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珀菲特企業(yè)管理
Karen /鄭老師
KEY WORDS OF Corporate Training
參加對(duì)象:董事長(zhǎng)、總裁、總經(jīng)理
課程費(fèi)用:電話咨詢(含:講師費(fèi)、稅費(fèi)、教材費(fèi)、會(huì)務(wù)費(fèi)、拍攝費(fèi))
授課天數(shù):2 天
授課形式:內(nèi)訓(xùn)
聯(lián)系電話:400-008-4600;13382173255(Karen /鄭老師)
官網(wǎng):ricosauthenticitalian.com
課程背景| Course Background
美國(guó)每年倒閉的企業(yè)約10萬(wàn)家,而中國(guó)有100萬(wàn)家:市場(chǎng)環(huán)境到底發(fā)生了怎樣的變化。過(guò)度的市場(chǎng)細(xì)分已經(jīng)使得企業(yè)無(wú)處可去。人人學(xué)會(huì)市場(chǎng)細(xì)分便無(wú)市場(chǎng)可分,人人學(xué)會(huì)定位便無(wú)位置可定。營(yíng)銷的競(jìng)爭(zhēng)是一門(mén)學(xué)問(wèn),更是一門(mén)藝術(shù),“創(chuàng)新”和“變化”始終是其核心靈。
課程收益| Program Benefits
● 重新發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷的本質(zhì)和成功的秘訣
● 成功的營(yíng)銷從清晰地市場(chǎng)定位開(kāi)始
● 提升洞察市場(chǎng)的能力和目標(biāo)客戶分析
● 掌握營(yíng)銷的策略和模式創(chuàng)新
● 提升品牌經(jīng)營(yíng)和管理意識(shí)
● 掌握營(yíng)銷組合的創(chuàng)新策略
課程大綱| Course Outline
第一講:營(yíng)銷的本質(zhì)
1. 由滿足需求到創(chuàng)造價(jià)值
2. 顧客價(jià)值
3. 如何創(chuàng)造顧客價(jià)值
4. 創(chuàng)造顧客
5. 吸引和留住顧客
第二講:營(yíng)銷與企業(yè)戰(zhàn)略
1. 錯(cuò)誤的營(yíng)銷觀念
2. 新的營(yíng)銷觀念
3. 關(guān)于企業(yè)戰(zhàn)略
4. 企業(yè)戰(zhàn)略的核心競(jìng)爭(zhēng)能力
5. 營(yíng)銷與企業(yè)戰(zhàn)略的關(guān)系
6. 如何制定營(yíng)銷戰(zhàn)略與營(yíng)銷計(jì)劃
第三講:洞察目標(biāo)顧客的能力
1. 誰(shuí)應(yīng)該是企業(yè)的目標(biāo)顧客
2. 如何洞察企業(yè)的目標(biāo)顧客
3. 顧客鏈與消費(fèi)鏈
4. 建立洞察顧客的運(yùn)營(yíng)機(jī)制
5. 目標(biāo)顧客群的劃分方式
6. 發(fā)現(xiàn)新市場(chǎng)的意識(shí)
第四講:構(gòu)建贏利模式
1. 你的企業(yè)是否處于價(jià)值鏈的高利潤(rùn)環(huán)節(jié)
2. 你的企業(yè)在銷售“價(jià)格”還是“價(jià)值”
3. 你的企業(yè)在銷售“產(chǎn)品”還是“服務(wù)”
4. 你企業(yè)的贏利“多渠道”還是“單一渠道”
5. 產(chǎn)品的組合之道
第五講:品牌管理
1. 中國(guó)企業(yè)的品牌弊病
2. 品牌需要核心價(jià)值
3. 品牌定位與品牌個(gè)性
4. 品牌故事塑造
5. 品牌如何提升形象
6. 品牌延伸的原則
第六講:營(yíng)銷模式創(chuàng)新之產(chǎn)品創(chuàng)新
1. 延伸產(chǎn)品功能,拓展新市場(chǎng)
2. 增加產(chǎn)品功能,延展新市場(chǎng)
3. 減少產(chǎn)品功能,發(fā)現(xiàn)新市場(chǎng)
4. 嫁接產(chǎn)品功能,創(chuàng)造新市場(chǎng)
5. 由賣產(chǎn)品到賣服務(wù)
6. 由賣產(chǎn)品到賣解決方案
第七講:營(yíng)銷模式創(chuàng)新之服務(wù)創(chuàng)新
1. 整合服務(wù),創(chuàng)造顧客價(jià)值
2. 提升服務(wù),增加顧客價(jià)值
3. 刪減服務(wù),升級(jí)顧客價(jià)值
4. 由免費(fèi)服務(wù)變?yōu)槭召M(fèi)服務(wù)
5. 服務(wù)的最高境界——體驗(yàn)與感動(dòng)
6. 服務(wù)創(chuàng)新是一個(gè)整體系統(tǒng)
第八講:營(yíng)銷模式創(chuàng)新之渠道創(chuàng)新
1. 創(chuàng)新渠道,無(wú)限擴(kuò)張
2. 搭借渠道,低成本擴(kuò)張
3. 轉(zhuǎn)移渠道,開(kāi)拓新空間
4. 整合渠道,相互借力
5. 成功的渠道模式分析
講師背景| Introduction to lecturers
文彬老師 營(yíng)銷模式創(chuàng)新導(dǎo)師
清華、北大、華師大總裁研修班特邀講師
《西子財(cái)富》 雜志主編
曾任:三生(中國(guó))健康營(yíng)銷總監(jiān)
廣東電視臺(tái)“九運(yùn)會(huì)”禮儀小姐大賽、梅州電視臺(tái)“明日之星”影視新星大賽等多場(chǎng)選秀活動(dòng)形象設(shè)計(jì)總監(jiān);
“大智慧”財(cái)富論壇、“西子財(cái)富”企業(yè)家峰會(huì)等大型活動(dòng)策劃總監(jiān)和對(duì)話嘉賓;
上百位企業(yè)家的私人經(jīng)營(yíng)顧問(wèn),被稱為營(yíng)銷“點(diǎn)子王”
清華大學(xué)和北京大學(xué)總裁研修班全國(guó)各地?cái)?shù)十個(gè)班的班主任和企業(yè)家學(xué)習(xí)導(dǎo)師;
20年企業(yè)經(jīng)營(yíng)和營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn),10年職業(yè)培訓(xùn)經(jīng)歷,服務(wù)過(guò)的企業(yè)超過(guò)1000家,培訓(xùn)過(guò)的學(xué)員100000余人;因其豐富的實(shí)戰(zhàn)和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn),使得課程有道有術(shù),感染力和實(shí)操性強(qiáng),深受學(xué)員的歡迎!
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn):
曾是三生(中國(guó))健康產(chǎn)業(yè)善道體系核心領(lǐng)導(dǎo)人之一。2011年1月從零開(kāi)始,一年半時(shí)間打造出6000人銷售團(tuán)隊(duì),創(chuàng)造出3800萬(wàn)的驕人業(yè)績(jī),幫助至少50位創(chuàng)業(yè)者用一年時(shí)間實(shí)現(xiàn)年收入30萬(wàn)以上,因而被業(yè)內(nèi)稱為成功創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師。為百歲源健康生活館進(jìn)行品牌策劃,8個(gè)月將市場(chǎng)拓展到廣東省內(nèi),15個(gè)月店面鋪向全國(guó)各地。
曾任天行健教育集團(tuán)泉州分公司、世紀(jì)慧泉、眾邦等培訓(xùn)機(jī)構(gòu)總經(jīng)理、香港勝任素質(zhì)研究院運(yùn)營(yíng)總監(jiān);廣東省企業(yè)家聯(lián)合會(huì)企業(yè)家培訓(xùn)、梅州市政府企業(yè)家人才戰(zhàn)略、惠州市工商聯(lián)企業(yè)家成長(zhǎng)計(jì)劃等項(xiàng)目顧問(wèn);
曾是世紀(jì)慧泉公司策劃總監(jiān),余世維老師課程營(yíng)銷策劃設(shè)計(jì)者;
曾擔(dān)任世界最大時(shí)尚女鞋生產(chǎn)基地-惠東鞋業(yè)商會(huì)、金山汽車城、健神集團(tuán)、深圳王室會(huì)館等著名機(jī)構(gòu)營(yíng)銷顧問(wèn);
經(jīng)典案例:
北京大學(xué)EMBA返聘文彬老師《戰(zhàn)略營(yíng)銷》20期,共40天
南昌大學(xué)總裁班邀請(qǐng)文彬老師《企業(yè)贏在商業(yè)模式的創(chuàng)新》8期,共16天
南京大學(xué)總裁班邀請(qǐng)文彬老師《企業(yè)贏在服務(wù)營(yíng)銷創(chuàng)新》6期,共12天
中山大學(xué)\重慶大學(xué)PMBA返聘文彬老師《營(yíng)銷思維和客戶關(guān)系管理》9期,共18天
河南某培訓(xùn)中心邀請(qǐng)文彬老師講授《互聯(lián)網(wǎng)思維與跨界營(yíng)銷》5期,共13天
《企業(yè)贏在商業(yè)模式的創(chuàng)新》
《營(yíng)銷戰(zhàn)略升級(jí)與模式創(chuàng)新》
《互聯(lián)網(wǎng)思維和跨界營(yíng)銷》
《企業(yè)贏在服務(wù)營(yíng)銷創(chuàng)新》
《贏在價(jià)值營(yíng)銷——大客戶銷售策略》
論壇、院校:北京大學(xué)總部、北京大學(xué)重慶中心、北京大學(xué)貴州中心、北京大學(xué)梅州中心、北京大學(xué)惠州中心、清華大學(xué)深圳MBA總裁班、南昌大學(xué)MBA總裁班、大智慧財(cái)富論壇、西子財(cái)富企業(yè)家峰會(huì)、培訓(xùn)行業(yè)趨勢(shì)論壇(千人)等
金融、通訊:中國(guó)銀行梅州分行、中國(guó)銀行淮北分行、工商銀行萊蕪分行、工商銀行廣州分行、建設(shè)銀行福州分行、建設(shè)銀行上海分行、農(nóng)業(yè)銀行順德分行(4期)、農(nóng)業(yè)銀行安徽省分行、農(nóng)業(yè)銀行洛陽(yáng)分行、農(nóng)業(yè)銀行重慶分行、農(nóng)業(yè)銀行揚(yáng)州分行、農(nóng)業(yè)銀行天津分行、人民銀行鄭州分行、濱州農(nóng)村信用合作聯(lián)社、延川農(nóng)村合作信用聯(lián)社、橫山農(nóng)村信用聯(lián)社、余杭農(nóng)村信用合作聯(lián)社、衡陽(yáng)農(nóng)信社、無(wú)錫農(nóng)商行、中國(guó)人壽、華泰保險(xiǎn)、太平洋財(cái)險(xiǎn)、中國(guó)郵政、河南郵政、煙臺(tái)郵政、信陽(yáng)郵政、揭陽(yáng)郵政、東莞郵儲(chǔ)、西藏郵政、菏澤郵政、廣州移動(dòng)、蘭州移動(dòng)、肇慶移動(dòng)、武漢聯(lián)通、清遠(yuǎn)聯(lián)通、汕頭電信、漳州聯(lián)通、合肥聯(lián)通、山西移動(dòng)等
建材、快消品:紅星美凱龍、顧家家居 、索菲亞 、安信 地板、蒙娜麗莎 、歐雅壁紙、 安踏、九牧王、柒牌、利郎、廣東BPW(德國(guó))車軸、廣東天農(nóng)食品、新飛騰服飾、陽(yáng)光手機(jī)、洛杉奇食品、百威英博、三生健康產(chǎn)業(yè)、中國(guó)大冢制藥、周大福珠等
其他行業(yè):中國(guó)石化韶關(guān)石油分公司、重慶市北碚供電局、報(bào)刊發(fā)行局、長(zhǎng)虹集團(tuán)、波鴻集團(tuán)、榮事達(dá)集團(tuán)、中國(guó)南車集團(tuán)、許繼集團(tuán)、偉宏鋼構(gòu)、飛達(dá)集團(tuán)、沈陽(yáng)昂立集團(tuán)、首信集團(tuán)、河北汽車集團(tuán)、上海申龍客車集團(tuán)、冀凱集團(tuán)、惠康集團(tuán)、自貢公交集團(tuán)、佛山美的、山東玉皇化工、中國(guó)節(jié)能環(huán)保集團(tuán)、青島海信集團(tuán)、漢光百貨、祥源房地產(chǎn)、黃山盛高半島房地產(chǎn)、恒福地產(chǎn)、珠光房地產(chǎn)、路勁地產(chǎn)、浙江永佳好房工貿(mào)、中天城投集團(tuán)、雷士照明、泰鴻科技、廣東強(qiáng)華電機(jī)、純色影城、金海重工、金海船業(yè)、浙江西子富沃德、柯瑞特化工、上海永隆科技、上海申龍客車、環(huán)達(dá)工程機(jī)械、河北天然氣、廈門(mén)國(guó)際貨柜碼頭、嘉祥精密機(jī)械、彰慧集團(tuán)、奧鵬教育、安博教育、河北新聞網(wǎng)、德眾傳媒……
Service Procedure
Service Advantages
我們擁有幾百家各類企業(yè)的項(xiàng)目咨詢基礎(chǔ)、多行業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)、多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn),并對(duì)企業(yè)進(jìn)行深度研究和剖析,總結(jié)出一系列深入的觀點(diǎn)和經(jīng)驗(yàn)。
我們的咨詢方案的設(shè)計(jì)過(guò)程秉承“知行合一”的理念,既具備理論知識(shí),又重視項(xiàng)目的實(shí)操性。經(jīng)過(guò)多年的經(jīng)驗(yàn),我們積累了豐富的案例庫(kù),涉及18個(gè)領(lǐng)域,近千個(gè)案例,并將案例與咨詢項(xiàng)目完美結(jié)合。
我們的咨詢團(tuán)隊(duì)分布于各大領(lǐng)域,擁有多年的業(yè)內(nèi)從業(yè)經(jīng)驗(yàn),具備豐富的企業(yè)管理實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。在定制咨詢方案前,我們會(huì)為客戶匹配多位業(yè)內(nèi)咨詢師,供客戶進(jìn)行比對(duì)選擇,根據(jù)客戶需求及問(wèn)題,定制化地設(shè)計(jì)咨詢方案,確保項(xiàng)目的順利進(jìn)行。
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