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企業(yè)內(nèi)訓(xùn)課關(guān)鍵詞

KEY WORDS OF Corporate Training

培訓(xùn)地址：
關(guān)鍵字：
渠道管理及業(yè)績?cè)鲩L規(guī)劃

參加對(duì)象：大區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、渠道經(jīng)理等；

課程費(fèi)用：電話咨詢（含：講師費(fèi)、稅費(fèi)、教材費(fèi)、會(huì)務(wù)費(fèi)、拍攝費(fèi)）

授課天數(shù)：2 天

授課形式：內(nèi)訓(xùn)

聯(lián)系電話：400-008-4600；13382173255（Karen /鄭老師）

官網(wǎng)：ricosauthenticitalian.com

微信咨詢：Karen（注明來意）

課程背景| Course Background

互聯(lián)網(wǎng)中國，消費(fèi)分級(jí)的時(shí)代，部分快消品線上的銷售已經(jīng)超越線下，消費(fèi)趨勢(shì)發(fā)生著變化，渠道也發(fā)生者變化，企業(yè)的營銷戰(zhàn)略也在隨著市場(chǎng)的變化而變化；渠道模式也由B2B在向B2C轉(zhuǎn)變，渠道類型的演變和創(chuàng)新速度應(yīng)接不暇，從線下渠道演變至線上渠道，從線上和線下渠道演變至現(xiàn)在的新零售、社群、微商、社交、IP等電商渠道。作為傳統(tǒng)企業(yè)，我們應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)？

在制定渠道業(yè)績?cè)鲩L策略與計(jì)劃的時(shí)候，

如何挖掘渠道的生意機(jī)會(huì)點(diǎn)？如何精準(zhǔn)投放營銷費(fèi)用而不浪費(fèi)彈藥？如何可盈利、可持續(xù)地使渠道業(yè)績?cè)鲩L？

營銷的本質(zhì)是讓消費(fèi)者想得起，買得到，使品牌產(chǎn)品滲透到更多的消費(fèi)者心目中，促使品牌業(yè)績的增長。想得起，是品牌的傳播；買得到，是銷售渠道的建設(shè)。“深度分銷、渠道精耕”已經(jīng)不再是快消品營銷的救命稻草，無法實(shí)現(xiàn)線下渠道再增長。

渠道類型在不斷的演變，如何使渠道的流量轉(zhuǎn)換，是當(dāng)下渠道管理應(yīng)考慮的重點(diǎn)。傳統(tǒng)的渠道開發(fā)和管理在當(dāng)今市場(chǎng)環(huán)境中只能是渠道中有上架自己品牌的產(chǎn)品而已，但不能保證渠道中的商品能夠售賣！品牌商難道只是讓自己的產(chǎn)品在渠道中有上架嗎？渠道開發(fā)和管理是生意的開發(fā)和管理，銷售額的開發(fā)和管理，利潤的開發(fā)和管理，渠道開發(fā)的目的是促使開發(fā)的渠道流量轉(zhuǎn)換，渠道的管理是為了促使生意增長，增加線下的場(chǎng)景化和體驗(yàn)感，不是為了開發(fā)渠道而開發(fā)，不是為了產(chǎn)品在渠道中有上架。

課程收益| Program Benefits

● 掌握渠道分類的方法，根據(jù)不同類型的渠道制定不同的業(yè)績?cè)鲩L策略；

● 掌握渠道環(huán)境的分析方法和技巧，快速有效的分析渠道的生意增長點(diǎn)；

● 掌握渠道業(yè)績?cè)鲩L的4部分，合理有效的規(guī)劃不同渠道的業(yè)績?cè)鲩L；

● 通過對(duì)渠道生意的發(fā)展機(jī)會(huì)進(jìn)行分析，集中有限資源進(jìn)行戰(zhàn)略、策略和戰(zhàn)術(shù)的突破，實(shí)現(xiàn)低成本、高回報(bào)、可持續(xù)的渠道生意增長效果。

 

課程大綱| Course Outline

第一講：渠道的發(fā)展趨勢(shì)

一、什么是渠道

1. 什么是渠道，渠道廣度、深度和密度

2. 渠道是戰(zhàn)線：產(chǎn)品－渠道－購物者的關(guān)聯(lián)橋梁

案例分享：新中國零售渠道發(fā)展史

二、渠道的發(fā)展趨勢(shì)

零售1.0——傳統(tǒng)零售

案例分享：批發(fā)市場(chǎng)

零售2.0——現(xiàn)代零售

案例分享：現(xiàn)在大賣場(chǎng)

零售3.0——電商渠道

案例分享：淘寶、天貓、京東

零售4.0——新零售

案例分享：京東新通路

 

第二講：渠道業(yè)績?cè)鲩L策略

一、什么是渠道策略

二、發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)

1. 精準(zhǔn)數(shù)據(jù)：快銷渠道分類與基本信息

2. 精準(zhǔn)劃分：某行業(yè)渠道類型

案例分享：某化妝品品牌2017VS.2018的渠道結(jié)構(gòu)

3. 渠道容量VS渠道份額

4. 渠道生意增長點(diǎn)

案例分享：某區(qū)域渠道生意機(jī)會(huì)數(shù)據(jù)分析

案例分享：某區(qū)域KA渠道生意機(jī)會(huì)數(shù)據(jù)分析

5. 發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)的產(chǎn)出

三、甄別機(jī)會(huì)

1. 定量分析

1）預(yù)測(cè)追加增長額&預(yù)測(cè)追加投入額

2）渠道三度空間：渠道長度、寬度、密度

a定性分析：渠道類型和渠道角色

競(jìng)爭(zhēng)分類：重點(diǎn)渠道、優(yōu)勢(shì)渠道、潛力渠道、一般渠道

內(nèi)部分類：戰(zhàn)略渠道、形象渠道、銷量渠道、分銷渠道

b甄別機(jī)會(huì)的產(chǎn)出

實(shí)戰(zhàn)練習(xí)：發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)與甄別機(jī)會(huì)

實(shí)戰(zhàn)工具：渠道生意增長策略決策工具

四、抉擇機(jī)會(huì)

1. 定性：做取舍

2. 渠道回報(bào)，精準(zhǔn)分析

3. 渠道成本，精打細(xì)算

4. 定量：測(cè)算ROI優(yōu)先級(jí)

實(shí)戰(zhàn)案例：某品牌多品類全渠道發(fā)展之路

5. 抉擇機(jī)會(huì)的產(chǎn)出

五、決勝機(jī)會(huì)

1. 全局競(jìng)爭(zhēng)思維——SWOT分析

2. 運(yùn)用SWOT分析制定決勝策略

案例分享：某乳企渠道生意增長策略

實(shí)戰(zhàn)練習(xí)：抉擇機(jī)會(huì)與決勝機(jī)會(huì)

實(shí)戰(zhàn)工具：渠道生意增長策略決策工具

 

第三講：渠道生意增長策略的落地

一、組織保障

1. 找對(duì)人，才能做對(duì)事

2. 組織保障的產(chǎn)出

二、時(shí)間保障

1. 時(shí)間保障?統(tǒng)籌兼顧

2. 時(shí)間保障的產(chǎn)出

三、資源保障

1. 費(fèi)用預(yù)算ABC原則

2. 資源保障的產(chǎn)出

四、考核保障

1. 四大關(guān)鍵機(jī)制

2. 考核保障的產(chǎn)出

實(shí)戰(zhàn)練習(xí)：執(zhí)掌機(jī)會(huì)

實(shí)戰(zhàn)工具：渠道生意增長策略落地一盤棋計(jì)劃

 

課程結(jié)尾

1. 回顧課程

2. 答疑解惑

服務(wù)流程

Service Procedure

  • 提交需求
  • 溝通診斷
  • 項(xiàng)目調(diào)研
  • 方案設(shè)計(jì)
  • 達(dá)成共識(shí)
  • 項(xiàng)目實(shí)施
  • 持續(xù)跟蹤
  • 效果評(píng)估

服務(wù)優(yōu)勢(shì)

Service Advantages

  • 對(duì)行業(yè)特性的深刻理解

    我們擁有幾百家各類企業(yè)的項(xiàng)目咨詢基礎(chǔ)、多行業(yè)數(shù)據(jù)庫、多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，并對(duì)企業(yè)進(jìn)行深度研究和剖析，總結(jié)出一系列深入的觀點(diǎn)和經(jīng)驗(yàn)。

  • 豐富的案例庫及落地方案

    我們的咨詢方案的設(shè)計(jì)過程秉承“知行合一”的理念，既具備理論知識(shí)，又重視項(xiàng)目的實(shí)操性。經(jīng)過多年的經(jīng)驗(yàn)，我們積累了豐富的案例庫，涉及18個(gè)領(lǐng)域，近千個(gè)案例，并將案例與咨詢項(xiàng)目完美結(jié)合。

  • 經(jīng)驗(yàn)深厚的咨詢團(tuán)隊(duì)

    我們的咨詢團(tuán)隊(duì)分布于各大領(lǐng)域，擁有多年的業(yè)內(nèi)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，具備豐富的企業(yè)管理實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。在定制咨詢方案前，我們會(huì)為客戶匹配多位業(yè)內(nèi)咨詢師，供客戶進(jìn)行比對(duì)選擇，根據(jù)客戶需求及問題，定制化地設(shè)計(jì)咨詢方案，確保項(xiàng)目的順利進(jìn)行。

關(guān)于珀菲特顧問

ABOUT PERFECT CONSULTANT

我們是？人才培養(yǎng)與智能制造解決方案提供商。

We are? Talent training and intelligent manufacturing solutions provider.

我們做什么？承接組織績效提升與人才學(xué)習(xí)發(fā)展業(yè)務(wù)。

What we do ?Provide organizational performance improvement and talent learning development business.

服務(wù)的客戶：世界五百強(qiáng)企業(yè)、合資工廠、國有企業(yè)、快速發(fā)展的民營企業(yè)、行業(yè)領(lǐng)頭企業(yè)。

Customers:Each year, we serves more than 1000 enterprises (including fortune 500 enterprises, joint venture factories, state-owned enterprises, rapidly developing private enterprises and industry-leading enterprises).

  • 2011年成立

    10年更懂你

  • 6000+

    中大型企業(yè)共同選擇

  • 600000+

    累計(jì)培訓(xùn)學(xué)員

  • 1500+

    現(xiàn)有公開課

  • 10000+

    現(xiàn)有內(nèi)訓(xùn)課

  • 800+

    現(xiàn)有在線課程

  • 20+

    輻射城市

線下業(yè)務(wù)

OFFLINE BUSINESS

  • 內(nèi)訓(xùn)課

    高層團(tuán)隊(duì)引導(dǎo)工作坊

    中層管理內(nèi)訓(xùn)

    基層管理內(nèi)訓(xùn)

  • 項(xiàng)目咨詢

    人才梯隊(duì)建設(shè)咨詢項(xiàng)目

    工廠運(yùn)營咨詢項(xiàng)目

    TTT內(nèi)訓(xùn)師咨詢項(xiàng)目

  • 公開課

    領(lǐng)導(dǎo)力公開課

    精益智造公開課

    個(gè)人效能公開課

線上業(yè)務(wù)

ONLINE BUSINESS

數(shù)字化搭建企業(yè)學(xué)習(xí)平臺(tái)，加速人才培養(yǎng)
功能包含：作業(yè)管理、考試管理、簽到管理、課程學(xué)習(xí)、排名管理、微課上傳、直播等
700門在線課程,任選10門課程體驗(yàn),掃碼注冊(cè)體驗(yàn)


培訓(xùn)的客戶涵蓋多個(gè)行業(yè)的知名企業(yè)

PART OF TRAINED COMPANIES INCLUDED BUT NOT LIMITED TO

數(shù)字化搭建企業(yè)學(xué)習(xí)平臺(tái)，加速人才培養(yǎng)

專屬云大學(xué)，一鍵部署，智能配課，千人千面

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