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珀菲特企業(yè)管理
Karen /鄭老師
KEY WORDS OF Corporate Training
參加對象：市場總監(jiān)
課程費(fèi)用：電話咨詢（含：講師費(fèi)、稅費(fèi)、教材費(fèi)、會(huì)務(wù)費(fèi)、拍攝費(fèi)）
授課天數(shù)：2 天
授課形式：內(nèi)訓(xùn)
聯(lián)系電話：400-008-4600；13382173255（Karen /鄭老師）
官網(wǎng)：ricosauthenticitalian.com
微信咨詢：Karen（注明來意）
課程背景| Course Background
問題：
企業(yè)在制定戰(zhàn)略指標(biāo)分解時(shí)普遍存在著各類問題
------ 如何才能確定明年的總體經(jīng)營規(guī)劃哪？
------ 當(dāng)前經(jīng)營受行業(yè)、區(qū)域局限，從策略上應(yīng)該如何突破哪？
------ 企業(yè)該如何總結(jié)、調(diào)研的基礎(chǔ)上來設(shè)計(jì)明年的經(jīng)營規(guī)劃哪？
------ 戰(zhàn)略指標(biāo)分解，該如何聚焦于有效的一線市場突破哪？
------ 如何才能使年度戰(zhàn)略指標(biāo)，有效地轉(zhuǎn)化成每一位員工行動(dòng)哪？
------ 主付流程部門該如何圍繞年度戰(zhàn)略指標(biāo)，展開協(xié)同呢？
課程收益| Program Benefits
課程特色與背景
經(jīng)營需要規(guī)劃，歷史的就是邏輯的，回顧歷史，才能展望未來！
思路決定出路，策略確定方向，策略清晰，方案完備，企業(yè)才能制勝！
戰(zhàn)略指標(biāo)分解，從制定到實(shí)施，都需要戰(zhàn)略思考，策略組合，需要全員認(rèn)可。
戰(zhàn)略戰(zhàn)略指標(biāo)的分解，需要承前啟后，上下認(rèn)同，需要理性量化，也許感性推動(dòng)；
根據(jù)戰(zhàn)略指標(biāo)分解的計(jì)劃、預(yù)算需要精打細(xì)算、落實(shí)到位，構(gòu)建體系，文化保障。
講師獨(dú)創(chuàng)：
1、 價(jià)值經(jīng)營的“四步升級”模型
2、 區(qū)域市場“結(jié)構(gòu)與節(jié)奏突變”模型
3、 企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的“三圈滲透”模型
課程大綱| Course Outline
第一講 常見問題及其成因
一、戰(zhàn)略指標(biāo)分解 制定與管理中主要問題
二、導(dǎo)致戰(zhàn)略指標(biāo)分解 偏差的原因分析
三、正確的年度經(jīng)營計(jì)劃的特點(diǎn)
四、成功的年度經(jīng)營計(jì)劃管理
第二講 市場趨勢與分析
一、 市場調(diào)研的層次性研究
二、 外部市場調(diào)研與需求預(yù)測
三、 市場研究與競爭格局分析
1、 市場容量分析
市場占有率/銷售額
品牌知名度/鋪貨率/嘗試率
2、主要競爭對手的市場策略分析:
戰(zhàn)略指標(biāo)市場?價(jià)格?產(chǎn)品?促銷?渠道
3、 主要競爭對手的市場狀況分析:
銷售區(qū)域分布?廣告?媒體狀況?銷售人員素質(zhì)?客戶服務(wù)質(zhì)量
第三講 內(nèi)部評估與研究
一、 高層總監(jiān)的思考；戰(zhàn)略與戰(zhàn)略指標(biāo)，計(jì)劃與預(yù)算，班子與體系
------ 制定新的經(jīng)營策略？外部—內(nèi)部---兩者比例
行業(yè)、區(qū)域，客戶群，
銷量與庫存，產(chǎn)品線與新品，價(jià)格與回款
二、中層經(jīng)理的思考：大區(qū)經(jīng)理與部門經(jīng)理
區(qū)域與年度業(yè)績---計(jì)劃與預(yù)算---人員與組織
------- 是否明確知道各產(chǎn)品所處的市場地位？
三、基層經(jīng)理的思考：
前期業(yè)績及策略檢討，發(fā)現(xiàn)問題所在
找到業(yè)績未達(dá)標(biāo)的真正原因？
第四講 戰(zhàn)略指標(biāo)分解與落實(shí)
一、戰(zhàn)略指標(biāo)與計(jì)劃分解的溝通過程和具體方法
二、建立相應(yīng)的明確量化的考核標(biāo)準(zhǔn)
三、相關(guān)組織保證與預(yù)算安排
------需要保證的相關(guān)條件和資源
四、常用工具
1、 市場的宏觀經(jīng)濟(jì)狀況分析法
2、 市場容量計(jì)算方法
3、 競爭容量與空間計(jì)算方法
第五講：策略組合與創(chuàng)新
一、品牌與渠道策略
1.品牌策略與實(shí)踐
2.渠道策略與實(shí)踐
二、產(chǎn)品線與新品策略
1.產(chǎn)品線診斷與規(guī)劃
2.產(chǎn)品線策略
3.新品推廣策略
三、價(jià)格與服務(wù)策略
1.價(jià)格分析與策略
2.價(jià)格戰(zhàn)術(shù)與運(yùn)用
3.服務(wù)策略與設(shè)計(jì)
4.走進(jìn)客戶價(jià)值鏈
5.渠道培育與淘汰
案例1：廣東大屏幕顯示屏科技公司的“組織經(jīng)歷”
案例2：香港某上市機(jī)械公司華東團(tuán)隊(duì)的“分層培訓(xùn)制”
第六講： 產(chǎn)銷研市一體化
一、產(chǎn)銷協(xié)同
1. 供應(yīng)鏈：對內(nèi)業(yè)務(wù)管理----對外客戶管理
2. 協(xié)同職能：一線界面----客戶界面---內(nèi)部界面
二、研銷協(xié)同
1. 應(yīng)用性研發(fā)管理
2. 產(chǎn)品性研發(fā)策劃
三、市銷協(xié)同
1.研究職能：信息收集----研究分析
2.規(guī)劃職能：品牌與市場--產(chǎn)品與價(jià)格—廣告與推廣---渠道
3.管理職能：預(yù)算與計(jì)劃---信息---人員培訓(xùn)等
案例1：三一重市場戰(zhàn)略突破
案例2：某大區(qū)經(jīng)理的煩惱與憂慮
第七講 計(jì)劃執(zhí)行與調(diào)整
一、計(jì)劃的設(shè)計(jì)
計(jì)劃的內(nèi)容
計(jì)劃的核心是策略與實(shí)施
計(jì)劃與預(yù)算的管控要點(diǎn)
二、計(jì)劃執(zhí)行中的管控
------ 及時(shí)掌握執(zhí)行情況和排憂解難
------ 調(diào)整的原則：七分事前，三分事后
------ 計(jì)劃調(diào)整的流程與注意事項(xiàng)
------需要保證的相關(guān)條件和資源
三、常用工具
1、 新品市場推廣成功率分析表
2、 產(chǎn)品線結(jié)構(gòu)與效率分析表
3、 經(jīng)營單位近期業(yè)績分析表
案例：1、新品的銷量戰(zhàn)略指標(biāo)和經(jīng)營計(jì)劃如何分解？
2、深圳匯川的行業(yè)市場突破的手段
第八講： 打造團(tuán)隊(duì)與機(jī)制
一、有效組團(tuán)
1、沙場點(diǎn)將：30大區(qū)經(jīng)理與90名區(qū)域經(jīng)理的選拔
2、清晰策略：戰(zhàn)略統(tǒng)一性與策略靈活性的有效結(jié)合
3、帶兵打仗：價(jià)值觀引導(dǎo)“招用育留淘”種子選手
二、三大管理
1、計(jì)劃管理：
2、預(yù)算管理：
3、過程控制管理：
三、五項(xiàng)管理工具；
例會(huì)制及應(yīng)用；
表格制及應(yīng)用；
訪客制及應(yīng)用；
談心制及應(yīng)用；
培訓(xùn)制及應(yīng)用；
案例1、區(qū)域銷售月例會(huì)---組織構(gòu)建的方式，
案例2、吃雜糧的“土族”財(cái)務(wù)
案例3、某大區(qū)經(jīng)理的煩惱與憂慮，
五、案例分享：1、某企業(yè)的計(jì)劃執(zhí)行的檢視
2、某建材企業(yè)的營銷計(jì)劃調(diào)整的爭議
結(jié) 論：戰(zhàn)略指標(biāo)---策略---體系
戰(zhàn)略指標(biāo)與計(jì)劃是經(jīng)營工作的指引與綱領(lǐng)，指導(dǎo)著經(jīng)營體系的工作方向；
經(jīng)營體系的構(gòu)建，是戰(zhàn)略指標(biāo)分解 實(shí)施的機(jī)制保障、職能保障與組織保障。
講師背景| Introduction to lecturers
吳越舟老師 企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略資深專家
25年企業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)營經(jīng)歷
德魯克學(xué)院浙江教學(xué)中心首席導(dǎo)師
清華大學(xué)、北大、山東財(cái)經(jīng)大學(xué)等多所院校的工商管理碩士生導(dǎo)師，客座教授
1988-1991年在華東師范大學(xué)攻讀研究生，1991年獲哲學(xué)碩士學(xué)位
《銷售與市場》雜志社特約撰稿人和資深顧問
曾任：香港某上市集團(tuán)公司營銷總監(jiān)、戰(zhàn)略總監(jiān)
現(xiàn)任：多家上市公司、集團(tuán)戰(zhàn)略顧問；國內(nèi)資深講師
出版的專著：
《升級你的營銷組織》（作者程紹珊、吳越舟）（中華工商聯(lián)合出版社）
《資深營銷總監(jiān)教你搞定工業(yè)品營銷》（北京時(shí)代光華，2014）
《非常之道——德魯克管理思想精髓》（人民郵電出版社，2015）
《資深戰(zhàn)略專家教你搞定企業(yè)轉(zhuǎn)型》（中國經(jīng)濟(jì)出版社，2016）
《企業(yè)頂層設(shè)計(jì)：戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與商業(yè)模式創(chuàng)新》（中國工信出版社2018）
線上課程系列講座：
《銷售與市場》雜志公眾平臺(tái)：工業(yè)品營銷（15講）
《管理智慧》公眾平臺(tái)：管理者的第一素養(yǎng)（15講）
課程內(nèi)容：授課結(jié)合多年實(shí)戰(zhàn)的案例，通俗易懂，啟發(fā)性強(qiáng)，接地氣。
授課風(fēng)格：生動(dòng)幽默、充滿激情、言辭犀利，有效激發(fā)決策者思考高度與深度。
授課效果：講課內(nèi)容課上易于掌握；課后易于實(shí)操，實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)。
《企業(yè)頂層設(shè)計(jì)與戰(zhàn)略升級》
《戰(zhàn)略營銷與商業(yè)模式創(chuàng)新》
《戰(zhàn)略營銷與策略組合創(chuàng)新》
《戰(zhàn)略營銷與運(yùn)營體系再造》
《戰(zhàn)略營銷與管理體系變革》
《戰(zhàn)略營銷與組織體系打造》
《營銷總監(jiān)的八項(xiàng)修煉》
咨詢服務(wù)過的企業(yè)：
深圳匯川技術(shù)股份有限公司，營銷咨詢項(xiàng)目
中國西電集團(tuán)變壓器有限公司，營銷咨詢項(xiàng)目
中國電力河南許昌公司，戰(zhàn)略與組織項(xiàng)目
青島青特集團(tuán)，戰(zhàn)略咨詢項(xiàng)目
河南許繼集團(tuán)，營銷戰(zhàn)略規(guī)劃與策略創(chuàng)新
凱米特鋁業(yè)有限公司，營銷體系打造
江蘇江南實(shí)業(yè)集團(tuán)，營銷模式創(chuàng)新與團(tuán)隊(duì)打造
徐州多晶硅集團(tuán)，營銷模式創(chuàng)新與機(jī)制改進(jìn)
南通四方冷鏈裝備股份有限公司，營銷戰(zhàn)略升級與機(jī)制創(chuàng)新項(xiàng)目
青島華仁藥業(yè)股份有限公司，營銷模式創(chuàng)新與團(tuán)隊(duì)打造項(xiàng)目
湖北興發(fā)化工股份有限公司，營銷模式創(chuàng)新與團(tuán)隊(duì)打造項(xiàng)目
南通中集特種運(yùn)輸設(shè)備有限公司，戰(zhàn)略與營銷升級
培訓(xùn)服務(wù)過的部分政府機(jī)構(gòu)與企業(yè)：
國家工信部信息研究所（五所）、廣東省經(jīng)信委、廣東各地區(qū)經(jīng)信委、山東濟(jì)南高新區(qū)、青島高新區(qū)、濰坊高新區(qū)、泰安市經(jīng)信局、德州經(jīng)信委、北京大學(xué)EMBA、清大高培（清華大學(xué)）、上海交大MBA，浙江大學(xué)MBA、中山大學(xué)MBA、阿里巴巴、中車集團(tuán)、中國航天、長安汽車、中興通信、中國電信、寶鋼集團(tuán)、特工電力集團(tuán)、玉柴動(dòng)力股份、中國電科第55、30、28研究所、中國核工業(yè)部、上海中波輪船、中國能建集團(tuán)裝備公司、一汽客車股份公司、上海奔騰電器公司、浙江正泰集團(tuán)、浙江娃哈哈集團(tuán)、海南養(yǎng)生堂藥業(yè)、德國漢高中國公司、深圳匯川科技有限公司、武漢農(nóng)商行（輪訓(xùn)5期）、香港亞洲商學(xué)院MBA、廣東省電信公司數(shù)據(jù)通信局、廣州移動(dòng)、廣東眾志通信、沈陽奧維通信集團(tuán)、中國北車集團(tuán)濟(jì)南同力公司、唐山北車軌道運(yùn)營有限公司、中國南車集團(tuán)青島四方公司、龍大集團(tuán)、山東三元集團(tuán)、杭州勝達(dá)集團(tuán)、杭州綠苑集團(tuán)、河南電力、湖北長江電氣有限公司、智翔鋪道技術(shù)工程有限公司、河南華飛電子、溫州光科電器有限公司、山大華天科技、泰安康平納機(jī)械公司、寧波伊仕通科技、吉田拉鏈、深圳市金科威實(shí)業(yè)有限公司、青島特銳德電氣股份有限公司、山東道恩集團(tuán)、太陽鳥游艇股份有限公司、青島雙瑞海洋環(huán)境工程股份有限公司、焦作光源（7期）、遠(yuǎn)東電纜、浙江佑謙特種材料有限公司、山東力諾玻璃制品有限公司、南京華脈科技（5期）、上?？敌箩t(yī)療投資集團(tuán)、牧野機(jī)床、寧波藍(lán)野醫(yī)療器械有限公司、煙臺(tái)冰輪集團(tuán)、瑞祥集團(tuán)有限公司、湖南威勝集團(tuán)有限公司、義烏美能筆業(yè)、濟(jì)南天辰、北京大津硅藻泥、山東齊魯藥業(yè)、中榮印刷、恒昌涂料等多家中大型企業(yè)。
Service Procedure
Service Advantages
我們擁有幾百家各類企業(yè)的項(xiàng)目咨詢基礎(chǔ)、多行業(yè)數(shù)據(jù)庫、多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，并對企業(yè)進(jìn)行深度研究和剖析，總結(jié)出一系列深入的觀點(diǎn)和經(jīng)驗(yàn)。
我們的咨詢方案的設(shè)計(jì)過程秉承“知行合一”的理念，既具備理論知識，又重視項(xiàng)目的實(shí)操性。經(jīng)過多年的經(jīng)驗(yàn)，我們積累了豐富的案例庫，涉及18個(gè)領(lǐng)域，近千個(gè)案例，并將案例與咨詢項(xiàng)目完美結(jié)合。
我們的咨詢團(tuán)隊(duì)分布于各大領(lǐng)域，擁有多年的業(yè)內(nèi)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，具備豐富的企業(yè)管理實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。在定制咨詢方案前，我們會(huì)為客戶匹配多位業(yè)內(nèi)咨詢師，供客戶進(jìn)行比對選擇，根據(jù)客戶需求及問題，定制化地設(shè)計(jì)咨詢方案，確保項(xiàng)目的順利進(jìn)行。
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中層管理內(nèi)訓(xùn)
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領(lǐng)導(dǎo)力公開課
精益智造公開課
個(gè)人效能公開課
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