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在當(dāng)今快速變化和競爭激烈的商業(yè)環(huán)境中，領(lǐng)導(dǎo)力的提升對于組織和個人都至關(guān)重要。許多領(lǐng)導(dǎo)者面臨著從個人貢獻(xiàn)者到管理者的角色轉(zhuǎn)變，需要新的技能和工具來有效地領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊、推動業(yè)務(wù)增長并實(shí)現(xiàn)個人發(fā)展。本課程旨在幫助領(lǐng)導(dǎo)者掌握這些關(guān)鍵技能，從而加速他們的成長和發(fā)展。

本課程旨在幫助新任管理者系統(tǒng)性學(xué)習(xí)基本的管理知識，深化角色認(rèn)知，掌握提升領(lǐng)導(dǎo)力的關(guān)鍵技能和配套工具，通過詳盡的講授和演練，夯實(shí)基礎(chǔ)，助力學(xué)員個人領(lǐng)導(dǎo)效能的飛躍和華麗的角色轉(zhuǎn)身，最終實(shí)現(xiàn)個人職業(yè)發(fā)展及組織人才培養(yǎng)收益。

● 理解領(lǐng)導(dǎo)者效能模型，掌握自我認(rèn)知和自我洞察的方法。

● 學(xué)習(xí)并應(yīng)用領(lǐng)導(dǎo)者效能提升工具，包括客戶問題挖掘看板、任務(wù)分解五步法、績效管理PDCA、團(tuán)隊角色的人崗匹配、實(shí)時激勵矩陣和反饋式輔導(dǎo)FIRST。

● 制定個人發(fā)展計劃（IDP），設(shè)定清晰的目標(biāo)并制定行動計劃。

● 設(shè)定未來領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展的愿景，并撰寫領(lǐng)導(dǎo)力嘉獎令。

● 提升領(lǐng)導(dǎo)力，實(shí)現(xiàn)個人和職業(yè)發(fā)展。

第一講：從執(zhí)行到引領(lǐng)——成功管理者的角色轉(zhuǎn)換

一、領(lǐng)導(dǎo)力本質(zhì)

游戲活動：看圖“搭積木”

1. 領(lǐng)導(dǎo)力的五大內(nèi)涵

領(lǐng)導(dǎo)力四字箴言：“使眾人行”

1）激發(fā)愿景激勵人心

2）上下同欲目標(biāo)共識

3）資源整合協(xié)作共贏

4）賦能信任培養(yǎng)人才

5）使命必達(dá)拿結(jié)果

2. 領(lǐng)導(dǎo)力的五大層次

1）第5層：培養(yǎng)能培養(yǎng)人才的領(lǐng)導(dǎo)者

2）第4層：能培養(yǎng)團(tuán)隊的領(lǐng)導(dǎo)者

3）第3層：業(yè)務(wù)能力強(qiáng)的管理者

4）第2層：因關(guān)系維系員工的管理者

5）第1層：因權(quán)職維系員工的管理者

3. 領(lǐng)導(dǎo)力的三大核心要務(wù)

1） 對自我：自我意識、自我管理、道德誠信、持續(xù)學(xué)習(xí)、靈活適應(yīng)

2）對團(tuán)隊：溝通能力、團(tuán)隊建設(shè)、激發(fā)潛能、影響帶動、沖突管理、人才培養(yǎng)

3）對組織：愿景制定、戰(zhàn)略規(guī)劃、績效管理、文化塑造、變革領(lǐng)導(dǎo)、資源管理

4. 新任管理者轉(zhuǎn)型面臨的三大挑戰(zhàn)

1）領(lǐng)導(dǎo)業(yè)務(wù)：戰(zhàn)略思維、決策重點(diǎn)、結(jié)果績效

2）領(lǐng)導(dǎo)他人：授權(quán)與信任、溝通與影響力、團(tuán)隊建設(shè)、沖突管理

2） 領(lǐng)導(dǎo)自我：角色認(rèn)知、時間管理、情緒智力

二、領(lǐng)導(dǎo)力提升模型

1. 領(lǐng)導(dǎo)業(yè)務(wù)：價值創(chuàng)造、價值鏈接、價值評價

2. 領(lǐng)導(dǎo)他人：識別人才、激發(fā)人才、賦能人才

3. 領(lǐng)導(dǎo)自己：優(yōu)勢認(rèn)知、優(yōu)勢變現(xiàn)、優(yōu)勢突破

第二講：自我洞察剖析——管理者自我認(rèn)知與潛能挖掘

一、個人領(lǐng)導(dǎo)力報告解讀

1. 報告結(jié)構(gòu)

1）三層剖象說明：自評、他評、對比

2）數(shù)據(jù)有效性說明

3）圖表、數(shù)據(jù)說明

2. 指標(biāo)和結(jié)果

1）兩個報告效能維度

橫向：領(lǐng)導(dǎo)他人、領(lǐng)導(dǎo)業(yè)務(wù)

縱向：高、低

2）四類管理效能：失焦型、高效能、低效能、挫傷型

3）領(lǐng)導(dǎo)效能優(yōu)勢與影響（九宮格）

橫向：低（低效能）、中（失焦/挫傷）、高（高效能）

縱向：弱、中、強(qiáng)

3. 數(shù)據(jù)分析

工具：氣泡圖

1）領(lǐng)導(dǎo)自己：優(yōu)勢認(rèn)知、優(yōu)勢變現(xiàn)、優(yōu)勢突破

2）領(lǐng)導(dǎo)他人：識別人才、激發(fā)人才、賦能人才

3）領(lǐng)導(dǎo)業(yè)務(wù)：價值創(chuàng)造、價值鏈接、價值評價

二、領(lǐng)導(dǎo)者效能結(jié)果分析

1. 問題統(tǒng)計

1）他評贊同比最高的10個問題

2）他評贊同比最低的10個問題

2. 思考洞察

1）報告探索-3個問題

a自評數(shù)據(jù)（藍(lán)色）你有何發(fā)現(xiàn)？

b他評數(shù)據(jù)（橙色）你有何發(fā)現(xiàn)？

c自評和他評數(shù)據(jù)對比有何發(fā)現(xiàn)？

2）自我洞察-3個問題

a最重要的三個關(guān)鍵發(fā)現(xiàn)是什么？

b挖掘背后的原因有哪些？

c未來最需要改進(jìn)的方面有哪些？

互動分享：在自我洞察模板中填寫自己的思考和總結(jié)

3. 領(lǐng)導(dǎo)力效能模型的7個工具應(yīng)用

1）領(lǐng)導(dǎo)業(yè)務(wù)

工具1：客戶問題挖掘看板——價值創(chuàng)造

工具2：任務(wù)分解五步法——價值鏈接

工具3：績效管理PDCA——價值評價

2）領(lǐng)導(dǎo)他人

工具4：團(tuán)隊角色的人崗匹配——識別人才

工具5：實(shí)時激勵矩陣——激發(fā)人才

工具6：反饋式輔導(dǎo)FIRST——賦能人才

3）領(lǐng)導(dǎo)自己

工具7：制定個人發(fā)展計劃書（IDP）

第三講：業(yè)績突飛猛進(jìn)——領(lǐng)導(dǎo)業(yè)務(wù)三大利器

工具一：客戶問題挖掘看板

引子：新任管理者面臨的挑戰(zhàn)1——從簡單問題到復(fù)雜問題

價值創(chuàng)造：提供產(chǎn)品和服務(wù)滿足客戶需求，從而為企業(yè)帶來收益

1. 界定問題2個角度：從What、Why分析

案例：問題分析案例

工具：界定問題模板

動手練習(xí)：思考一下，在為客戶（外部或內(nèi)部）服務(wù)過程中遇到的一個最棘手的問題，利用問題挖掘看板進(jìn)行原因分析

2. 問題挖掘5條tips

1）邏輯：推導(dǎo)前后邏輯自洽

2）開放：不過早下結(jié)論評判

3）共創(chuàng)：充分發(fā)揮集體智慧

4）排序：根據(jù)重要程度排優(yōu)先級

5）方案：制定可落地的行動方案

工具二：任務(wù)分解五步法

引子：新任管理者面臨的挑戰(zhàn)2——從執(zhí)行任務(wù)到任務(wù)分解

價值鏈接：通過戰(zhàn)略目標(biāo)分解，使每位員工清晰自己的工作與企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的內(nèi)在關(guān)聯(lián)

1. 任務(wù)分解五個步驟

1）范圍確定

2）目標(biāo)分解

3）聚焦關(guān)鍵行動

4）執(zhí)行化任務(wù)分解

5）任務(wù)跟蹤

樣例展示：區(qū)域大客戶銷售團(tuán)隊任務(wù)分解

練一練：針對你未來一個績效周期的工作任務(wù)，利用任務(wù)分解五步法工具，試著做一個完整的任務(wù)分解

2. 任務(wù)分解5條tips

1）數(shù)據(jù)上：對于區(qū)域及行業(yè)的過去和未來的數(shù)據(jù)，要心中有數(shù)

2）任務(wù)上：與直屬領(lǐng)導(dǎo)就目標(biāo)具體內(nèi)容進(jìn)行確認(rèn)

3）分解上：參考成功經(jīng)驗(yàn)和標(biāo)桿做法

4）細(xì)化：關(guān)鍵任務(wù)降維到詳細(xì)的步驟、具體時間和責(zé)任人

5）跟蹤：可視化的任務(wù)跟蹤看板，要動態(tài)更新、及時復(fù)盤和優(yōu)化改進(jìn)

工具三：績效管理PDCA

引子：新任管理者面臨的挑戰(zhàn)3——從個人經(jīng)驗(yàn)到科學(xué)管理

價值評價：通過績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估、績效輔導(dǎo)，使每位員工高效完成績效任務(wù)

1. 相關(guān)知識解讀

1）績效（管理）的特點(diǎn)：績效就是企業(yè)創(chuàng)造的利潤，績效管理就是利潤管理

2）績效管理四部：績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估、績效輔導(dǎo)

3）績效管理的作用

a能夠清晰企業(yè)想要的結(jié)果，如將利潤目標(biāo)數(shù)字化

b能夠結(jié)合員工的個人目標(biāo)同公司的組織目標(biāo)

c改善與提高個人與組織、企業(yè)的綜合實(shí)力

d績效管理能創(chuàng)造價值，給企業(yè)與員工雙方實(shí)現(xiàn)共贏

2. 價值評價步驟（PDCA模型）

1）績效計劃（Plan）

2）績效創(chuàng)造（Do）

3）績效考核（Check）

4）績效應(yīng)用（Action）

樣例展示：價值評價

練一練：結(jié)合績效計劃部分的所學(xué)內(nèi)容，為你自己或一位下屬制定個人績效合約

3. 績效管理4條tips

1）績效計劃：清晰表達(dá)，共同參與，難易適中

2）績效創(chuàng)造：關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)把控，及時糾偏，查缺補(bǔ)漏

3）績效考核：準(zhǔn)確定位問題，匹配最佳評估方式，事前充分準(zhǔn)備

4）績效應(yīng)用：既要考慮短期的應(yīng)用，更要關(guān)注長期的發(fā)展

第四講：激發(fā)團(tuán)隊活力——領(lǐng)導(dǎo)他人三件法寶

工具四：團(tuán)隊角色的人崗匹配

引子：新任管理者面臨的挑戰(zhàn)四：從單兵作戰(zhàn)到團(tuán)隊作戰(zhàn)

識別人才：通過專業(yè)的方法和工具，有效達(dá)成人崗匹配

貝爾賓領(lǐng)導(dǎo)力：個人在群體內(nèi)的行為表現(xiàn)、作出貢獻(xiàn)及與其他人相處的傾向

1. 貝爾賓領(lǐng)導(dǎo)力的八種角色

——創(chuàng)造者、評價者、驅(qū)動者、實(shí)施者、完成者、社交網(wǎng)絡(luò)者、團(tuán)隊建設(shè)者、組織者

2. 人崗匹配5個步驟

1）映射：根據(jù)崗位職責(zé)，映射到團(tuán)隊角色四大方面，再細(xì)化到8個角色

2）排序：找出最重要的前三項崗位要求，尤其關(guān)注崗位職責(zé)的第一項

3）判斷：根據(jù)日常表現(xiàn)和8個角色特質(zhì)的符合度

4）總結(jié)：總結(jié)個人的主要特質(zhì)，選出前3-5項

5）匹配：判斷崗位要求和人的特質(zhì)是否匹配

樣例展示：在一張圖表中，這個團(tuán)隊6名成員分別是哪種角色

練一練：盤點(diǎn)所帶團(tuán)隊成員都是什么團(tuán)隊角色特質(zhì)？分析他們是否和自己的崗位匹配？分析自己的團(tuán)隊角色需要補(bǔ)充或完善哪些角色？

3. 團(tuán)隊角色三條tips

1）最擅長的角色

2）最不擅長的角色

3）可應(yīng)付的角色

工具五：實(shí)時激勵矩陣

引子：新任管理者面臨的挑戰(zhàn)挑戰(zhàn)5——從強(qiáng)制指令到善用激勵

激發(fā)人才：通過激動人心的目標(biāo)，充分發(fā)揮每位員工特長，使得工作動力十足

分析研討：展示一組調(diào)研數(shù)據(jù)，揭示實(shí)時激勵的重要性

1. 實(shí)時激勵矩陣

1）橫軸：外在、內(nèi)在

2）縱軸：過程、結(jié)果

2. 有效的激勵方法

——積分卡、PK榜、關(guān)注、認(rèn)可/贊賞、獎金、榮譽(yù)品、慶祝

練一練：請思考你在團(tuán)隊中，經(jīng)常使用的激勵方式有哪些？激勵作用結(jié)果如？沒有或不常使用的激勵方式，如果你想應(yīng)用，你會考慮采用什么方式

3. 實(shí)時激勵的3條tips

1）公平原則

2）動態(tài)平衡

3）刺激閾值

工具六：反饋式輔導(dǎo)FIRST

引子：新任管理者面臨的挑戰(zhàn)6——從自我成長到助人成長

賦能人才：根據(jù)每位員工的不同特點(diǎn)，很對性地進(jìn)行輔導(dǎo)，幫助其能力提升

1. 輔導(dǎo)的價值：有效提升團(tuán)隊業(yè)績

2. “FIRST”模型

1）Fact事實(shí), 當(dāng)前現(xiàn)實(shí)是什么？

2）Impact影響, 會有什么影響？

3）Reason原因，為什么會這樣？

4）Solution方案，下一步做什么?

5）Tips建議，有什么調(diào)整建議？

練一練：三人輪流扮演領(lǐng)導(dǎo)，被輔導(dǎo)者，觀察員的角色，根據(jù)FIRST的要點(diǎn)做出評價，并給扮演領(lǐng)導(dǎo)者學(xué)員進(jìn)行發(fā)

3. 應(yīng)用“FIRST”工具進(jìn)行輔導(dǎo)的5條tips

1）Fact事實(shí)：基于行為、數(shù)據(jù)，講事實(shí)，不評判，注重聆聽和提問

2）Impact影響：基于不同類型，不同人的特點(diǎn)，選擇正向或負(fù)向的影響

3）Reason原因：引導(dǎo)找出主觀原因，找出關(guān)鍵原因

4）Solution方案：引導(dǎo)下屬盡量多的提出方案，判斷可行性

5）Tips建議：充分肯定，補(bǔ)充建議，成功訣竅

第五講：個人成長脫變——領(lǐng)導(dǎo)自我一份計劃

工具七：制定個人領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展計劃（IDP）

1. 制定目標(biāo)的準(zhǔn)則：SMART原則

2. 領(lǐng)導(dǎo)者效能對業(yè)績的影響：通過一組數(shù)據(jù)逐步解讀

3. 個人發(fā)展計劃IDP樣例展示及講解

4. 制定IDP的5個要素

——衡量指標(biāo)、行動步驟、所需資源、支持人、時間

練一練：制定個人為期6個月的領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展計劃

5. 關(guān)于IDP質(zhì)量判斷的3條tips

1）填對空

2）內(nèi)容準(zhǔn)

3）強(qiáng)支撐