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珀菲特企業(yè)管理
Karen /鄭老師
KEY WORDS OF Corporate Training
參加對象：總裁班、企業(yè)高管（集團副總裁、戰(zhàn)略部、發(fā)展部、產(chǎn)品研發(fā)部、市場部、營銷部、品牌部的上級主管負責人及部門第一負責人、各分公司總經(jīng)理）
課程費用：電話咨詢（含：講師費、稅費、教材費、會務費、拍攝費）
授課天數(shù)：2 天
授課形式：內(nèi)訓
聯(lián)系電話：400-008-4600；13382173255（Karen /鄭老師）
官網(wǎng)：ricosauthenticitalian.com
微信咨詢：Karen（注明來意）
課程背景| Course Background
占領更大的市場，獲取更廣闊的資源，賺取更多的利潤，實現(xiàn)更大的價值是每個企業(yè)發(fā)展的終極目的。在備受世界經(jīng)濟下行通道擠壓下的當下，在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟和新零售產(chǎn)業(yè)不斷挑戰(zhàn)和顛覆傳統(tǒng)行業(yè)的今天，如何科學地布局企業(yè)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展，正確確定戰(zhàn)略定位及市場發(fā)展方向，有效提升市場競爭力，穩(wěn)步有序地進行市場拓展規(guī)劃，合理調(diào)整產(chǎn)業(yè)布局等一系列重大問題的決策，直接關乎企業(yè)的生死存亡。而所有這些重大問題能否被有效解決，取決于企業(yè)領導人戰(zhàn)略決策水平和戰(zhàn)略管理水平的高下。
本課通過對企業(yè)戰(zhàn)略的核心內(nèi)容——營銷戰(zhàn)略的系統(tǒng)講解，從基本概念、戰(zhàn)略分析、戰(zhàn)略決策、戰(zhàn)略管理四個方面，完善企業(yè)家營銷戰(zhàn)略的知識結(jié)構。13個生動案例，從營銷戰(zhàn)略的定位、定向、架構、競爭力、拓展力及執(zhí)行力六個方面，有效提升企業(yè)家的戰(zhàn)略分析能力、決策能力和管理水平。
課程收益| Program Benefits
● 深刻領會企業(yè)發(fā)展的目的及市場與營銷的本質(zhì)；
● 深刻了解戰(zhàn)略及戰(zhàn)略架構的層級關系；
● 明悉從戰(zhàn)略決策到戰(zhàn)略實施的完整流程；
● 快速掌握營銷戰(zhàn)略分析與戰(zhàn)略決策的工具與使用方法，包括：
· 戰(zhàn)略定位分析與決策
· 戰(zhàn)略定向分析與決策
· 產(chǎn)品架構分析與決策
· 市場競爭力分析與決策
· 市場拓展力分析與決策
● 快速了解化戰(zhàn)略為行動的管理方法。
課程大綱| Course Outline
第一講：企業(yè)與營銷
一、關于企業(yè)
1. 企業(yè)的基因
案例：1）1個百年老店 2）1個世界500強企業(yè)
2. 企業(yè)發(fā)展的目的及價值取向
案例：1）可口可樂 2）寶潔公司
互動：我們的企業(yè)未來是百年老店還是世界500強？我們企業(yè)的價值取向是什么？
二、市場與營銷
1. 市場的本質(zhì)
2. 營銷的根本任務
第二講：戰(zhàn)略與規(guī)劃
一、區(qū)分愿景、使命、戰(zhàn)略目標
1. 愿景
2. 使命
3. 戰(zhàn)略目標
案例：1）新東方 2）IBM 3）蘋果
二、戰(zhàn)略規(guī)劃
1. 時間規(guī)劃——分步實施
2. 層級規(guī)劃——貫徹落實
互動：我們企業(yè)的愿景、使命、戰(zhàn)略目標是什么？企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的第一步要實現(xiàn)什么？
第三講：戰(zhàn)略分析與決策（上）
一、定位分析與決策
1. 定位分析工具——“三法則”
2. “三法則”運用
案例：蘇寧易購的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型
互動：運用“三法則”分析，確定我們企業(yè)的市場定位
二、定向分析與決策
1. 定向分析工具——SWOT
2. SWOT的運用
案例：Lucchini的營銷戰(zhàn)略決策
互動：運用SWOT分析，確定我們企業(yè)的主攻方向
三、架構分析與決策
1. 架構分析工具——波士頓矩陣
2. 波士頓矩陣的運用
案例：新東方的戰(zhàn)略調(diào)整
互動：運用波士頓矩陣分析，優(yōu)化我們企業(yè)的產(chǎn)業(yè)架構
第三講：戰(zhàn)略分析與決策（下）
一、競爭力分析與決策
1. 競爭力分析工具——顧客矩陣
2. 顧客矩陣的運用
案例：從歌爾電子到歌爾聲學
互動：運用顧客矩陣分析，尋找提升企業(yè)競爭力的戰(zhàn)略
二、拓展力分析與決策
1. 拓展力分析工具——新老矩陣
2. 新老矩陣的運用
案例：從淘寶到天貓
互動：運用新老矩陣，規(guī)劃企業(yè)的市場拓展戰(zhàn)略
三、戰(zhàn)略結(jié)盟、戰(zhàn)略合作、戰(zhàn)略并購
1. 戰(zhàn)略結(jié)盟
案例：三元牛奶與故宮
2. 戰(zhàn)略合作
案例：杜蕾斯與優(yōu)步
3. 戰(zhàn)略并購
案例：熊貓與寶潔
第四講：戰(zhàn)略落實的基本邏輯
一、營銷戰(zhàn)略與企業(yè)管理
1. 營銷戰(zhàn)略是公司發(fā)展戰(zhàn)略的子項
2. 營銷戰(zhàn)略需要通過企業(yè)的內(nèi)部管理進行落實
案例：某航空公司的提升市場競爭優(yōu)勢戰(zhàn)略
二、企業(yè)管理的基本邏輯
1. 企業(yè)管理的終極目標-提升股東收益
2. 企業(yè)管理創(chuàng)造股東收益的路徑
案例：某航空公司的提升市場競爭優(yōu)勢戰(zhàn)略創(chuàng)造價值的管理邏輯
第五講：化戰(zhàn)略為行動
一、戰(zhàn)略拆解
1. 戰(zhàn)略地圖的基本模型
案例：某航空公司的提升市場競爭優(yōu)勢戰(zhàn)略的戰(zhàn)略地圖
二、目標管理
1. 行動目標的分解設定
案例：某航空公司的提升市場競爭優(yōu)勢戰(zhàn)略的目標管理
三、行動管理
1. 行動方案的分解設定
案例：某航空公司的提升市場競爭優(yōu)勢戰(zhàn)略的行動管理
講師背景| Introduction to lecturers
企業(yè)戰(zhàn)略與品牌管理實戰(zhàn)專家
中英雙語授課
華富京融企業(yè)投資與商業(yè)孵化平臺聯(lián)合創(chuàng)始人
俄羅斯Ok-Loza集團、意大利Lucchini集團中國市場總顧問
東道品牌創(chuàng)意集團合伙人、戰(zhàn)略顧問
25年以上戰(zhàn)略、品牌、國際營銷管理實戰(zhàn)經(jīng)驗
世界500強企業(yè)、歐美上市公司、民營行業(yè)頭部企業(yè)高管
中國人民大學對外經(jīng)濟貿(mào)易專業(yè)
澳大利亞昆士蘭大學營銷戰(zhàn)略碩士（同時進修心理學）
【歷任】：
東道品牌創(chuàng)意集團（領軍品牌公司，4A公司）|副總裁、發(fā)展中心負責人、東道學院負責人董事長助理
法國CGG集團（歐美上市公司）|中國及亞太十國市場營銷總監(jiān)
德國MAN集團（世界500強）|中國經(jīng)理
【擅長領域】：經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、市場營銷戰(zhàn)略、行業(yè)分析及目標管理、經(jīng)營風險預控、國際營銷與國際貿(mào)易……
【咨詢經(jīng)驗覆蓋13個國家近百個大中小城市29個行業(yè)，其中】：
→ 最 高規(guī)格的品牌項目：北京冬奧會、金磚國 家領導人會晤
→ 最廣范圍的戰(zhàn)略規(guī)劃：中國及亞太十國
→ 最大金額的簽約項目：70億歐元
實戰(zhàn)經(jīng)驗：
老師在世界500強等外資、民營上市集團積累了超過25年的職業(yè)經(jīng)理人經(jīng)驗，不論是對企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略還是品牌戰(zhàn)略、營銷戰(zhàn)略都駕輕就熟，曾赴英、美、德、法等13個國家和地區(qū)進行商務拓展，業(yè)務經(jīng)驗涉及金融、教育、醫(yī)療、能源、汽車、貿(mào)易等29個行業(yè)，助力企業(yè)挖掘品牌價值，提升管理效率，是基層逐步上升到集團總裁的實干者：
◆ 東道品牌創(chuàng)意集團：完成與德國曼海姆市政府聯(lián)合創(chuàng)辦中德品牌創(chuàng)意中心項目規(guī)劃，中德合作協(xié)議的擬定、談判，最終達成協(xié)議，促進項目落地實施。
◆ 法國CGG集團：完成中國、緬甸、印尼等國油氣市場研究報告以及《中國及亞太十國油氣勘探市場戰(zhàn)略發(fā)展研究報告》，填補了公司在上述市場戰(zhàn)略研究的空白，從而幫助公司確立正確的發(fā)展戰(zhàn)略，在上述市場進行品牌拓展奠定了理論基礎。
◆ 德國MAN集團：（2005-2007）連續(xù)3年個人業(yè)績（貿(mào)易量及利潤率）集團內(nèi)全球第一。
◆ 德國沙士基打公司：開拓了中國特鋼的出口業(yè)務，并為東北特鋼集團鋪設了歐洲銷售網(wǎng)絡，改寫了中國特鋼生產(chǎn)只給國外品牌代工貼牌的歷史！
碩果累累：
規(guī)格最 高的品牌策劃——2017年廈門金磚國 家領導人會晤，2022年北京冬奧會，國家品牌形象策劃設計的項目服務成果獲國家高層領導的高度贊賞（央視新聞報道）；
劃時代的國際營銷——第一個打著“MADE IN CHINA”中國制造使用中國品牌的特殊鋼出口交易訂單的促成者和簽訂者，開啟中國特鋼品牌走向世界，中國鋼鐵行業(yè)由單純進口轉(zhuǎn)向出口的新紀元；
金額最 高的國際談判——為在華市場連續(xù)五年銷售額為0的企業(yè)，帶領團隊打破其無業(yè)績魔咒，歷時3年為其簽下70億歐元的中國高鐵訂單，實現(xiàn)業(yè)績飛躍；
疆域最廣的戰(zhàn)略規(guī)劃——帶領團隊對亞太區(qū)10國能源市場進行調(diào)研、分析,確定三年內(nèi)亞太區(qū)重點戰(zhàn)略發(fā)展目標市場,并制定市場戰(zhàn)略規(guī)劃；
最 具挑戰(zhàn)的貿(mào)易拓展——成功幫助一家中國出口型企業(yè)打破美國的貿(mào)易壁壘，移出美國黑名單，重建美洲市場。
多次受邀出席政府、名企活動——代表公司為其主持“品牌”主題的專場講座，分享了各類品牌定位、打造、營銷與管理方法，提升品牌內(nèi)涵形象，促進品牌長遠發(fā)展：
《城市及區(qū)域品牌打造》——天津市政府、云南省政府、昆明市委市政府、文山州政府、版納州政府、勐?？h委縣政府、丘北縣委縣政府、珠海橫琴新區(qū)政府……
《中國品牌綻放世界》——北京市政府、朝陽區(qū)政府、各級地方政府、國家教育行政學院、京交會論壇等各類國內(nèi)峰會論壇……
《戰(zhàn)略定位與品牌管理》——華潤集團、北辰集團、云南白藥、大益茶集團、深圳地鐵、浙商食品集團、蘇州國際醫(yī)療健康中心、威勝集團、龍泉寶劍、國電投“遠方鄉(xiāng)創(chuàng)”企業(yè)家訓練營……
《品牌管理與市場營銷》——東道學院、燕京理工學院等高校……
《品牌=活下去》——國家市場監(jiān)督管理總局、全國及地方標志標識行業(yè)協(xié)會……
《中國創(chuàng)意，國際表達》（中英雙語）——數(shù)字創(chuàng)意國際創(chuàng)新峰會等國際峰會論壇……
《數(shù)字時代的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略與市場競爭》
《品牌戰(zhàn)略——從品牌建設到品牌管理》
《中小企業(yè)“專精特新”發(fā)展戰(zhàn)略與成長路徑》
《營銷戰(zhàn)略與品牌溢價》
《數(shù)字時代的國際營銷與國際貿(mào)易》
《數(shù)字時代的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新思維》
《品牌價值——品牌對區(qū)域經(jīng)濟及企業(yè)發(fā)展的影響》
《高階國際商務談判》
政府與組織：外交部、鐵道部、國家市場監(jiān)督管理總局、北京市政府、國際奧委會北京奧組委、天津市政府、云南省政府、德國曼海姆市政府、昆明市政府、廈門市政府、珠海市政府、文山州政府、橫琴自貿(mào)區(qū)、勐?？h政府、丘北縣政府、國家電網(wǎng)……
制造行業(yè)：一汽大眾、上海大眾、北汽集團、長城汽車、俄羅斯Ok-Loza集團、天能集團、威盛集團、河北鋼鐵集團、中安建設、東北特鋼集團、首鋼、包鋼、本鋼、日照鋼鐵集團、珠江鋼管、五礦、中鋼集團、中輕集團、浙江物產(chǎn)、百隆家具、正東電子、中核中原、比亞迪、阿道夫、中國制造網(wǎng)……
食品行業(yè)：安慕希、娃哈哈、王老吉、浙商食品、東來順、宏狀元、三元牛奶、摩爾農(nóng)莊、大益茶、后谷咖啡、寧縣林潤種植養(yǎng)殖農(nóng)民專業(yè)合作社、山西隴元堂科技農(nóng)業(yè)、徽縣佳工貿(mào)、安遠廣江糧食加工廠、北京水產(chǎn)、仰韶酒業(yè)……
高校/學院：國家教育行政學院、北京大學、東道學院、燕京理工學院、新年華教育……
藥品/醫(yī)療：國藥集團、云白藥、北京大學口腔醫(yī)院、蘇州國際醫(yī)療健康中心……
交通運輸：國航、深圳地鐵、中國航空工業(yè)總公司、首發(fā)集團、宇通客車、中車股份、浙江聯(lián)運……
石油/石化：中石油、中石化、中海油……
金融行業(yè)：中國銀行、美國CBC公司、平安集團、焦點科技……
其他：故宮博物院、龍泉寶劍、撒尼（丘北縣）、彝族（大理）蒙元文化（巴音孟克）、蘇寧易購、華潤集團、北辰集團、巴音孟克、昆明高新陽光集團、波司登、觀媛翡翠、安寧溫泉小鎮(zhèn)、普者黑景區(qū)、九層臺、香港小黃鴨、全國及地方標志標識行業(yè)協(xié)會……
Service Procedure
Service Advantages
我們擁有幾百家各類企業(yè)的項目咨詢基礎、多行業(yè)數(shù)據(jù)庫、多年的行業(yè)經(jīng)驗，并對企業(yè)進行深度研究和剖析，總結(jié)出一系列深入的觀點和經(jīng)驗。
我們的咨詢方案的設計過程秉承“知行合一”的理念，既具備理論知識，又重視項目的實操性。經(jīng)過多年的經(jīng)驗，我們積累了豐富的案例庫，涉及18個領域，近千個案例，并將案例與咨詢項目完美結(jié)合。
我們的咨詢團隊分布于各大領域，擁有多年的業(yè)內(nèi)從業(yè)經(jīng)驗，具備豐富的企業(yè)管理實操經(jīng)驗。在定制咨詢方案前，我們會為客戶匹配多位業(yè)內(nèi)咨詢師，供客戶進行比對選擇，根據(jù)客戶需求及問題，定制化地設計咨詢方案，確保項目的順利進行。
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