1.點擊下面按鈕復制微信號
點擊復制微信號
珀菲特企業(yè)管理
Karen /鄭老師
KEY WORDS OF Corporate Training
參加對象：有一定學歷背景的優(yōu)質準增員對象
課程費用：電話咨詢（含：講師費、稅費、教材費、會務費、拍攝費）
授課天數(shù)：1 天
授課形式：內訓
聯(lián)系電話：400-008-4600；13382173255（Karen /鄭老師）
官網：ricosauthenticitalian.com
微信咨詢：Karen（注明來意）
課程背景| Course Background
課程收益| Program Benefits
● 通過對壽險工作闡述，讓準增員理解本職業(yè)工作意義和行業(yè)未來發(fā)展方向；
● 通過對壽險從業(yè)技能的專業(yè)梳理，讓準增員理解壽險工作內容；
● 通過對從業(yè)人員長期職業(yè)規(guī)劃，讓優(yōu)質增員對未來充滿期待，順利參訓入職。
課程大綱| Course Outline
引言：
1. 做銷售難嗎？做保險銷售難嗎？
2. 一年掙100萬容易嗎？年年掙100萬容易嗎？
第一講：疫情后的保險市場變化
一、個人健康風險大增
1. 健康保險變剛需
二、儲蓄類產品需求大增
1. 手中有糧，心中不慌
三、輕資產創(chuàng)業(yè)需求大增
1. 更多優(yōu)質人才尋求低風險創(chuàng)業(yè)之路
第二講：保險業(yè)需要怎樣的人才？
一、保險人才三種類型
1. 通用銷售人才
工作方向：學習產品知識+實現(xiàn)銷售目標
工作結果：持續(xù)出單
2. 銷售管理人才
工作方向：實現(xiàn)個人銷售目標+招募優(yōu)秀人才+訓練管理團隊+完成團隊銷售目標
工作結果：持續(xù)晉升
3. 專業(yè)級銷售人才
工作方向：實現(xiàn)個人銷售目標+獲取專業(yè)資格（理財師、稅務師、律師）
工作結果：持續(xù)大單
第三講：一個新人如何成為壽險高手？
一、前期——0-6個月
1. 學習產品知識
2. 熟悉銷售流程
3. 完成新人銷售目標
二、中期——7-12個月
1. 多渠道客戶開拓
2. 穩(wěn)定業(yè)績
3. 增員開拓
4. 新人輔導
5. 晉升主管
三、后期——13月及以后
1. 持續(xù)晉升
2. 專業(yè)能力提升
3. 銷售能力提升
第四講：實現(xiàn)百萬年收入的四條路徑
一、流量類銷售——快
1. 新的媒體營銷方式，讓客戶大量成交
方法：公眾號營銷、抖音營銷
二、團隊類銷售——穩(wěn)
1. 增員培訓，擴大團隊
方法：持續(xù)晉升到總監(jiān)，打造高績效團隊
三、專業(yè)級銷售——強
1. 參加專業(yè)培訓與考試
方法：職業(yè)講師考試培訓、理財師培訓考試、稅務師考試培訓、律師考試培訓
四、天才級銷售——猛
1. 一流的人際關系能力
2. 優(yōu)秀的媒體營銷能力
3. 強大的團隊管理能力
4. 融匯貫通的專業(yè)能力
案例：各大保險公司年薪千萬級的銷售代表
第五講：如何成為一名優(yōu)秀的保險代理人
一、代理人的自由
1. 有限的管理培訓
2. 持續(xù)的業(yè)績挑戰(zhàn)
二、代理人的自律
1. 業(yè)績自律
2. 目標導向
三、代理人的自我修煉
1. 核心技術
2. 能力突破
案例：感謝13年的保險生涯，讓我能擁有自己想要的自由
課程結束
講師背景| Introduction to lecturers
王青老師 實戰(zhàn)財富管理專家
13年壽險營銷管理經驗
8年大型產說會主講經驗
平安人壽三星導師
廣州圖書館特聘理財講師
理財規(guī)劃師/證券分析師/稅務師
注冊理財規(guī)劃師協(xié)會職業(yè)技能鑒定考評員
曾任：平安綜合金融|高級客戶經理
曾任：中國平安人壽(廣州分公司) | 創(chuàng)展營業(yè)區(qū)樂成部/部門經理
曾任：中國平安人壽(廣州分公司) | 創(chuàng)展營業(yè)區(qū)澤豐部主管/高級主管/資深主管
累計授課2000+場次，其中產說會300+場，年金險課程500+場，理財類課程1000+場……
擅長領域：產說會、年金險、增額終身壽險、銀行保險、個稅籌劃、大額保單、私享會......
■開門紅啟動核心講師——擁有8年開門紅啟動主訓講師經驗和豐富產說會主講經驗，任職期間曾經多次為平安廣分二區(qū)開門紅啟動年金講師。2017、2018年開門紅期間曾經被平安超過15個營業(yè)區(qū)邀約為啟動主講講師。老師善于結合金融行為和金融熱點事件，多角度挖掘開門紅年金、終身壽險產品核心賣點，多角度分析保險市場，增強隊伍銷售信心，助力開門紅啟動。2020年9-12月開門紅期間主講國壽，平安，陽光，太平，人保壽險等開門紅啟動會議，獲得客戶多次推薦，以致檔期難求。
----------------
■產說會輸出強者——擁有20年證券市場投資經驗，善于結合金融熱門話題設計年金險、產說會等課程。8年來年金險累計授課超500+場次，產說會累計超300+場次，是中國平安人壽(廣州分公司二區(qū))產說會主講核心講師，并曾獲公司內部“孺子牛”獎。2020年開門紅期間主講平安，國壽，陽光，太平，太保等公司產說會合計20多場，獲得客戶一致好評，單場最高簽單5000多萬，最高件數(shù)182件。
----------------
■稅法精英人才——對稅法研究具有一定的前瞻性，精通各類企業(yè)主涉稅的痛點，在新個稅法頒布前，提出新稅法將從政策上改變家庭財務規(guī)劃結構，把稅法和簽單實戰(zhàn)融為一體，為保險行業(yè)帶來新思路，新方案。曾在3個月內為500多位客戶辦理個稅匯算，累計合法退稅近200萬元。
----------------
■理財規(guī)劃高手——作為金融一線的銷售者/金融投資者，擁有豐富的金融知識和實戰(zhàn)銷售經驗，個人推薦客戶銀行存量資產超過3億，單筆年金保險銷售年交最高金額500萬，曾連續(xù)5年入圍平安南區(qū)綜拓峰會，榮獲平安銀行私人銀行特聘理財顧問。
部分授課案例：
→2020年末，《新經濟時代的中國家庭財富管理策略》(產說會)超20+場，場均1000萬保費，場均50件。單場財富類產品產說會最高簽單銷售182件，創(chuàng)總保費5000多萬的記錄。主講產說會機構包括中國人壽，平安保險，太平人壽，陽光人壽，太平洋人壽等公司。
→2020年開門紅期間講授《增額終身壽險行銷策略》課程，獲得陽光人壽，富德生命人壽，復星保德信人壽，多地分公司邀約，訓練后業(yè)務員評價“王老師課程非常接地氣，確實解決展業(yè)難題”，主辦方反饋，王老師大力推動了開門紅產品銷售，陽光人壽隨后邀約王老師主講多場增額終身壽險產說會。
→2020年開門紅期間講授《六大視角銷年金 深度利用產說會》課程，獲得平安人壽，中國人壽，新華人壽，太平人壽，人保壽險等多地分公司邀約，業(yè)務員訓后反饋良好，隨后平安人壽，中國人壽，太平人壽先后多次邀約王老師為年金產說會主講老師。其中平安人壽創(chuàng)下單場最高簽單總保費5000多萬，現(xiàn)場簽單182件的產說會銷售記錄。
→2020年王老師多次為銀保講授《法商思維在銀保銷售中的運用》課程，獲得富德生命人壽，復星保德信人壽等公司銀保部門邀約，王老師具備豐富的投資和銀行理財經理經驗，課程深受銀保業(yè)務員好評。
→連續(xù)3年講授《家庭資產配置方法與策略》《專業(yè)化綜合金融面談》等課程，助力培養(yǎng)中國平安綜合金融理財經理數(shù)萬人，推動綜合金融業(yè)務快速發(fā)展。
→連續(xù)4年主導客戶理財沙龍會活動，研發(fā)/講授《理財管家-家庭理財必修課》《標準普爾教你做好個人理財》等課程，培養(yǎng)出4名MDRT銷售精英人才。
→曾為廣州珠江新城圖書館進行《理財師開啟您的財富智慧》系列理財講座，培養(yǎng)上千名理財愛好者，并被聘為理財公益講師。
→曾為招商地產/龍湖地產講授《地產時代的資產配置策略》《新稅法下的稅務風險》等課程，助力地產公司多個新樓盤熱銷，后返聘10余場系列課程。
→曾為某企業(yè)主解決涉稅擔憂，利用稅法結合保單結構設計，用保單實現(xiàn)客戶資金保全需求,承保年交500萬年金保險大單。
《增額終身壽險行銷策略》（增額終身壽險銷售）
《年金實戰(zhàn)訓練營》（年金保險銷售）
《新經濟時代的中國家庭財富管理策略》（產說會版）
《法商思維在銀保銷售中的運用》（銀保銷售）
《自由自律，圓夢壽險》（創(chuàng)說會版）
《懂稅法，簽單更簡單—代理人個稅匯算與保險市場開拓》（保險銷售）
《懂稅法，簽單更簡單—新稅法下的家庭財富風險與管理策略》（理財經理）
部分服務客戶：
平安人壽廣州分公司（創(chuàng)展營業(yè)區(qū)，天倫營業(yè)區(qū)，天河營業(yè)區(qū)，東圃營業(yè)區(qū)，財富營業(yè)區(qū)，白云營業(yè)區(qū)，花都營業(yè)區(qū)，增城營業(yè)區(qū)，海珠營業(yè)區(qū)，越秀營業(yè)區(qū)）、華泰證券體育東營業(yè)部、廣州圖書館、招商地產、龍湖地產、平安人壽海南分公司、平安人壽揭陽分公司、平安人壽韶關分公司、平安人壽郴州分公司、平安銀行私人銀行、平安銀行廣州分行、平安證券體育東營業(yè)部、中國人壽黃石支公司、中國人壽白銀支公司、平安人壽黃石分公司、陽光人壽內蒙古支公司、新華人壽青島分公司、中國人民保險洛陽支公司、黑龍江七臺河太平分公司、太平洋保險貴州興義支公司......
Service Procedure
Service Advantages
我們擁有幾百家各類企業(yè)的項目咨詢基礎、多行業(yè)數(shù)據(jù)庫、多年的行業(yè)經驗，并對企業(yè)進行深度研究和剖析，總結出一系列深入的觀點和經驗。
我們的咨詢方案的設計過程秉承“知行合一”的理念，既具備理論知識，又重視項目的實操性。經過多年的經驗，我們積累了豐富的案例庫，涉及18個領域，近千個案例，并將案例與咨詢項目完美結合。
我們的咨詢團隊分布于各大領域，擁有多年的業(yè)內從業(yè)經驗，具備豐富的企業(yè)管理實操經驗。在定制咨詢方案前，我們會為客戶匹配多位業(yè)內咨詢師，供客戶進行比對選擇，根據(jù)客戶需求及問題，定制化地設計咨詢方案，確保項目的順利進行。
ABOUT PERFECT CONSULTANT
We are? Talent training and intelligent manufacturing solutions provider.
What we do ?Provide organizational performance improvement and talent learning development business.
Customers:Each year, we serves more than 1000 enterprises (including fortune 500 enterprises, joint venture factories, state-owned enterprises, rapidly developing private enterprises and industry-leading enterprises).
10年更懂你
中大型企業(yè)共同選擇
累計培訓學員
現(xiàn)有公開課
現(xiàn)有內訓課
現(xiàn)有在線課程
輻射城市
OFFLINE BUSINESS
高層團隊引導工作坊
中層管理內訓
基層管理內訓
人才梯隊建設咨詢項目
工廠運營咨詢項目
TTT內訓師咨詢項目
領導力公開課
精益智造公開課
個人效能公開課
ONLINE BUSINESS
數(shù)字化搭建企業(yè)學習平臺，加速人才培養(yǎng)
功能包含：作業(yè)管理、考試管理、簽到管理、課程學習、排名管理、微課上傳、直播等
700門在線課程,任選10門課程體驗,掃碼注冊體驗
PART OF TRAINED COMPANIES INCLUDED BUT NOT LIMITED TO
熱線咨詢
周一至周日9:00-18:00
微信咨詢（注明來意）
周一至周日8:00-20:00
Copyright © 2006-2023 PerfectPX All rights reserved. 蘇州珀菲特企業(yè)管理顧問有限公司 版權所有 蘇ICP備11056827號-1 蘇公網安備 32050702010145號
關注公眾號微信咨詢