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珀菲特企業(yè)管理
Karen /鄭老師
KEY WORDS OF Corporate Training
參加對象：壽險、銀保的中產(chǎn)以上家庭客戶
課程費用：電話咨詢（含：講師費、稅費、教材費、會務費、拍攝費）
授課天數(shù)：2 天
授課形式：內訓
聯(lián)系電話：400-008-4600；13382173255（Karen /鄭老師）
官網(wǎng)：ricosauthenticitalian.com
微信咨詢：Karen（注明來意）
課程背景| Course Background
中信銀行&胡潤百富《2019解碼中國“新生力”白皮書》，將新一代企業(yè)家群體成為“新生力”?！靶律οＭ麑⒆优囵B(yǎng)成兼具中國根基和全球視野的人才，對子女留學的需求更強烈，希望子女在更好的教育資源中培養(yǎng)能力、開闊視野。
課程收益| Program Benefits
● 開拓渠道大客戶：提供了一個可以開拓渠道客戶的工具，讓開拓大客、溝通話題、資源交換都變得更加容易和高效。
● 實現(xiàn)資源對等：提供了一個可以大客戶實現(xiàn)資源對等的機會，幫助大客戶解決子女教育規(guī)劃和選擇，用資源優(yōu)勢豐富價值，驅動保單成交。
● 輕松邀約客戶：提供了一個可以見到大客戶的工具，就大客戶關心的子女教育話題進行深入溝通和交流，讓邀約客戶變得簡單輕松。
● 建立轉介紹中心：提供了一個可以和大客戶的子女學習情況進行高頻互動溝通的機會，增進感情和信任，形成轉介紹中心。
課程大綱| Course Outline
導入：人生需要規(guī)劃，子女教育同樣如此。子女教育是每個家庭最關心最在意的事情，傳遞著每個家庭的愛與責任。
第一講：教育與圈層
案例分析：美國耶魯大學骷髏會&歐文.費雪
案例分析：高瓴資本張磊&京東劉強東
討論：高凈值人群家族財富管理的主要需求
第二講：中國高考體系如何影響中國家庭的教育規(guī)劃
1. 必須上本科是為了就業(yè)有保障
2. 本科985、211 還是無法保證名企就業(yè)
3. 考研：“一朝不是985，終身無緣985”
4. 985、211大學錄取到底有多難
第三講：中國和美國的高考和人才選拔模式對比
1. 5TOP 7%在全球范圍擇校意味著什么？
2. 各國在世界大學排行榜前100的數(shù)量比較
案例分析：只要規(guī)劃得當，即使孩子在最普通的高中里是個普通的孩子，Ta依然有機會進入世界級頂尖名校求學。
原因分析：美加等發(fā)達國家優(yōu)質教育資源過剩
3. 留學趨勢不會改變
數(shù)據(jù)：留學生數(shù)量上升趨勢圖
數(shù)據(jù)：前十大留學目的地國家和地區(qū)
第四講：中國教育現(xiàn)狀對人才培養(yǎng)的影響
1. 本科定專業(yè)過早——忽視通識教育
2. 校內轉專業(yè)不容易——校際間轉學不可能
3. 境內外學校之間的交換生互認學分——管理者的觀念持續(xù)更新中
4. 教務管理過細——死記硬背，臨考抱佛腳
5. 循序漸進——適合大多數(shù)家庭的規(guī)劃
1）培養(yǎng)學習興趣，好奇心，漢語閱讀習慣
2）鼓勵參與校內外的各種活動
3）培養(yǎng)做家務的習慣和能力
4）打好數(shù)學基礎，培養(yǎng)邏輯思維能力
5）盡早開始學習英語，大量閱讀
第五講：教育費用預算
導入：合理計算教育金缺口：公式
1. 國內教育預算分析
案例分析：《小別離》經(jīng)典詮釋小升初、中考、高考，步步為營，父母焦慮與日俱增
2. 各國留學考試與留學費用
工具：熱門國家概況一覽表
第六講：教育費用來源分析
1. 高凈值人群財富來源分布
2. 企業(yè)經(jīng)營周期與教育剛需賬戶
總結：什么是正確的資產(chǎn)配置
3. 建議：資產(chǎn)防火墻
1）保險
2）保險金信托
3）CRS影響族群如何應對、解決方案
講師背景| Introduction to lecturers
張益晨老師 保險營銷實戰(zhàn)專家
國際認證財務顧問師（RFC）
家族資產(chǎn)傳承顧問資格認證（中國政法大學）
美國ACT國際教育規(guī)劃師/FACI健康管理顧問師
恒通國際私人財富研究院特邀嘉賓/易誠保險經(jīng)紀總公司指定講師
曾任：太平人壽丨高級部經(jīng)理
曾任：中國遠洋海運集團丨大客戶經(jīng)理
曾任：海爾集團丨區(qū)域副總經(jīng)理
★ 持續(xù)四年：入行首年成為美國MDRT百萬圓桌會議成員（全球壽險精英的最高盛會）
★ 連續(xù)四年：IDA國際龍獎獲得者（世界華人金融保險業(yè)的最高榮譽殿堂）
★ 持續(xù)四次：入圍TOP精英論壇和TOP組織發(fā)展論壇
★ 連續(xù)四年：太平人壽-大滿貫“菁英”獲得者、總公司五星最高品質獎得主
★ 擅長領域：大額保單、營銷技巧、高客面談、客戶異議處理、產(chǎn)說會、開門紅……
實戰(zhàn)經(jīng)驗：
張老師曾服務于3家世界500強企業(yè)，有豐富的一線面談經(jīng)驗、熟悉高端客戶常見問題，能針對不同保險企業(yè)的需求，制定“對癥下藥”的解決方案；有效解決大多數(shù)的保險行業(yè)遇到的“瓶頸期”難題，是一位懂營銷，懂隊伍，懂市場又了解不同產(chǎn)品賣點的實戰(zhàn)派老師。
她是“業(yè)績奇跡”的創(chuàng)造能人——憑借過硬的保險營銷技能，創(chuàng)造業(yè)內多個銷售奇跡
→曾用短短的35天，從150萬人脫穎而出，登上太平人壽全國銷售TOP2000，累計產(chǎn)生保費3200萬元、管理保障資金2.2億元。
→僅用一年，成為美國百萬圓桌會議成員MDRT（1/10000人），并持續(xù)四年業(yè)內百萬精英（每年個人業(yè)績近300百萬）。
她是“客戶爆單”的金牌輔助——助力20+家企業(yè)業(yè)績暴增
→曾為中國工商銀行開展【營銷力賦能訓練】項目，成果：實現(xiàn)終身期交2864萬。
→曾為建設銀行吉林分行開展【銷售技能提升】項目，成果：實現(xiàn)5年交終身壽險保費2721.4萬，全年中收提升43%。
→曾為農業(yè)銀行某地市分行開展【大單訓練營高客陪談】，成果：僅用5天，實現(xiàn)12張大單銷售，累計實收期交保費終身壽700萬。
→曾為郵儲銀行湖南某分行開展【期交快銷】項目，成果：實現(xiàn)長期期交保費1.2億元，提前完成全年目標的120%。
→曾為郵儲銀行山東分行開展【營銷力賦能】項目，成果：實現(xiàn)期交保險產(chǎn)品總保費4844萬，超前完成全年期交保險目標100%。
部分授課案例：
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序號 |
企業(yè) |
主講課程 |
期數(shù) |
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1 |
大家人壽 |
《一圖讀懂養(yǎng)老金——理財險銷售邏輯訓練》 《顧問式面談之銷售七步法》 |
13+期 |
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2 |
太平人壽 |
《金融通識課》 《如何透過法律視角構建保單架構》 |
13+期 |
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3 |
合眾人壽 |
《財富守恒定律》 《健康風險管理——健康險銷售邏輯及訓練》 |
8+期 |
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4 |
農銀人壽 |
《保單銷售實戰(zhàn)技能訓練》 《法商——家族傳承的本質與法則》 |
5+期 |
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5 |
易誠保險經(jīng)紀 |
《顧問式面談之銷售七步法》 《行為經(jīng)濟學——客戶異議處理》 |
4+期 |
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6 |
工銀安盛 |
《一圖讀懂養(yǎng)老金——理財險銷售邏輯訓練》 《健康風險管理——健康險銷售邏輯及訓練》 |
4+期 |
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7 |
農業(yè)銀行（新疆） |
《后疫情時代的資產(chǎn)重配》 《顧問式面談之銷售七步法》 《銀行渠道——健康險專用銷售邏輯訓練》 |
12+期 |
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8 |
建設銀行（江蘇） |
《正向黑天鵝——增持安全資產(chǎn)》 《高客資產(chǎn)保護與傳承》 |
7+期 |
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9 |
郵儲銀行（新疆） |
《KYC分析與財富管理方案》 《行為經(jīng)濟學——客戶異議處理》 |
7+期 |
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10 |
工商銀行（安徽） |
《銀行客群管理與KYC分析》 《大額保單訓練營》 |
4+期 |
《高客面談全流程》
《大額保單訓練營》
《KYC分析與財富管理方案》
《保險團隊長——四大管理助力業(yè)績完成》
《財富管理新時代之2021開門紅實戰(zhàn)訓練營》
《重塑銷售，價值賦能——保險銷售技能提升訓練營》
《“插上翅膀、鳥瞰保險——給保險人的金融通識課》
《銷售心理學——數(shù)字解讀，“碼”上成交》（體驗式）
《教育.財富.命運》（理財險產(chǎn)說會）
《幸福相伴、百歲有約——健康險》（產(chǎn)品說明會）
部分服務客戶：
保險行業(yè)：太平人壽重慶分公司、太平人壽青島分公司、太平人壽成都分公司、大家人壽浙江省公司、大家人壽江蘇省公司、合眾人壽新疆分公司、合眾人壽湖南分公司、農銀人壽、平安保險北京分公司、太平洋保險邯鄲分公司、易誠保險經(jīng)紀……
金融銀行：工商銀行安徽分行、農業(yè)銀行新疆分行、農業(yè)銀行紹興支行、建設銀行新疆分行、建設銀行江蘇分行、郵儲銀行浙江分行、郵儲銀行安徽省分行、郵儲銀行山東分行、郵儲銀行新疆分行、郵儲銀行湖南分行、郵政銀行廣東省分行、交通銀行吉林分行、浦發(fā)銀行青島分行、民生銀行杭州分行……
Service Procedure
Service Advantages
我們擁有幾百家各類企業(yè)的項目咨詢基礎、多行業(yè)數(shù)據(jù)庫、多年的行業(yè)經(jīng)驗，并對企業(yè)進行深度研究和剖析，總結出一系列深入的觀點和經(jīng)驗。
我們的咨詢方案的設計過程秉承“知行合一”的理念，既具備理論知識，又重視項目的實操性。經(jīng)過多年的經(jīng)驗，我們積累了豐富的案例庫，涉及18個領域，近千個案例，并將案例與咨詢項目完美結合。
我們的咨詢團隊分布于各大領域，擁有多年的業(yè)內從業(yè)經(jīng)驗，具備豐富的企業(yè)管理實操經(jīng)驗。在定制咨詢方案前，我們會為客戶匹配多位業(yè)內咨詢師，供客戶進行比對選擇，根據(jù)客戶需求及問題，定制化地設計咨詢方案，確保項目的順利進行。
ABOUT PERFECT CONSULTANT
We are? Talent training and intelligent manufacturing solutions provider.
What we do ?Provide organizational performance improvement and talent learning development business.
Customers:Each year, we serves more than 1000 enterprises (including fortune 500 enterprises, joint venture factories, state-owned enterprises, rapidly developing private enterprises and industry-leading enterprises).
10年更懂你
中大型企業(yè)共同選擇
累計培訓學員
現(xiàn)有公開課
現(xiàn)有內訓課
現(xiàn)有在線課程
輻射城市
OFFLINE BUSINESS
高層團隊引導工作坊
中層管理內訓
基層管理內訓
人才梯隊建設咨詢項目
工廠運營咨詢項目
TTT內訓師咨詢項目
領導力公開課
精益智造公開課
個人效能公開課
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數(shù)字化搭建企業(yè)學習平臺，加速人才培養(yǎng)
功能包含：作業(yè)管理、考試管理、簽到管理、課程學習、排名管理、微課上傳、直播等
700門在線課程,任選10門課程體驗,掃碼注冊體驗
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