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珀菲特企業(yè)管理
Karen /鄭老師
線(xiàn)上線(xiàn)下：人才培養(yǎng)與智能制造解決方案提供商
- 400-008-4600
KEY WORDS OF Corporate Training
參加對(duì)象：銷(xiāo)售經(jīng)理、省區(qū)經(jīng)理、地區(qū)經(jīng)理、辦事處主任
課程費(fèi)用：電話(huà)咨詢(xún)（含：講師費(fèi)、稅費(fèi)、教材費(fèi)、會(huì)務(wù)費(fèi)、拍攝費(fèi)）
授課天數(shù)：2 天
授課形式：內(nèi)訓(xùn)
聯(lián)系電話(huà)：400-008-4600；13382173255（Karen /鄭老師）
官網(wǎng)：ricosauthenticitalian.com
微信咨詢(xún)：Karen（注明來(lái)意）
課程背景| Course Background
銷(xiāo)售經(jīng)理作為一線(xiàn)帶兵打仗的將領(lǐng)，對(duì)于公司業(yè)績(jī)及利潤(rùn)指標(biāo)達(dá)成的重要性怎么形容都不為過(guò)，畢竟“千軍易得,一將難求”，反之可能就“將熊熊一窩”?；A(chǔ)好的市場(chǎng)業(yè)績(jī)出色很正常，能帶團(tuán)隊(duì)將欠發(fā)達(dá)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)成長(zhǎng)為高績(jī)效產(chǎn)區(qū)更是難能可貴。所以對(duì)銷(xiāo)售經(jīng)理進(jìn)行高績(jī)效團(tuán)隊(duì)技能打造的訓(xùn)練就顯得尤為重要。
企業(yè)對(duì)銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責(zé)要求很多，但不外乎“帶人”“做事”兩大類(lèi)?！皫恕?，就是管理下屬、發(fā)展下屬并激發(fā)每一個(gè)下屬的潛能，使團(tuán)隊(duì)擰成一股繩。挑戰(zhàn)在于怎樣管理不同個(gè)性、不同發(fā)展階段、不同想法需求的下屬，使其高意愿的為團(tuán)隊(duì)奉獻(xiàn)。“做事”，就是訓(xùn)練輔導(dǎo)下屬的做事能力，通過(guò)大家一起努力達(dá)成公司下達(dá)的銷(xiāo)售指標(biāo)。雖然銷(xiāo)售經(jīng)理都是在業(yè)績(jī)優(yōu)秀的人員中選拔出來(lái)的。單兵作戰(zhàn)沒(méi)問(wèn)題但挑戰(zhàn)在于如何輔導(dǎo)下屬？當(dāng)僅憑過(guò)去“成功經(jīng)驗(yàn)”已不能指導(dǎo)時(shí)，是否能夠提煉出銷(xiāo)售背后的原理、經(jīng)驗(yàn)背后的規(guī)律以擴(kuò)展經(jīng)驗(yàn)指導(dǎo)下屬的銷(xiāo)售實(shí)踐？有什么樣的方法與工具能幫到自己做到這一切？這就是本次培訓(xùn)的價(jià)值所在
本課程的核心原理是價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)行為管理新理念。除了注重提升參訓(xùn)學(xué)員團(tuán)隊(duì)管理技能外，重在對(duì)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)?cè)隽窟M(jìn)行分析，以及為“挖潛”重點(diǎn)客戶(hù)的銷(xiāo)量提供切實(shí)可行的操作工具。注重提升學(xué)員對(duì)銷(xiāo)售管理崗位的角色認(rèn)知，做好從銷(xiāo)售到管理的轉(zhuǎn)變，并掌握相應(yīng)的人員管理及團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)改善的五大核心技能，提升銷(xiāo)售行為及資源投入的針對(duì)性及有效性，改變以往憑感覺(jué)做銷(xiāo)售，憑感情投資源的不良工作習(xí)慣，真正打造高績(jī)效的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)為公司業(yè)績(jī)整體提升打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
課程收益| Program Benefits
● 明確銷(xiāo)售經(jīng)理角色的轉(zhuǎn)換及要求，提升角色認(rèn)知
● 測(cè)試并掌握自己的管理風(fēng)格及長(zhǎng)處，走出低效管理的誤區(qū)
● 掌握價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)改善的工具與方法，使銷(xiāo)售業(yè)務(wù)管理有效落地
● 掌握大客戶(hù)關(guān)系測(cè)量及決策傾向性管理的工具，提升客戶(hù)合作意愿激發(fā)客戶(hù)潛能
● 掌握促動(dòng)技術(shù)ORID，提升會(huì)議效率管理及人際溝通基本功
課程大綱| Course Outline
修煉一：建立團(tuán)隊(duì)影響力---銷(xiāo)售經(jīng)理角色認(rèn)知與影響力
一、角色認(rèn)知及管理的職能
1. 銷(xiāo)售經(jīng)理面臨的工作挑戰(zhàn)及角色轉(zhuǎn)變
1）“本位”思考
2）“換位”思考
3）“上位”思考
4）從銷(xiāo)售到管理
2. 團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力的定義
3. 管理的職能及管理者心態(tài)的轉(zhuǎn)變
二、建立影響力
1. 優(yōu)秀銷(xiāo)售管理者的三個(gè)條件
1）助人
2）專(zhuān)業(yè)
3）可信
2. 下屬為什么會(huì)服你？
1）硬權(quán)力
2）軟權(quán)力
3. 領(lǐng)導(dǎo)力中的追隨價(jià)值行為分析
演練：活動(dòng)“我最重要！”： 如何提升管理者自身的影響力
修煉二：發(fā)揮風(fēng)格領(lǐng)導(dǎo)力---銷(xiāo)售經(jīng)理管理風(fēng)格拓展
工具：長(zhǎng)處發(fā)展風(fēng)格模型
一、價(jià)值觀(guān)與個(gè)人領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格探討
1. 行為表現(xiàn)與價(jià)值取向（視頻）
2. LIFO®團(tuán)隊(duì)管理風(fēng)格測(cè)試與解讀
1）“卓越”管理風(fēng)格
2）“行動(dòng)”管理風(fēng)格
3）“理性”管理風(fēng)格
4）“和諧”管理風(fēng)格
5）“主風(fēng)格”“次風(fēng)格”“混合風(fēng)格”
3. 不同領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格的優(yōu)勢(shì)與局限
【小組顧問(wèn)活動(dòng)】個(gè)人領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格中的“魅力點(diǎn)”與“過(guò)當(dāng)點(diǎn)”
二、管理風(fēng)格在提升團(tuán)隊(duì)管理績(jī)效的應(yīng)用
工具：風(fēng)格長(zhǎng)處運(yùn)用
講師背景| Introduction to lecturers
朱文虎老師 價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)行為訓(xùn)練實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家
西安交大MBA
15年專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)及培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)
20年銷(xiāo)售及銷(xiāo)售管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
WFA績(jī)效倍增商學(xué)院高級(jí)促動(dòng)師
中國(guó)人民大學(xué)/同濟(jì)大學(xué)EMBA班《銷(xiāo)售行為學(xué)》特邀講師
曾任：中美史克公司丨大區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理/全國(guó)培訓(xùn)經(jīng)理
曾任：天津達(dá)仁堂公司丨市場(chǎng)總監(jiān)/營(yíng)銷(xiāo)副總
曾任：正大制藥集團(tuán)丨投資管理部副總
擅長(zhǎng)領(lǐng)域：價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)、大客戶(hù)管理、銷(xiāo)售技巧、團(tuán)隊(duì)建設(shè)
【20年銷(xiāo)售及銷(xiāo)售管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，多次帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成年銷(xiāo)售業(yè)績(jī)2億元】從銷(xiāo)售一線(xiàn)做起，到營(yíng)銷(xiāo)副總，善于將價(jià)值交換管理理論與銷(xiāo)售行為管理實(shí)踐緊密結(jié)合，形成為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值、傳遞價(jià)值及實(shí)現(xiàn)價(jià)值一整套價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)理念方法與工具，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)倍增。
→曾協(xié)助天津達(dá)仁堂制定銷(xiāo)售方針，開(kāi)發(fā)重點(diǎn)產(chǎn)品，設(shè)計(jì)上市及推廣策略，并對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行專(zhuān)業(yè)技能培訓(xùn)，使企業(yè)年銷(xiāo)售業(yè)績(jī)達(dá)2億。
→為正大制藥督導(dǎo)大區(qū)經(jīng)理對(duì)企業(yè)重要渠道及終端大客戶(hù)管理，并制定市場(chǎng)部重點(diǎn)產(chǎn)品的推廣策略，輔導(dǎo)提升銷(xiāo)售管理人員的領(lǐng)導(dǎo)力及銷(xiāo)售管理能力，助力企業(yè)年銷(xiāo)售額達(dá)2.3億元。
【根據(jù)自身獨(dú)有的價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)理念方法與工具，主導(dǎo)參與開(kāi)發(fā)10+門(mén)課程】開(kāi)發(fā)《價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)3+3---業(yè)績(jī)倍增的工具與訓(xùn)練》《價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵客戶(hù)——大客戶(hù)深度管理》等銷(xiāo)售技能課程。累計(jì)授課上百場(chǎng)，輔導(dǎo)學(xué)員5000人。
經(jīng)典授課案例：
●曾為山東東阿阿膠進(jìn)行《價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)倍增工具訓(xùn)練》課程，幫助企業(yè)建立完整的價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)體系并對(duì)銷(xiāo)售全員進(jìn)行輪訓(xùn)，累計(jì)輪訓(xùn)30期。
●曾為廣州康臣藥業(yè)講授《價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵點(diǎn)管理》，提升各層級(jí)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)及價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)工具與方法訓(xùn)練，輪訓(xùn)15期。提升銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)，助力銷(xiāo)售績(jī)效保持23%的增長(zhǎng)。
●曾為江蘇豪森藥業(yè)講授《價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)行為管理》，幫助銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)拓展新的銷(xiāo)售理念及工具方法，返聘8期。
●曾為天津天士力制藥《基于績(jī)效改進(jìn)的管理與輔導(dǎo)》為不同產(chǎn)品線(xiàn)一線(xiàn)銷(xiāo)售及銷(xiāo)售管理人員，返聘9期。
●曾為上海晨光文具講授《價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)-使業(yè)績(jī)倍增的關(guān)鍵點(diǎn)管理》，提升合作伙伴的客戶(hù)開(kāi)發(fā)與業(yè)績(jī)提升能力，返聘3期。
《價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)行為管理》
《價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)——關(guān)鍵客戶(hù)深度管理》
《高績(jī)效銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理的五項(xiàng)修煉》
《高效管理者必備的5大促動(dòng)技術(shù)》
《銷(xiāo)售精英價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)3+3——業(yè)績(jī)倍增銷(xiāo)售行為訓(xùn)練的工具與實(shí)施》
《價(jià)值交換雙贏(yíng)談判技能訓(xùn)練——基于價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)客戶(hù)行為管理的談判技能》
部分服務(wù)過(guò)的企業(yè)：
華潤(rùn)集團(tuán)、上藥股份、羅氏制藥、國(guó)華管塔、川儀股份、唐山燃?xì)狻⒔ㄐ薪K分行、中行河南分行、工行廣西分行、寧波銀行、郵儲(chǔ)銀行江蘇分行、郵儲(chǔ)銀行吉林分行、中海油天津分公司、西交大一附院、北京安定醫(yī)院、浙江省腫瘤醫(yī)院、湖北太和醫(yī)院、遼寧諾康、廣州康臣、中美史克、東阿阿膠、石藥集團(tuán)、天士力、晨光文具、德國(guó)歐韻設(shè)計(jì)、四川水井坊、富士電機(jī)等等
Service Procedure
Service Advantages
我們擁有幾百家各類(lèi)企業(yè)的項(xiàng)目咨詢(xún)基礎(chǔ)、多行業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)、多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，并對(duì)企業(yè)進(jìn)行深度研究和剖析，總結(jié)出一系列深入的觀(guān)點(diǎn)和經(jīng)驗(yàn)。
我們的咨詢(xún)方案的設(shè)計(jì)過(guò)程秉承“知行合一”的理念，既具備理論知識(shí)，又重視項(xiàng)目的實(shí)操性。經(jīng)過(guò)多年的經(jīng)驗(yàn)，我們積累了豐富的案例庫(kù)，涉及18個(gè)領(lǐng)域，近千個(gè)案例，并將案例與咨詢(xún)項(xiàng)目完美結(jié)合。
我們的咨詢(xún)團(tuán)隊(duì)分布于各大領(lǐng)域，擁有多年的業(yè)內(nèi)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，具備豐富的企業(yè)管理實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。在定制咨詢(xún)方案前，我們會(huì)為客戶(hù)匹配多位業(yè)內(nèi)咨詢(xún)師，供客戶(hù)進(jìn)行比對(duì)選擇，根據(jù)客戶(hù)需求及問(wèn)題，定制化地設(shè)計(jì)咨詢(xún)方案，確保項(xiàng)目的順利進(jìn)行。
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10年更懂你
中大型企業(yè)共同選擇
累計(jì)培訓(xùn)學(xué)員
現(xiàn)有公開(kāi)課
現(xiàn)有內(nèi)訓(xùn)課
現(xiàn)有在線(xiàn)課程
輻射城市
OFFLINE BUSINESS
高層團(tuán)隊(duì)引導(dǎo)工作坊
中層管理內(nèi)訓(xùn)
基層管理內(nèi)訓(xùn)
人才梯隊(duì)建設(shè)咨詢(xún)項(xiàng)目
工廠(chǎng)運(yùn)營(yíng)咨詢(xún)項(xiàng)目
TTT內(nèi)訓(xùn)師咨詢(xún)項(xiàng)目
領(lǐng)導(dǎo)力公開(kāi)課
精益智造公開(kāi)課
個(gè)人效能公開(kāi)課
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專(zhuān)屬云大學(xué)，一鍵部署，智能配課，千人千面
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