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珀菲特企業(yè)管理
Karen /鄭老師
KEY WORDS OF Corporate Training
參加對(duì)象：優(yōu)增對(duì)象、壽險(xiǎn)新代理人、壽險(xiǎn)代理人、壽險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)管理者
課程費(fèi)用：電話咨詢（含：講師費(fèi)、稅費(fèi)、教材費(fèi)、會(huì)務(wù)費(fèi)、拍攝費(fèi)）
授課天數(shù)：1 天
授課形式：內(nèi)訓(xùn)
聯(lián)系電話：400-008-4600；13382173255（Karen /鄭老師）
官網(wǎng)：ricosauthenticitalian.com
微信咨詢：Karen（注明來意）
課程背景| Course Background
席卷全球的新冠疫情將世界分割成了“前疫情”和“后疫情”兩個(gè)世代，對(duì)世界政治、經(jīng)濟(jì)、國際關(guān)系、每個(gè)個(gè)人、每個(gè)家庭的影響突如其來、猝不及防，對(duì)各行業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營活動(dòng)也產(chǎn)生了深遠(yuǎn)影響。疫情是對(duì)全民風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)的再教育，是一次近乎實(shí)驗(yàn)室狀態(tài)的風(fēng)險(xiǎn)觸發(fā)，對(duì)保險(xiǎn)業(yè)的影響無遠(yuǎn)弗屆。
后疫情世代，保險(xiǎn)業(yè)必將迎來高速發(fā)展的大時(shí)代，對(duì)保險(xiǎn)業(yè)而言，哪些變了，哪些沒變，保險(xiǎn)人該如何應(yīng)對(duì)諸多的變與不變才能實(shí)現(xiàn)穿越周期的穩(wěn)健發(fā)展，并積極擁護(hù)即將鋪陳開來的大時(shí)代，本課程嘗試和保險(xiǎn)業(yè)同仁一起，共同探討、研判。
課程收益| Program Benefits
● 認(rèn)清后疫情時(shí)代保險(xiǎn)業(yè)將迎來的發(fā)展機(jī)遇，點(diǎn)燃內(nèi)心希望向客戶傳遞正向價(jià)值觀；
● 理解后疫情時(shí)代消費(fèi)者心理和行為方面發(fā)生的改變，制定下一步行動(dòng)策略；
● 了解一個(gè)成功代理人的發(fā)展方法論，制定自己的學(xué)習(xí)、展業(yè)和團(tuán)隊(duì)發(fā)展計(jì)劃；
● 從思維結(jié)構(gòu)層面重構(gòu)與客戶溝通時(shí)的框架，增強(qiáng)信心，大幅提高展業(yè)效率和質(zhì)量。
課程大綱| Course Outline
導(dǎo)引：疫情后的冷思考
1. 消費(fèi)者心理的變化
2. 消費(fèi)者行為的變化
思考：消費(fèi)者的心理和行為都發(fā)生了變化，如果代理人不隨之改變，無異于緣木求魚。那么，保險(xiǎn)代理人該做出哪些改變呢？
第一講：保險(xiǎn)公司的變與不變——保險(xiǎn)大時(shí)代的中觀分析
一、保險(xiǎn)公司同與不同——保險(xiǎn)公司姓“?！?/span>
1. 保險(xiǎn)公司的特殊性分析
2. 保險(xiǎn)公司與其它金融機(jī)構(gòu)的差異
3. 銀保監(jiān)會(huì)重要文件解讀——打破“剛性兌付”
二、保險(xiǎn)公司層面的不變——盈利模式、代理人機(jī)制、核心能力
1. 保險(xiǎn)公司的“三差”——大數(shù)定律決定保險(xiǎn)公司必須做大規(guī)模
2. 保險(xiǎn)公司的代理人制度——從一開始代理人就不是打工者
3. 保險(xiǎn)公司的四大核心能力——產(chǎn)品研發(fā)、規(guī)模、核保、核賠
案例：賠錢的百萬醫(yī)療險(xiǎn)
三、保險(xiǎn)公司的四大難題
1. 社保——社保率與商業(yè)保險(xiǎn)滲透率的負(fù)相關(guān)變化
2. 滲透率——供給側(cè)和需求側(cè)雙側(cè)驅(qū)動(dòng)
3. 規(guī)管——松了釀風(fēng)險(xiǎn)，緊了阻創(chuàng)新
4. 競(jìng)爭(zhēng)——高度同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)
政策解讀：一行兩會(huì)一局最新文件解讀
四、保險(xiǎn)公司層面的變
1. 互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)——渠道變了
2. 人工智能——技術(shù)變了
3. 大數(shù)據(jù)——底層研發(fā)模式變了
4. 外商獨(dú)資——競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境變了
案例：友邦保險(xiǎn)“分改子”深度解析——這次狼真的來了
第一講總結(jié)：未變的是規(guī)律，變了的是環(huán)境，唯有尊重規(guī)律、適應(yīng)環(huán)境
第二講：保險(xiǎn)人的變與不變
一、保險(xiǎn)人（保險(xiǎn)中介人）的分類——這里沒有員工，也沒有改變
1. 代理人——代表保險(xiǎn)公司的利益
2. 經(jīng)紀(jì)人——代表客戶的利益
3. 財(cái)險(xiǎn)公司的一些新變化
互動(dòng)：你是打工心態(tài)還是創(chuàng)業(yè)心態(tài)
二、保險(xiǎn)人的核心能力模型——橫縱理論
1. 橫拓寬度的重要性——擴(kuò)展你和客戶的觸點(diǎn)
2. 縱立深度的重要性——樹立在客戶心目中的專業(yè)形象
模型：代理人的橫縱發(fā)展能力模型
三、后疫情時(shí)代的新挑戰(zhàn)——兩個(gè)“All”
1. All on line帶來的挑戰(zhàn)
1）線上營銷——定位方法與原則
2）線上營銷——高質(zhì)量輸出方法
3）線上營銷——多形式并舉策略
案例：視頻號(hào)的新玩法
2. All by self帶來的挑戰(zhàn)
1）創(chuàng)作“甜蜜點(diǎn)”——持續(xù)輸出的源動(dòng)力
案例：保險(xiǎn)主題的網(wǎng)文怎么寫
2）社群運(yùn)營力——需要借助團(tuán)隊(duì)的力量
3）語境改變——推銷語境-顧問語境
4）后疫情時(shí)代的四類代理人——代理人將加速拉開差距
四、保險(xiǎn)人的變與不變
1. 知識(shí)結(jié)構(gòu)升維——橫縱模型
2. 銷售定位升維——5大定位：代理人、經(jīng)營者、顧問、整合者、建立者
3. 技術(shù)手段升維——必須積極擁抱O2O融合發(fā)展
4. 發(fā)展戰(zhàn)略升維——必須堅(jiān)定個(gè)人業(yè)績(jī)+團(tuán)隊(duì)發(fā)展兩條腿走路
案例：進(jìn)擊的新生代保險(xiǎn)人Alice
第二講總結(jié)：對(duì)保險(xiǎn)人而言變化才是永遠(yuǎn)不變的永恒發(fā)展主題
第三講：大時(shí)代與大未來
一、后疫情的保險(xiǎn)大時(shí)代
1. 全民風(fēng)險(xiǎn)再教育——需求爆發(fā)式增長(zhǎng)
2. 客戶的反思與應(yīng)對(duì)——充滿展業(yè)和增員的機(jī)會(huì)
1）三大反思：健康、財(cái)富和家庭
2）三大應(yīng)對(duì)：借助工具、多路徑抗拒路徑依賴、財(cái)富規(guī)劃
3. 加速工具化的趨勢(shì)——機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存
1）兩個(gè)All的挑戰(zhàn)
2）代理人擺脫路徑依賴的意愿和行動(dòng)力考驗(yàn)
案例：后疫情保險(xiǎn)大時(shí)代的大數(shù)據(jù)
二、保險(xiǎn)人不懼挑戰(zhàn)的三大原因
1. 保險(xiǎn)復(fù)雜消費(fèi)的5大特點(diǎn)——重要、嚴(yán)重、比重、無形、不緊急
模型：投保的時(shí)間象限分析
2. 互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)的“坑”——代理人要知己知彼才明白自己的優(yōu)勢(shì)
案例：相互寶的鬧劇
3. 外商獨(dú)資險(xiǎn)期的時(shí)間窗口——真正形成全面沖擊波尚需時(shí)間
三、代理人擁抱大未來的方法論
1. 2條腿走路戰(zhàn)略——4個(gè)升維展業(yè)+從“大進(jìn)大出”到“優(yōu)增優(yōu)育”增員
2. 雙線作戰(zhàn)策略——線上&線下融合發(fā)展
3. 3種互聯(lián)網(wǎng)角色扮演——終身學(xué)習(xí)者+持續(xù)創(chuàng)作者+價(jià)值傳播者
4. 5種發(fā)展定位——代理人、經(jīng)營者、顧問、整合者、建立者
5. 代理人的“BAT成功三角”——態(tài)度、技術(shù)、行動(dòng)
模型：BAT成功△
案例：聰明人肯下笨功夫是對(duì)BAT三角的最好詮釋
第三講總結(jié)：掌握方法論，助力代理人穿越周期、永續(xù)發(fā)展！
講師背景| Introduction to lecturers
杜虎老師 保險(xiǎn)營銷實(shí)戰(zhàn)教練
香港公開大學(xué)文學(xué)碩士
現(xiàn)任：友邦保險(xiǎn)（香港總部）|財(cái)富管理總監(jiān)
現(xiàn)任：友邦保險(xiǎn)（香港總部）|MVP商學(xué)院院長(zhǎng)
曾任：索尼（中國）|全國B2B銷售負(fù)責(zé)人
香港友邦保險(xiǎn)\英國保誠保險(xiǎn)\安盛保險(xiǎn)\宏利保險(xiǎn)等多家險(xiǎn)企特邀講師
連續(xù)2屆保持MDRT百萬圓桌COT會(huì)籍（全球壽險(xiǎn)精英的最高盛會(huì)）
2019年斬獲IDA國際龍獎(jiǎng)——金獎(jiǎng)（世界華人金融保險(xiǎn)業(yè)的最高榮譽(yù)殿堂）
¤擅長(zhǎng)領(lǐng)域：保險(xiǎn)增員、產(chǎn)說會(huì)、營銷技巧、團(tuán)隊(duì)輔導(dǎo)、保險(xiǎn)電話銷售等
¤香港友邦內(nèi)部榮譽(yù)：2020年企業(yè)家精英形象代言人/精英領(lǐng)袖獎(jiǎng)獲得者（2019年）
¤三門版權(quán)課程所有人：《九步成單——壽險(xiǎn)銷售的標(biāo)準(zhǔn)化全流程》、《一年頂十年——保險(xiǎn)新人速成特訓(xùn)營》、《萬能工具箱——顧問式壽險(xiǎn)精英特訓(xùn)營》
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：
杜老師在保險(xiǎn)營銷技巧、銷售團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)提升與增員等方面有著較豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，能針對(duì)不同保險(xiǎn)企業(yè)所需的要求，制定“對(duì)癥下藥”的解決方案；有效解決大多數(shù)的保險(xiǎn)行業(yè)遇到的“瓶頸期”難題。
〖他是香港友邦銷售業(yè)績(jī)的“撬動(dòng)者”，成功助力企業(yè)業(yè)績(jī)提升〗
01-單挑“個(gè)人銷售業(yè)績(jī)”：憑借過硬的保險(xiǎn)營銷技能，獲得無數(shù)榮譽(yù)，個(gè)人業(yè)績(jī)?cè)诠?/u>中常年保持TOP10，累計(jì)保費(fèi)上億元。
02-團(tuán)戰(zhàn)“輔導(dǎo)團(tuán)隊(duì)在業(yè)績(jī)上拔得頭籌”：專門為一線代理人團(tuán)隊(duì)研發(fā)《九步成單》課程培訓(xùn)方案以及相應(yīng)的落地推進(jìn)機(jī)制，助力團(tuán)隊(duì)在MDRT百萬圓桌比例保持80%以上，使得團(tuán)隊(duì)榮登全公司（香港總部）業(yè)績(jī)競(jìng)賽排行榜的榜首。
03-輔助“助力客戶爆單”：開創(chuàng)大陸訪港客戶沙龍銷售模式（會(huì)銷），形成從行程設(shè)計(jì)、接團(tuán)、破冰、導(dǎo)入、助燃、簽單、繳費(fèi)、銀行開戶、公司訪問的銷售閉環(huán)，年均舉辦4-6場(chǎng)，場(chǎng)均保費(fèi)三百萬+。
〖他是企業(yè)人才的“千里馬”，成功為企業(yè)年均引入200多名優(yōu)秀人才〗
01-源頭“輸入優(yōu)秀人才”：曾服務(wù)過香港友邦、英國保誠、安盛保險(xiǎn)等家企業(yè)，其中曾為香港友邦開展了16期【高端人才招募沙龍】，場(chǎng)均現(xiàn)場(chǎng)簽約率超65%，累計(jì)為企業(yè)增員超百名優(yōu)秀人才
02-賦能“技能升級(jí)”：曾為企業(yè)內(nèi)部員工開展《MDRT特訓(xùn)營》，僅用120天，助力學(xué)員在MDRT百萬圓桌比率提高達(dá)76.9%。后建立【新人賦能、伙伴賦能、領(lǐng)袖賦能、導(dǎo)師賦能】四大培訓(xùn)體系，并為MVP營業(yè)部進(jìn)行賦能，助力MVP營業(yè)部在疫情期間超過線上活動(dòng)出席率82%。
《升維戰(zhàn)法——全保理財(cái)方法論》
《一年頂十年——保險(xiǎn)新人速成特訓(xùn)營》
《九步成單——壽險(xiǎn)銷售的標(biāo)準(zhǔn)化全流程》
《萬能工具箱——顧問式壽險(xiǎn)精英特訓(xùn)營》
《職場(chǎng)有毒，事業(yè)有道——淺談職場(chǎng)方法論》（增員創(chuàng)說會(huì)）
《房住不炒房主不“?！薄饷軜鞘胸?cái)富密碼》（產(chǎn)說會(huì)）
《時(shí)代選擇了你，你會(huì)選擇時(shí)代嗎？——疫情后的保險(xiǎn)大時(shí)代》（創(chuàng)說會(huì)）
部分服務(wù)客戶：
友邦保險(xiǎn)（香港）、英國保誠保險(xiǎn)、安盛保險(xiǎn)、宏利保險(xiǎn)、富衛(wèi)保險(xiǎn)、香港永明金融、中國人民銀行（總行）、中國平安（總部）、中國太平洋保險(xiǎn)、東方財(cái)富、中國人壽（總部）、上海浦東發(fā)展銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行上海分行、上海農(nóng)商銀行……
Service Procedure
Service Advantages
我們擁有幾百家各類企業(yè)的項(xiàng)目咨詢基礎(chǔ)、多行業(yè)數(shù)據(jù)庫、多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，并對(duì)企業(yè)進(jìn)行深度研究和剖析，總結(jié)出一系列深入的觀點(diǎn)和經(jīng)驗(yàn)。
我們的咨詢方案的設(shè)計(jì)過程秉承“知行合一”的理念，既具備理論知識(shí)，又重視項(xiàng)目的實(shí)操性。經(jīng)過多年的經(jīng)驗(yàn)，我們積累了豐富的案例庫，涉及18個(gè)領(lǐng)域，近千個(gè)案例，并將案例與咨詢項(xiàng)目完美結(jié)合。
我們的咨詢團(tuán)隊(duì)分布于各大領(lǐng)域，擁有多年的業(yè)內(nèi)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，具備豐富的企業(yè)管理實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。在定制咨詢方案前，我們會(huì)為客戶匹配多位業(yè)內(nèi)咨詢師，供客戶進(jìn)行比對(duì)選擇，根據(jù)客戶需求及問題，定制化地設(shè)計(jì)咨詢方案，確保項(xiàng)目的順利進(jìn)行。
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We are? Talent training and intelligent manufacturing solutions provider.
What we do ?Provide organizational performance improvement and talent learning development business.
Customers:Each year, we serves more than 1000 enterprises (including fortune 500 enterprises, joint venture factories, state-owned enterprises, rapidly developing private enterprises and industry-leading enterprises).
10年更懂你
中大型企業(yè)共同選擇
累計(jì)培訓(xùn)學(xué)員
現(xiàn)有公開課
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現(xiàn)有在線課程
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中層管理內(nèi)訓(xùn)
基層管理內(nèi)訓(xùn)
人才梯隊(duì)建設(shè)咨詢項(xiàng)目
工廠運(yùn)營咨詢項(xiàng)目
TTT內(nèi)訓(xùn)師咨詢項(xiàng)目
領(lǐng)導(dǎo)力公開課
精益智造公開課
個(gè)人效能公開課
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數(shù)字化搭建企業(yè)學(xué)習(xí)平臺(tái)，加速人才培養(yǎng)
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700門在線課程,任選10門課程體驗(yàn),掃碼注冊(cè)體驗(yàn)
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