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角色的轉(zhuǎn)換意味著思維方式的轉(zhuǎn)換；當(dāng)一個專業(yè)能手成為一名管理者之后，就開始了角色的轉(zhuǎn)換，下屬對你的尊重方式也發(fā)生了改變。相應(yīng)的，就需要管理者使用不一樣的技能，方可帶領(lǐng)團(tuán)隊不斷前進(jìn)。隨著組織的發(fā)展和擴(kuò)充，市場的快速變化，競爭對手的不斷挑戰(zhàn)，管理對象需求層級的差異，管理者需要更強(qiáng)的角色意識和轉(zhuǎn)換的靈敏度。否則一個組織必然會出現(xiàn)，過去“靈”現(xiàn)在“鈍”、過去“快”現(xiàn)在“慢”的運(yùn)營弊病。

▲ 角色意識是團(tuán)隊建設(shè)之魂

▲ 角色意識是技能提升之本

▲ 角色意識是績效提升之箭

▲ 角色意識是變革管理之門

VUCA時代帶來的挑戰(zhàn)，“變”是組織永恒不變的真理。變的前提一定是管理者角色認(rèn)知的變化。諾基亞被微軟收購時，諾基亞高管說：我們什么都沒有做錯啊？現(xiàn)場諾基亞團(tuán)隊潸然淚下。微軟說：是的，你們確實什么都沒有錯，但是非常抱歉，這個時代變了。一個管理者的身份角色是隨著市場、任務(wù)、層級、對象的變化而變化，因此，管理的動作是一個動態(tài)的過程，才能保證組織在動態(tài)過程中保持不敗。

順應(yīng)這個時代的變化，一個組織需要更多有角色意識的管理者來共同參與更具挑戰(zhàn)的變革管理。

▲ 管理者迅速成長團(tuán)隊發(fā)展的密碼

▲ 迅速培育下屬和有效的員工激勵

▲ 團(tuán)隊執(zhí)行效果大大加強(qiáng)

▲ 大大降低不必要的企業(yè)人力成本和損耗，提升團(tuán)隊凝聚力

▲ 提升員工職場滿意度，主動為目標(biāo)負(fù)責(zé)，為結(jié)果負(fù)責(zé)的主人意識

破冰引入：你是誰？寫出自己的答案，越多越好。通過邏輯層次說明角色的意義

認(rèn)知篇：角色認(rèn)知是管理者發(fā)展之根本

第一講：基石——管理角色的進(jìn)階發(fā)展的五大素養(yǎng)

一、組織發(fā)展帶來的職位變化

導(dǎo)入：組織發(fā)展（無需管理—簡單管理—經(jīng)驗管理—科學(xué)管理（目標(biāo)管理是重中之重））

變化1：工作內(nèi)容上——從業(yè)務(wù)到管理

變化2：實現(xiàn)方式上——從野牛到雁群

變化3：工作方式上——從個性化到組織化

變化4：人際關(guān)系上——從感情關(guān)系到事業(yè)關(guān)系

變化5：在目標(biāo)上——從個人目標(biāo)到團(tuán)隊目標(biāo)

變化6：工作力度上——從守成果到主動變革

變化7：管理方式上——從指揮到授權(quán)

二、進(jìn)階管理者五大素養(yǎng)

素養(yǎng)1：優(yōu)略勢識別

要點：優(yōu)勢——極限發(fā)揮；劣勢——團(tuán)隊補(bǔ)足

小組練習(xí)：通過優(yōu)略勢識別，給張飛、關(guān)羽、王熙鳳、林沖這四人安排工作崗位

素養(yǎng)2：市場能力

——明確定位，分析競品能力，明確迭代意識

素養(yǎng)3：團(tuán)隊培育能力

——培養(yǎng)新人，發(fā)展團(tuán)隊；萃取能力，復(fù)制能力

練習(xí)：將能力復(fù)制到其他人身上（生產(chǎn)線上王師傅擁有很好的技術(shù)，但是教不好徒弟）

素養(yǎng)4：流程優(yōu)化能力

1）探索發(fā)現(xiàn)——根據(jù)組織目標(biāo)，問題診斷能力

2）選擇設(shè)計——清晰主要步驟，遵循的基本原則

3）實施鞏固——增加流程優(yōu)化帶來的價值

4）評估改善——邀請團(tuán)隊或相關(guān)部門一起復(fù)診

練習(xí)：針對各自部門的某項流程（是有不同人入過坑的節(jié)點），邀請小組成員一起優(yōu)化

素養(yǎng)5：個人品質(zhì)

——責(zé)任、堅韌、自信、情商

第二講：認(rèn)知——管理者進(jìn)階發(fā)展的三重角色

角色一：領(lǐng)導(dǎo)者

1. 定義：營造氛圍完成工作

2. 技能：支持、激勵、感召

3. 環(huán)境：組織動態(tài)管理中

4. 主體：中高層管理者

5. 工作：戰(zhàn)略決策，方向指引，文化塑造，氛圍營造

案例分享：《官渡之戰(zhàn)中的曹操》

角色二：管理者

 定義：指揮他人完成工作

 技能：制度、流程、工具

3. 環(huán)境：組織相對靜態(tài)中，如環(huán)境、競爭對手、產(chǎn)品都沒有發(fā)生太大變化

4. 主體：中高層管理者

5. 工作：踐行價值觀，抓業(yè)務(wù)增長，促流程改進(jìn)，團(tuán)隊建設(shè)，培養(yǎng)信任

角色三：執(zhí)行者

1. 定義：具體行動拿到結(jié)果

問題:結(jié)果是誰想要的？

2. 技能：工具、行動、執(zhí)行

3. 環(huán)境：流程或流水線上

4. 主體：中層干部或基層員工

案例分析：《公司勞動紀(jì)律整治的考勤與通報工作執(zhí)行角色任務(wù)完成》

思考：面對這種情況，王主任該如何處理？處理步驟是什么？王主任分別扮演了什么角色？

5. 工作：執(zhí)行，執(zhí)行層面的反饋

第三講：提升——管理者進(jìn)階發(fā)展的三大維度要求

維度一：管理崗位的要求

1. 企業(yè)固有的職位層次及要求

1）高層：多領(lǐng)導(dǎo)，少管理，無執(zhí)行

2）中層：多領(lǐng)導(dǎo)，多管理，少執(zhí)行

3）基層：無領(lǐng)導(dǎo)，少管理，多執(zhí)行

思考：管理者應(yīng)該從事的主要活動

2. 產(chǎn)品和任務(wù)屬性

1）服務(wù)領(lǐng)域：多領(lǐng)導(dǎo)、少管理

2）信息領(lǐng)域：少領(lǐng)導(dǎo)、多管理

3）生產(chǎn)領(lǐng)域：多管理、少執(zhí)行

練習(xí)：《升職后與原同事的工作關(guān)系》（原來同級同事B要向你匯報工作，他不舒服，怎么辦？）

維度二：不同維度角色的要求

1. 管理與技術(shù)：管理崗需要管理技能，技術(shù)崗需要專業(yè)技能

2. 領(lǐng)導(dǎo)與導(dǎo)師：領(lǐng)導(dǎo)使用領(lǐng)導(dǎo)力中的組織力，導(dǎo)師更多是帶教

3. 領(lǐng)導(dǎo)與下屬：面對下屬，面對自己的領(lǐng)導(dǎo)有不一樣的角色要求

維度三：組織重心發(fā)展的要求

1. 組織的發(fā)展階段

1）初期：注重團(tuán)隊氛圍和文化打造

2）中期：注重團(tuán)隊建設(shè)和制度流程

3）成熟期：注重團(tuán)隊裂變和客戶價值

2. 業(yè)務(wù)重心的傾斜

3. 產(chǎn)品項目的變化

練習(xí)：《職位與收入的選擇》

轉(zhuǎn)換篇：多身份扮演，適應(yīng)多元化管理場景

身份一：身為下屬的管理者

一、四項基本準(zhǔn)則（任務(wù)職責(zé)）

準(zhǔn)則1：你的職權(quán)來源于上司的委托和任命

準(zhǔn)則2：你是上司的代表，你的言行是一種職務(wù)行為

判斷：《小張因遲到罰款后的抱怨，上司的回復(fù)的“我也這種感覺”》他這么說合適嗎？

準(zhǔn)則3：服從上司的決定

準(zhǔn)則4：在職權(quán)范圍內(nèi)做事兒

二、職能類型

——執(zhí)行者、職務(wù)代理人、領(lǐng)導(dǎo)替身、學(xué)生、報告人

三、錯位類型

——地域領(lǐng)主（區(qū)域內(nèi)的地主，擁有領(lǐng)土掌握權(quán)力）、民意代表、向上錯位、自然人

練習(xí)：判斷四種情況對應(yīng)的角色錯誤類型

身份二：作為部門同事的管理者

一、兩個經(jīng)營（工作）

1. 對內(nèi)：經(jīng)營下屬

方式1：物質(zhì)待遇

方式2：共同事業(yè)

方式3：情感投資

2. 對外：經(jīng)營客戶

1）打造優(yōu)美品牌

2）生產(chǎn)優(yōu)良產(chǎn)品

3）提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)

4）營造優(yōu)秀部門

二、四個準(zhǔn)則（發(fā)展基準(zhǔn)）

1. 同事也是我的客戶，我是供應(yīng)商

2. 同事也是我的衣食父母

3. 與同事、客戶合作才能利益最大

4. 要有犧牲精神，成就同事與客戶

三、合作方式

1. 平等

2. 真誠

3. 互通

4. 協(xié)調(diào)

身份三：作為部門上司的管理者

一、職能類型

1. 領(lǐng)導(dǎo)者、決策者和培訓(xùn)師

2. 授權(quán)者、控制者和監(jiān)督者

3. 部門規(guī)則的制定和維護(hù)者

案例：《業(yè)務(wù)高手的下屬觸犯公司紅線，直屬領(lǐng)導(dǎo)如何處理》

小組分享：《有請的領(lǐng)導(dǎo)，無情的管理，絕情的制度》（你如何理解在團(tuán)隊中的施行）

二、錯位類型

——業(yè)務(wù)員、執(zhí)行者、高官

判斷：面對客戶或者下屬，“這只是我的個人意見”，這種表達(dá)方式合理嗎？

練習(xí)：分別從七大維度分享您角色轉(zhuǎn)化以后的工作變化

三、類型劃分

工具：業(yè)務(wù)能力和管理能力的二維矩陣

1. 業(yè)務(wù)員型

2. 墮落型

3. 精英型

4. 官僚型

練習(xí)：根據(jù)象限劃分，思考你是什么類型的角色？

修煉篇：提升角色能力，加速場景角色轉(zhuǎn)換效率

導(dǎo)入：角色轉(zhuǎn)換——識別場景，靈活轉(zhuǎn)換角色

修煉一：完成目標(biāo)的能力

一、目標(biāo)迭代

1. 不同階段：目標(biāo)升級

2. 不同部門：目標(biāo)差異

3. 不同員工：目標(biāo)要求

4. 不同時期：目標(biāo)變化

二、目標(biāo)管理

1. 目標(biāo)設(shè)定——問題導(dǎo)向、客戶導(dǎo)向、愿景導(dǎo)向、培養(yǎng)導(dǎo)向

2. 制定標(biāo)準(zhǔn)——定出績效指標(biāo)（KPI）

3. 行動方案——確定計劃、甄選資源、計劃評估、計劃實施

4. 績效考核——績效診斷評估、績效目標(biāo)確定、績效方案確定、考核實施

5. 績效面談——告知結(jié)果、傾聽自述、雙方探討、下期目標(biāo)、面談?wù)矸答?/span>

6. 績效改善——態(tài)度改善、能力改善、合作改善、流程改善

練習(xí)：針對當(dāng)下任務(wù)難題，設(shè)置目標(biāo)管理整個流程

修煉二：流程優(yōu)化的能力

1. 探索差距

2. 發(fā)現(xiàn)原因

3. 選擇措施

4. 設(shè)計方案

案例：海底撈的《金點子排行》邀請一線同事一起參與流程和創(chuàng)意的改善

修煉三：客戶價值分析的能力

1. 市場分析

2. 產(chǎn)品分析

3. 客戶分析

4. 競品分析

修煉四：建設(shè)團(tuán)隊的能力

1. 人員篩選——確定不同層級的勝任要素

2. 人員培訓(xùn)——確定培訓(xùn)維度和培訓(xùn)方式

3. 崗位輔導(dǎo)——培訓(xùn)之后的崗位輔導(dǎo)與實踐

4. 崗位晉升——績效是否真的來自于能力的變化

5. 勝任陪伴——新崗位陪他走一段，確保勝任

小結(jié)：身份在轉(zhuǎn)化，角色在變化，能力始終伴隨左右

總結(jié)：回顧課程，答疑解惑，小組評比，合影道別