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珀菲特企業(yè)管理
Karen /鄭老師
KEY WORDS OF Corporate Training
聯(lián)系我們：
13382173255（Karen鄭老師）
學(xué)員背景| Course Background
參加對象：建議企業(yè)談判相關(guān)人員兵、將、帥共同參與學(xué)習(xí)，采購總、采購專員、總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、銷售工程師、銷售主管、銷售經(jīng)理、銷售人員、售后客服人員、售前技術(shù)工程師、采購、外協(xié)專員等接觸談判相關(guān)的工作人員。
授課形式：內(nèi)訓(xùn)
授課天數(shù)：2 天
課程背景| Course Background
你最該培訓(xùn)的是談判人員，因為他們要么給你賺取要么在幫你虧錢！
在互聯(lián)網(wǎng)時代，各種信息的高速傳遞，大家都能快速取得相關(guān)資料，這使得談判
形勢更加嚴(yán)峻。通過數(shù)百家企業(yè)的調(diào)研發(fā)現(xiàn)發(fā)現(xiàn)員工在和客戶談判時，經(jīng)常出現(xiàn)以下問題：
? 談判的氛圍劍拔弩張，互不相讓，談崩的結(jié)果往往是兩敗俱傷。
? 要么擔(dān)心對方還有后招，遲遲下不了決定，錯失良機；
? 遇到難纏的客戶，不知道該如何溝通；
? 要么就是雖然談成協(xié)議，但雙方關(guān)系破裂，失去了下次合作的機會；
? 談判桌上一讓再讓，訂單完全沒有利潤，虧本賺吆喝；
這些問題不解決，直接影響雙方的合作關(guān)系。將會給企業(yè)造成不可挽回的被動局面。如何另辟蹊徑解開死結(jié)？究其原因，部分商務(wù)人員對談判技巧認識不足，他們不知道和客戶談判中到底該做什么才能和客戶既達成協(xié)議，又能與客戶保持良好的關(guān)系。針對以上問題本課程將為您全面講解銷售談判技巧的操作精髓，分享親身經(jīng)歷的經(jīng)典談判案例，讓大家在輕松愉快中把握談判開局、中期與后期的各種可能遇見的場景以及對策。把談判雙方由面對面的對抗，轉(zhuǎn)化為肩并肩共同解決問題，幫助學(xué)員在銷售談判中達成雙贏的合作協(xié)議。
課程收益| Program Benefits
? 談判人員態(tài)度、行為、技巧3維1體全面蛻變成為敢打必勝的談判鐵軍團隊。
? 咨詢式診斷現(xiàn)場掌握一套談判路線圖，持續(xù)建盤復(fù)盤優(yōu)化業(yè)務(wù)路徑
? 掌握1套特種兵級別的“談判狙擊手方法論”，讓銷售順人性有士氣更有武器。
? 現(xiàn)場訓(xùn)練銷冠的8大能力，落地銷冠軍令狀、對賭PK、團隊PK激勵機制。
? 締結(jié)關(guān)系：讓談判人員有效的與談判對象締結(jié)關(guān)系建立基礎(chǔ)信任
? 識客探需：懂得識別談判對象人的維度與組織的維度需求動機順利開啟談判
? 高開低走：面對談判開局敢高開會高開，判定成交意向鎖定價格預(yù)期
? 安撫協(xié)商：幫助談判人員順利化解談判中的對抗、僵持、僵局達成談判目標(biāo)
? 以退為進：透過十六種新型談判策略最終實現(xiàn)合同回款保障談判利潤
? 雙贏重獲：談判并未結(jié)束提升談判人員的敏銳商業(yè)嗅覺獲取下一個訂單機會
? 談判鐵軍：鐵軍團隊九大理念幫助企業(yè)打造一支敢打必勝的談判鐵軍團隊
課程大綱| Course Outline
一、 上帝視角看談判
場景研討：談判前，領(lǐng)導(dǎo)讓我為公司爭取最大的利益，我也是按計劃執(zhí)行的，但卻談不下去了，為什么？
單元一：談判的真相：幫助談判人員梳理在談判過程中常遇到的問題挑戰(zhàn)。
■談判工作中常見的10項“挑戰(zhàn)”
■厘清“挑戰(zhàn)”的影響、分析“挑戰(zhàn)”背后的原因
■雙向奔赴、彼此識別、精準(zhǔn)命中的三大頂層銷售邏輯
單元二：談判系統(tǒng)的力量 理解談判對象的決策心理，他們對付談判人員的“策略”，背后的原因，以及應(yīng)對之道。在了解客戶購買策略的基礎(chǔ)上，重新審視以往談判行為。
■傳統(tǒng)談判的4個階段及弊端、談判對象應(yīng)對的4個階段性策略
■面對對抗、僵持、僵局各個階段的周旋和博弈
■重新審視：談判挑戰(zhàn)背后的原因
■避免頭疼醫(yī)頭，腳疼醫(yī)腳的狙擊手談判方法論6大步驟談判路線圖
二、 談判方法論：狙擊手6步談判路線圖
談判狙擊手第一步、談判準(zhǔn)備“締結(jié)關(guān)系”：開場即決生死，決勝刀鞘之內(nèi)，談判開始前的關(guān)系締結(jié)，針對企業(yè)定制分析詢單案例，做到先知先覺尋找機會締結(jié)關(guān)系，成功布局信息網(wǎng)絡(luò)，避免陷入信息孤島，深入建立甲乙方的信任關(guān)系，并在銷售過程中持續(xù)增強客戶關(guān)系的策略。
場景研討：我已經(jīng)盡力了，可還是打動不了客戶，拓展無期、合作無望，怎么辦？
內(nèi)容摘要：
■開篇案例：客戶的詢價如何開場？
■針對性詢價分析：訂單產(chǎn)生的8大原因+影響報價的8大因素
■看到客戶的詢單套路，避免陷入“客戶”防御系統(tǒng)成為免費咨詢提供者
■如何快速建立信任關(guān)系，鎖定線人獲取信息的高維策略
■識別比成交更重要，有效識別客戶的8大動機類型順利與談判對象締結(jié)關(guān)系
工具落地課堂練習(xí)：對“事”詢單分析；對“人”動機分析
談判狙擊手第二步、談判前期“識客探需”：識別客戶的痛點、需求、欲望、動機，透過簡單實用的提問技巧掌握客戶要什么、為什么、怎么辦，花多錢辦的底層核心邏輯，抓住主要矛盾并掌握談判主動權(quán)，幫助談判人員從傳統(tǒng)的“產(chǎn)品式銷售”轉(zhuǎn)變?yōu)椤白稍兪?/span>談判”，引導(dǎo)并鎖定客戶的成交預(yù)期。
場景研討：無法和客戶在同一頻道上溝通，無法快速和客戶建立信任關(guān)系，我該怎么辦？
內(nèi)容摘要：
■視頻案例：先入為主的銷售，不要給客戶畫海鷗，別把自己的想法強加給客戶。
■如何問得全、問的深、問的透鎖定客戶的成交預(yù)期，探尋價格預(yù)期
■避免陷入被動的“柔和反問“策略識別客戶的采購意愿！
■提供情緒價值的“傻傻的問“策略PMP贊美激發(fā)客戶表達欲！
■挖掘內(nèi)幕真相的“私底下問“策略掌握談判對象決策標(biāo)準(zhǔn)！
■”開場既決生死，決勝刀鞘之內(nèi)”，實現(xiàn)雙贏的談判都在開場之前如何識局布局入局。
■在銷售談判前如何使用AI工具對客戶做精準(zhǔn)背調(diào)，知己知彼百戰(zhàn)不殆
工具落地作業(yè)練習(xí)：圍繞客戶個案分析研討
談判狙擊手第三步：談判開場“高開低走”：建立以雙贏為出發(fā)點的談判目標(biāo)，讓己方獲利對方獲勝的高開思維，準(zhǔn)備自己高開低走的談判籌碼，實戰(zhàn)實用的報價技巧，即使報高價客戶也愿意談判的報價策略，給自己留足談判空間，從而引導(dǎo)并鎖定客戶的預(yù)算預(yù)期。
場景研討：在采購談判中，總是摸不準(zhǔn)對方的底牌，常常陷入被動，我該怎么辦？
內(nèi)容摘要：
■避免試錯型談判的談判籌碼準(zhǔn)備與推演：基于雙贏談判目標(biāo)的12大談判籌碼準(zhǔn)備
■高開還是低開：如何做到高開的情理之中又這意料之外的高開籌碼
■高開籌碼之報價策略：如何報高價客戶還愿意談的策略和方法
■視頻案例：談判前的識別與談判后的高開他們都做對了什么？
■高階采購的詢價方式與詢價策略及應(yīng)對方式
工具落地作業(yè)練習(xí)：設(shè)計你的談判籌碼、根據(jù)場景設(shè)計你的高開報價單
談判狙擊手第四步：談判中期“安撫協(xié)商”：本章重點在于避免或化解談判對抗，打破銷售人員內(nèi)心的焦慮膽怯情緒，掌握大小平衡的宇宙法則，管理并降低談判對象的期待感，透過安撫管理客戶的心情，透過協(xié)商順利推進談判的進程，讓客戶追著我們談判而非被客戶牽著鼻子跑。
場景研討：感覺談的差不多了，但什么時機提出簽協(xié)議的要求，對方會接受我的方案嗎？我一點把握都沒有。
內(nèi)容摘要：
■案例研討：快來解救孟老師
■避免談判對抗的“我好你好”的PAC人際溝通心理學(xué)應(yīng)用做到外圓內(nèi)方收放自如
■宇宙法則：小的圍繞大的轉(zhuǎn)，如何把客戶變小把自己變大的態(tài)度、行為、技巧
■如何透過“安撫”避免談判對象對抗的策略、工具、技巧、話術(shù)
■如何透過“協(xié)商”獲得談判對象的協(xié)商許可策略的案例、工具、技巧、話術(shù)
■化解僵持的“紅白黑臉策略”“請示策略”使用時機及案例、工具、技巧、話術(shù)
■擱置爭議的“折中策略”再次鎖定成交預(yù)期、探測價格預(yù)期
工具落地作業(yè)練習(xí)：打造你的微信朋友圈個人IP，讓個人IP走在產(chǎn)品IP的前面
談判狙擊手第五步：談判后期“以退為進”：這個階段是最容易讓談判人員損失利潤妥協(xié)讓步的危險階段，本章重點在于避免或化解僵局僵持，在不損失利益的基礎(chǔ)上讓對方獲勝，創(chuàng)造增量不分存量，沒有讓步只有交換，以退為進守住底線并爭取更多利益。
場景研討：感覺談的差不多了，但什么時機提出簽協(xié)議的要求，對方會接受我的方案嗎？我一點把握都沒有。
內(nèi)容摘要：
■永動球?qū)嶒灒侯A(yù)判你的預(yù)判，看懂客戶接下來要干嘛
■視頻案例研討：尼古拉斯趙四的砍價策略，沒有讓步只有交換
■陷入談判僵局五大因素及破解方案，設(shè)計你的讓步條件
■高階采購的8大砍價策略及8大讓步策略應(yīng)用
■如何透過“反制策略”“壓力策略”避免出現(xiàn)并有效處理危險時刻“真的破防了”
■排除障礙判定訂單簽約時機的案例、工具、技巧、話術(shù)
■丑話在前：合同談判的三分原則、違約條款劃定、法律風(fēng)險規(guī)避案例策略技巧
工具落地作業(yè)練習(xí)：你有100元讓步空間，到底如何交換如何讓！
談判狙擊手第六步、談判收尾“雙贏重獲”：防止客戶反悔，確保訂單落實，并修復(fù)關(guān)系獲得轉(zhuǎn)介紹裂變更多優(yōu)質(zhì)客戶，實戰(zhàn)談判并非學(xué)習(xí)來的，而是訓(xùn)練出來的，透過情景案例模擬訓(xùn)練，將課程所有章節(jié)內(nèi)容中的策略、技巧、話術(shù)融會貫通，讓談判人員學(xué)以致用并最終落地。
場景研討：單子雖然簽了，當(dāng)我內(nèi)心感覺我們的關(guān)系可能面臨破裂，客戶放下狠話下次再也不找你了。
內(nèi)容摘要：
■防止反悔3要素、防止競爭對手的反擊
■情景案例模擬訓(xùn)練：采購砍價六把刀之開場低價策略及應(yīng)對工具、技巧、話術(shù)
■情景案例模擬訓(xùn)練：采購砍價六把刀之就價砍價策略及應(yīng)對工具、技巧、話術(shù)
■情景案例模擬訓(xùn)練：采購砍價六把刀之以價砍價策略及應(yīng)對工具、技巧、話術(shù)
■情景案例模擬訓(xùn)練：采購砍價六把刀之車輪砍價策略及應(yīng)對工具、技巧、話術(shù)
■情景案例模擬訓(xùn)練：采購砍價六把刀之拆分砍價策略及應(yīng)對工具、技巧、話術(shù)
■情景案例模擬訓(xùn)練：采購砍價六把刀之細節(jié)壓價策略及應(yīng)對工具、技巧、話術(shù)
■重獲關(guān)系、重獲訂單、重獲資源的方法技巧策略
■回款的態(tài)度、速度、力度策略、工具、技巧、話術(shù)
模塊三、談判鐵軍【團隊士氣激勵篇】影響談判人員績效表現(xiàn)的關(guān)鍵因素解析，無法統(tǒng)一思想難打勝戰(zhàn)，鐵軍團隊成功的九大理念幫助銷售團隊打雞血穩(wěn)軍心，銷售鐵軍的PK激勵機制加持，激發(fā)銷售團隊士氣讓團隊為自己干為未來拼，實現(xiàn)業(yè)績倍增管理身心解放團隊自動運轉(zhuǎn)。
內(nèi)容摘要：
■【態(tài)度為先】理念一：成功是因為態(tài)度
■【目標(biāo)要性】理念二：我是我認為的我
■【不找借口】理念三：我是一切的根源
■【突破局限】理念四：不是不可能，只是暫時沒有找到方法
■【積極主動】理念五：山不過來，我就過去
■【欲望決心】理念六：決心決定成功
■【自我規(guī)劃】理念七：天助自助者
■【自我成長】理念八：每天進步一點點
■【自我調(diào)節(jié)】理念九：太棒了，一切都是最好的安排
■團隊激勵之軍令狀、紅黑旗、業(yè)績對賭PK機制導(dǎo)入，現(xiàn)場百團大戰(zhàn)誓師大會激勵造場。
收尾篇：課程復(fù)盤與作業(yè)布置
■作業(yè)：銷售流程優(yōu)化、銷售動作拆解、銷售工具配置
■課程總結(jié)分享，現(xiàn)場+微信群內(nèi)分享
■獨家福利：版權(quán)課程《銷售鐵軍狙擊手銷售法》工具包/定制課件電子檔（請勿外傳）
■獨家福利：孟老師線上視頻課程包《銷售鐵軍銷冠啟蒙》（根據(jù)企業(yè)需
要免費贈送）
講師背景| Introduction to lecturers
孟華林老師 營銷管理實戰(zhàn)專家
國家高級企業(yè)培訓(xùn)師
國際銷售與營銷協(xié)會（ISM）認證專家
阿里“橙功營”“百團大戰(zhàn)”總教練
?實戰(zhàn)：17年500強企業(yè)銷售管理/培訓(xùn)經(jīng)驗，創(chuàng)3.5億銷售管理業(yè)績?
曾任：阿里巴巴（世界500強） | 東莞分公司總監(jiān)
曾任：富士施樂（世界500強） | 大客戶銷售經(jīng)理
—→被馬云評為“最有阿里味”中供鐵軍新秀，共獲得30+月度個人銷冠、3次年度個人銷售戰(zhàn)神、8次團隊冠軍；累計個人業(yè)績5000萬+元，引領(lǐng)團隊業(yè)績3億+元；
?賦能：高校/多協(xié)會特聘講師，1000+場專業(yè)授課，賦能10萬+人，返聘超500場?
—→重慶大學(xué)、重慶交通大學(xué)、清華大學(xué)、北京大學(xué)等EMBA院校特聘講師；
—→阿里巴巴“國際站/1688/超級工廠”特聘講師；
—→美業(yè)協(xié)會、家具建材協(xié)會、外貿(mào)出口協(xié)會、阿里網(wǎng)商會等營銷型行業(yè)協(xié)會特聘講師；
?提升：營銷管理專業(yè)知識沉淀，榮膺行業(yè)貢獻大獎?
—→《市場與銷售》雜志特約作者，曾獲中國銷售雜志“年度最佳貢獻獎”&國內(nèi)短視頻銷售類知識付費IP排名50強；
擅長領(lǐng)域：銷售轉(zhuǎn)化率提升、大客戶銷售策略、銷售團隊管理、談判利潤突圍、客戶關(guān)系經(jīng)營、數(shù)字化轉(zhuǎn)型銷售、銷售激勵體系、領(lǐng)導(dǎo)力修煉……
實戰(zhàn)經(jīng)驗：
孟華林老師擁有17年500強企業(yè)銷售、銷售管理、銷售團隊培訓(xùn)的實戰(zhàn)經(jīng)驗，沉淀出一套“無壓力客戶開發(fā)、客戶轉(zhuǎn)化、客戶深耕的《狙擊手銷售法》”項目，以及銷售團隊獨有的“銷售管理基本功24項關(guān)鍵動作”體系，從銷售團隊到銷售管理兩大層面，從態(tài)度行為技巧，產(chǎn)品團隊客戶三維一體促進企業(yè)業(yè)績增長。
?從小白到銷冠—→40+次冠軍/戰(zhàn)神與單筆3000萬成交額達成?
任職阿里期間，從一線銷售到戰(zhàn)區(qū)負責(zé)人，是阿里從“銷售驅(qū)動”到“客戶驅(qū)動”的銷售體系親歷者與踐行者，共獲40+次個人/團隊冠軍，累計個人/團隊業(yè)績超3.5億元：
「01」單日破千萬訂單：攻克某跨國制造企業(yè)，通過“數(shù)據(jù)共享”方案，單日簽下800萬大單，創(chuàng)華南區(qū)單筆訂單最高紀(jì)錄；
「02」行業(yè)標(biāo)桿客戶突破：主導(dǎo)某全球500強汽車零部件供應(yīng)商合作，通過“聯(lián)合營銷”策略，實現(xiàn)3年框架協(xié)議鎖定，累計合作金額超3000萬；
「03」逆風(fēng)翻盤：在客戶已與競品簽約的情況下，用“客戶成功案例聯(lián)名計劃”重新撬動需求，最終反簽800萬訂單；
?從銷售到管理—→100+銷售人員管理+3.5億團隊業(yè)績創(chuàng)造?
從阿里巴巴一線悍將轉(zhuǎn)型為團隊統(tǒng)帥，擅長用“鐵軍文化+數(shù)據(jù)化管控”驅(qū)動業(yè)績倍增，累計直接管理超100人，培養(yǎng)出20+區(qū)域銷冠、5名全國TOP10銷售：
「01」阿里東莞戰(zhàn)區(qū)：3年內(nèi)將團隊從華南區(qū)墊底帶到全國前三，業(yè)績從年3000萬突破至1.2億，增長300%；
「02」創(chuàng)新管理模型與跨部門協(xié)同：設(shè)計“日目標(biāo)-周復(fù)盤-月對賭”管控體系，團隊人效提升200%，離職率下降60%；聯(lián)動技術(shù)、運營部門打造“鐵三角”服務(wù)模式，客戶滿意度從70%提升至95%。
?從銷售管理到講師—→7大獨創(chuàng)版權(quán)課程+1000場授課/560場返聘?
17年銷售管理經(jīng)驗總結(jié)，進而獨創(chuàng)銷售賦能體系，將實戰(zhàn)經(jīng)驗轉(zhuǎn)化為可復(fù)用的方法論與工具，助力企業(yè)業(yè)績持續(xù)增長，開展超1000場授課/咨詢，返聘率超50%：
「01」《狙擊手銷售法》（講授200+期）
——某醫(yī)療設(shè)備企業(yè)應(yīng)用后3個月簽約率提升65%，回款周期縮短50%
「02」《鐵軍團隊巔峰激勵·成功從員工做起》（講授200+期）
——為京東、順豐等企業(yè)降低團隊流失率40%，業(yè)績達標(biāo)率提升60%；
「03」《大單狙擊手B2B企業(yè)LTC轉(zhuǎn)化率提升系統(tǒng)》（講授100+期）
——幫助阿里巴巴外貿(mào)/內(nèi)貿(mào)B2B企業(yè)商家轉(zhuǎn)化率提升50%，回款周期縮短30天
「04」《大客戶銷售與客戶深耕維護》（講授100+期）
——幫助某醫(yī)療器械企業(yè)客戶復(fù)購率提升70%，轉(zhuǎn)介紹貢獻35%新訂單
「05」《銷售管理基本功24項關(guān)鍵動作》+《管理鐵軍三板斧》（各講授100+期）
——服務(wù)超10000名管理者，管理成才率提升40%
「06」-《談判狙擊手利潤突圍工作坊》（講授80+期）
——為陜汽集團守住年20億訂單利潤，為三一重工降低采購成本15%
部分咨詢陪跑項目：
01-阿里國際站/1688中小企業(yè)成長中心/超級工廠：返聘210場
——服務(wù)阿里商家超過1000＋（公開課/內(nèi)訓(xùn)），幫助商家打造客戶詢盤后成交轉(zhuǎn)化銷售SOP全流程，目前已在全國范圍內(nèi)幫助超過100家+標(biāo)品/定制型內(nèi)外貿(mào)阿里商家實現(xiàn)定制大單詢盤轉(zhuǎn)化率提升30%+以上，小單首談首簽率提升70%+；
02-銀行開門紅爆破營銷：返聘100場
——為全國農(nóng)業(yè)銀行、民生銀行、郵政銀行、農(nóng)薪社各大網(wǎng)點支行組織策劃、銷售培訓(xùn)、爆破營銷活動執(zhí)行，主導(dǎo)參與執(zhí)行了“信貸營銷”“開門紅”“信用卡營銷”“網(wǎng)點營銷”“對公營銷”等各類營銷活動的培訓(xùn)啟動執(zhí)行督導(dǎo)工作，采用無壓力客戶邀約+極致客戶轉(zhuǎn)化的狙擊手銷售系統(tǒng)，幫助100+家銀行網(wǎng)點達成既定任務(wù)目標(biāo)；
03-茅臺醬酒產(chǎn)業(yè)：連續(xù)4年返聘70場
——做深度內(nèi)訓(xùn)、公開課銷售體系培訓(xùn)，為數(shù)200+企業(yè)提供銷售體系輔導(dǎo)于培訓(xùn)，至今每月1-3場，目前已賦能扶持出4家基酒銷售額1億+的企業(yè)，50+家醬香酒銷售過千萬的企業(yè)。
04-平安集團：連續(xù)4年返聘46場
——為平安集團總部（平安保險、平安銀行、平安財險、平安普惠、平安人壽）定制產(chǎn)說會，開門紅鐵軍團隊系列年度培訓(xùn)，采購量達60場+，目前已將“銷售鐵軍狙擊手銷售法”打造成為該企業(yè)特有的銷售方法論，輔導(dǎo)過的區(qū)域30%+的業(yè)績增長；
05-美業(yè)A客裂變品項爆單營銷：返聘50場
——為全國包含生美、醫(yī)美、科美領(lǐng)域數(shù)十個全國知名美業(yè)品牌組織策劃A客裂變內(nèi)拓、品項體驗卡銷售銷售培訓(xùn)活動，現(xiàn)場培訓(xùn)現(xiàn)場落地爆卡活動，最高場次200人499元爆卡活動實現(xiàn)5000張卡項銷售記錄，至今無人突破；
06-河北絲網(wǎng)產(chǎn)業(yè)：連續(xù)5年返聘40場
——做深度內(nèi)訓(xùn)、公開課銷售體系培訓(xùn)，共計受訓(xùn)企業(yè)200+，受訓(xùn)內(nèi)貿(mào)+外貿(mào)+電商銷售人員達4000+人，其中幫助50+企業(yè)實現(xiàn)業(yè)績增長130%-200%倍的業(yè)績增長；
07-家具家居裝企爆破營銷：返聘40場
——為全國各大紅星美凱龍、居然之家、裝飾集團的組織策劃、銷售培訓(xùn)、爆破營銷活動執(zhí)行，主導(dǎo)參與執(zhí)行了“嗨購節(jié)”“315誠信購物節(jié)”“寵粉福利會”“惠民工程”“工廠聯(lián)動福利節(jié)”等各類活動營銷，采用培訓(xùn)賦能+現(xiàn)場賣貨的訓(xùn)戰(zhàn)模式，為數(shù)百家家具家居建材裝企品牌，實現(xiàn)當(dāng)場業(yè)績破1000萬的傲人成績；
授課風(fēng)格：
★ 體系支撐：經(jīng)驗證可復(fù)制的“狙擊手銷售法”及“銷售管理三維系統(tǒng)”支撐，從態(tài)度行為技巧三維一體，思維態(tài)度理念出發(fā)、策略話術(shù)技巧加持、工具行為習(xí)慣養(yǎng)成，三維一體幫助銷售團隊實現(xiàn)蛻變，幫助企業(yè)建立可復(fù)制能傳承的銷售方法論與管理方法論體系；
★ 實用落地：絕非經(jīng)驗侃侃而談，經(jīng)驗有天時地利人和難以萃取更無法落地，采用情景演練自我察覺、案例視頻內(nèi)化吸收，工具話術(shù)落地演練，形成流程標(biāo)準(zhǔn)領(lǐng)導(dǎo)干部實現(xiàn)管教合一；
★ 引導(dǎo)啟發(fā)：提前調(diào)研企業(yè)內(nèi)部案例提煉，課前逐一解析，現(xiàn)場復(fù)盤失敗原因；分享成功經(jīng)驗，點評一針見血；問題舉一反三，技巧現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用；
★ 對癥下藥：謝絕客堂激動回去無法落地，找出問題原因，徹底解決；分享技能工具，授之以漁；量體裁衣設(shè)計，落地實施，課程搭配線上課程+線下話術(shù)百問百答話術(shù)庫；
★ 機制導(dǎo)入：課程現(xiàn)場啟動軍令狀、對賭機制、PK機制等激勵機制激發(fā)團隊自動自發(fā)；
★ 風(fēng)趣幽默：輕松愉快，互動性強、深入淺出；生動活潑，通俗易懂；談笑風(fēng)生，印象深刻。
01-銷售系列課程：
版權(quán)課：《AI大模型賦能銷售全流程》©
《談判狙擊手利潤突圍工作坊》
版權(quán)課：《大客戶銷售與客戶深耕維護》©
版權(quán)課：《銷售鐵軍開門紅·銀保貸狙擊手》©
版權(quán)課：《內(nèi)銷外貿(mào)大單狙擊手B2B企業(yè)LTC業(yè)績增長方案班》©
02-管理系列課程：
《管理鐵軍三板斧》
《銷售管理基本功24個關(guān)鍵動作》
《管理者關(guān)鍵跨越·效能躍升爆破營》
《從業(yè)務(wù)骨干到管理高手：新晉管理12式》
03-項目陪跑類服務(wù)
《管理鐵軍領(lǐng)鷹計劃》
《美業(yè)業(yè)績陪跑團隊賦能陪跑項目》
《企業(yè)銷售系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)化年度陪跑項目》
《大單狙擊手B2B企業(yè)LTC業(yè)績增長項目》
銀行/金融：平安普惠（返聘39+期）、中國銀行（返聘12+期）、中國農(nóng)業(yè)銀行（返聘10+期）、中國工商銀行（返聘15+期）、中國郵政儲蓄銀行（返聘40+期）、中國建設(shè)銀行（返聘10+期）、中國交通銀行（返聘5+期）、重慶銀行（返聘5+期）、重慶農(nóng)信社銀行（返聘6+期）、泰康人壽（返聘6+期）、人壽保險（返聘10+期）、平安人壽（返聘20+期）、新華保險（返聘2+期）、太平洋保險（返聘2+期）、陽光保險……
物流、通信、郵政、證券、保險：中國移動（返聘20+期）、中國電信（返聘10+期）、中國聯(lián)通（返聘10+期）、順豐快遞（返聘20+期）、圓通快遞（返聘6+期）、京東物流（返聘20+期）、及食商貿(mào)（返聘8+期）、
醫(yī)療、保健、化妝品：中國中藥（返聘9+期）、重藥集團（返聘6+期）、正安伯特醫(yī)療器械（返聘8+期）、達力德醫(yī)療器械（返聘12+期）、白云山制藥（返聘6+期）、蠻龍大藥房（返聘19+期）、愛爾眼科（返聘9+期）、勤嘉博美業(yè)（返聘22+期）、簡美曲線（返聘18+期）、珂奧美業(yè)集團（返聘16+期）、飛利浦助聽器（返聘8+期）、國承堂制藥（返聘7+期）、全真光學(xué)……
建材家居、裝飾、服飾業(yè)：美的集團（返聘20+期）、兄弟裝飾（返聘24+期）、魯班裝飾（返聘6+期）、瑪格家居（返聘7+期）、道爾裝飾（返聘9+期）、撐贊裝飾（返聘16+期）、紅星美凱龍（返聘22+期）、居然之家（返聘32+期）、重百電器（返聘34+期）、蘇寧電器（返聘19+期）、國美電器（返聘6+期）、全友家私（返聘6+期）、圣象地板（返聘3+期）、箭牌衛(wèi)浴（返聘3+期）、安華衛(wèi)浴（返聘18+期）、雪歌服飾（返聘11+期）、美特斯邦威（返聘16+期）、麥嬌奴服飾（返聘8+期）、百成匯服飾（返聘19+期）、百貂匯（返聘16+期）、安踏（返聘6+期）……
煙、酒、食品行業(yè)：四川煙草（返聘18+期）、五糧液集團（返聘9+期）、茅臺集團（返聘6+期）、五星酒業(yè)（返聘12+期）、酒神集團（返聘6+期）、瀘州老窖（返聘18+期）、古井貢酒集團（返聘18+期）、蒙牛（返聘6+期）、中糧集團（返聘13+期）、重慶糧油集團（返聘12+期）、邦輝餐飲（返聘22+期）、錚闊食品（返聘30+期）、九六商貿(mào)（返聘24+期）、華料食品（返聘32+期）、保寧醋（返聘3+期）、小天鵝火鍋（返聘3+期）、周師兄火鍋（返聘6+期）、通遠門火鍋（返聘31+期）、十七門火鍋（返聘13+期）、重慶市火鍋協(xié)會（返聘2+期）、糧之源集團、五常大米總部……
IT、科技、電子業(yè)：阿里巴巴（返聘160+期）、騰訊（返聘8+期）、百度（返聘38+期）、360搜索（返聘11+期）、美團（返聘2+期）、大華股份（返聘8+期）、福耀玻璃（返聘6+期）、方正電腦（返聘8+期）、中關(guān)村科技（返聘6+期）、七喜電腦（返聘2+期）、神州數(shù)碼（返聘12+期）、技嘉科技（返聘6+期）、智星軟件（返聘2+期）
汽車、機械業(yè)、五金絲網(wǎng)護欄：陜汽集團通力汽車（返聘20+期）、長安汽車（返聘16+期）、吉利汽車（返聘8+期）、三一重工（返聘6+期）、正泰集團（返聘4+期）、德力西電器（返聘12+期）、泰山電纜（返聘2+期）、遠東電纜（返聘3+期）、鴿牌電纜（返聘5+期）、重慶明珠機電（返聘6+期）、圣森絲網(wǎng)（返聘22+期）、奧馳護欄……
地產(chǎn)、多元化產(chǎn)業(yè)：碧桂園集團（返聘6+期）、萬科集團（返聘6+期）、協(xié)信天驕物業(yè)（返聘5+期）、鏈家（返聘21+期）、我愛我家（返聘11+期）、橋達集團（返聘5+期）、紅融強集團（返聘2+期）……
電力、能源業(yè)：攀鋼集團（返聘4+期）、揚州化工（返聘2+期）、洛陽電力（返聘3+期）、開封供電（返聘2+期）、周口供電（返聘2+期）、扶溝供電（返聘2+期）、福建福能風(fēng)力發(fā)電（返聘2+期）、牛山煤業(yè)（返聘2+期）、烏海凱潔燃氣公司（返聘3+期）、金馬能源集團（返聘2+期）、合肥熱電……
其他企業(yè)：毛毛蟲科技（返聘5+期）、冠美科技（返聘5+期）、深圳摩登（返聘6+期）、全澳（返聘4+期）、企贏網(wǎng)絡(luò)（返聘11+期）、佳杰科技……
Service Procedure
Service Advantages
我們擁有幾百家各類企業(yè)的項目咨詢基礎(chǔ)、多行業(yè)數(shù)據(jù)庫、多年的行業(yè)經(jīng)驗，并對企業(yè)進行深度研究和剖析，總結(jié)出一系列深入的觀點和經(jīng)驗。
我們的咨詢方案的設(shè)計過程秉承“知行合一”的理念，既具備理論知識，又重視項目的實操性。經(jīng)過多年的經(jīng)驗，我們積累了豐富的案例庫，涉及18個領(lǐng)域，近千個案例，并將案例與咨詢項目完美結(jié)合。
我們的咨詢團隊分布于各大領(lǐng)域，擁有多年的業(yè)內(nèi)從業(yè)經(jīng)驗，具備豐富的企業(yè)管理實操經(jīng)驗。在定制咨詢方案前，我們會為客戶匹配多位業(yè)內(nèi)咨詢師，供客戶進行比對選擇，根據(jù)客戶需求及問題，定制化地設(shè)計咨詢方案，確保項目的順利進行。
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