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企業(yè)內訓課關鍵詞

KEY WORDS OF Corporate Training

培訓地址：
關鍵字：
創(chuàng)新營銷

參加對象：企業(yè)總經(jīng)理、副總經(jīng)理、總監(jiān)、部門經(jīng)理、市場部人員、銷售部大區(qū)經(jīng)理、廣告公司員工、管理咨詢公司員工

課程費用：電話咨詢（含：講師費、稅費、教材費、會務費、拍攝費）

授課天數(shù)：2 天

授課形式：內訓

聯(lián)系電話：400-008-4600；13382173255（Karen /鄭老師）

官網(wǎng)：ricosauthenticitalian.com

微信咨詢：Karen（注明來意）

課程背景| Course Background

1.今天的企業(yè)競爭主要集中在研發(fā)與營銷兩個環(huán)節(jié)。什么是營銷？如何在營銷環(huán)節(jié)建立科學規(guī)范的操作流程成為企業(yè)的頭等大事。
2.中國的營銷科學的發(fā)展不過短短的20幾年，我們原來主要引進西方的營銷理念工作，但越來越水土不服，屢戰(zhàn)屢敗。什么才是中國式營銷？如何操作中國式營銷？是每一個中國企業(yè)家都迫切想解開的難題。
3.中國企業(yè)更加相信營銷是藝術，靈感所致，即興發(fā)揮，只落得“其興也勃也，其亡也忽也”。如何建立科學的體系，使企業(yè)穩(wěn)健營銷，長遠發(fā)展，是每一個企業(yè)的當務之急。
    《創(chuàng)新營銷》結合本土最新營銷案例，演繹營銷科學與藝術的平衡，分析中國式營銷體系的建立要點，讓營銷成為可預測、可監(jiān)控、可考量的實戰(zhàn)工具，使企業(yè)規(guī)范使用，長遠發(fā)展。

【課程特點】
1.嚴謹課程結構，讓您最短時間掌握營銷體系，找到營銷突破方向，指點企業(yè)走出金融危機困境。
2.融合中國本土近年最成功營銷案例，深入淺出剖析營銷思路與執(zhí)行動作，使您聽得輕松，學得愉快，掌握深刻。
3.以心、體、技三層結構組織課程內容，從理念——結構、流程——方法、工具三層次逐級展開，確保學員聽著激動，想著沖動，實際會用。

【培訓方式】
理論剖析+ 小組互動+ 案例研討+ 情景模擬，啟發(fā)式、互動式教學。

課程大綱| Course Outline

第一模塊：營銷的原點
什么是客戶價值？
工具：構成客戶價值的8項內容
模型：價值營銷體系
工具：營銷管理體系架構
案例：小米的“?！迸c“機”
第二模塊：洞悉客戶價值——營銷分析
工具：行業(yè)研究的5項內容
工具：客戶購買行為與心理分析
工具：競爭者分析的“風火輪”
工具：企業(yè)分析的十字架
微觀營銷研究的4大類12種方法
案例：快捷酒店如何擊敗三星級酒店
第三模塊：選擇價值——創(chuàng)造客戶價值
案例：怎么拯救娃哈哈的“格瓦斯”
營銷戰(zhàn)略制定的3個步驟
方法：市場細分的8種方法
方法：從消費者角度定位的3種方法
方法：從競爭角度定位的3情形9種方法
工具：差異化的5種策略
案例：褚橙，您學得會
第四模塊：價值提供——產(chǎn)品策略
案例：從空調賣的是什么看這個行業(yè)的未來發(fā)展趨勢
工具：以產(chǎn)品創(chuàng)造客戶價值的3個層次
方法：如何打造有競爭力的產(chǎn)品群
方法：產(chǎn)品生命周期的營銷方法
工具：品牌營銷模型
案例：LV不代表暴發(fā)戶
第五模塊：價值提供——客戶成本策略
案例：三一與中聯(lián)重科的“血海深仇”
工具：客戶價值與成本等式
方法：影響產(chǎn)品交付成本的8種策略
互聯(lián)網(wǎng)營銷從免費到補貼的本質是什么？
方法：從價格戰(zhàn)升級為價值戰(zhàn)
案例：董明珠放話要清理市場，美的怕了嗎？
第六模塊：價值交付——便利性策略
案例：蘋果的“魔咒”
工具：打造便利性交付的6項內容
工具：構建全渠道交付的5種決策
工具：價值傳遞渠道管理的4種工具
用O2O打通體驗與便利性
方法：處理渠道沖突的10種方法
第七模塊：價值溝通——整合營銷傳播
案例：東航如何以30萬元博得3000萬元
工具：客戶溝通的AISAS模型
工具：檢查傳播是否有效的“羅盤”
構建線上、線下的全通道溝通
客戶溝通的5大類37個接觸點管理
工具：精致營銷不浪費一顆子彈
第八模塊：價值支持——營銷執(zhí)行系統(tǒng)
案例：海爾地區(qū)經(jīng)理的一張公交票
工具：以客戶為導向的營銷體系設計
工具：營銷隊伍管理的15項內容
工具：營銷控制的4種類型和15種方法
方法：建立自動自發(fā)的營銷監(jiān)控機制
案例：微軟的魚與骨頭

講師背景| Introduction to lecturers

珀菲特顧問|李成林老師

講師簡介 / About the Program Leader


★國家注冊高級咨詢師
★中國企業(yè)聯(lián)合會特聘專家
★《銷售與市場》、《中國經(jīng)營報》特約撰稿人
★清華大學、北京大學、上海交大等客座教授


從事營銷管理工作24年，先后在可口可樂、力邦集團、鼎天集團、海星科技集團擔任過品牌經(jīng)理、營銷總監(jiān)、銷售副總、總經(jīng)理、營銷副總裁等職務。
500余場培訓演講經(jīng)驗，權威理念、正確態(tài)度、具體技能，講、練、用三位一體的課堂培訓模式，帶來實效的培訓效果，使之成為最受企業(yè)主歡迎的培訓師。
【個人著作】《高效能銷售的自我修煉》《成功銷售的白金法則——用腦銷售》
授課風格
緊密結合一線實際工作，組織編寫培訓內容，實用性強。23年營銷管理工作經(jīng)驗，熟悉營銷系統(tǒng)的各個崗位，對各崗位的素質要求有系統(tǒng)深刻地認識，能針對各種行業(yè)，各種企業(yè)，各個營銷崗位的具體要求，提供個性化的、實用的營銷培訓課程。
心、體、技三層的課程結構，不但能提供理念、結構的傳播，更注重技能、動作的操作訓練與指導，將培訓工作系統(tǒng)化，做到聽著激動，想著沖動，課后行動，老板感動，確保培訓能夠提高企業(yè)的實際效益。
咨詢式培訓，針對企業(yè)實際，既有先進模式介紹，成熟方法推薦，又有操作技能訓練，高屋建瓴，系統(tǒng)全面，課程深入淺出，引人入勝，旁征博引，妙趣橫生。



培訓課程 / Training courses

★《用腦銷售》                                              
★《定向引爆式大客戶銷售》                                  
★《創(chuàng)新營銷》                                      
★《傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營銷轉型》                               
★《服務制勝》                                          
★《網(wǎng)羅天下——經(jīng)銷渠道的管控》                   
★《商務談判實戰(zhàn)兵法》                                        
★《鋼鐵團隊》                                        
★《營銷管理者的降龍十八掌》           

< p > ★《營銷風險管控》 & nbsp; & nbsp; & nbsp; & nbsp; & nbsp; & nbsp; & nbsp;
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代表性客戶 / PART OF TRAINED COMPANIES INCLUDED BUT NOT LIMITED TO

☆高校合作：清華、北大、交大、人大、浙大等多所大學的EMBA班、總裁班
☆服務行業(yè)：中國移動、中國電信、中國郵政、中石化、中石油、國家電網(wǎng)、神華電力、中國核電、海航、南航、蘇寧電器、紅星美凱龍、賽特百貨、八佰伴百貨、勵展、筆克、愛施德股份、劍橋大學外語考試局、新東方教育集團、華耐集團、時尚集團、玉淵潭酒店集團
☆金融行業(yè)：中國工商銀行、中國建設銀行、中國銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行、中國開發(fā)銀行、中國進出口銀行、民生銀行、光大銀行、東方資產(chǎn)管理公司、中國人壽、平安人壽、太平人壽、幸福人壽
☆消費品：三星電子、LG電子、東芝、中興、美的集團、老板電器、愛仕達、可口可樂、伊利、蒙牛、中糧集團、匯源果汁、五糧液、青島啤酒、農(nóng)夫山泉、康師傅、三得利、洽洽、三全食品、海欣魚丸、雅士利、中國煙草、歐派櫥柜、雙虎家具、諾貝爾瓷磚、新中源、歐普照明、佰草集、珀萊雅、周大福珠寶、報喜鳥服飾、哈森鞋業(yè)、正大飼料、通威飼料、中化集團、云南白藥、新和成藥業(yè)、湯臣倍健、養(yǎng)生堂、邁瑞醫(yī)療、萬東醫(yī)療
☆工業(yè)企業(yè)：西門子、霍尼韋爾、聯(lián)合技術公司、三菱、BP石油、南車、三一重工、中聯(lián)重科、宇通、一汽、北汽、福特汽車、標志雪鐵龍汽車、中國重汽、陜汽、國電南瑞、西電集團、中鋁國際、河北鋼鐵、南京鋼鐵、南方水泥、華潤水泥、天正電氣、湘潭機電
☆電子互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)：騰訊、58集團、搜狐、神州數(shù)碼、歐特克(Autodesk)、德國巴魯夫、鵬博士電信股份公司、科瑞集團、漢威電子、奧飛動漫、紫金支點、中科大洋、瑞斯康達、超圖軟件



服務流程

Service Procedure

  • 提交需求
  • 溝通診斷
  • 項目調研
  • 方案設計
  • 達成共識
  • 項目實施
  • 持續(xù)跟蹤
  • 效果評估

服務優(yōu)勢

Service Advantages

  • 對行業(yè)特性的深刻理解

    我們擁有幾百家各類企業(yè)的項目咨詢基礎、多行業(yè)數(shù)據(jù)庫、多年的行業(yè)經(jīng)驗，并對企業(yè)進行深度研究和剖析，總結出一系列深入的觀點和經(jīng)驗。

  • 豐富的案例庫及落地方案

    我們的咨詢方案的設計過程秉承“知行合一”的理念，既具備理論知識，又重視項目的實操性。經(jīng)過多年的經(jīng)驗，我們積累了豐富的案例庫，涉及18個領域，近千個案例，并將案例與咨詢項目完美結合。

  • 經(jīng)驗深厚的咨詢團隊

    我們的咨詢團隊分布于各大領域，擁有多年的業(yè)內從業(yè)經(jīng)驗，具備豐富的企業(yè)管理實操經(jīng)驗。在定制咨詢方案前，我們會為客戶匹配多位業(yè)內咨詢師，供客戶進行比對選擇，根據(jù)客戶需求及問題，定制化地設計咨詢方案，確保項目的順利進行。

關于珀菲特顧問

ABOUT PERFECT CONSULTANT

我們是？人才培養(yǎng)與智能制造解決方案提供商。

We are? Talent training and intelligent manufacturing solutions provider.

我們做什么？承接組織績效提升與人才學習發(fā)展業(yè)務。

What we do ?Provide organizational performance improvement and talent learning development business.

服務的客戶：世界五百強企業(yè)、合資工廠、國有企業(yè)、快速發(fā)展的民營企業(yè)、行業(yè)領頭企業(yè)。

Customers:Each year, we serves more than 1000 enterprises (including fortune 500 enterprises, joint venture factories, state-owned enterprises, rapidly developing private enterprises and industry-leading enterprises).

  • 2011年成立

    10年更懂你

  • 6000+

    中大型企業(yè)共同選擇

  • 600000+

    累計培訓學員

  • 1500+

    現(xiàn)有公開課

  • 10000+

    現(xiàn)有內訓課

  • 800+

    現(xiàn)有在線課程

  • 20+

    輻射城市

線下業(yè)務

OFFLINE BUSINESS

  • 內訓課

    高層團隊引導工作坊

    中層管理內訓

    基層管理內訓

  • 項目咨詢

    人才梯隊建設咨詢項目

    工廠運營咨詢項目

    TTT內訓師咨詢項目

  • 公開課

    領導力公開課

    精益智造公開課

    個人效能公開課

線上業(yè)務

ONLINE BUSINESS

數(shù)字化搭建企業(yè)學習平臺，加速人才培養(yǎng)
功能包含：作業(yè)管理、考試管理、簽到管理、課程學習、排名管理、微課上傳、直播等
700門在線課程,任選10門課程體驗,掃碼注冊體驗


培訓的客戶涵蓋多個行業(yè)的知名企業(yè)

PART OF TRAINED COMPANIES INCLUDED BUT NOT LIMITED TO

數(shù)字化搭建企業(yè)學習平臺，加速人才培養(yǎng)

專屬云大學，一鍵部署，智能配課，千人千面

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