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珀菲特企業(yè)管理
Karen /鄭老師
KEY WORDS OF Corporate Training
參加對象：總裁班、企業(yè)高層（集團(tuán)副總裁、戰(zhàn)略發(fā)展部部門主管以上）
課程費用：電話咨詢（含：講師費、稅費、教材費、會務(wù)費、拍攝費）
授課天數(shù)：2 天
授課形式：內(nèi)訓(xùn)
聯(lián)系電話：400-008-4600；13382173255（Karen /鄭老師）
官網(wǎng)：ricosauthenticitalian.com
微信咨詢：Karen（注明來意）
課程背景| Course Background
世界經(jīng)濟危機引發(fā)的經(jīng)濟下行，已經(jīng)深深影響到各個行業(yè)。所有的企業(yè)家都在探尋走出谷底之路。占領(lǐng)更大的市場，獲取更廣闊的資源，賺取更多的利潤，實現(xiàn)更大的價值是每個企業(yè)發(fā)展的目的。但是，企業(yè)能否實現(xiàn)順利的高速發(fā)展，除了取決于自身產(chǎn)品與服務(wù)是否過硬以外，很大程度取決于國內(nèi)外市場的發(fā)展變化，有時還會受到國家宏觀經(jīng)濟調(diào)控、經(jīng)濟發(fā)展戰(zhàn)略布局的影響。除此之外，互聯(lián)網(wǎng)帶動下的新零售產(chǎn)業(yè)，在改寫市場規(guī)則的同時，正在不斷顛覆著很多傳統(tǒng)行業(yè)。作為總裁、企業(yè)高管，有必要對國際局勢、國內(nèi)外市場以及國家發(fā)展戰(zhàn)略有清晰的宏觀認(rèn)知，為企業(yè)順應(yīng)國家的戰(zhàn)略發(fā)展，健康穩(wěn)步地發(fā)展，從思想上做好戰(zhàn)略籌化；同時需要深刻了解商業(yè)的本質(zhì)與營銷思維的進(jìn)化發(fā)展，為企業(yè)注入不斷主動創(chuàng)新的迭代基因，帶領(lǐng)企業(yè)在市場的新形勢下，保持可持續(xù)發(fā)展的強大競爭力！
本課通過宏觀局勢與趨勢、商業(yè)本質(zhì)與營銷進(jìn)化、戰(zhàn)略與品牌、創(chuàng)新思維四個單元，36個生動案例，引領(lǐng)企業(yè)家了解當(dāng)下的國際經(jīng)濟局勢、未來發(fā)展趨勢以及國家戰(zhàn)略布局，快速構(gòu)建企業(yè)戰(zhàn)略定位與新零售下的品牌戰(zhàn)略思維，掌握引領(lǐng)企業(yè)持續(xù)創(chuàng)新的8項法則，并引導(dǎo)企業(yè)家對本企業(yè)與所在行業(yè)的10大問題進(jìn)行系統(tǒng)地深度思考。
課程收益| Program Benefits
● 學(xué)會洞察當(dāng)下經(jīng)濟大局與發(fā)展趨勢并快速掌握宏觀經(jīng)濟規(guī)律；
● 深刻理解商業(yè)的本質(zhì)、市場的本質(zhì)以及企業(yè)發(fā)展的終極目的；
● 了解新零售下的營銷戰(zhàn)略及粉絲經(jīng)濟下的品牌大戰(zhàn)；
● 掌握引領(lǐng)企業(yè)持續(xù)創(chuàng)新的8項法則；
● 對企業(yè)面臨的十大問題進(jìn)行系統(tǒng)地深入思考。
課程大綱| Course Outline
第一單元：宏觀局勢
第一講：宏觀經(jīng)濟周期與宏觀經(jīng)濟發(fā)展趨勢
一、宏觀經(jīng)濟——回顧2008年世界經(jīng)濟危機的全面爆發(fā)
案例：一葉知秋——中青報刊出的一則提貨通知
案例：在劫難逃——法國公司的噩夢
二、權(quán)威發(fā)布——普華永道的宏觀經(jīng)濟預(yù)測
1. 普華永道的宏觀經(jīng)濟預(yù)測
2. 宏觀經(jīng)濟周期理論
三、名家動向——巴菲特的投資布局調(diào)整
1. 巴菲特的行業(yè)投資理念
2. 巴菲特投資布局的調(diào)整
第二講：國家發(fā)展戰(zhàn)略布局與行業(yè)“三法則”
一、國家戰(zhàn)略——中華民族的偉大復(fù)興
1. 中國的百年大計
2. 中國經(jīng)濟發(fā)展的戰(zhàn)略布局
二、行業(yè)“三法則”
1. “三法則”的核心內(nèi)容
2. “三法則”的運用
互動與思考：宏觀經(jīng)濟下行給企業(yè)帶來了哪些影響？本企業(yè)及所在行業(yè)在國家經(jīng)濟發(fā)展戰(zhàn)略布局的哪個點？未來的發(fā)展趨勢是怎樣的？用行業(yè)“三法則”衡量一下，看看自己的企業(yè)在行業(yè)中處于什么樣的位置？
第二單元：商業(yè)本質(zhì)與營銷進(jìn)化
第三講：從商業(yè)的本質(zhì)到市場的本質(zhì)
一、商業(yè)的本質(zhì)
1. 稻盛和夫的一生囑托
2. 商業(yè)的本質(zhì)與原始營銷
案例：無尖不商
二、市場的本質(zhì)
1. 交易
2. 從賣一瓶水看交易的可能
第四講：企業(yè)的發(fā)展與營銷的進(jìn)化
一、企業(yè)的發(fā)展
1. 企業(yè)的基因
2. 企業(yè)發(fā)展的目的
二、營銷的進(jìn)化
1. 原始營銷——讓利競爭
2. 第一次進(jìn)化——功能競爭
3. 第二次進(jìn)化——個性競爭
4. 第三次進(jìn)化——角色轉(zhuǎn)換
三、新零售下的營銷進(jìn)化與反思
1. 從用戶體驗到行為上癮
2. 從心理學(xué)的角度破解行為上癮機制
互動與思考：本企業(yè)的基因特點是什么？企業(yè)的發(fā)展目的是什么？目前主打的營銷策略是什么？利弊在哪里？
第三單元：戰(zhàn)略與品牌
第一講：新零售下的戰(zhàn)略思考
互動與思考：哪些行業(yè)、企業(yè)被非同行干掉了？
一、戰(zhàn)略研究
1. 行業(yè)趨勢研究
2. 跨界發(fā)展研究
互動與思考：哪些行業(yè)、企業(yè)被非同行干掉了？
3. 細(xì)分市場優(yōu)勢研究
二、戰(zhàn)略制定
1. 戰(zhàn)略定位與調(diào)整
案例：IBM與蘋果電腦
2. 戰(zhàn)略布局
案例：沃爾瑪
3. 戰(zhàn)略結(jié)盟
案例：新零售下看杜蕾斯如何玩轉(zhuǎn)營銷
第二講：品牌戰(zhàn)略
一、關(guān)于品牌
1. 什么是品牌
2. 品牌的類別
1）區(qū)域品牌
2）企業(yè)品牌
3）產(chǎn)品品牌
4）文化品牌
5）個人品牌
二、品牌的作用
1. 凝聚力
2. 感召力
3. 溝通工具
4. 溢價與圈粉
三、品牌的使用
1. 品牌營銷的宏觀戰(zhàn)略三級法則
2. 如何正確運用品牌資產(chǎn)
3. 收購或是另一種扼殺
互動與思考：本企業(yè)在市場中的戰(zhàn)略定位是什么？品牌的基因有哪些？品牌的核心競爭力是什么？在同行業(yè)的品牌大戰(zhàn)中有哪些不足？
第四單元：創(chuàng)新思維
第一講：永保創(chuàng)新企業(yè)敏銳與活力的八項法則
法則一：放下過去
案例：蘇寧的戰(zhàn)略調(diào)整
法則二：激發(fā)勇氣
案例：Salzgitter的開疆拓土
法則三：擁抱失敗
案例：讓“中國制造”走出國門
法則四：逆行其道
案例：阿瑪尼傳奇
法則五：暢想可能
案例：歌爾傳奇-從7000萬到750億
法則六：否定自我
案例：軟件公司的迭代更新
法則七：排斥局限
案例：法國CGG的中國首席
法則八：擁抱未來
案例：抖音、快手、嗶站、吉利汽車
講師背景| Introduction to lecturers
企業(yè)戰(zhàn)略與品牌管理實戰(zhàn)專家
中英雙語授課
華富京融企業(yè)投資與商業(yè)孵化平臺聯(lián)合創(chuàng)始人
俄羅斯Ok-Loza集團(tuán)、意大利Lucchini集團(tuán)中國市場總顧問
東道品牌創(chuàng)意集團(tuán)合伙人、戰(zhàn)略顧問
25年以上戰(zhàn)略、品牌、國際營銷管理實戰(zhàn)經(jīng)驗
世界500強企業(yè)、歐美上市公司、民營行業(yè)頭部企業(yè)高管
中國人民大學(xué)對外經(jīng)濟貿(mào)易專業(yè)
澳大利亞昆士蘭大學(xué)營銷戰(zhàn)略碩士（同時進(jìn)修心理學(xué)）
【歷任】：
東道品牌創(chuàng)意集團(tuán)（領(lǐng)軍品牌公司，4A公司）|副總裁、發(fā)展中心負(fù)責(zé)人、東道學(xué)院負(fù)責(zé)人董事長助理
法國CGG集團(tuán)（歐美上市公司）|中國及亞太十國市場營銷總監(jiān)
德國MAN集團(tuán)（世界500強）|中國經(jīng)理
【擅長領(lǐng)域】：經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、市場營銷戰(zhàn)略、行業(yè)分析及目標(biāo)管理、經(jīng)營風(fēng)險預(yù)控、國際營銷與國際貿(mào)易……
【咨詢經(jīng)驗覆蓋13個國家近百個大中小城市29個行業(yè)，其中】：
→ 最 高規(guī)格的品牌項目：北京冬奧會、金磚國 家領(lǐng)導(dǎo)人會晤
→ 最廣范圍的戰(zhàn)略規(guī)劃：中國及亞太十國
→ 最大金額的簽約項目：70億歐元
實戰(zhàn)經(jīng)驗：
老師在世界500強等外資、民營上市集團(tuán)積累了超過25年的職業(yè)經(jīng)理人經(jīng)驗，不論是對企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略還是品牌戰(zhàn)略、營銷戰(zhàn)略都駕輕就熟，曾赴英、美、德、法等13個國家和地區(qū)進(jìn)行商務(wù)拓展，業(yè)務(wù)經(jīng)驗涉及金融、教育、醫(yī)療、能源、汽車、貿(mào)易等29個行業(yè)，助力企業(yè)挖掘品牌價值，提升管理效率，是基層逐步上升到集團(tuán)總裁的實干者：
◆ 東道品牌創(chuàng)意集團(tuán)：完成與德國曼海姆市政府聯(lián)合創(chuàng)辦中德品牌創(chuàng)意中心項目規(guī)劃，中德合作協(xié)議的擬定、談判，最終達(dá)成協(xié)議，促進(jìn)項目落地實施。
◆ 法國CGG集團(tuán)：完成中國、緬甸、印尼等國油氣市場研究報告以及《中國及亞太十國油氣勘探市場戰(zhàn)略發(fā)展研究報告》，填補了公司在上述市場戰(zhàn)略研究的空白，從而幫助公司確立正確的發(fā)展戰(zhàn)略，在上述市場進(jìn)行品牌拓展奠定了理論基礎(chǔ)。
◆ 德國MAN集團(tuán)：（2005-2007）連續(xù)3年個人業(yè)績（貿(mào)易量及利潤率）集團(tuán)內(nèi)全球第一。
◆ 德國沙士基打公司：開拓了中國特鋼的出口業(yè)務(wù)，并為東北特鋼集團(tuán)鋪設(shè)了歐洲銷售網(wǎng)絡(luò)，改寫了中國特鋼生產(chǎn)只給國外品牌代工貼牌的歷史！
碩果累累：
規(guī)格最 高的品牌策劃——2017年廈門金磚國 家領(lǐng)導(dǎo)人會晤，2022年北京冬奧會，國家品牌形象策劃設(shè)計的項目服務(wù)成果獲國家高層領(lǐng)導(dǎo)的高度贊賞（央視新聞報道）；
劃時代的國際營銷——第一個打著“MADE IN CHINA”中國制造使用中國品牌的特殊鋼出口交易訂單的促成者和簽訂者，開啟中國特鋼品牌走向世界，中國鋼鐵行業(yè)由單純進(jìn)口轉(zhuǎn)向出口的新紀(jì)元；
金額最 高的國際談判——為在華市場連續(xù)五年銷售額為0的企業(yè)，帶領(lǐng)團(tuán)隊打破其無業(yè)績魔咒，歷時3年為其簽下70億歐元的中國高鐵訂單，實現(xiàn)業(yè)績飛躍；
疆域最廣的戰(zhàn)略規(guī)劃——帶領(lǐng)團(tuán)隊對亞太區(qū)10國能源市場進(jìn)行調(diào)研、分析,確定三年內(nèi)亞太區(qū)重點戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)市場,并制定市場戰(zhàn)略規(guī)劃；
最 具挑戰(zhàn)的貿(mào)易拓展——成功幫助一家中國出口型企業(yè)打破美國的貿(mào)易壁壘，移出美國黑名單，重建美洲市場。
多次受邀出席政府、名企活動——代表公司為其主持“品牌”主題的專場講座，分享了各類品牌定位、打造、營銷與管理方法，提升品牌內(nèi)涵形象，促進(jìn)品牌長遠(yuǎn)發(fā)展：
《城市及區(qū)域品牌打造》——天津市政府、云南省政府、昆明市委市政府、文山州政府、版納州政府、勐?？h委縣政府、丘北縣委縣政府、珠海橫琴新區(qū)政府……
《中國品牌綻放世界》——北京市政府、朝陽區(qū)政府、各級地方政府、國家教育行政學(xué)院、京交會論壇等各類國內(nèi)峰會論壇……
《戰(zhàn)略定位與品牌管理》——華潤集團(tuán)、北辰集團(tuán)、云南白藥、大益茶集團(tuán)、深圳地鐵、浙商食品集團(tuán)、蘇州國際醫(yī)療健康中心、威勝集團(tuán)、龍泉寶劍、國電投“遠(yuǎn)方鄉(xiāng)創(chuàng)”企業(yè)家訓(xùn)練營……
《品牌管理與市場營銷》——東道學(xué)院、燕京理工學(xué)院等高?！?/p>
《品牌=活下去》——國家市場監(jiān)督管理總局、全國及地方標(biāo)志標(biāo)識行業(yè)協(xié)會……
《中國創(chuàng)意，國際表達(dá)》（中英雙語）——數(shù)字創(chuàng)意國際創(chuàng)新峰會等國際峰會論壇……
《數(shù)字時代的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略與市場競爭》
《品牌戰(zhàn)略——從品牌建設(shè)到品牌管理》
《中小企業(yè)“專精特新”發(fā)展戰(zhàn)略與成長路徑》
《營銷戰(zhàn)略與品牌溢價》
《數(shù)字時代的國際營銷與國際貿(mào)易》
《數(shù)字時代的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新思維》
《品牌價值——品牌對區(qū)域經(jīng)濟及企業(yè)發(fā)展的影響》
《高階國際商務(wù)談判》
政府與組織：外交部、鐵道部、國家市場監(jiān)督管理總局、北京市政府、國際奧委會北京奧組委、天津市政府、云南省政府、德國曼海姆市政府、昆明市政府、廈門市政府、珠海市政府、文山州政府、橫琴自貿(mào)區(qū)、勐海縣政府、丘北縣政府、國家電網(wǎng)……
制造行業(yè)：一汽大眾、上海大眾、北汽集團(tuán)、長城汽車、俄羅斯Ok-Loza集團(tuán)、天能集團(tuán)、威盛集團(tuán)、河北鋼鐵集團(tuán)、中安建設(shè)、東北特鋼集團(tuán)、首鋼、包鋼、本鋼、日照鋼鐵集團(tuán)、珠江鋼管、五礦、中鋼集團(tuán)、中輕集團(tuán)、浙江物產(chǎn)、百隆家具、正東電子、中核中原、比亞迪、阿道夫、中國制造網(wǎng)……
食品行業(yè)：安慕希、娃哈哈、王老吉、浙商食品、東來順、宏狀元、三元牛奶、摩爾農(nóng)莊、大益茶、后谷咖啡、寧縣林潤種植養(yǎng)殖農(nóng)民專業(yè)合作社、山西隴元堂科技農(nóng)業(yè)、徽縣佳工貿(mào)、安遠(yuǎn)廣江糧食加工廠、北京水產(chǎn)、仰韶酒業(yè)……
高校/學(xué)院：國家教育行政學(xué)院、北京大學(xué)、東道學(xué)院、燕京理工學(xué)院、新年華教育……
藥品/醫(yī)療：國藥集團(tuán)、云白藥、北京大學(xué)口腔醫(yī)院、蘇州國際醫(yī)療健康中心……
交通運輸：國航、深圳地鐵、中國航空工業(yè)總公司、首發(fā)集團(tuán)、宇通客車、中車股份、浙江聯(lián)運……
石油/石化：中石油、中石化、中海油……
金融行業(yè)：中國銀行、美國CBC公司、平安集團(tuán)、焦點科技……
其他：故宮博物院、龍泉寶劍、撒尼（丘北縣）、彝族（大理）蒙元文化（巴音孟克）、蘇寧易購、華潤集團(tuán)、北辰集團(tuán)、巴音孟克、昆明高新陽光集團(tuán)、波司登、觀媛翡翠、安寧溫泉小鎮(zhèn)、普者黑景區(qū)、九層臺、香港小黃鴨、全國及地方標(biāo)志標(biāo)識行業(yè)協(xié)會……
Service Procedure
Service Advantages
我們擁有幾百家各類企業(yè)的項目咨詢基礎(chǔ)、多行業(yè)數(shù)據(jù)庫、多年的行業(yè)經(jīng)驗，并對企業(yè)進(jìn)行深度研究和剖析，總結(jié)出一系列深入的觀點和經(jīng)驗。
我們的咨詢方案的設(shè)計過程秉承“知行合一”的理念，既具備理論知識，又重視項目的實操性。經(jīng)過多年的經(jīng)驗，我們積累了豐富的案例庫，涉及18個領(lǐng)域，近千個案例，并將案例與咨詢項目完美結(jié)合。
我們的咨詢團(tuán)隊分布于各大領(lǐng)域，擁有多年的業(yè)內(nèi)從業(yè)經(jīng)驗，具備豐富的企業(yè)管理實操經(jīng)驗。在定制咨詢方案前，我們會為客戶匹配多位業(yè)內(nèi)咨詢師，供客戶進(jìn)行比對選擇，根據(jù)客戶需求及問題，定制化地設(shè)計咨詢方案，確保項目的順利進(jìn)行。
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