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企業(yè)內(nèi)訓(xùn)課關(guān)鍵詞

KEY WORDS OF Corporate Training

培訓(xùn)地址：
關(guān)鍵字：
政府如何快速成功招商引資研討會

參加對象：分管招商引資領(lǐng)導(dǎo)、招商引資負(fù)責(zé)人、招商引資全體工作人員

課程費用：電話咨詢（含：講師費、稅費、教材費、會務(wù)費、拍攝費）

授課天數(shù)：2 天

授課形式：內(nèi)訓(xùn)

聯(lián)系電話：400-008-4600；13382173255（Karen /鄭老師）

官網(wǎng)：ricosauthenticitalian.com

微信咨詢：Karen（注明來意）

課程背景| Course Background

招商引資是一項復(fù)雜的工作，做好此項工作對促進地方經(jīng)濟發(fā)展、增加財稅收入、拓寬就業(yè)渠道都具有十分重要的意義，但是在實際招商引資工作中存在或多或少的問題，浪費很多時間和成本，因為不專業(yè)！如何解決？

課程聚焦主要問題：
● 招商引資環(huán)境分析、瓶頸、誤區(qū)及破局
● 招商引資的基本知識、核心、邏輯梳理以及招商流程
● 新時代下的招商引資新模式、途徑、戰(zhàn)略、策略
● 招商團隊的組建、組織體系及知識體系、商務(wù)禮儀及招商培訓(xùn)
● 招商引資實務(wù)操作：了解投資者、招商談判、促成技巧
● 系統(tǒng)的、科學(xué)的會務(wù)體系是成功招商的保證

課程收益| Program Benefits

● 培養(yǎng)一批實戰(zhàn)、高效、多能的招商引資隊伍
● 掌握招商引資基本知識和提高業(yè)務(wù)技能、運用招商系統(tǒng)實現(xiàn)快速招商引資布局

課程大綱| Course Outline

第一講：關(guān)于招商引資
一、為什么要招商引資
1. 什么是招商引資？
2. 招商引資起源
3. 招商引資的一般形式
4. 招商引資的成效
5. 中國的投資環(huán)境
6. 招商引資的好處
7. 什么項目屬于招商引資項目？
8. 招商引資的思路與出路
9. 招商引資中的困惑與瓶頸
二、傳統(tǒng)招商引資不成功的原因分析
1. 傳統(tǒng)招商引資不成功原因
2. 招商引資的6大誤區(qū)
3. 成功招商引資的衡量7大標(biāo)準(zhǔn)
三、招商引資的應(yīng)用價值
1. 成功招商的12大程序
2. 招商引資的內(nèi)容
1）成功招商引資的邏輯梳理
2）成功招商引資必備的元素
3）招商引資的核心
3. 招商引資基本流程

第二講：招商引資戰(zhàn)略
一、招商引資戰(zhàn)略
1. 精準(zhǔn)的招商引資定位
2. 招商引資項目的定位
3. 招商引資工作策略
4. 招商引資的戰(zhàn)略類型
5. 招商引資的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)
二、常見的招商引資方式
1. 招商引資需要具備的條件
2. 招商引資渠道
3. 常用的招商引資手段
4. 招商引資的方式與途徑
5. 常見的40大招商引資方式
6. 成功招商引資的九步法則
三、招商引資工作的領(lǐng)導(dǎo)體制和運行機制
1. 招商引資工作的領(lǐng)導(dǎo)體制
2. 招商引資工作的運行機制
3. 如何做好招商引資情報工作
4. 招商引資的發(fā)展趨勢
四、招商引資團隊組建
1. 招商引資團隊的組建
2. 招商引資人員必備的素質(zhì)和知識體系
3. 招商引資培訓(xùn)
4. 如何打造招商引資精英團隊
5. 如何成為一名優(yōu)秀的招商引資干部

第三講：招商引資項目分析
一、特定的招商引資項目分析
二、招商引資差異化策略在實戰(zhàn)中的運用
三、項目精準(zhǔn)定位
1. 市場定位
2. 客戶定位
3. 什么叫外資？什么叫內(nèi)資
4. 什么是中外合資經(jīng)營企業(yè)
5. 什么是中外合作經(jīng)營企業(yè)
6. 什么是外資企業(yè)
7. 外資質(zhì)量評價的基本標(biāo)準(zhǔn)有十條
8. 我國利用外資的原則
9. 招商項目說明書編寫
10. 項目可行性研究報告的編寫
四、招商引資政策解讀
1. 招商方案設(shè)計
2. 招商方案亮點、核心及注意事項
3. 招商方案的收益分析
五、招商引資廣告波：觸及投資者心扉
1. 廣告文案編寫
2. 傳播載體選擇
3. 廣告方式選擇
4. 廣告效益評估
六、如何開展招商引資項目的包裝和宣傳
1. 招商宣傳的理念和原則
2. 招商引資宣傳常見誤區(qū)
3. 如何為招商引資造勢
4. 招商引資項目包裝
七、引資的新聞發(fā)布活動，必須把握的要素

第四講：了解招商引資對象
一、投資者選擇及定位系統(tǒng)
1. 招商引資界定
2. 投資者投資選址的關(guān)鍵
3. 招商引資對象選擇
1）招商引資的5個原則
2）招商引資對象精準(zhǔn)分析3大模板
3）快速獲得招商引資對象的8大途徑
二、客戶分析系統(tǒng)
1. 不同區(qū)域客戶精準(zhǔn)分析
1）不同區(qū)域客戶分析
2）客戶分析的ABC法則
2. 招商引資對象的困惑
1）問題和應(yīng)對的策略
2）招商引資對象的對位分析和簽約設(shè)計
3. 提供給投資方的項目內(nèi)容
4. 投資商商對投資項目的評估
5. 對客戶（企業(yè)）公關(guān)的策略
6. 怎樣對投資者投其所好？如何給投資者講故事？
三、客戶邀約系統(tǒng)
1. 客戶邀約設(shè)計
2. 客戶邀約

第五講：招商引資實戰(zhàn)技巧
一、招商引資目標(biāo)設(shè)定
1. 關(guān)于目標(biāo)
1）目標(biāo)管理的意義
2）目標(biāo)管理的四個特征
3）設(shè)定目標(biāo)的5個關(guān)鍵步驟
2. 目標(biāo)的設(shè)定
1）最低目標(biāo)
2）計劃目標(biāo)
3）最高目標(biāo)
二、招商引資談判
1. 招商引資談判的策略與技巧
2. 招商引資人員基本素質(zhì)的培養(yǎng)和提高
3. 談判方案的制訂
4. 招商引資談判技巧
5. 招商引資交鋒中的技巧
6. 招商引資對象資信調(diào)查
7. 資信調(diào)查的主要內(nèi)容和途徑和程序
8. 如何閱讀和利用資信調(diào)查報告
三、招商引資商務(wù)禮儀

第六講：招商引資會會務(wù)執(zhí)行
一、如何準(zhǔn)備成功招商會的步驟
1. 招商引資運籌期
2. 招商引資會籌備期
3. 招商引資會運作期
4. 招商引資會促進期主題
二、成功招商的注意事項
1. 成功招商引資的7大基礎(chǔ)
2. 成功招商引資會各環(huán)節(jié)比重
3. 成功招商引資會的評估5大標(biāo)準(zhǔn)
三、成功招商會的會務(wù)系統(tǒng)
1. 會前的五個檢查工作舉辦會議的七個落實、九種宣傳、十一個制作
2. 會議中的四個配合、三個帶動、一個切記
四、招商道具系統(tǒng)
各種物料需求設(shè)計、制作、采買、保管、發(fā)放、回收機制
日常小型招商活動的組織技巧和注意事項

第七講：如何推進招商引資項目建設(shè)和扶持項目發(fā)展
1. 如何推進項目建設(shè)和扶持項目發(fā)展
2. 如何開展招商引資工作
3. 加大招商引資的政策扶持力度
4. 加強利用外資工作的組織領(lǐng)導(dǎo)
5. 招商引資“專業(yè)模式”核心經(jīng)驗
6. 可持續(xù)發(fā)展的招商之道
7. 招商引資的問題和應(yīng)對策略（3大問題10條策略）
8. 政府要實現(xiàn)以管理為主的“全能政府”、“無限政府”向“服務(wù)型政府”的轉(zhuǎn)變

第八講：關(guān)于招商引資的探討
一、招商引資最常見的問題及解決方案
1. 招商項目謀劃專業(yè)化水平不高，怎么辦?
2. 招商政策差異化優(yōu)勢不夠突出，怎么辦?
3. 招商隊伍的梯隊建設(shè)還不夠穩(wěn)定，怎么辦?
4. 招商引資開放低，怎么辦?
5. 招商的針對性不夠強，怎么辦?

講師背景| Introduction to lecturers

珀菲特顧問|曾俊老師

講師簡介 / About the Program Leader

曾俊老師   實戰(zhàn)招商專家
營銷實戰(zhàn)專家
企業(yè)高級培訓(xùn)師
萬客泉酒業(yè)合伙人
廣東富晞生物科技合伙人
曾任：廣州市珺麗珠寶 董事
曾任：廣州營天下有限公司 董事
曾任：隆力奇集團 副總經(jīng)理
曾任：圣芭黎國際珠寶有限公司 總經(jīng)理
曾任：香港明恒生物科技有限公司 總經(jīng)理
26年實戰(zhàn)招商、營銷、管理、策劃工作，服務(wù)過連鎖業(yè)、珠寶、教育業(yè)、飾品業(yè)、服裝、皮具、鞋業(yè)、保健品、生物科技、禮品業(yè)、電子、藥業(yè)、化妝品、日化、食品、家具、陶瓷、五金、化工、茶葉、門業(yè)、網(wǎng)絡(luò)科技等28多個行業(yè)招商不低于500場，以專業(yè)、實戰(zhàn)、系統(tǒng)而備受企業(yè)追捧，被譽為“企業(yè)的高參，市場的智囊”。

部分成功案例：
■ 金天拓一場招商會400個客戶成交4870萬，連續(xù)3年，聘為招商顧問，共計主導(dǎo)4場招商會，幫助企業(yè)年銷量從8千萬到2.5個億蛻變。
■ 香港安植集團一場招商會347個客戶成交3780萬，連續(xù)2年，聘為招商顧問，共計主導(dǎo)3場招商會，集團銷售業(yè)績由6200萬，上升至1.36億；
■ 連續(xù)服務(wù)香港明恒生物科技2年，招商27個省代理，共計完成銷售網(wǎng)點1176個，銷售業(yè)績每年增長率達150%以上；
■ 袋鼠皮具成都招商會、現(xiàn)場110個客戶成功加盟107個店，完成品牌在該市場普及率達70%；
■ 圣芭黎國際珠寶招商服務(wù)（策劃、招商執(zhí)行），18個月加盟600個店，提前一年完成計劃目標(biāo)；
■ 萬客泉酒業(yè)招商服務(wù)（策劃、招商執(zhí)行），創(chuàng)造1年新增加盟店679家的佳績；
■ 怡蓮禮業(yè)8場省級招商會，收款達7060萬，完成全年銷售目標(biāo)71%。

授課風(fēng)格：
◆ 實 戰(zhàn)—通俗易懂、極具實操性，攜26年企業(yè)資歷（業(yè)務(wù)員、營銷總監(jiān)、總經(jīng)理、董事長）服務(wù)20多個行業(yè)實戰(zhàn)之精髓傾情奉獻，絕對實戰(zhàn)！
◆ 系 統(tǒng)—思路清晰，邏輯嚴(yán)密，每個系統(tǒng)均是26年工作經(jīng)歷、20多個行業(yè)總結(jié)精彩呈現(xiàn)，絕對系統(tǒng)！
◆ 可復(fù)制—系統(tǒng)細(xì)化、量化、模塊化、工具化、極具實操、絕對可復(fù)制！
◆ 演講風(fēng)格—演講風(fēng)格別具一格、幽默風(fēng)趣、語言犀利、發(fā)人深省、耐人尋味；


培訓(xùn)課程 / Training courses

《拿業(yè)績說話》 < br > 《如何駕馭經(jīng)銷商》 < br > 《招商全套體系解碼》 < br > 《商業(yè)地產(chǎn)招商解碼》 < br > 《如何成功召開招商會》 < br > 《白酒企業(yè)提升業(yè)績的法寶》 < br > 《實干創(chuàng)未來廠商共贏訓(xùn)練營》 < br > 《政府如何快速成功招商引資研討會》

代表性客戶 / PART OF TRAINED COMPANIES INCLUDED BUT NOT LIMITED TO

珠寶/服飾：圣芭黎珠寶、珺麗珠寶、晶石靈珠寶、鉑爾雅珠寶、博晶爾曼珠寶、騰晶博爾珠寶、碧玉豐珠寶、愛灣服飾、蘿倫詩服飾、蘭馨怡
內(nèi)衣/鞋業(yè)：北極絨內(nèi)衣、莎燕內(nèi)衣、愛黛內(nèi)衣、斐妮絲、纖美妍、寶納斯、如妃內(nèi)衣、至愛、子菲、同步鞋業(yè)
飾品：千千氏飾品、銀曼古貿(mào)易、眾鑫飾品、尼頓絲
家具/門窗：金天拓家具、皇浩家具、迪圣家具、朗盛門窗、福臨門、艾尚美門窗、白云紗窗、廣州秀珀化工、駿業(yè)家具、美林商城……
陶瓷：嘉利德陶瓷、輝宏鳴陶陶瓷、方向陶瓷、康邦硅藻泥、豪門貴族
皮具/箱包：金利來皮具、袋鼠皮具、雷洛斯皮具、奧蒂袋鼠、七匹狼皮具、意大利古天奴、西可尼西皮具
酒業(yè)/飲料：土酒坊酒業(yè)、黃田酒業(yè)、顧家酒業(yè)、五谷村酒業(yè)、段老六酒、巴馬天壽泉、量子高科、紅十號、皇典貢茶
化妝品/日化：美膚寶、肽能、臺灣愛人生技、隆力奇集團、、臺灣妮頓絲、香港安植 、名翔貿(mào)易、漢方和諧、漢方美萊、金麗姿、歐博爾、華好尹姬、大方泳嘉、明恒生物、肌芙麗、慧芳集團、魔方發(fā)品、至愛（植寇）
食品/保健品：百歲天下、歐博爾、陳政1號、青黛科技、健歐國際、迪瑞納、歐力多、璽和贏、太太口服液、萬基洋參、東之方保健品、康得美
生物科技：富唏生物、博仕德生物、肽能生物、中聯(lián)科技、世紀(jì)康源、盛世國際、泰禾生物、紅歌生物
家紡/禮品：怡蓮禮業(yè)、寶娜斯紡織、標(biāo)迪佛禮品、舒有日用、富貴居
廚衛(wèi)/燈具：金肯科技、善之泉、群富照明、亮派照明、濾元凈水器、克萊蒂衛(wèi)浴、鴻發(fā)涂料
嬰幼：卓訊嬰幼（可愛多）、醉櫻花
家電/音響：浪祺電器、華生電器、嘉聲音響
數(shù)碼/電子：普亞電子、菲星數(shù)碼、愛國者、
茶葉：、永福茶業(yè)、英德九號紅茶葉、戴甘茶葉、
網(wǎng)絡(luò)科技：艾美創(chuàng)投、中?！?br>農(nóng)業(yè)：遼寧希林索農(nóng)業(yè)科技、增鑫農(nóng)業(yè)科技

服務(wù)流程

Service Procedure

  • 提交需求
  • 溝通診斷
  • 項目調(diào)研
  • 方案設(shè)計
  • 達成共識
  • 項目實施
  • 持續(xù)跟蹤
  • 效果評估

服務(wù)優(yōu)勢

Service Advantages

  • 對行業(yè)特性的深刻理解

    我們擁有幾百家各類企業(yè)的項目咨詢基礎(chǔ)、多行業(yè)數(shù)據(jù)庫、多年的行業(yè)經(jīng)驗，并對企業(yè)進行深度研究和剖析，總結(jié)出一系列深入的觀點和經(jīng)驗。

  • 豐富的案例庫及落地方案

    我們的咨詢方案的設(shè)計過程秉承“知行合一”的理念，既具備理論知識，又重視項目的實操性。經(jīng)過多年的經(jīng)驗，我們積累了豐富的案例庫，涉及18個領(lǐng)域，近千個案例，并將案例與咨詢項目完美結(jié)合。

  • 經(jīng)驗深厚的咨詢團隊

    我們的咨詢團隊分布于各大領(lǐng)域，擁有多年的業(yè)內(nèi)從業(yè)經(jīng)驗，具備豐富的企業(yè)管理實操經(jīng)驗。在定制咨詢方案前，我們會為客戶匹配多位業(yè)內(nèi)咨詢師，供客戶進行比對選擇，根據(jù)客戶需求及問題，定制化地設(shè)計咨詢方案，確保項目的順利進行。

關(guān)于珀菲特顧問

ABOUT PERFECT CONSULTANT

我們是？人才培養(yǎng)與智能制造解決方案提供商。

We are? Talent training and intelligent manufacturing solutions provider.

我們做什么？承接組織績效提升與人才學(xué)習(xí)發(fā)展業(yè)務(wù)。

What we do ?Provide organizational performance improvement and talent learning development business.

服務(wù)的客戶：世界五百強企業(yè)、合資工廠、國有企業(yè)、快速發(fā)展的民營企業(yè)、行業(yè)領(lǐng)頭企業(yè)。

Customers:Each year, we serves more than 1000 enterprises (including fortune 500 enterprises, joint venture factories, state-owned enterprises, rapidly developing private enterprises and industry-leading enterprises).

  • 2011年成立

    10年更懂你

  • 6000+

    中大型企業(yè)共同選擇

  • 600000+

    累計培訓(xùn)學(xué)員

  • 1500+

    現(xiàn)有公開課

  • 10000+

    現(xiàn)有內(nèi)訓(xùn)課

  • 800+

    現(xiàn)有在線課程

  • 20+

    輻射城市

線下業(yè)務(wù)

OFFLINE BUSINESS

  • 內(nèi)訓(xùn)課

    高層團隊引導(dǎo)工作坊

    中層管理內(nèi)訓(xùn)

    基層管理內(nèi)訓(xùn)

  • 項目咨詢

    人才梯隊建設(shè)咨詢項目

    工廠運營咨詢項目

    TTT內(nèi)訓(xùn)師咨詢項目

  • 公開課

    領(lǐng)導(dǎo)力公開課

    精益智造公開課

    個人效能公開課

線上業(yè)務(wù)

ONLINE BUSINESS

數(shù)字化搭建企業(yè)學(xué)習(xí)平臺，加速人才培養(yǎng)
功能包含：作業(yè)管理、考試管理、簽到管理、課程學(xué)習(xí)、排名管理、微課上傳、直播等
700門在線課程,任選10門課程體驗,掃碼注冊體驗


培訓(xùn)的客戶涵蓋多個行業(yè)的知名企業(yè)

PART OF TRAINED COMPANIES INCLUDED BUT NOT LIMITED TO

數(shù)字化搭建企業(yè)學(xué)習(xí)平臺，加速人才培養(yǎng)

專屬云大學(xué)，一鍵部署，智能配課，千人千面

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