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企業(yè)內(nèi)訓(xùn)課關(guān)鍵詞

KEY WORDS OF Corporate Training

培訓(xùn)地址:
關(guān)鍵字:
銷售心理學(xué)——數(shù)字解讀,“碼”上成交(體驗(yàn)式)

參加對象:壽險(xiǎn)、銀行渠道的銷售精英及其客戶

課程費(fèi)用:電話咨詢(含:講師費(fèi)、稅費(fèi)、教材費(fèi)、會務(wù)費(fèi)、拍攝費(fèi))

授課天數(shù):2 天

授課形式:內(nèi)訓(xùn)

聯(lián)系電話:400-008-4600;13382173255(Karen /鄭老師)

官網(wǎng):ricosauthenticitalian.com

微信咨詢:Karen(注明來意)

課程背景| Course Background

你想輕松激發(fā)陌生客戶的興趣嗎?

你想快速定位客戶,捕捉客戶需求嗎?

你想持續(xù)贏得信任,主動獲取轉(zhuǎn)介紹嗎?

你想走進(jìn)高端,并成為客戶并成為客戶心中無可取代的財(cái)富管家嗎?

在本堂課程中,將教你在數(shù)字世界里建立自己的客戶圈層,快速識人、建立話題、贏得信任。

數(shù)字心理學(xué)創(chuàng)始人是古希臘數(shù)學(xué)家、哲學(xué)家畢達(dá)哥拉斯,他被人們稱為“數(shù)學(xué)之父”。畢達(dá)哥拉斯認(rèn)為“萬物皆數(shù)”,每個(gè)數(shù)字都有它獨(dú)特的個(gè)性和能量。這些數(shù)字就出現(xiàn)在我們的生日里,它透露出屬于每一個(gè)人的生命信息和性格特征。

數(shù)字心理學(xué)屬于數(shù)字統(tǒng)計(jì)科學(xué),用于解讀基本性格特征,讀懂?dāng)?shù)字心理學(xué),你就能讀懂客戶,走近客戶、挖掘需求、解決難題,用成交三部曲實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。

課程收益| Program Benefits

● 運(yùn)用“數(shù)字解讀”,掌握發(fā)揮自我優(yōu)勢的技巧

● 運(yùn)用“數(shù)字解讀”,掌握破冰、獲取客戶信息的技巧

 運(yùn)用“數(shù)字解讀”,走進(jìn)客戶內(nèi)心,贏得客戶信任,成交有如神助

● 運(yùn)用“數(shù)字解讀”,了解團(tuán)隊(duì)成員知人善任,助力構(gòu)建全新人際關(guān)系

課程大綱| Course Outline

導(dǎo)入:解讀基本性格特征,有助于了解個(gè)人性格及與人溝通,遇見真正的自己。

第一模塊:觀“數(shù)”識人——“生命數(shù)字心理學(xué)”的奧秘

第一講:欲授之學(xué),先問其志——自我認(rèn)知升級

認(rèn)知自我,揚(yáng)長避短;知己知彼,百戰(zhàn)不殆

需問自己的的六個(gè)問題

問題一:真正想要的是什么?

問題二:想要成為什么樣的人?

問題三:過什么樣的生活?

問題四:擁有什么樣的財(cái)富和保障?

問題五:在什么領(lǐng)域成功?

問題六:受到什么樣的尊重?

總結(jié):只有認(rèn)清了自己,才能真正做一個(gè)獨(dú)一無二的人

 

第二講:數(shù)字心理學(xué)快速識人——贏得客戶信任

獲得第一手信息,贏得客戶信任成交有如神助;持續(xù)深入交往,獲得源源不斷轉(zhuǎn)介紹。

1. “數(shù)字1”——獨(dú)立與開創(chuàng)

2. “數(shù)字2”——合作與平衡

3. “數(shù)字3”——表達(dá)與敏銳

4. “數(shù)字4”——穩(wěn)定與秩序

5. “數(shù)字5”——自由與冒險(xiǎn)

6. “數(shù)字6”——遠(yuǎn)見與奉獻(xiàn)

7. “數(shù)字7”——思考與真理

8. “數(shù)字8”——因果與掌控

9. “數(shù)字9”——靈性與博愛


第三節(jié):生命數(shù)字密碼連讀——構(gòu)建全新的人際關(guān)系

1. “數(shù)字能量”對人際關(guān)系的重要性

2. “數(shù)字能量”的缺失對人際關(guān)系的影響

案例分析:姓名內(nèi)驅(qū)對人際關(guān)系的影響

解析:數(shù)字81組聯(lián)合密碼解析

解析:合作密碼、家庭密碼解析

3. 高峰挑戰(zhàn)1-9

4. 人生方位圖

第二模塊:實(shí)戰(zhàn)演練——“碼”上成交之保險(xiǎn)營銷成交秘笈

導(dǎo)入:銷售就是一場心理博弈戰(zhàn),對客戶“知己知彼”,方能百戰(zhàn)不殆。

實(shí)戰(zhàn)演練:面對“數(shù)字1”客戶的成交秘籍:獨(dú)立的“國王”,請給足他面子。

實(shí)戰(zhàn)演練:面對“數(shù)字2”客戶的成交秘籍:“第六感女神”,喜歡“壁咚”。

實(shí)戰(zhàn)演練:面對“數(shù)字3”客戶的成交秘籍:愛表達(dá)的創(chuàng)意兒童:請讓他講。

實(shí)戰(zhàn)演練:面對“數(shù)字4”客戶的成交秘籍:守秩序的精算師,你的數(shù)據(jù)接受他的檢閱。

實(shí)戰(zhàn)演練:面對“數(shù)字5”客戶的成交秘籍:自由而冒險(xiǎn)的藝術(shù)家,請給他一個(gè)責(zé)任。

實(shí)戰(zhàn)演練:面對“數(shù)字6”客戶的成交秘籍:以家人為重的付出者,保護(hù)好他和他的家人

實(shí)戰(zhàn)演練:面對“數(shù)字7”客戶的成交秘籍:自學(xué)成才的“007”,保單是上天的禮物。

實(shí)戰(zhàn)演練:面對“數(shù)字8”客戶的成交秘籍:大老板們,保單=財(cái)富=成就

實(shí)戰(zhàn)演練:面對“數(shù)字9”客戶的成交秘籍:大愛使者,保單幫助你與世無爭、穿越生死


總結(jié):成交秘籍大盤點(diǎn)

講師背景| Introduction to lecturers

珀菲特顧問|張益晨老師

講師簡介 / About the Program Leader

張益晨老師   保險(xiǎn)營銷實(shí)戰(zhàn)專家

國際認(rèn)證財(cái)務(wù)顧問師(RFC)

家族資產(chǎn)傳承顧問資格認(rèn)證(中國政法大學(xué))

美國ACT國際教育規(guī)劃師/FACI健康管理顧問師

恒通國際私人財(cái)富研究院特邀嘉賓/易誠保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)總公司指定講師

曾任:太平人壽丨高級部經(jīng)理

曾任:中國遠(yuǎn)洋海運(yùn)集團(tuán)丨大客戶經(jīng)理

曾任:海爾集團(tuán)丨區(qū)域副總經(jīng)理

持續(xù)四年:入行首年成為美國MDRT百萬圓桌會議成員(全球壽險(xiǎn)精英的最高盛會)

連續(xù)四年:IDA國際龍獎獲得者(世界華人金融保險(xiǎn)業(yè)的最高榮譽(yù)殿堂

持續(xù)四次:入圍TOP精英論壇和TOP組織發(fā)展論壇

連續(xù)四年:太平人壽-大滿貫“菁英”獲得者、總公司五星最高品質(zhì)獎得主

擅長領(lǐng)域:大額保單、營銷技巧、高客面談、客戶異議處理、產(chǎn)說會、開門紅……

 

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn):

張老師曾服務(wù)于3家世界500強(qiáng)企業(yè),有豐富的一線面談經(jīng)驗(yàn)、熟悉高端客戶常見問題,能針對不同保險(xiǎn)企業(yè)的需求,制定“對癥下藥”的解決方案;有效解決大多數(shù)的保險(xiǎn)行業(yè)遇到的“瓶頸期”難題,是一位懂營銷,懂隊(duì)伍,懂市場又了解不同產(chǎn)品賣點(diǎn)的實(shí)戰(zhàn)派老師。

她是“業(yè)績奇跡”的創(chuàng)造能人——憑借過硬的保險(xiǎn)營銷技能,創(chuàng)造業(yè)內(nèi)多個(gè)銷售奇跡

曾用短短的35天,從150萬人脫穎而出,登上太平人壽全國銷售TOP2000,累計(jì)產(chǎn)生保費(fèi)3200萬元、管理保障資金2.2億元。

僅用一年,成為美國百萬圓桌會議成員MDRT(1/10000人),并持續(xù)四年業(yè)內(nèi)百萬精英(每年個(gè)人業(yè)績近300百萬)。

她是“客戶爆單”的金牌輔助——助力20+家企業(yè)業(yè)績暴增

曾為中國工商銀行開展【營銷力賦能訓(xùn)練】項(xiàng)目,成果:實(shí)現(xiàn)終身期交2864萬。

曾為建設(shè)銀行吉林分行開展【銷售技能提升】項(xiàng)目,成果:實(shí)現(xiàn)5年交終身壽險(xiǎn)保費(fèi)2721.4萬,全年中收提升43%。

曾為農(nóng)業(yè)銀行某地市分行開展【大單訓(xùn)練營高客陪談】,成果:僅用5天,實(shí)現(xiàn)12張大單銷售,累計(jì)實(shí)收期交保費(fèi)終身壽700萬。

曾為郵儲銀行湖南某分行開展【期交快銷】項(xiàng)目,成果:實(shí)現(xiàn)長期期交保費(fèi)1.2億元,提前完成全年目標(biāo)的120%。

曾為郵儲銀行山東分行開展【營銷力賦能】項(xiàng)目,成果:實(shí)現(xiàn)期交保險(xiǎn)產(chǎn)品總保費(fèi)4844萬,超前完成全年期交保險(xiǎn)目標(biāo)100%。

 

部分授課案例:

序號

企業(yè)

主講課程

期數(shù)

1

大家人壽

《一圖讀懂養(yǎng)老金——理財(cái)險(xiǎn)銷售邏輯訓(xùn)練》

《顧問式面談之銷售七步法》

13+

2

太平人壽

《金融通識課》

《如何透過法律視角構(gòu)建保單架構(gòu)》

13+

3

合眾人壽

《財(cái)富守恒定律》

《健康風(fēng)險(xiǎn)管理——健康險(xiǎn)銷售邏輯及訓(xùn)練》

8+

4

農(nóng)銀人壽

《保單銷售實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練》

《法商——家族傳承的本質(zhì)與法則》

5+

5

易誠保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)

《顧問式面談之銷售七步法》

《行為經(jīng)濟(jì)學(xué)——客戶異議處理》

4+

6

工銀安盛

《一圖讀懂養(yǎng)老金——理財(cái)險(xiǎn)銷售邏輯訓(xùn)練》

《健康風(fēng)險(xiǎn)管理——健康險(xiǎn)銷售邏輯及訓(xùn)練》

4+

7

農(nóng)業(yè)銀行(新疆)

《后疫情時(shí)代的資產(chǎn)重配》

《顧問式面談之銷售七步法》

《銀行渠道——健康險(xiǎn)專用銷售邏輯訓(xùn)練》

12+

8

建設(shè)銀行(江蘇)

《正向黑天鵝——增持安全資產(chǎn)》

《高客資產(chǎn)保護(hù)與傳承》

7+

9

郵儲銀行(新疆)

KYC分析與財(cái)富管理方案》

《行為經(jīng)濟(jì)學(xué)——客戶異議處理》

7+

10

工商銀行(安徽)

《銀行客群管理與KYC分析》

《大額保單訓(xùn)練營》

4+



培訓(xùn)課程 / Training courses

《高客面談全流程》

《大額保單訓(xùn)練營》

KYC分析與財(cái)富管理方案》

《保險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)長——四大管理助力業(yè)績完成》

《財(cái)富管理新時(shí)代之2021開門紅實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營》

《重塑銷售,價(jià)值賦能——保險(xiǎn)銷售技能提升訓(xùn)練營》

“插上翅膀、鳥瞰保險(xiǎn)——給保險(xiǎn)人的金融通識課》

《銷售心理學(xué)——數(shù)字解讀,“碼”上成交》(體驗(yàn)式)

《教育.財(cái)富.命運(yùn)》(理財(cái)險(xiǎn)產(chǎn)說會)

《幸福相伴、百歲有約——健康險(xiǎn)》(產(chǎn)品說明會)

 



代表性客戶 / PART OF TRAINED COMPANIES INCLUDED BUT NOT LIMITED TO

部分服務(wù)客戶:

保險(xiǎn)行業(yè)太平人壽重慶分公司、太平人壽青島分公司、太平人壽成都分公司、大家人壽浙江省公司、大家人壽江蘇省公司、合眾人壽新疆分公司、合眾人壽湖南分公司、農(nóng)銀人壽、平安保險(xiǎn)北京分公司、太平洋保險(xiǎn)邯鄲分公司、易誠保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)……

金融銀行:工商銀行安徽分行、農(nóng)業(yè)銀行新疆分行、農(nóng)業(yè)銀行紹興支行、建設(shè)銀行新疆分行、建設(shè)銀行江蘇分行、郵儲銀行浙江分行、郵儲銀行安徽省分行、郵儲銀行山東分行、郵儲銀行新疆分行、郵儲銀行湖南分行、郵政銀行廣東省分行、交通銀行吉林分行、浦發(fā)銀行青島分行、民生銀行杭州分行……

 


服務(wù)流程

Service Procedure

  • 提交需求
  • 溝通診斷
  • 項(xiàng)目調(diào)研
  • 方案設(shè)計(jì)
  • 達(dá)成共識
  • 項(xiàng)目實(shí)施
  • 持續(xù)跟蹤
  • 效果評估

服務(wù)優(yōu)勢

Service Advantages

  • 對行業(yè)特性的深刻理解

    我們擁有幾百家各類企業(yè)的項(xiàng)目咨詢基礎(chǔ)、多行業(yè)數(shù)據(jù)庫、多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn),并對企業(yè)進(jìn)行深度研究和剖析,總結(jié)出一系列深入的觀點(diǎn)和經(jīng)驗(yàn)。

  • 豐富的案例庫及落地方案

    我們的咨詢方案的設(shè)計(jì)過程秉承“知行合一”的理念,既具備理論知識,又重視項(xiàng)目的實(shí)操性。經(jīng)過多年的經(jīng)驗(yàn),我們積累了豐富的案例庫,涉及18個(gè)領(lǐng)域,近千個(gè)案例,并將案例與咨詢項(xiàng)目完美結(jié)合。

  • 經(jīng)驗(yàn)深厚的咨詢團(tuán)隊(duì)

    我們的咨詢團(tuán)隊(duì)分布于各大領(lǐng)域,擁有多年的業(yè)內(nèi)從業(yè)經(jīng)驗(yàn),具備豐富的企業(yè)管理實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。在定制咨詢方案前,我們會為客戶匹配多位業(yè)內(nèi)咨詢師,供客戶進(jìn)行比對選擇,根據(jù)客戶需求及問題,定制化地設(shè)計(jì)咨詢方案,確保項(xiàng)目的順利進(jìn)行。

關(guān)于珀菲特顧問

ABOUT PERFECT CONSULTANT

我們是?人才培養(yǎng)與智能制造解決方案提供商。

We are? Talent training and intelligent manufacturing solutions provider.

我們做什么?承接組織績效提升與人才學(xué)習(xí)發(fā)展業(yè)務(wù)。

What we do ?Provide organizational performance improvement and talent learning development business.

服務(wù)的客戶:世界五百強(qiáng)企業(yè)、合資工廠、國有企業(yè)、快速發(fā)展的民營企業(yè)、行業(yè)領(lǐng)頭企業(yè)。

Customers:Each year, we serves more than 1000 enterprises (including fortune 500 enterprises, joint venture factories, state-owned enterprises, rapidly developing private enterprises and industry-leading enterprises).

  • 2011年成立

    10年更懂你

  • 6000+

    中大型企業(yè)共同選擇

  • 600000+

    累計(jì)培訓(xùn)學(xué)員

  • 1500+

    現(xiàn)有公開課

  • 10000+

    現(xiàn)有內(nèi)訓(xùn)課

  • 800+

    現(xiàn)有在線課程

  • 20+

    輻射城市

線下業(yè)務(wù)

OFFLINE BUSINESS

  • 內(nèi)訓(xùn)課

    高層團(tuán)隊(duì)引導(dǎo)工作坊

    中層管理內(nèi)訓(xùn)

    基層管理內(nèi)訓(xùn)

  • 項(xiàng)目咨詢

    人才梯隊(duì)建設(shè)咨詢項(xiàng)目

    工廠運(yùn)營咨詢項(xiàng)目

    TTT內(nèi)訓(xùn)師咨詢項(xiàng)目

  • 公開課

    領(lǐng)導(dǎo)力公開課

    精益智造公開課

    個(gè)人效能公開課

線上業(yè)務(wù)

ONLINE BUSINESS

數(shù)字化搭建企業(yè)學(xué)習(xí)平臺,加速人才培養(yǎng)
功能包含:作業(yè)管理、考試管理、簽到管理、課程學(xué)習(xí)、排名管理、微課上傳、直播等
700門在線課程,任選10門課程體驗(yàn),掃碼注冊體驗(yàn)


培訓(xùn)的客戶涵蓋多個(gè)行業(yè)的知名企業(yè)

PART OF TRAINED COMPANIES INCLUDED BUT NOT LIMITED TO

數(shù)字化搭建企業(yè)學(xué)習(xí)平臺,加速人才培養(yǎng)

專屬云大學(xué),一鍵部署,智能配課,千人千面

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