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珀菲特企業(yè)管理
Karen /鄭老師
KEY WORDS OF Corporate Training
參加對(duì)象：- 企業(yè)國(guó)際銷售團(tuán)隊(duì) - 市場(chǎng)拓展人員 - 渠道管理與業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)人員 - 供應(yīng)鏈與物流相關(guān)部門的負(fù)責(zé)人
課程費(fèi)用：電話咨詢（含：教材、會(huì)務(wù)、午餐、茶點(diǎn)、稅費(fèi)）
授課天數(shù)：2 天
授課形式：內(nèi)訓(xùn)
聯(lián)系電話：400-008-4600；13382173255（Karen /鄭老師）
官網(wǎng)：ricosauthenticitalian.com
微信咨詢：Karen（注明來(lái)意）
課程背景| Course Background
隨著全球經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)加劇，輪胎企業(yè)在開(kāi)拓海外市場(chǎng)時(shí)面臨諸多挑戰(zhàn)。如何通過(guò)銷售前移，深度挖掘市場(chǎng)機(jī)會(huì)，同時(shí)優(yōu)化渠道管理，是輪胎企業(yè)在海外成功的重要因素。本課程將結(jié)合輪胎行業(yè)的特點(diǎn)，系統(tǒng)講解海外市場(chǎng)的銷售策略與渠道優(yōu)化方案，幫助企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的國(guó)際市場(chǎng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位。
課程收益| Program Benefits
- 掌握銷售前移的核心策略，縮短供應(yīng)鏈距離，提升海外市場(chǎng)的響應(yīng)速度。
- 深度挖掘海外市場(chǎng)潛力，識(shí)別并解決潛在的市場(chǎng)空白與機(jī)會(huì)。
- 優(yōu)化渠道管理，構(gòu)建高效的分銷體系，減少渠道沖突與管理成本。
- 提升客戶開(kāi)發(fā)能力，通過(guò)有效的客戶關(guān)系管理與市場(chǎng)調(diào)研工具，精準(zhǔn)鎖定海外市場(chǎng)目標(biāo)客戶。
課程大綱| Course Outline
第一天：銷售前移與市場(chǎng)深度挖掘策略
模塊1：全球輪胎市場(chǎng)分析與發(fā)展趨勢(shì)
- 1.1 全球輪胎行業(yè)的現(xiàn)狀與挑戰(zhàn)
- 1.2 各大區(qū)域市場(chǎng)的特點(diǎn)與消費(fèi)趨勢(shì)
- 1.3 新興市場(chǎng)的機(jī)會(huì)識(shí)別與開(kāi)發(fā)策略
模塊2：銷售前移的核心策略
- 2.1 什么是銷售前移？
- 2.2 銷售前移對(duì)供應(yīng)鏈和物流的影響
- 2.3 銷售前移的三大模式及其適用場(chǎng)景
- 2.4 如何通過(guò)銷售前移提升客戶體驗(yàn)與響應(yīng)速度
模塊3：市場(chǎng)深度挖掘的策略與工具
- 3.1 如何通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研找到市場(chǎng)空白點(diǎn)
- 3.2 數(shù)據(jù)分析與市場(chǎng)需求預(yù)判
- 3.3 深度挖掘客戶痛點(diǎn)與潛在需求
- 3.4 區(qū)域市場(chǎng)的定制化開(kāi)發(fā)策略
模塊4：輪胎行業(yè)市場(chǎng)進(jìn)入策略設(shè)計(jì)
- 4.1 市場(chǎng)進(jìn)入模型（低成本進(jìn)入、高成本進(jìn)入）
- 4.2 市場(chǎng)進(jìn)入障礙與突破策略
- 4.3 國(guó)際化品牌建設(shè)與市場(chǎng)營(yíng)銷組合
第二天：渠道管理與客戶開(kāi)發(fā)
模塊1：海外市場(chǎng)渠道管理策略
- 1.1 海外市場(chǎng)的渠道特點(diǎn)分析
- 1.2 渠道層次化管理與不同模式的優(yōu)劣勢(shì)
- 1.3 如何處理渠道沖突與重疊
- 1.4 渠道績(jī)效評(píng)估與激勵(lì)機(jī)制設(shè)計(jì)
模塊2：分銷網(wǎng)絡(luò)與物流管理
- 2.1 分銷網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)化與布局
- 2.2 如何通過(guò)本地化的物流體系支持渠道銷售
- 2.3 渠道供應(yīng)鏈的協(xié)同與庫(kù)存管理
模塊3：客戶開(kāi)發(fā)與關(guān)系管理
- 3.1 如何高效識(shí)別和篩選潛在客戶
- 3.2 客戶開(kāi)發(fā)的不同方式及其效果分析
- 3.3 客戶生命周期管理與忠誠(chéng)度提升策略
- 3.4 海外市場(chǎng)的CRM工具與技術(shù)應(yīng)用
模塊4：海外市場(chǎng)銷售團(tuán)隊(duì)管理與協(xié)作
- 4.1 海外市場(chǎng)銷售團(tuán)隊(duì)的管理模式與激勵(lì)機(jī)制
- 4.2 文化差異對(duì)團(tuán)隊(duì)協(xié)作的影響與應(yīng)對(duì)策略
- 4.3 銷售團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)與能力提升路徑
課程總結(jié)與答疑
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培訓(xùn)方案二：海外市場(chǎng)客戶開(kāi)發(fā)與渠道管理系統(tǒng)培訓(xùn)方案
課程名稱
《海外市場(chǎng)客戶開(kāi)發(fā)與渠道管理系統(tǒng)培訓(xùn)》
課程背景
在輪胎行業(yè)的國(guó)際化進(jìn)程中，如何精準(zhǔn)開(kāi)發(fā)客戶、管理好渠道、控制銷售網(wǎng)絡(luò)是企業(yè)成功的關(guān)鍵。客戶開(kāi)發(fā)和渠道管理不僅影響產(chǎn)品的市場(chǎng)覆蓋，還決定了企業(yè)在激烈競(jìng)爭(zhēng)中能否持續(xù)保持競(jìng)爭(zhēng)力。本課程將系統(tǒng)介紹客戶開(kāi)發(fā)策略、渠道管理實(shí)踐及物流協(xié)同管理，幫助企業(yè)在全球市場(chǎng)中打造高效的銷售體系。
課程時(shí)間
2天（第一天：客戶開(kāi)發(fā)；第二天：渠道管理）
課程對(duì)象
- 國(guó)際銷售團(tuán)隊(duì)
- 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與客戶管理人員
- 渠道管理與運(yùn)營(yíng)人員
培訓(xùn)方式
- 理論講解 + 案例分析
- 互動(dòng)討論 + 實(shí)操演練
- 模擬情景 + 實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享
課程大綱
第一天：海外市場(chǎng)客戶開(kāi)發(fā)
模塊1：客戶開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)調(diào)研與分析
- 1.1 海外市場(chǎng)客戶需求調(diào)研方法
- 1.2 客戶畫像與細(xì)分市場(chǎng)分析
- 1.3 新興市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)機(jī)會(huì)識(shí)別
模塊2：客戶開(kāi)發(fā)的策略與流程
- 2.1 高效客戶開(kāi)發(fā)的核心步驟
- 2.2 潛在客戶挖掘與篩選
- 2.3 客戶開(kāi)發(fā)中的文化差異與溝通技巧
模塊3：客戶關(guān)系管理與維護(hù)
- 3.1 客戶生命周期管理（CLM）
- 3.2 如何提高客戶的忠誠(chéng)度與留存率
- 3.3 客戶滿意度提升策略與反饋機(jī)制
模塊4：CRM工具的應(yīng)用
- 4.1 CRM系統(tǒng)在客戶管理中的作用
- 4.2 如何利用數(shù)據(jù)提升客戶開(kāi)發(fā)效率
- 4.3 CRM系統(tǒng)的選型與實(shí)施要點(diǎn)
第二天：海外市場(chǎng)渠道管理
模塊1：海外渠道的搭建與優(yōu)化
- 1.1 海外市場(chǎng)的渠道模式與選擇
- 1.2 渠道搭建的關(guān)鍵步驟與挑戰(zhàn)
- 1.3 渠道拓展與優(yōu)化策略
模塊2：渠道沖突與管理
- 2.1 渠道沖突的成因與風(fēng)險(xiǎn)
- 2.2 如何減少渠道重疊與沖突
- 2.3 渠道管理中的利益分配與沖突解決
模塊3：渠道績(jī)效評(píng)估與激勵(lì)機(jī)制
- 3.1 渠道績(jī)效指標(biāo)的設(shè)定與監(jiān)控
- 3.2 渠道合作伙伴的激勵(lì)機(jī)制設(shè)計(jì)
- 3.3 如何通過(guò)數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)優(yōu)化渠道績(jī)效
模塊4：物流協(xié)同與分銷網(wǎng)絡(luò)管理
- 4.1 物流在渠道管理中的協(xié)同作用
- 4.2 如何通過(guò)物流支持渠道運(yùn)營(yíng)效率
- 4.3 分銷網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)化與庫(kù)存管理策略
課程總結(jié)與學(xué)員提問(wèn)
通過(guò)這兩天的系統(tǒng)培訓(xùn)，學(xué)員將全面掌握海外市場(chǎng)客戶開(kāi)發(fā)與渠道管理的關(guān)鍵策略與技巧，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)全球市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)與業(yè)務(wù)擴(kuò)展。
講師背景| Introduction to lecturers
安昊老師 國(guó)際貿(mào)易與供應(yīng)鏈管理實(shí)戰(zhàn)專家
20年跨國(guó)企業(yè)及上市公司供應(yīng)鏈管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
曾任：宇培控股（港股上市）丨高級(jí)副總裁
曾任：金源豐澤（國(guó)際貿(mào)易）丨供應(yīng)鏈總經(jīng)理
曾任：億滋國(guó)際（全球500強(qiáng)）丨大區(qū)總監(jiān)
曾任：聯(lián)合利華（全球500強(qiáng)）丨KA總監(jiān)
曾任：百事可樂(lè)（全球500強(qiáng)）丨MS負(fù)責(zé)人
——操刀21項(xiàng)供應(yīng)鏈管理項(xiàng)目落地
——主導(dǎo)近50宗大型國(guó)際貿(mào)易，涉及金額高達(dá)112億元
——累計(jì)授課近百場(chǎng)，服務(wù)過(guò)中糧集團(tuán)、中國(guó)煙草、寶武鋼鐵、美國(guó)ADM、邦吉、嘉吉、泰森、法國(guó)路易達(dá)孚、首農(nóng)集團(tuán)、開(kāi)市客、山姆、麥德龍、臺(tái)灣大成食品等近50家大型企業(yè)
——擅長(zhǎng)領(lǐng)域：國(guó)際貿(mào)易、供應(yīng)鏈管理及體系建設(shè)、采購(gòu)管理、精細(xì)化管理、上中下游全渠道盤點(diǎn)與細(xì)化等
《供應(yīng)鏈管理——大宗貿(mào)易“四流合一”的設(shè)計(jì)與應(yīng)用》
《國(guó)際供應(yīng)鏈管理與風(fēng)險(xiǎn)防范》
《采購(gòu)成本的分析控制與降低》
《降本增效物流精細(xì)化管理》
《供應(yīng)商的開(kāi)發(fā)、選擇與評(píng)估》
《國(guó)際營(yíng)銷實(shí)務(wù)》（海外營(yíng)銷）
《國(guó)際貿(mào)易》（進(jìn)出口）
部分服務(wù)過(guò)的客戶：
中糧集團(tuán)有限公司、中國(guó)煙草、中海油能源發(fā)展股份有限公司、百事公司、聯(lián)合利華公司、億滋國(guó)際、樂(lè)肴居食品有限公司、中煙工業(yè)、開(kāi)市客（Costco）、山姆會(huì)員商店（Sam's Club）、四川白茶百道、深圳僑益物流、上海歐冶、安徽大成食品、建發(fā)股份有限公司、國(guó)貿(mào)集團(tuán)股份有限公司、象嶼集團(tuán)有限公司、襄陽(yáng)政府機(jī)關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì)、深圳大族激光科技、浙江物產(chǎn)中大集團(tuán)股份有限公司、浙江中拓供應(yīng)鏈管理有限公司、深圳市玉禾田集團(tuán)有限公司、物美商業(yè)集團(tuán)股份有限公司、北京二商集團(tuán)有限責(zé)任公司、北京新發(fā)地農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)、北京首都農(nóng)業(yè)集團(tuán)有限公司、深圳市海吉星農(nóng)產(chǎn)品物流有限公司
Service Procedure
Service Advantages
我們擁有幾百家各類企業(yè)的項(xiàng)目咨詢基礎(chǔ)、多行業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)、多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，并對(duì)企業(yè)進(jìn)行深度研究和剖析，總結(jié)出一系列深入的觀點(diǎn)和經(jīng)驗(yàn)。
我們的咨詢方案的設(shè)計(jì)過(guò)程秉承“知行合一”的理念，既具備理論知識(shí)，又重視項(xiàng)目的實(shí)操性。經(jīng)過(guò)多年的經(jīng)驗(yàn)，我們積累了豐富的案例庫(kù)，涉及18個(gè)領(lǐng)域，近千個(gè)案例，并將案例與咨詢項(xiàng)目完美結(jié)合。
我們的咨詢團(tuán)隊(duì)分布于各大領(lǐng)域，擁有多年的業(yè)內(nèi)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，具備豐富的企業(yè)管理實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。在定制咨詢方案前，我們會(huì)為客戶匹配多位業(yè)內(nèi)咨詢師，供客戶進(jìn)行比對(duì)選擇，根據(jù)客戶需求及問(wèn)題，定制化地設(shè)計(jì)咨詢方案，確保項(xiàng)目的順利進(jìn)行。
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We are? Talent training and intelligent manufacturing solutions provider.
What we do ?Provide organizational performance improvement and talent learning development business.
Customers:Each year, we serves more than 1000 enterprises (including fortune 500 enterprises, joint venture factories, state-owned enterprises, rapidly developing private enterprises and industry-leading enterprises).
10年更懂你
中大型企業(yè)共同選擇
累計(jì)培訓(xùn)學(xué)員
現(xiàn)有公開(kāi)課
現(xiàn)有內(nèi)訓(xùn)課
現(xiàn)有在線課程
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高層團(tuán)隊(duì)引導(dǎo)工作坊
中層管理內(nèi)訓(xùn)
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