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珀菲特企業(yè)管理
Karen /鄭老師
線(xiàn)上線(xiàn)下：人才培養(yǎng)與智能制造解決方案提供商
- 400-008-4600
KEY WORDS OF Corporate Training
參加對(duì)象：企業(yè)各層級(jí)
課程費(fèi)用：電話(huà)咨詢(xún)（含：講師費(fèi)、稅費(fèi)、教材費(fèi)、會(huì)務(wù)費(fèi)、拍攝費(fèi)）
授課天數(shù)：1-2 天
授課形式：內(nèi)訓(xùn)
聯(lián)系電話(huà)：400-008-4600；13382173255（Karen /鄭老師）
官網(wǎng)：ricosauthenticitalian.com
微信咨詢(xún)：Karen（注明來(lái)意）
課程背景| Course Background
美國(guó)管理大師羅伯特·凱利說(shuō)過(guò)：大多數(shù)組織的成功，管理者的貢獻(xiàn)平均不超過(guò)兩成，任何組織和企業(yè)的成功，都是靠團(tuán)隊(duì)而不是靠個(gè)人?！?nbsp;共和國(guó)的締造者毛澤東也曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：人民的團(tuán)結(jié)，國(guó)內(nèi)各民族的團(tuán)結(jié)，這就是我們的事業(yè)必定要?jiǎng)倮幕颈ＷC。世界首富比爾·蓋茨更是坦言自己和微軟的成功——大成功靠團(tuán)隊(duì)，小成功靠個(gè)人。
銷(xiāo)售過(guò)程中，尤其是大客戶(hù)或者大項(xiàng)目的攻堅(jiān)戰(zhàn)，不僅僅在于個(gè)人高超的溝通技能和銷(xiāo)售技術(shù)，更在于整個(gè)團(tuán)隊(duì)的配合協(xié)調(diào)：是否能一起資源共享、互相幫助成長(zhǎng)？是否能及時(shí)合理規(guī)劃調(diào)整目標(biāo)并強(qiáng)有力地執(zhí)行，以達(dá)到更好的工作效率？是否能彼此了解而后理解？。。。這些需要我們每個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的成員的共同努力
所以，讓我們一起來(lái)打造我們自己的巔峰團(tuán)隊(duì)！
課程收益| Program Benefits
課程目標(biāo)：
熟悉最佳團(tuán)隊(duì)的基本特征
明確個(gè)人和團(tuán)隊(duì)的關(guān)系，在高效團(tuán)隊(duì)中個(gè)人應(yīng)扮演的角色
掌握有效避免沖突的基本概念
團(tuán)隊(duì)內(nèi)有效溝通的技巧
高效能的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)要有高度職業(yè)化的意識(shí)
打造執(zhí)行文化的團(tuán)隊(duì)
體驗(yàn)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)達(dá)成的重要性及其準(zhǔn)則
課程大綱| Course Outline
第一單元： 團(tuán)隊(duì)概述
目的：了解21世紀(jì)成功靠什么？為什么需要團(tuán)隊(duì)？
什么是團(tuán)隊(duì)？
團(tuán)隊(duì)的概念
群體≠團(tuán)隊(duì)
群體、團(tuán)體與團(tuán)隊(duì)
群體心理效應(yīng)
工作群體與自我管理團(tuán)隊(duì)
優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)概念
高效團(tuán)隊(duì)的特征
團(tuán)隊(duì)發(fā)展的個(gè)階段
銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)成員自我管理的五個(gè)原則
提示：認(rèn)識(shí)“固定思維模式”，是自我管理的行為準(zhǔn)則。從心理學(xué)的角度，提醒我們時(shí)刻管理好自己的言行舉止。
端正姿態(tài)，具備情商
學(xué)會(huì)對(duì)比，拉近人心
利之所至，互惠共贏
誠(chéng)信所至，金石為開(kāi)
尊己尊人，妙處無(wú)窮
案例與互動(dòng)
第二單元： 打造高效團(tuán)隊(duì)的要素
目的：了解團(tuán)隊(duì)內(nèi)的溝通模式與沖突解決技巧
前言：團(tuán)隊(duì)成員七大常見(jiàn)問(wèn)題與解決
不能承擔(dān)責(zé)任
重視結(jié)果忽視過(guò)程
公司內(nèi)部的對(duì)立性
不能做最重要的事（沒(méi)有愿景與目標(biāo)導(dǎo)向不清晰）
不能自我儲(chǔ)備
信用度缺失
不能互相幫助，不會(huì)互相分享
強(qiáng)化自我管理，塑立職業(yè)化意識(shí)與職業(yè)化心態(tài)
職業(yè)與職業(yè)化的區(qū)別
高度職業(yè)化帶來(lái)高度職業(yè)保障
尋找工作動(dòng)機(jī)
團(tuán)隊(duì)中的溝通與沖突解決技巧
團(tuán)隊(duì)中的溝通技能
人際關(guān)系的障礙產(chǎn)生與解決
心情處理
異議處理
身體語(yǔ)言
告知反饋
團(tuán)隊(duì)成員的角色
性格測(cè)試
人際交往中的行為表現(xiàn)
PH試紙與工具在實(shí)際工作中的應(yīng)用
概念：知己知彼，才能百戰(zhàn)百勝。了解自己，揚(yáng)長(zhǎng)避短；了解他人，合理面對(duì).
有效執(zhí)行
制度是有效執(zhí)行的保證
制度就是品質(zhì)、誓約、尊嚴(yán)
行大道者成大器
堅(jiān)持制度就是創(chuàng)造執(zhí)行文化
沒(méi)有理解就沒(méi)有執(zhí)行
理解了執(zhí)行
不理解也要執(zhí)行
執(zhí)行要到位
責(zé)任感與使命感
責(zé)任感要結(jié)合效率
第三單元：高績(jī)效銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的修煉——團(tuán)隊(duì)目標(biāo)
目的：打造巔峰團(tuán)隊(duì)的最終目的是達(dá)成企業(yè)目標(biāo)，而且是高質(zhì)量的達(dá)成，通過(guò)本章節(jié)學(xué)習(xí)掌握目標(biāo)設(shè)立和達(dá)成的一些方法
主要內(nèi)容：
什么是好的目標(biāo)
建立團(tuán)隊(duì)愿景
目標(biāo)設(shè)定的原則
制訂有效的執(zhí)行計(jì)劃
跟進(jìn)和激勵(lì)
案例和講解
總結(jié)與答疑
講師背景| Introduction to lecturers
專(zhuān)業(yè)背景
世博會(huì)合作講師
交大、財(cái)大、復(fù)旦等多所大學(xué)合作講師
著有《三分靠本事，七分靠溝通》
商戰(zhàn)名家網(wǎng)核心專(zhuān)家
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
二十年銷(xiāo)售與管理實(shí)戰(zhàn)背景
曾任：萬(wàn)能達(dá)集團(tuán)大區(qū)經(jīng)理、銷(xiāo)售總監(jiān)
AMEKAI大區(qū)經(jīng)理
現(xiàn)任：上海幸益展覽展示有限公司總經(jīng)理
授課特點(diǎn)
張老師是目前國(guó)內(nèi)可以將實(shí)戰(zhàn)與授課結(jié)合到淋漓盡致的一流導(dǎo)師。課程邏輯的精雕細(xì)琢讓學(xué)員思路清晰&案例解讀的精準(zhǔn)辛辣值得學(xué)員反復(fù)咀嚼，授課方式的新穎多變&課程內(nèi)容的旁征博引結(jié)合，妙語(yǔ)如珠的詞語(yǔ)&極富感召力的授課風(fēng)格，讓學(xué)員在歡聲笑語(yǔ)中，感知學(xué)習(xí)的快樂(lè)，感受一波波的共鳴，感到改變的迫切性。
頂尖銷(xiāo)售之一：大客戶(hù)銷(xiāo)售策略
< p > 頂尖銷(xiāo)售之二： 銷(xiāo)售路徑優(yōu)化 < /p>頂尖銷(xiāo)售之三：王牌談判
頂尖銷(xiāo)售之四：專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧
< p > 頂尖銷(xiāo)售之五： 察言觀色 < /p>頂尖銷(xiāo)售之六：優(yōu)質(zhì)服務(wù)
頂尖銷(xiāo)售之七：銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理
< p > 受歡迎的人之一： 有效溝通\ 跨部門(mén)溝通 < /p>受歡迎的人之二：魅力演講
星巴克，可口可樂(lè)，安利，如新，歐萊雅，強(qiáng)生，蒂森克虜伯，立邦，中美史克，賽諾菲，羅氏，輝瑞，阿斯利康，拉法基，巴斯夫阿爾卡特，ABB，3M，SAP，博世，美敦力，偉創(chuàng)力，微創(chuàng)，施耐德，普利司通，霍尼韋爾，江森，飛利浦，惠普，信諾，百思買(mǎi)，UT斯達(dá)康，圣戈班集團(tuán)，?？担上?，日立，三菱，西門(mén)子，佳能，杜邦，三星，臺(tái)積電，歐尚集團(tuán)，聯(lián)合利華，國(guó)家電網(wǎng)，中國(guó)電力集團(tuán)，中國(guó)醫(yī)藥集團(tuán)，中國(guó)化工集團(tuán)，中國(guó)建材集團(tuán)，中國(guó)航天，中國(guó)電信，中國(guó)移動(dòng)，盛大網(wǎng)絡(luò)，巨人集團(tuán)，阿里巴巴，聯(lián)想，太平洋保險(xiǎn)，平安保險(xiǎn)，新華人壽，中國(guó)人壽，大都會(huì)人壽，中國(guó)銀行，建行，工行，交行，廣發(fā)，招行，興業(yè)，光大，上海證券，國(guó)泰君安，德邦證券，柯達(dá)，永樂(lè)，家樂(lè)福，紅星美凱龍，新世界百貨集團(tuán)，百聯(lián)集團(tuán)，東方商廈，中糧集團(tuán)，寶鋼，中石化，中石油，東方雨虹，順朝鋼鐵，均和集團(tuán)，華潤(rùn)集團(tuán)，美的，格蘭富，捷安特，金橋集團(tuán)，綠地，萬(wàn)科，復(fù)地，保利地產(chǎn)，永達(dá)集團(tuán)，新疆廣匯，上海集裝箱集團(tuán)，東航，南航，吉祥航空，海航，上汽，一汽，北汽，沃爾沃，延鋒偉世通，林德，萬(wàn)向集團(tuán)，伊利，蒙牛，光明乳業(yè) ……
1、聽(tīng)君一席話(huà)，勝讀十年書(shū)。（如新中國(guó)）
2、行云流水的授課、深入淺出的教學(xué)，妙語(yǔ)如珠、知識(shí)淵博，實(shí)操性非常之強(qiáng)。謝謝張老師。（中國(guó)銀行）
3、聽(tīng)張老師課前，覺(jué)得我還需要?jiǎng)e人告訴我怎么銷(xiāo)售？聽(tīng)完后：以前自己做銷(xiāo)售就像幼稚園無(wú)知幼童。（佳能）
4、培訓(xùn)一個(gè)多星期了，苦不堪言。但是聽(tīng)說(shuō)張老師又來(lái)授課，大家精神倍增，太棒的感覺(jué)！（上海電器集團(tuán)）
5、建議這樣的課辦成系列學(xué)習(xí)班，讓我們?nèi)救硕紒?lái)聽(tīng)，希望張老師能多給我們聽(tīng)您課的機(jī)會(huì)。（林德）
6、張老師的“溝通與協(xié)調(diào)”課程，讓我覺(jué)得時(shí)間過(guò)得太快。無(wú)論是風(fēng)格還是內(nèi)容，都值得我去建議身邊的朋友：有機(jī)會(huì)一定要去聽(tīng)聽(tīng)他的課。（上汽集團(tuán)）
7、聽(tīng)張老師的課，你會(huì)不斷地笑：微笑、會(huì)心一笑、哈哈大笑，在幽默中感受他犀利的見(jiàn)解，感受心里被刺了一下的恍然。結(jié)束課程時(shí)，所有學(xué)員不由自主經(jīng)久不息的掌聲，是收獲的喜悅，更是衷心的感謝！（安利中國(guó)）
8、學(xué)到了更深一部的客戶(hù)心理學(xué)，對(duì)于研討客戶(hù)心理評(píng)估方面的收獲很大。掌握顧客心理，對(duì)于今后如何合理提供服務(wù)很有好處。這是我在交大學(xué)習(xí)中聽(tīng)過(guò)的最好的一堂課。（新世界集團(tuán)）
Service Procedure
Service Advantages
我們擁有幾百家各類(lèi)企業(yè)的項(xiàng)目咨詢(xún)基礎(chǔ)、多行業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)、多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，并對(duì)企業(yè)進(jìn)行深度研究和剖析，總結(jié)出一系列深入的觀點(diǎn)和經(jīng)驗(yàn)。
我們的咨詢(xún)方案的設(shè)計(jì)過(guò)程秉承“知行合一”的理念，既具備理論知識(shí)，又重視項(xiàng)目的實(shí)操性。經(jīng)過(guò)多年的經(jīng)驗(yàn)，我們積累了豐富的案例庫(kù)，涉及18個(gè)領(lǐng)域，近千個(gè)案例，并將案例與咨詢(xún)項(xiàng)目完美結(jié)合。
我們的咨詢(xún)團(tuán)隊(duì)分布于各大領(lǐng)域，擁有多年的業(yè)內(nèi)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，具備豐富的企業(yè)管理實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。在定制咨詢(xún)方案前，我們會(huì)為客戶(hù)匹配多位業(yè)內(nèi)咨詢(xún)師，供客戶(hù)進(jìn)行比對(duì)選擇，根據(jù)客戶(hù)需求及問(wèn)題，定制化地設(shè)計(jì)咨詢(xún)方案，確保項(xiàng)目的順利進(jìn)行。
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We are? Talent training and intelligent manufacturing solutions provider.
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中大型企業(yè)共同選擇
累計(jì)培訓(xùn)學(xué)員
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現(xiàn)有內(nèi)訓(xùn)課
現(xiàn)有在線(xiàn)課程
輻射城市
OFFLINE BUSINESS
高層團(tuán)隊(duì)引導(dǎo)工作坊
中層管理內(nèi)訓(xùn)
基層管理內(nèi)訓(xùn)
人才梯隊(duì)建設(shè)咨詢(xún)項(xiàng)目
工廠運(yùn)營(yíng)咨詢(xún)項(xiàng)目
TTT內(nèi)訓(xùn)師咨詢(xún)項(xiàng)目
領(lǐng)導(dǎo)力公開(kāi)課
精益智造公開(kāi)課
個(gè)人效能公開(kāi)課
ONLINE BUSINESS
數(shù)字化搭建企業(yè)學(xué)習(xí)平臺(tái)，加速人才培養(yǎng)
功能包含：作業(yè)管理、考試管理、簽到管理、課程學(xué)習(xí)、排名管理、微課上傳、直播等
700門(mén)在線(xiàn)課程,任選10門(mén)課程體驗(yàn),掃碼注冊(cè)體驗(yàn)
PART OF TRAINED COMPANIES INCLUDED BUT NOT LIMITED TO
專(zhuān)屬云大學(xué)，一鍵部署，智能配課，千人千面
熱線(xiàn)咨詢(xún)
周一至周日9:00-18:00
微信咨詢(xún)（注明來(lái)意）
周一至周日8:00-20:00
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