīng)驗,我們積累了豐富的案例庫,涉及18個領(lǐng)域,近千個案例,并將案例與咨詢項目完美結(jié)合。

  • 經(jīng)驗深厚的咨詢團(tuán)隊

    我們的咨詢團(tuán)隊分布于各大領(lǐng)域,擁有多年的業(yè)內(nèi)從業(yè)經(jīng)驗,具備豐富的企業(yè)管理實(shí)操經(jīng)驗。在定制咨詢方案前,我們會為客戶匹配多位業(yè)內(nèi)咨詢師,供客戶進(jìn)行比對選擇,根據(jù)客戶需求及問題,定制化地設(shè)計咨詢方案,確保項目的順利進(jìn)行。

關(guān)于珀菲特顧問

ABOUT PERFECT CONSULTANT

我們是?人才培養(yǎng)與智能制造解決方案提供商。

We are? Talent training and intelligent manufacturing solutions provider.

我們做什么?承接組織績效提升與人才學(xué)習(xí)發(fā)展業(yè)務(wù)。

What we do ?Provide organizational performance improvement and talent learning development business.

服務(wù)的客戶:世界五百強(qiáng)企業(yè)、合資工廠、國有企業(yè)、快速發(fā)展的民營企業(yè)、行業(yè)領(lǐng)頭企業(yè)。

Customers:Each year, we serves more than 1000 enterprises (including fortune 500 enterprises, joint venture factories, state-owned enterprises, rapidly developing private enterprises and industry-leading enterprises).

  • 2011年成立

    10年更懂你

  • 6000+

    中大型企業(yè)共同選擇

  • 600000+

    累計培訓(xùn)學(xué)員

  • 1500+

    現(xiàn)有公開課

  • 10000+

    現(xiàn)有內(nèi)訓(xùn)課

  • 800+

    現(xiàn)有在線課程

  • 20+

    輻射城市

線下業(yè)務(wù)

OFFLINE BUSINESS

  • 內(nèi)訓(xùn)課

    高層團(tuán)隊引導(dǎo)工作坊

    中層管理內(nèi)訓(xùn)

    基層管理內(nèi)訓(xùn)

  • 項目咨詢

    人才梯隊建設(shè)咨詢項目

    工廠運(yùn)營咨詢項目

    TTT內(nèi)訓(xùn)師咨詢項目

  • 公開課

    領(lǐng)導(dǎo)力公開課

    精益智造公開課

    個人效能公開課

線上業(yè)務(wù)

ONLINE BUSINESS

數(shù)字化搭建企業(yè)學(xué)習(xí)平臺,加速人才培養(yǎng)
功能包含:作業(yè)管理、考試管理、簽到管理、課程學(xué)習(xí)、排名管理、微課上傳、直播等
700門在線課程,任選10門課程體驗,掃碼注冊體驗


培訓(xùn)的客戶涵蓋多個行業(yè)的知名企業(yè)

PART OF TRAINED COMPANIES INCLUDED BUT NOT LIMITED TO

數(shù)字化搭建企業(yè)學(xué)習(xí)平臺,加速人才培養(yǎng)

專屬云大學(xué),一鍵部署,智能配課,千人千面

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珀菲特企業(yè)管理
Karen /鄭老師