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珀菲特企業(yè)管理
Karen /鄭老師
KEY WORDS OF Corporate Training
聯(lián)系我們：
13382173255（Karen鄭老師）
學(xué)員背景| Course Background
參加對象：建議營銷體系兵、將、帥共同參與學(xué)習(xí)，總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、運營獲客市場人員、銷售工程師、銷售主管、銷售經(jīng)理、銷售人員、售后客服人員、售前技術(shù)工程師、客戶交付產(chǎn)品生產(chǎn)相關(guān)負責人等。
授課形式：內(nèi)訓(xùn)
授課天數(shù)：3 天
課程背景| Course Background
? 對于懂業(yè)務(wù)的老板：每個人問的問題不一樣，回答一個又有下一個；同樣的問題不同的人問，要重復(fù)回答幾十上百遍；甚至同一個人同樣的問題都會問好幾遍(說著說著都會來氣)。
? 對于不懂業(yè)務(wù)的老板：新人來了完全不懂怎么培訓(xùn)，除了送出去上課之外，沒有任何思路，這么多年來都來來去去，幾乎成了其他公司的“實習(xí)基地”。
? 對于業(yè)務(wù)經(jīng)理：一直想建立一套銷售培訓(xùn)的體系，以方便培養(yǎng)新人、復(fù)制團隊。
? 對于新業(yè)務(wù)員：要是有一套系統(tǒng)的培訓(xùn)體系就好了，可以讓我們快速上手、快速出單。
? 對于老業(yè)務(wù)員：做了這么多年業(yè)務(wù)，雖然是有點業(yè)績，但總覺得還可以提升一步、做得更好，就是不知道從哪里下手。
? 看業(yè)務(wù)員跟客戶的對話：不敢看業(yè)務(wù)員跟客戶的扯淡，只能用“慘不忍睹”去形容，每看一次都忍不住血壓高升、心在滴血……
? 對于銷售團隊：銷售團隊擺爛行為嚴重，跟風躺平毫無動力，得過且過不思進取沒有目標感，態(tài)度極差行為懶惰。
以上問題都是因為…….
【客戶開發(fā)問題】
1) 銷售人員，不會、不愿、不懂自主開發(fā)客戶…………
2) 公司花大價錢獲取的客戶，銷售人員搞不定，即使搞定了也是虧本賺吆喝……
3) 公司業(yè)務(wù)路徑不清晰，獲客成本巨大，銷售團隊忙、盲、茫，沒結(jié)果更沒效率…….
【客戶成交問題】
4) 銷售不懂抓開場白、不懂挖需求、不懂談方案、不懂要承諾，抓挖談要能力差……
5) 銷售無法獲取信任，總是拿著假異議就開跑，追求話術(shù)技巧毫無作用……
6) 銷售不懂跟單客戶總說考慮考慮，跟著跟著就躲起來，銷售人員毫無辦法……
7) 面對客戶以價壓價、持續(xù)砍價，銷售人員只能一味妥協(xié)讓步，完全沒利潤….
【團隊狀態(tài)問題】
8) 銷售做法就是個推銷機器，強硬推銷得罪客戶傷害品牌，銷售人員流失率大…….
9) 傳幫帶經(jīng)驗主義失效，內(nèi)部缺乏系統(tǒng)完善的銷售方法論，業(yè)績持續(xù)不穩(wěn)定……
10) 銷售路徑不清晰，業(yè)務(wù)員在“撞單“而不是”做單”,做業(yè)績?nèi)颗鲞\氣…….
11) 拿底薪成為習(xí)慣，不愿定目標或目標完不成已成為常態(tài)，對目標討價還價…
課程收益| Program Benefits
? 現(xiàn)場提煉企業(yè)優(yōu)勢與產(chǎn)品賣點，客戶畫像/優(yōu)質(zhì)訂單，知己知彼百戰(zhàn)不殆。
? 提煉企業(yè)專屬“B2B企業(yè)內(nèi)銷外貿(mào)銷售流程SOP”關(guān)鍵節(jié)點，提升LTC轉(zhuǎn)化率。
? 1套特種兵級別的“大單狙擊手銷售方法論”讓銷售順人性有士氣更有武器。
? 銷售人員態(tài)度、行為、技巧3維1體全面蛻變成為敢打必勝的銷售鐵軍團隊。
? 基于銷售人員的銷售激勵三板斧，落地軍令狀、對賭PK、PK激勵機制啟動會。
? 課后系統(tǒng)作業(yè)視頻教學(xué)，持續(xù)對標精進銷售全流程，持續(xù)優(yōu)化銷售全流程SOP。
課程大綱| Course Outline
模塊一：銷冠啟蒙篇：以客戶為中心
本章說明：幫助銷售人員梳理在銷售過程中常遇到的問題挑戰(zhàn)，理解客戶的購買心理，他們對付銷售人員的“策略”，背后的原因，以及應(yīng)對之道。在了解客戶購買策略的基礎(chǔ)上，重新審視以往銷售行為。
■看懂買家與賣家的博弈系統(tǒng)決策心理，厘清“挑戰(zhàn)”的影響、分析“挑戰(zhàn)”背后原因
■以客戶為中心的采購流程分析，理解雙向奔赴，精準命中的三大頂層銷售邏輯
■掌握2B/2C銷售的核心關(guān)鍵原則，避免頭疼醫(yī)頭，腳疼醫(yī)腳毫無章法的銷售方式
課題作業(yè)與點評：畫出基于客戶的采購流程下的銷售動作及應(yīng)對策略
模塊二：對內(nèi)知己篇：企業(yè)優(yōu)勢/產(chǎn)品賣點/個人IP
本章說明：面對尷尬時刻，為何無懈可擊的銷售話術(shù)，實戰(zhàn)照樣得0分；為何你對客戶掏心掏肺，客戶依然選擇別家，銷售人員如果不懂客戶到底在擔心什么，無法給客戶提供消除擔心的證據(jù)，再好的銷售動作都難以推進，根據(jù)數(shù)千家企業(yè)的調(diào)研發(fā)現(xiàn)，銷售人員的信心決定一切，而信心來自于價值感，企業(yè)的價值感，產(chǎn)品的價值感，自己的價值感；所謂王婆賣瓜，自賣自夸，一個對企業(yè)的優(yōu)勢、產(chǎn)品的賣點、團隊的服務(wù)能力都無法介紹清楚的銷售，是無法獲得客戶的信賴的！
■如何一句話提煉企業(yè)的優(yōu)勢，解決銷售人員不相信，不會講，不突出的問題
■如何提煉客戶為什么選擇我/Why choose us數(shù)字化企業(yè)優(yōu)勢論證及落地案例示范
■如何建立企業(yè)QA百問百答銷售應(yīng)用庫及銷售素材儲備及落地案例示范
■如何拍攝出極具吸引力的《廠長帶看》，企業(yè)工廠參觀流程腳本設(shè)計落地案例示范
■如何梳理產(chǎn)品FABEGDS賣點，解決銷售人員講產(chǎn)品沒亮點，沒價值，沒差異的問題
■如何打造出銷售人員內(nèi)在外在“結(jié)果為王，眾望所歸，長期主義的個人IP更好的賣自己
課題作業(yè)與點評：本章以上六點均為團隊共創(chuàng)內(nèi)容，講師講授點評40%學(xué)員提煉60%
模塊三：對外知彼：客戶畫像/訂單模型/競對分析
本章說明：丟單的原因五花八門，成交的原因只有一個，那就是這個客戶真的有需求，且這個需求符合我們的客戶畫像和訂單模型，你是賺不到所有人的錢的，你也無法把梳子賣給和尚，定位客戶定位訂單，了解客戶的類型、屬性和采購決策流程，并得出不同客戶類型的應(yīng)對策略和注意事項。因為銷售不是“獨角戲”，不是“單口相聲”，是需要客戶配合才能完成 的對手戲。所以，業(yè)務(wù)人員除了要了解自己以外，還必須要盡可能全面地了解客戶才能做好銷售。
■如何透過商品流通行為大數(shù)據(jù)客戶調(diào)研清單精準定位潛在客戶群體明確客戶畫像。
■如何梳理渠道/終端客戶類型的通用屬性/專業(yè)屬性定義及應(yīng)對策略思維導(dǎo)圖案例詳解。
■如何透過提煉歷史數(shù)據(jù)，明確企業(yè)優(yōu)勢訂單模型/劣勢訂單模型的應(yīng)對策略及解決方案
■如何建立競爭對手調(diào)研機制，理清銷售團隊/運營團隊/美工團隊針對同行各自學(xué)習(xí)重點
課題作業(yè)與點評：本章以上四點均為團隊共創(chuàng)內(nèi)容，講師講授點評40%學(xué)員提煉60%
沒有完善的銷售全流程，銷售人員接觸客戶不會破冰，挖掘需求總被敷衍，最終淪為產(chǎn)品報價機器，應(yīng)對客戶砍價手足無措，只能用折扣/回扣降低利潤，跟進客戶陷入被動，報價不回/樣品不回/PI不回總是躲起來銷售缺毫無辦法。綜上所述，我們對近百家企業(yè)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，銷售團隊近半人無法獨立開單，解決這個問題只有一個辦法，就是建立一套LTC系統(tǒng)，從線索到現(xiàn)金的完整閉環(huán)的銷售SOP流程，LTC （Lead To Cash）LTC 即從線索到現(xiàn)金，是一種以客戶為中心的端到端的業(yè)務(wù)流程管理體系。它涵蓋了企業(yè)從市場線索獲取、銷售機會跟進、合同簽訂、產(chǎn)品交付到現(xiàn)金回款的整個業(yè)務(wù)流程。
■如何建立基于被驗證有效的B2B企業(yè)LTC銷售SOP全流程拆解與關(guān)鍵動作應(yīng)對策略
■流程一：線索獲取：構(gòu)建主動獲客、被動獲客、展會獲客組合拳讓您客源不斷
A、主動獲客：內(nèi)/外貿(mào)客戶名單線上查詢收集+電銷+微信/WhatsApp組合拳培育獲客
B、被動獲客：國內(nèi)外社媒平臺注冊及短視頻矩陣，公域轉(zhuǎn)私域獲客組合拳實操案例詳解
C、展會獲客：展會前邀約造勢，展會中同行客戶攔截，展會后跟進策略技巧話術(shù)設(shè)計
流程提示：到達本章節(jié)成交率為1%，以上三點均為案例解析，互動實操內(nèi)容。
■流程二：詢盤到達：為何如此勤奮還是沒有業(yè)績，你缺的是詢盤到達后的瞬間判斷能力
A、詢盤分析：急速判斷“垃圾詢盤、普通詢盤、優(yōu)質(zhì)詢盤“表現(xiàn)癥狀依據(jù)及應(yīng)對策略
B、存疑清單：以企業(yè)優(yōu)勢訂單模型為基準的存疑待查清單建立，提升銷售人員識別能力
C、詢盤背調(diào)：阿里站內(nèi)背調(diào)數(shù)據(jù)解析及官網(wǎng)/谷歌/領(lǐng)英/C店等7大站外背調(diào)實操演練
流程提示：到達本章節(jié)成交率為10%，以上三點均為案例解析，共創(chuàng)點評，隨堂測試。
■流程三：詢盤跟進：客戶因企業(yè)市場推廣而詢盤又因銷售人員不懂詢盤跟進而離開
A、詢盤首回：“親和信任+正面回復(fù)+1句話產(chǎn)品+1句話企業(yè)+1個問題“萬能回復(fù)公式
B、協(xié)商推進：如何避免客戶只詢盤不回復(fù)，巧妙使用安撫示弱協(xié)商推進獲取客戶溝通許可
C、連環(huán)跟進：識別客戶黃金跟單期，建立客戶無法拒絕的三大提問策略與客戶牽手與分手
流程提示：到達本章節(jié)成交率為20%，以上三點均為案例解析，共創(chuàng)點評，隨堂測試。
■流程四：締結(jié)關(guān)系：如何快速建立基礎(chǔ)信任，無信任不銷售沒有締結(jié)關(guān)系難以挖出需求
A、熟悉度：世界各國國情文化背調(diào)，對接人背調(diào)清單社媒背調(diào)及DISC性格測評工具應(yīng)用。
B、能力度：以客戶為中心的用同類案例解決方案去試探客戶需求，展現(xiàn)自我服務(wù)的能力度
C、靠譜度：見縫插針，爭分奪秒烘托企業(yè)優(yōu)勢，產(chǎn)品賣點，為什么選擇我展現(xiàn)企業(yè)靠譜度
流程提示：到達本章節(jié)成交率為30%，以上三點均為案例解析，共創(chuàng)點評，隨堂測試。
■流程五：意愿能力：如何掌握客戶的購買意愿和購買能力，沒有采購需求難以精準報價
A、要什么-產(chǎn)品需求：如何根據(jù)標準型與定制型產(chǎn)品的報價條件做需求挖掘?qū)崿F(xiàn)精準報價
B、為什么-意愿維度：如何透過8大維度掌握客戶的需求緊迫性評定客戶的購買意愿
C、怎么辦-能力維度：如何判斷客戶實力、掌握客戶真實預(yù)算，鎖定成交意愿判定價格預(yù)期
流程提示：到達本章節(jié)成交率為40%，以上三點均為案例解析，共創(chuàng)點評，隨堂測試。
■流程六：報價談判：如何解決銷售日常報價后不回復(fù)，價格談判利潤流失的老大難問題
A、報價前價格說明：如何使用先烘托再報價與先報價再論證的報價策略讓客戶認可當下報價
B、報價中跟進策略：如何使用“拆炸彈理論”避免客戶報價后不回，順利推進樣品階段。
C、議價時雙贏談判：如何使用“請示、交換、折中”等6大策略達成共贏成交并保住利潤
流程提示：到達本章節(jié)成交率為60%，以上三點均為案例解析，共創(chuàng)點評，隨堂測試。
■流程七：樣品推進：如何掌握客戶索要樣品真實評估目的及評估標準實現(xiàn)有效樣品追蹤
A、樣品標準：掌握客戶“產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品設(shè)計、市場測試“三類評估標準與符合標準清單
B、樣品跟進：如何應(yīng)對“樣品滿意VS樣品不滿意“兩種場景設(shè)計客戶無懈可擊的成交方案
C、人情世故：客戶索要樣品給了地址，如何設(shè)計隨樣禮物做足人情世故實現(xiàn)感動式成交。
流程提示：到達本章節(jié)成交率為80%，以上三點均為案例解析，共創(chuàng)點評，隨堂測試。
■流程八：大貨單PI：如何減低合同中的低級錯誤細節(jié)管控，避免造成企業(yè)財務(wù)風險
A、合同核查清單：如何設(shè)計“產(chǎn)品細節(jié)，付款條件，貿(mào)易術(shù)語，運輸細節(jié)”等梳理核查細節(jié)
B、發(fā)合同前確認：如何讓客戶參與進來做發(fā)合同前的確認，確保順利簽約，快速回款
C、簽合同后跟進：生產(chǎn)下單表細節(jié)把控與生產(chǎn)跟進細節(jié)反饋，避免客戶雞蛋里挑骨頭。
流程提示：到達本章節(jié)成交率為80%，以上三點均為案例解析，共創(chuàng)點評，隨堂測試。
■流程九：收款重獲：簽約不是結(jié)束收款才有新的開始，小客戶靠銷售大客戶靠服務(wù)
A、尾款催收：現(xiàn)款現(xiàn)貨是企業(yè)的現(xiàn)金流命脈，58套貨款催收的場景話術(shù)助你快速收款
B、客戶深耕：如何提煉老客戶評級管理及后期重獲訂單跟進策略，助你重獲訂單與轉(zhuǎn)介紹
C、感動服務(wù)：如何使用128招感動式服務(wù)策略，持續(xù)經(jīng)營老客戶情感賬戶，讓客戶離不開你
流程提示：到達本章節(jié)成交率為100%，以上三點均為案例解析，共創(chuàng)點評，隨堂測試。
備注：本課程與傳統(tǒng)內(nèi)訓(xùn)課程不同，屬于工作坊方案班類型的課程體系，課程現(xiàn)場請安排好電源插線板，現(xiàn)場參訓(xùn)學(xué)員請攜帶筆記本電腦，提前拷貝課程共創(chuàng)工具資料包，課程中由培訓(xùn)師一邊講解課程案例一邊提煉工具包，一邊培訓(xùn)銷售方法論一邊提煉方法論衍生銷售話術(shù)，并進行現(xiàn)場通關(guān)演練及企業(yè)銷售自動化CRM軟件設(shè)置。
模塊五：銷售鐵軍團隊三板斧篇
影響銷售人員業(yè)績表現(xiàn)的關(guān)鍵因素解析，無法統(tǒng)一思想難打勝戰(zhàn)，鐵軍團隊成功的九大理念幫助銷售團隊打雞血穩(wěn)軍心，銷售鐵軍的PK激勵機制加持，激發(fā)銷售團隊士氣讓團隊為自己干為未來拼，實現(xiàn)業(yè)績倍增管理身心解放團隊自動運轉(zhuǎn)。
■第一板斧：揪頭發(fā)：態(tài)度層面拔高思維看問題，向上思考拓寬視野，端正態(tài)度
A、成功是因為態(tài)度：我們跟企業(yè)的關(guān)系是合作關(guān)系、誰來承擔后果誰就負責結(jié)果
B、我是我認為的我：遇到問題說別人的問題就你就立刻原地踏步解，企業(yè)沒有問題就失業(yè)
C、我是一切的根源：不找任何借口， 勇于負責任·才能擔重任；職場是最公平的競技場
流程提示：本章節(jié)為講師激勵演講內(nèi)容，調(diào)整團隊狀態(tài)，打開思維局限，提升“腦力“
■第二板斧：聞味道：行為層面自我覺察思進取，團隊凝聚力、文化價值觀，氛圍營造
A、不是不可能，只是暫時沒有找到方法：把“我不會，不可能，沒辦法”扼殺在搖籃中
B、每天進步一點點：把“差不多，這不行，沒結(jié)果”從團隊中抹去，時刻準備打硬仗
C、決心決定成功：普通人追求舒適，高手尋求挑戰(zhàn)，建立團隊三年買車五年買房的夢想。
流程提示：本章節(jié)為講師激勵演講內(nèi)容，調(diào)整團隊士氣，激發(fā)團隊氛圍，提升“心力“
■第三板斧：照鏡子：技巧層面自我認知與反思，對比與學(xué)習(xí)，看到差距提升自我
A、上不過來，我就過去：做事“不主動”前途“很被動”，平庸之人三大死法：坐等看
B、天助自助者：靠山山倒，靠水水流，靠人人跑，靠自己才最好，運氣是留給有準備的人的
C、太棒了：這樣的事情居然發(fā)生在我的身上，又給了我一次成長的機會，解釋系統(tǒng)調(diào)整
流程提示：本章節(jié)為講師激勵演講內(nèi)容，激發(fā)內(nèi)驅(qū)力，自我心態(tài)調(diào)整，提升“體力“
模塊六、銷售鐵軍百團大戰(zhàn)誓師大會
往期案例視頻：https://v.youku.com/v_show/id_XNTkwNzA2OTgyNA==.html?playMode=pugv&frommaciku=1
講師背景| Introduction to lecturers
孟華林老師 營銷管理實戰(zhàn)專家
國家高級企業(yè)培訓(xùn)師
國際銷售與營銷協(xié)會（ISM）認證專家
阿里“橙功營”“百團大戰(zhàn)”總教練
?實戰(zhàn)：17年500強企業(yè)銷售管理/培訓(xùn)經(jīng)驗，創(chuàng)3.5億銷售管理業(yè)績?
曾任：阿里巴巴（世界500強） | 東莞分公司總監(jiān)
曾任：富士施樂（世界500強） | 大客戶銷售經(jīng)理
—→被馬云評為“最有阿里味”中供鐵軍新秀，共獲得30+月度個人銷冠、3次年度個人銷售戰(zhàn)神、8次團隊冠軍；累計個人業(yè)績5000萬+元，引領(lǐng)團隊業(yè)績3億+元；
?賦能：高校/多協(xié)會特聘講師，1000+場專業(yè)授課，賦能10萬+人，返聘超500場?
—→重慶大學(xué)、重慶交通大學(xué)、清華大學(xué)、北京大學(xué)等EMBA院校特聘講師；
—→阿里巴巴“國際站/1688/超級工廠”特聘講師；
—→美業(yè)協(xié)會、家具建材協(xié)會、外貿(mào)出口協(xié)會、阿里網(wǎng)商會等營銷型行業(yè)協(xié)會特聘講師；
?提升：營銷管理專業(yè)知識沉淀，榮膺行業(yè)貢獻大獎?
—→《市場與銷售》雜志特約作者，曾獲中國銷售雜志“年度最佳貢獻獎”&國內(nèi)短視頻銷售類知識付費IP排名50強；
擅長領(lǐng)域：銷售轉(zhuǎn)化率提升、大客戶銷售策略、銷售團隊管理、談判利潤突圍、客戶關(guān)系經(jīng)營、數(shù)字化轉(zhuǎn)型銷售、銷售激勵體系、領(lǐng)導(dǎo)力修煉……
實戰(zhàn)經(jīng)驗：
孟華林老師擁有17年500強企業(yè)銷售、銷售管理、銷售團隊培訓(xùn)的實戰(zhàn)經(jīng)驗，沉淀出一套“無壓力客戶開發(fā)、客戶轉(zhuǎn)化、客戶深耕的《狙擊手銷售法》”項目，以及銷售團隊獨有的“銷售管理基本功24項關(guān)鍵動作”體系，從銷售團隊到銷售管理兩大層面，從態(tài)度行為技巧，產(chǎn)品團隊客戶三維一體促進企業(yè)業(yè)績增長。
?從小白到銷冠—→40+次冠軍/戰(zhàn)神與單筆3000萬成交額達成?
任職阿里期間，從一線銷售到戰(zhàn)區(qū)負責人，是阿里從“銷售驅(qū)動”到“客戶驅(qū)動”的銷售體系親歷者與踐行者，共獲40+次個人/團隊冠軍，累計個人/團隊業(yè)績超3.5億元：
「01」單日破千萬訂單：攻克某跨國制造企業(yè)，通過“數(shù)據(jù)共享”方案，單日簽下800萬大單，創(chuàng)華南區(qū)單筆訂單最高紀錄；
「02」行業(yè)標桿客戶突破：主導(dǎo)某全球500強汽車零部件供應(yīng)商合作，通過“聯(lián)合營銷”策略，實現(xiàn)3年框架協(xié)議鎖定，累計合作金額超3000萬；
「03」逆風翻盤：在客戶已與競品簽約的情況下，用“客戶成功案例聯(lián)名計劃”重新撬動需求，最終反簽800萬訂單；
?從銷售到管理—→100+銷售人員管理+3.5億團隊業(yè)績創(chuàng)造?
從阿里巴巴一線悍將轉(zhuǎn)型為團隊統(tǒng)帥，擅長用“鐵軍文化+數(shù)據(jù)化管控”驅(qū)動業(yè)績倍增，累計直接管理超100人，培養(yǎng)出20+區(qū)域銷冠、5名全國TOP10銷售：
「01」阿里東莞戰(zhàn)區(qū)：3年內(nèi)將團隊從華南區(qū)墊底帶到全國前三，業(yè)績從年3000萬突破至1.2億，增長300%；
「02」創(chuàng)新管理模型與跨部門協(xié)同：設(shè)計“日目標-周復(fù)盤-月對賭”管控體系，團隊人效提升200%，離職率下降60%；聯(lián)動技術(shù)、運營部門打造“鐵三角”服務(wù)模式，客戶滿意度從70%提升至95%。
?從銷售管理到講師—→7大獨創(chuàng)版權(quán)課程+1000場授課/560場返聘?
17年銷售管理經(jīng)驗總結(jié)，進而獨創(chuàng)銷售賦能體系，將實戰(zhàn)經(jīng)驗轉(zhuǎn)化為可復(fù)用的方法論與工具，助力企業(yè)業(yè)績持續(xù)增長，開展超1000場授課/咨詢，返聘率超50%：
「01」《狙擊手銷售法》（講授200+期）
——某醫(yī)療設(shè)備企業(yè)應(yīng)用后3個月簽約率提升65%，回款周期縮短50%
「02」《鐵軍團隊巔峰激勵·成功從員工做起》（講授200+期）
——為京東、順豐等企業(yè)降低團隊流失率40%，業(yè)績達標率提升60%；
「03」《大單狙擊手B2B企業(yè)LTC轉(zhuǎn)化率提升系統(tǒng)》（講授100+期）
——幫助阿里巴巴外貿(mào)/內(nèi)貿(mào)B2B企業(yè)商家轉(zhuǎn)化率提升50%，回款周期縮短30天
「04」《大客戶銷售與客戶深耕維護》（講授100+期）
——幫助某醫(yī)療器械企業(yè)客戶復(fù)購率提升70%，轉(zhuǎn)介紹貢獻35%新訂單
「05」《銷售管理基本功24項關(guān)鍵動作》+《管理鐵軍三板斧》（各講授100+期）
——服務(wù)超10000名管理者，管理成才率提升40%
「06」-《談判狙擊手利潤突圍工作坊》（講授80+期）
——為陜汽集團守住年20億訂單利潤，為三一重工降低采購成本15%
部分咨詢陪跑項目：
01-阿里國際站/1688中小企業(yè)成長中心/超級工廠：返聘210場
——服務(wù)阿里商家超過1000＋（公開課/內(nèi)訓(xùn)），幫助商家打造客戶詢盤后成交轉(zhuǎn)化銷售SOP全流程，目前已在全國范圍內(nèi)幫助超過100家+標品/定制型內(nèi)外貿(mào)阿里商家實現(xiàn)定制大單詢盤轉(zhuǎn)化率提升30%+以上，小單首談首簽率提升70%+；
02-銀行開門紅爆破營銷：返聘100場
——為全國農(nóng)業(yè)銀行、民生銀行、郵政銀行、農(nóng)薪社各大網(wǎng)點支行組織策劃、銷售培訓(xùn)、爆破營銷活動執(zhí)行，主導(dǎo)參與執(zhí)行了“信貸營銷”“開門紅”“信用卡營銷”“網(wǎng)點營銷”“對公營銷”等各類營銷活動的培訓(xùn)啟動執(zhí)行督導(dǎo)工作，采用無壓力客戶邀約+極致客戶轉(zhuǎn)化的狙擊手銷售系統(tǒng)，幫助100+家銀行網(wǎng)點達成既定任務(wù)目標；
03-茅臺醬酒產(chǎn)業(yè)：連續(xù)4年返聘70場
——做深度內(nèi)訓(xùn)、公開課銷售體系培訓(xùn)，為數(shù)200+企業(yè)提供銷售體系輔導(dǎo)于培訓(xùn)，至今每月1-3場，目前已賦能扶持出4家基酒銷售額1億+的企業(yè)，50+家醬香酒銷售過千萬的企業(yè)。
04-平安集團：連續(xù)4年返聘46場
——為平安集團總部（平安保險、平安銀行、平安財險、平安普惠、平安人壽）定制產(chǎn)說會，開門紅鐵軍團隊系列年度培訓(xùn)，采購量達60場+，目前已將“銷售鐵軍狙擊手銷售法”打造成為該企業(yè)特有的銷售方法論，輔導(dǎo)過的區(qū)域30%+的業(yè)績增長；
05-美業(yè)A客裂變品項爆單營銷：返聘50場
——為全國包含生美、醫(yī)美、科美領(lǐng)域數(shù)十個全國知名美業(yè)品牌組織策劃A客裂變內(nèi)拓、品項體驗卡銷售銷售培訓(xùn)活動，現(xiàn)場培訓(xùn)現(xiàn)場落地爆卡活動，最高場次200人499元爆卡活動實現(xiàn)5000張卡項銷售記錄，至今無人突破；
06-河北絲網(wǎng)產(chǎn)業(yè)：連續(xù)5年返聘40場
——做深度內(nèi)訓(xùn)、公開課銷售體系培訓(xùn)，共計受訓(xùn)企業(yè)200+，受訓(xùn)內(nèi)貿(mào)+外貿(mào)+電商銷售人員達4000+人，其中幫助50+企業(yè)實現(xiàn)業(yè)績增長130%-200%倍的業(yè)績增長；
07-家具家居裝企爆破營銷：返聘40場
——為全國各大紅星美凱龍、居然之家、裝飾集團的組織策劃、銷售培訓(xùn)、爆破營銷活動執(zhí)行，主導(dǎo)參與執(zhí)行了“嗨購節(jié)”“315誠信購物節(jié)”“寵粉福利會”“惠民工程”“工廠聯(lián)動福利節(jié)”等各類活動營銷，采用培訓(xùn)賦能+現(xiàn)場賣貨的訓(xùn)戰(zhàn)模式，為數(shù)百家家具家居建材裝企品牌，實現(xiàn)當場業(yè)績破1000萬的傲人成績；
授課風格：
★ 體系支撐：經(jīng)驗證可復(fù)制的“狙擊手銷售法”及“銷售管理三維系統(tǒng)”支撐，從態(tài)度行為技巧三維一體，思維態(tài)度理念出發(fā)、策略話術(shù)技巧加持、工具行為習(xí)慣養(yǎng)成，三維一體幫助銷售團隊實現(xiàn)蛻變，幫助企業(yè)建立可復(fù)制能傳承的銷售方法論與管理方法論體系；
★ 實用落地：絕非經(jīng)驗侃侃而談，經(jīng)驗有天時地利人和難以萃取更無法落地，采用情景演練自我察覺、案例視頻內(nèi)化吸收，工具話術(shù)落地演練，形成流程標準領(lǐng)導(dǎo)干部實現(xiàn)管教合一；
★ 引導(dǎo)啟發(fā)：提前調(diào)研企業(yè)內(nèi)部案例提煉，課前逐一解析，現(xiàn)場復(fù)盤失敗原因；分享成功經(jīng)驗，點評一針見血；問題舉一反三，技巧現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用；
★ 對癥下藥：謝絕客堂激動回去無法落地，找出問題原因，徹底解決；分享技能工具，授之以漁；量體裁衣設(shè)計，落地實施，課程搭配線上課程+線下話術(shù)百問百答話術(shù)庫；
★ 機制導(dǎo)入：課程現(xiàn)場啟動軍令狀、對賭機制、PK機制等激勵機制激發(fā)團隊自動自發(fā)；
★ 風趣幽默：輕松愉快，互動性強、深入淺出；生動活潑，通俗易懂；談笑風生，印象深刻。
01-銷售系列課程：
版權(quán)課：《AI大模型賦能銷售全流程》©
《談判狙擊手利潤突圍工作坊》
版權(quán)課：《大客戶銷售與客戶深耕維護》©
版權(quán)課：《銷售鐵軍開門紅·銀保貸狙擊手》©
版權(quán)課：《內(nèi)銷外貿(mào)大單狙擊手B2B企業(yè)LTC業(yè)績增長方案班》©
02-管理系列課程：
《管理鐵軍三板斧》
《銷售管理基本功24個關(guān)鍵動作》
《管理者關(guān)鍵跨越·效能躍升爆破營》
《從業(yè)務(wù)骨干到管理高手：新晉管理12式》
03-項目陪跑類服務(wù)
《管理鐵軍領(lǐng)鷹計劃》
《美業(yè)業(yè)績陪跑團隊賦能陪跑項目》
《企業(yè)銷售系統(tǒng)標準化年度陪跑項目》
《大單狙擊手B2B企業(yè)LTC業(yè)績增長項目》
銀行/金融：平安普惠（返聘39+期）、中國銀行（返聘12+期）、中國農(nóng)業(yè)銀行（返聘10+期）、中國工商銀行（返聘15+期）、中國郵政儲蓄銀行（返聘40+期）、中國建設(shè)銀行（返聘10+期）、中國交通銀行（返聘5+期）、重慶銀行（返聘5+期）、重慶農(nóng)信社銀行（返聘6+期）、泰康人壽（返聘6+期）、人壽保險（返聘10+期）、平安人壽（返聘20+期）、新華保險（返聘2+期）、太平洋保險（返聘2+期）、陽光保險……
物流、通信、郵政、證券、保險：中國移動（返聘20+期）、中國電信（返聘10+期）、中國聯(lián)通（返聘10+期）、順豐快遞（返聘20+期）、圓通快遞（返聘6+期）、京東物流（返聘20+期）、及食商貿(mào)（返聘8+期）、
醫(yī)療、保健、化妝品：中國中藥（返聘9+期）、重藥集團（返聘6+期）、正安伯特醫(yī)療器械（返聘8+期）、達力德醫(yī)療器械（返聘12+期）、白云山制藥（返聘6+期）、蠻龍大藥房（返聘19+期）、愛爾眼科（返聘9+期）、勤嘉博美業(yè)（返聘22+期）、簡美曲線（返聘18+期）、珂奧美業(yè)集團（返聘16+期）、飛利浦助聽器（返聘8+期）、國承堂制藥（返聘7+期）、全真光學(xué)……
建材家居、裝飾、服飾業(yè)：美的集團（返聘20+期）、兄弟裝飾（返聘24+期）、魯班裝飾（返聘6+期）、瑪格家居（返聘7+期）、道爾裝飾（返聘9+期）、撐贊裝飾（返聘16+期）、紅星美凱龍（返聘22+期）、居然之家（返聘32+期）、重百電器（返聘34+期）、蘇寧電器（返聘19+期）、國美電器（返聘6+期）、全友家私（返聘6+期）、圣象地板（返聘3+期）、箭牌衛(wèi)浴（返聘3+期）、安華衛(wèi)浴（返聘18+期）、雪歌服飾（返聘11+期）、美特斯邦威（返聘16+期）、麥嬌奴服飾（返聘8+期）、百成匯服飾（返聘19+期）、百貂匯（返聘16+期）、安踏（返聘6+期）……
煙、酒、食品行業(yè)：四川煙草（返聘18+期）、五糧液集團（返聘9+期）、茅臺集團（返聘6+期）、五星酒業(yè)（返聘12+期）、酒神集團（返聘6+期）、瀘州老窖（返聘18+期）、古井貢酒集團（返聘18+期）、蒙牛（返聘6+期）、中糧集團（返聘13+期）、重慶糧油集團（返聘12+期）、邦輝餐飲（返聘22+期）、錚闊食品（返聘30+期）、九六商貿(mào)（返聘24+期）、華料食品（返聘32+期）、保寧醋（返聘3+期）、小天鵝火鍋（返聘3+期）、周師兄火鍋（返聘6+期）、通遠門火鍋（返聘31+期）、十七門火鍋（返聘13+期）、重慶市火鍋協(xié)會（返聘2+期）、糧之源集團、五常大米總部……
IT、科技、電子業(yè)：阿里巴巴（返聘160+期）、騰訊（返聘8+期）、百度（返聘38+期）、360搜索（返聘11+期）、美團（返聘2+期）、大華股份（返聘8+期）、福耀玻璃（返聘6+期）、方正電腦（返聘8+期）、中關(guān)村科技（返聘6+期）、七喜電腦（返聘2+期）、神州數(shù)碼（返聘12+期）、技嘉科技（返聘6+期）、智星軟件（返聘2+期）
汽車、機械業(yè)、五金絲網(wǎng)護欄：陜汽集團通力汽車（返聘20+期）、長安汽車（返聘16+期）、吉利汽車（返聘8+期）、三一重工（返聘6+期）、正泰集團（返聘4+期）、德力西電器（返聘12+期）、泰山電纜（返聘2+期）、遠東電纜（返聘3+期）、鴿牌電纜（返聘5+期）、重慶明珠機電（返聘6+期）、圣森絲網(wǎng)（返聘22+期）、奧馳護欄……
地產(chǎn)、多元化產(chǎn)業(yè)：碧桂園集團（返聘6+期）、萬科集團（返聘6+期）、協(xié)信天驕物業(yè)（返聘5+期）、鏈家（返聘21+期）、我愛我家（返聘11+期）、橋達集團（返聘5+期）、紅融強集團（返聘2+期）……
電力、能源業(yè)：攀鋼集團（返聘4+期）、揚州化工（返聘2+期）、洛陽電力（返聘3+期）、開封供電（返聘2+期）、周口供電（返聘2+期）、扶溝供電（返聘2+期）、福建福能風力發(fā)電（返聘2+期）、牛山煤業(yè)（返聘2+期）、烏海凱潔燃氣公司（返聘3+期）、金馬能源集團（返聘2+期）、合肥熱電……
其他企業(yè)：毛毛蟲科技（返聘5+期）、冠美科技（返聘5+期）、深圳摩登（返聘6+期）、全澳（返聘4+期）、企贏網(wǎng)絡(luò)（返聘11+期）、佳杰科技……
Service Procedure
Service Advantages
我們擁有幾百家各類企業(yè)的項目咨詢基礎(chǔ)、多行業(yè)數(shù)據(jù)庫、多年的行業(yè)經(jīng)驗，并對企業(yè)進行深度研究和剖析，總結(jié)出一系列深入的觀點和經(jīng)驗。
我們的咨詢方案的設(shè)計過程秉承“知行合一”的理念，既具備理論知識，又重視項目的實操性。經(jīng)過多年的經(jīng)驗，我們積累了豐富的案例庫，涉及18個領(lǐng)域，近千個案例，并將案例與咨詢項目完美結(jié)合。
我們的咨詢團隊分布于各大領(lǐng)域，擁有多年的業(yè)內(nèi)從業(yè)經(jīng)驗，具備豐富的企業(yè)管理實操經(jīng)驗。在定制咨詢方案前，我們會為客戶匹配多位業(yè)內(nèi)咨詢師，供客戶進行比對選擇，根據(jù)客戶需求及問題，定制化地設(shè)計咨詢方案，確保項目的順利進行。
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