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珀菲特企業(yè)管理
Karen /鄭老師
KEY WORDS OF Corporate Training
參加對(duì)象：董事長，總裁，總經(jīng)理，股東
課程費(fèi)用：電話咨詢（含：講師費(fèi)、稅費(fèi)、教材費(fèi)、會(huì)務(wù)費(fèi)、拍攝費(fèi)）
授課天數(shù)：2 天
授課形式：內(nèi)訓(xùn)
聯(lián)系電話：400-008-4600；13382173255（Karen /鄭老師）
官網(wǎng)：ricosauthenticitalian.com
微信咨詢：Karen（注明來意）
課程背景| Course Background
● 為什么可口可樂品牌營銷締造經(jīng)典席卷全球？
● 為什么美國百威公司品牌管理與推廣世界聞名？
● 為什么美國通用汽車銷量在中國增長飛速？
● 為什么法國達(dá)能營銷推廣組合在中國市場攻城略地？
● 為什么那么多的品牌產(chǎn)品曇花一現(xiàn)？
● 為什么那么多的市場推廣費(fèi)用浪費(fèi)了一半，卻又不知浪費(fèi)在哪里？
品牌——企業(yè)永不凋謝的搖錢樹
品牌是一個(gè)企業(yè)核心價(jià)值觀的體現(xiàn)，是聯(lián)系企業(yè)的主觀努力與消費(fèi)者客觀認(rèn)知的橋梁。一個(gè)知名品牌的價(jià)值通常超乎我們的想象。因此，許多企業(yè)雖對(duì)品牌的塑造與管理趨之若鶩，但卻不知從何下手，常常存在以下困惑——
● 如何構(gòu)建成功的品牌？
● 如何面臨構(gòu)建成功品牌挑戰(zhàn)？
● 如何引領(lǐng)企業(yè)逾越各種挑戰(zhàn)？
● 如何在極具挑戰(zhàn)而且品牌眾多的環(huán)境下進(jìn)行競爭？
● 成本飛漲與激烈競爭的市場形勢下，品牌如何通過創(chuàng)意性營銷傳播策略脫穎而出？
● 如何低成本獲得超常規(guī)的傳播效果，讓品牌價(jià)值迅速放大與提升產(chǎn)品銷量？
本課程為品牌打造提供了一個(gè)獨(dú)特新穎的視角，一套系統(tǒng)方法，一種打造品牌的"道"而不是簡單的"術(shù)"。 以前許多百思不得其解的問題，用品牌策劃的觀點(diǎn)和方法，將豁然開朗，迎刃而解。
課程收益| Program Benefits
● 通過本課程的學(xué)習(xí)，真正掌握品策劃和管理理論，并在實(shí)踐中善于創(chuàng)造性地把品牌理論用于具體操作之中；
● 掌握品牌塑造模型，厘清不同類型品牌塑造的意義
● 經(jīng)過學(xué)習(xí)學(xué)員既能掌握品牌定位的方法與工具，又能把品牌規(guī)劃落實(shí)到企業(yè)的具體營銷傳播活動(dòng)中。確保企業(yè)的營銷資源得到最充分的利用，既促進(jìn)銷售的增長又能打造強(qiáng)勢品牌；
● 全面深刻了解品牌策劃與管理的奧秘與主要核心內(nèi)容，能夠建立科學(xué)高效的品牌定位營銷策略，善于將內(nèi)外部資源有效整合到位并推動(dòng)實(shí)施。
課程大綱| Course Outline
第一講：品牌洞察消費(fèi)者分析
1. 消費(fèi)者特征描述
2. 消費(fèi)者購買習(xí)慣分析
3. 消費(fèi)者需求點(diǎn)分析
4. 消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)分析
5. 消費(fèi)者消費(fèi)心理
6. 第一次購買動(dòng)機(jī)分析
7. 消費(fèi)者品牌忠誠度分析
8. 消費(fèi)者對(duì)本品的印象和態(tài)度
9. 消費(fèi)者對(duì)廣告的態(tài)度
10. 消費(fèi)者對(duì)促銷的態(tài)度
11. 消費(fèi)者對(duì)購買地點(diǎn)的態(tài)度
第二講：品牌分析
1. 企業(yè)目前經(jīng)營現(xiàn)狀分析
2. 品牌目前發(fā)展戰(zhàn)略及運(yùn)作策略分析
3. 本品牌知名度及美譽(yù)度
4. 本品牌目前市場情況及反映研究
5. 本品在行業(yè)中的地位
6. 本品牌與競爭對(duì)手的定位策略比較
7. 品牌建設(shè)問題點(diǎn)和不足之處
8. 產(chǎn)品分析
1）產(chǎn)品類別分析
2）產(chǎn)品名稱分析
3）產(chǎn)品特性分析
4）產(chǎn)品賣點(diǎn)分析
5）產(chǎn)品價(jià)格分析
6）產(chǎn)品渠道分析
7）產(chǎn)品促銷分析
8）產(chǎn)品傳播分析
9. 品牌SWOT分析
1）品牌優(yōu)勢
2）品牌劣勢
3）品牌機(jī)會(huì)
4）品牌威脅
5）參照體系
第三講：競品分析
1. 主要競爭對(duì)手
2. 潛在競爭對(duì)手
3. 競品質(zhì)量分析
4. 競品價(jià)格分析
5. 競品包裝分析
6. 競品渠道分析
7. 競品廣告分析
1）廣告投入
2）媒體選擇
3）訴求重點(diǎn)
4）表現(xiàn)形式
8. 競品促銷分析
1）促銷手段
2）促銷力度
第四講：品牌戰(zhàn)略設(shè)計(jì)
1. 品牌戰(zhàn)略目標(biāo)
2. 近期、中期、遠(yuǎn)期發(fā)展方向
3. 近期、中期、遠(yuǎn)期發(fā)展模式
4. 品牌戰(zhàn)略四大步驟：理念 ；策劃；規(guī)劃；計(jì)劃
1）理念突破（解放思想開闊思路，博采眾長）
2）策劃（發(fā)現(xiàn)資源，開發(fā)資源，整合資源）
3）規(guī)劃（精心布局，堅(jiān)持特色，形成系統(tǒng)）
4）計(jì)劃（因人、因地、因時(shí)制宜具體落實(shí)）
5. 品牌運(yùn)作三要點(diǎn)
1）靠大樹（人文、自然背景）
2）傍大款（整合優(yōu)秀合作伙伴）
3）走新路（走與眾不同的競爭道路）
第五講：品牌規(guī)劃
1. 品牌核心價(jià)值定位，品牌定位五步法
1）從買方看賣方（看買方臉色）
2）從未來看現(xiàn)在（看行業(yè)趨勢）
3）從對(duì)手看自己（看競爭環(huán)境）
4）從方向看方法（看戰(zhàn)略策略）
5）從觀念看需求（看文化觀念）
2. 品牌文化定位
3. 品牌形象定位
4. 品牌消費(fèi)群體定位
5. 品牌主要競爭對(duì)手定位
6. 品牌發(fā)展策略
7. 市場目標(biāo)
8. 產(chǎn)品策略
1）產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉
2）產(chǎn)品細(xì)分策略
3）產(chǎn)品發(fā)展策略
9. 定價(jià)策略
10. 競爭策略
11. 市場策略
第六講：品牌建設(shè)
一、形象建設(shè)
1. 品牌文化形象包裝方案
2. 品牌視覺形象包裝方案
二、渠道建設(shè)
1. 渠道設(shè)計(jì)方案
2. 渠道拓展方案
3. 渠道促銷方案
4. 渠道管理方案
三、終端建設(shè)
1. 終端促銷方案
2. 終端美化方案
3. 終端管理方案
四、品牌傳播
1. 目標(biāo)受眾接觸媒體情況及媒體習(xí)慣
2. 傳播目的
3. 傳播策略
4. 訴求重點(diǎn)及廣告利益點(diǎn)
5. 傳播形式
6. 傳播風(fēng)格及調(diào)性
7. 傳播載體
8. 媒體執(zhí)行時(shí)間
9. 媒介排期
10. 電視廣告腳本
11. 報(bào)紙廣告文案及設(shè)計(jì)
12. 廣播廣告文案
13. 其它媒體廣告創(chuàng)作
14. 傳播費(fèi)用配比
五、銷售整合
1. 銷售人員激勵(lì)方案
2. 銷售人員管理方案
3. 公關(guān)活動(dòng)方案
4. 事件營銷方案
六、品牌維護(hù)
第七講：品牌效果監(jiān)測
一、監(jiān)測項(xiàng)目
1. 品牌知名度
2. 品牌美譽(yù)度
3. 品牌銷量
4. 消費(fèi)者品牌印象
二、監(jiān)測辦法
1. 問卷調(diào)查
2. 訪談?wù){(diào)查
3. 電話調(diào)查
4. 網(wǎng)絡(luò)調(diào)查
講師背景| Introduction to lecturers
汪學(xué)明導(dǎo)師—商業(yè)模式創(chuàng)新與轉(zhuǎn)型專家
企業(yè)生態(tài)戰(zhàn)略系統(tǒng)架構(gòu)師
棗莊國家經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)顧問
商務(wù)部經(jīng)濟(jì)研究院特聘導(dǎo)師
領(lǐng)軍企業(yè)競爭力提升賦能教練
輔導(dǎo)安爾發(fā)公司商業(yè)模式升級(jí)、轉(zhuǎn)型、跨界整合，從制造業(yè)到科技業(yè)再到互聯(lián)網(wǎng)+模式，在7個(gè)月的時(shí)間內(nèi)業(yè)績增長超過32倍。并成為智能家居行業(yè)首家上市公司。
輔導(dǎo)金新農(nóng)商業(yè)模式路演大會(huì)，會(huì)議現(xiàn)場創(chuàng)造 2.52億元的成果
輔導(dǎo)雅誠德陶瓷商業(yè)模式戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型連續(xù)五年業(yè)績倍增，成就生活陶瓷領(lǐng)導(dǎo)品牌
七年間輔導(dǎo)八家企業(yè)成為細(xì)分領(lǐng)域行業(yè)第一
北京大學(xué)、清華大學(xué)、浙江大學(xué)、中山大學(xué)等高校MBA、EMBA、總裁班特聘導(dǎo)師
個(gè)別成功案例：
2012年蜘蛛王商業(yè)模式競爭力再造5.7億到8億；
2012年同舟化工商業(yè)模式路演現(xiàn)場2500萬；
2013年輔導(dǎo)金新農(nóng)飼料商業(yè)模式及競爭力升級(jí)轉(zhuǎn)型現(xiàn)場成交2.52億；
2013年雅誠德商業(yè)模式再造，業(yè)績連續(xù)五年翻番；成就生活陶瓷領(lǐng)導(dǎo)品牌；
2014年安爾發(fā)智能家居第一股；2015年股權(quán)定向增發(fā)4200萬，商業(yè)模式路演1.8億；
2015年王老吉蟲草飲頂層設(shè)計(jì)，高端產(chǎn)品橫空出世三個(gè)月過5000萬;
2016年潮州惠林萬家商業(yè)模式再造，香港邦盟入資2000萬；
2016年參與棗莊市在杭州舉辦的長三角招商周，現(xiàn)場簽約38個(gè)項(xiàng)目，共計(jì)投資127億
2017年輔導(dǎo)眼鏡布行業(yè)全球第一名佳琦科技，頂層設(shè)計(jì)與品牌整合營銷！
職業(yè)經(jīng)歷：
汪學(xué)明老師從企業(yè)基層干起，歷經(jīng)普通職員、經(jīng)理、總監(jiān)、總經(jīng)理的經(jīng)營管理磨礪，從銷售員到總經(jīng)理，從管理到培訓(xùn)，從執(zhí)行到?jīng)Q策，十余年的職場、市場、商場的摸爬滾打經(jīng)驗(yàn)?，F(xiàn)今是棗莊國家經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)招商引資戰(zhàn)略顧問，十余家企業(yè)商業(yè)模式生態(tài)戰(zhàn)略系統(tǒng)架構(gòu)師、企業(yè)操盤賦能顧問。
課程特點(diǎn)：
汪學(xué)明老師是中國較早研究及應(yīng)用行動(dòng)學(xué)習(xí)的(ActionLearning)專家之一，多年的培訓(xùn)及賦能顧問生涯，積累了豐富的企業(yè)經(jīng)營實(shí)戰(zhàn)顧問經(jīng)驗(yàn)，授課方式新穎獨(dú)特，重視與學(xué)員間的互動(dòng)、交流來啟發(fā)學(xué)員，使學(xué)員在聽覺、視覺、觸覺上形成多方位的感受，從而使之產(chǎn)生體驗(yàn)。并將理論與實(shí)戰(zhàn)、認(rèn)知與實(shí)踐相結(jié)合，重視激發(fā)學(xué)員思維的內(nèi)在視角，引用世界500強(qiáng)企業(yè)推崇的行動(dòng)學(xué)習(xí)法[AL（行動(dòng)學(xué)習(xí)）=P（系統(tǒng)化知識(shí)）+Q（提出問題的洞察力），其融會(huì)中西、寓教于樂、寓教于行的授課風(fēng)格！深受學(xué)員的歡迎和好評(píng)。
《生態(tài)盈利—企業(yè)十倍速增長賦能方案班》
《生態(tài)盈利—商業(yè)模式創(chuàng)新與轉(zhuǎn)型落地方案班》
《生態(tài)盈利—策略班》、《生態(tài)盈利—模式班》、《生態(tài)盈利—方案班》
《生態(tài)盈利—生態(tài)連鎖模式復(fù)制總裁班》《新零售賦能落地實(shí)操班》
《生態(tài)盈利—企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)頂層設(shè)計(jì)總裁班》
《生態(tài)盈利—企業(yè)招商引資總裁班》
《政府招商引資實(shí)操系統(tǒng)》
《特色產(chǎn)業(yè)小鎮(zhèn)投資管理》
世界500強(qiáng)企業(yè)：蒙牛集團(tuán)、聯(lián)合利華、寶潔集團(tuán)、富士康集團(tuán)、東芝集團(tuán)、華潤集團(tuán)、聯(lián)想集團(tuán)、青島啤酒、玖龍紙業(yè)、比亞迪、中國招商銀行、中國銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行、中國電信、中國移動(dòng)、中國聯(lián)通、中國石油等
鞋服業(yè)：浪莎集團(tuán)、花花公子、太平鳥男裝、寶潔集團(tuán)、梁子時(shí)裝、浩洋服飾、朵以服飾、百斯盾服飾、紅蜻蜓集團(tuán)、卡爾丹頓服裝、雷迪爾服飾、久久圓褲業(yè)、嘉貝逸飛服飾、達(dá)美映畫服飾、佐色服飾、鱷魚恤男裝、名倚服飾、簡尚男裝、大東鞋業(yè)、回力鞋、卡帝樂鱷魚男鞋、蜘蛛王皮鞋（全國輪訓(xùn)18場）、紅蜻蜓集團(tuán)、麥高鞋業(yè)等
家具、家居：香港偉安家具、新紅陽家具、香楠林家具、意凡家具、奧神家具、藍(lán)調(diào)家具、迪歐家具、水星家紡、金億家私、藍(lán)絲羽家紡、富安娜家紡、凡語家紡、紅豆家紡、彩翼家紡、希美家紡、金馬凱旋家居、福滿園家居、迪歐家具、太陽人家居、晚安家居、京山玉豐藝術(shù)家居中心等
建材、衛(wèi)?。禾K泊爾、箭牌衛(wèi)浴、櫻花廚衛(wèi)、圣象地板、中宇衛(wèi)浴、新中源陶瓷、歐派櫥柜、紅星美凱龍、東方雨虹、太原華達(dá)商城、香港華藝建筑設(shè)計(jì)、鴻基木業(yè)、寶源木業(yè)、麗寶第帝彩、歐材門窗、巨奧奧邦集裝吊頂、世紀(jì)豪門、嘉寶莉家具漆、龍魚漆業(yè)、東鵬陶瓷、浩博瓷磚、金牛陶瓷集團(tuán)等
快消品行業(yè)：統(tǒng)一、天獅集團(tuán)、聯(lián)合利華、蒙牛集團(tuán)、稻花香集團(tuán)、洋河酒業(yè)、流行美、古越龍山酒業(yè)、銀基集團(tuán)、瑞克斯旺、山東匯福園食品、貝因美奶粉、青島啤酒、藍(lán)帶啤酒、伊利乳業(yè)等
家電、電器：東芝集團(tuán)、美的集團(tuán)(3期)、櫻花廚衛(wèi)、華潤集團(tuán)（3期）、聯(lián)想集團(tuán)、TCL集團(tuán)、美菱電器、老板電器（2期）、先鋒電器、華科家電、廣東小太陽電器、萬喜電器、布克廚衛(wèi)、明泰手機(jī)等
通信、電力：中興通訊集團(tuán)、成都移動(dòng)、昆明移動(dòng)、東莞電信、惠州移動(dòng)、廣東移動(dòng)、增城移動(dòng)、深圳移動(dòng)、河北移動(dòng)、四川移動(dòng)、海南移動(dòng)、福建移動(dòng)、江西移動(dòng)、河南移動(dòng)、上海電信、漳州聯(lián)通、汕頭移動(dòng)（2期）、河北省電力公司、廣東核電集團(tuán)、沙角A電廠、大亞灣核電運(yùn)營管理公司等
金融業(yè)：中國銀行深圳分行、中國銀行東莞分行、中國銀行馬鞍山分行、中國銀行湖北分行、深圳市商業(yè)銀行、農(nóng)業(yè)銀行北京分行、廣發(fā)銀行北京分行等
其他行業(yè)：富士康集團(tuán)、盾安集團(tuán)、云南中煙、綠源電動(dòng)車、錢江摩托、比亞迪汽車、大運(yùn)摩托、日立電梯、華僑城集團(tuán)、陜西延長石油集團(tuán)、萬科地產(chǎn)、天健地產(chǎn)、舞陽壹號(hào)地產(chǎn)、聯(lián)合地產(chǎn)、正佳集團(tuán)、寧波艾譜保險(xiǎn)箱、飛陽聯(lián)合、遠(yuǎn)紅電纜、托姆力貿(mào)易有限公司、新溢眼鏡、麥當(dāng)勞、天虹商場、香港新溢科技、凌志潤滑油、PTT潤滑油、玉柴潤滑油、汕頭佳輝、深圳商報(bào)、深圳市高科技產(chǎn)業(yè)園、中國郵政、廣州郵政局、貴州煙草、云南中煙、江西康地恩派尼生物、廣東奧飛動(dòng)漫、義烏市愛迪生智造……
Service Procedure
Service Advantages
我們擁有幾百家各類企業(yè)的項(xiàng)目咨詢基礎(chǔ)、多行業(yè)數(shù)據(jù)庫、多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，并對(duì)企業(yè)進(jìn)行深度研究和剖析，總結(jié)出一系列深入的觀點(diǎn)和經(jīng)驗(yàn)。
我們的咨詢方案的設(shè)計(jì)過程秉承“知行合一”的理念，既具備理論知識(shí)，又重視項(xiàng)目的實(shí)操性。經(jīng)過多年的經(jīng)驗(yàn)，我們積累了豐富的案例庫，涉及18個(gè)領(lǐng)域，近千個(gè)案例，并將案例與咨詢項(xiàng)目完美結(jié)合。
我們的咨詢團(tuán)隊(duì)分布于各大領(lǐng)域，擁有多年的業(yè)內(nèi)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，具備豐富的企業(yè)管理實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。在定制咨詢方案前，我們會(huì)為客戶匹配多位業(yè)內(nèi)咨詢師，供客戶進(jìn)行比對(duì)選擇，根據(jù)客戶需求及問題，定制化地設(shè)計(jì)咨詢方案，確保項(xiàng)目的順利進(jìn)行。
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