1.點(diǎn)擊下面按鈕復(fù)制微信號(hào)
點(diǎn)擊復(fù)制微信號(hào)
珀菲特企業(yè)管理
Karen /鄭老師
KEY WORDS OF Corporate Training
參加對(duì)象：銷售管理者
課程費(fèi)用：電話咨詢（含：講師費(fèi)、稅費(fèi)、教材費(fèi)、會(huì)務(wù)費(fèi)、拍攝費(fèi)）
授課天數(shù)：2 天
授課形式：內(nèi)訓(xùn)
聯(lián)系電話：400-008-4600；13382173255（Karen /鄭老師）
官網(wǎng)：ricosauthenticitalian.com
微信咨詢：Karen（注明來意）
課程背景| Course Background
美國(guó)管理大師羅伯特·凱利說過：大多數(shù)組織的成功，管理者的貢獻(xiàn)平均不超過兩成，任何組織和企業(yè)的成功，都是靠團(tuán)隊(duì)而不是靠個(gè)人?！?nbsp;共和國(guó)的締造者毛澤東也曾經(jīng)說過：人民的團(tuán)結(jié)，國(guó)內(nèi)各民族的團(tuán)結(jié)，這就是我們的事業(yè)必定要?jiǎng)倮幕颈ＷC。世界首富比爾·蓋茨更是坦言自己和微軟的成功——大成功靠團(tuán)隊(duì)，小成功靠個(gè)人。
銷售團(tuán)隊(duì)對(duì)于任何一家企業(yè)來講，都是重中之重的團(tuán)隊(duì)。但是我們不難發(fā)現(xiàn)，這也恰恰成為很多銷售管理者喜憂參半的原因：公司很看重，我們很重要！但是總不時(shí)得覺得有點(diǎn)力不從心。有能力的要么不聽話要么能力不能完全展現(xiàn)要么只顧自己不管整體，沒能力的想方設(shè)法混日子我們恨其不爭(zhēng)！團(tuán)隊(duì)的溝通磕磕碰碰、團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)時(shí)好時(shí)壞、團(tuán)隊(duì)的面貌更像游擊隊(duì)而不是正規(guī)軍、團(tuán)隊(duì)成員的問題總是層出不窮。
團(tuán)隊(duì)！我們的團(tuán)隊(duì)倒底怎么了？我們?cè)趺崔k？許許多多的銷售管理者都在思考都在苦惱。銷售團(tuán)隊(duì)的問題很多，在這么多的問題中，讓我們一起來交流討論其中的一些問題，一起來整理思維，一起來找出對(duì)這些問題的解決方法，一起來為打造我們自己的巔峰銷售團(tuán)隊(duì)做努力！
課程形式：案例分析、視頻觀摩、主題演講、小組活動(dòng)、角色扮演、經(jīng)驗(yàn)分享等
課程收益| Program Benefits
熟悉最佳銷售團(tuán)隊(duì)的基本特征
正確理解銷售團(tuán)隊(duì)的設(shè)計(jì)
有效激勵(lì)員工，自動(dòng)自發(fā)積極完成任務(wù)
有效輔導(dǎo)員工，自動(dòng)自發(fā)高效完成任務(wù)
課程大綱| Course Outline
第一天：
一、破冰:王凱的煩惱（60分鐘，小組討論、講師講解）
1、羅賓漢的團(tuán)隊(duì)管理
2、銷售管理者常見的問題
3、銷售管理的認(rèn)知四條
二、銷售團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)(90分鐘，小組討論、講師講解)
1、常見的銷售團(tuán)隊(duì)模型
2、銷售團(tuán)隊(duì)的三個(gè)特征
3、銷售隊(duì)伍規(guī)模設(shè)計(jì)
3.1統(tǒng)計(jì)分析法
3.2工作量法
3.3增量分析法
4、塑造團(tuán)隊(duì)基因
4.1找到我自己
自我了解的三個(gè)問題
做到真正自己的途徑
4.2找到團(tuán)隊(duì)價(jià)值觀
4.3高度統(tǒng)一的價(jià)值觀
5、目標(biāo)客戶的定義
5.1目標(biāo)客戶的二大要點(diǎn)
訓(xùn)練：客戶業(yè)務(wù)潛力的標(biāo)準(zhǔn)尋找并驗(yàn)證
5.2目標(biāo)客戶分類
訓(xùn)練：我們自己客戶的分類
三、銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)(210分鐘，小組討論、游戲互動(dòng)、視頻觀摩、情景模擬、講師講解)
1、了解激勵(lì)
1.1游戲：對(duì)錯(cuò)之間
1.2激勵(lì)的定義
1.3團(tuán)隊(duì)成員的需求
●馬斯洛需求與銷售團(tuán)隊(duì)的聯(lián)系
●赫茲伯格雙因素帶來的啟發(fā)
●銷售工作的特性
1.4銷售激勵(lì)的三大特點(diǎn)
2、激勵(lì)的方式
2.1自我激勵(lì)
●我在團(tuán)隊(duì)中的價(jià)值
職業(yè)化的標(biāo)準(zhǔn)
職業(yè)保障的標(biāo)準(zhǔn)
●我為什么工作
適應(yīng)性法則
尋找錢以外的工作動(dòng)力
2.2建立親密的工作關(guān)系
●建立信任
囚徒困境的博弈
建立信任的方法
●發(fā)現(xiàn)員工的優(yōu)勢(shì)
過去你看到了什么
現(xiàn)在你又看到了什么
●肯定員工的成績(jī)
感謝
表?yè)P(yáng)
表彰
批評(píng)
●關(guān)心員工的生活
●推動(dòng)員工的成長(zhǎng)
2.3創(chuàng)建團(tuán)隊(duì)氛圍
●氛圍與行為的解釋
●銷售團(tuán)隊(duì)提倡的氛圍
學(xué)習(xí)的氛圍
積極的氛圍
競(jìng)爭(zhēng)的氛圍
●雙S立方體氛圍管理模型
2.4其它非物質(zhì)性激勵(lì)
●其它常見的激勵(lì)種類
●激勵(lì)的博弈
第二天
三、銷售團(tuán)隊(duì)輔導(dǎo)(210分鐘，小組討論、游戲互動(dòng)、視頻觀摩、情景模擬、講師講解)
1、為什么要輔導(dǎo)
1.1結(jié)果偏見原理
1.2輔導(dǎo)的定義
1.3輔導(dǎo)的內(nèi)容
1.4輔導(dǎo)者的態(tài)度
●五步驟
確定目標(biāo)
交換意見
找出障礙
解決問題
總結(jié)行動(dòng)
●常見的問題
四、銷售管理方法與行為評(píng)估(120分鐘，案例分析、小組討論、講師講解)
1、六種管理方式組合與管理認(rèn)知四條的結(jié)合
2、管理者的盯、逼、練
3、自己團(tuán)隊(duì)改進(jìn)方案設(shè)計(jì)
收尾：總結(jié)回顧，答疑（30分鐘）
講師背景| Introduction to lecturers
專業(yè)背景
世博會(huì)合作講師
交大、財(cái)大、復(fù)旦等多所大學(xué)合作講師
著有《三分靠本事，七分靠溝通》
商戰(zhàn)名家網(wǎng)核心專家
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
二十年銷售與管理實(shí)戰(zhàn)背景
曾任：萬(wàn)能達(dá)集團(tuán)大區(qū)經(jīng)理、銷售總監(jiān)
AMEKAI大區(qū)經(jīng)理
現(xiàn)任：上海幸益展覽展示有限公司總經(jīng)理
授課特點(diǎn)
張老師是目前國(guó)內(nèi)可以將實(shí)戰(zhàn)與授課結(jié)合到淋漓盡致的一流導(dǎo)師。課程邏輯的精雕細(xì)琢讓學(xué)員思路清晰&案例解讀的精準(zhǔn)辛辣值得學(xué)員反復(fù)咀嚼，授課方式的新穎多變&課程內(nèi)容的旁征博引結(jié)合，妙語(yǔ)如珠的詞語(yǔ)&極富感召力的授課風(fēng)格，讓學(xué)員在歡聲笑語(yǔ)中，感知學(xué)習(xí)的快樂，感受一波波的共鳴，感到改變的迫切性。
頂尖銷售之一：大客戶銷售策略
< p > 頂尖銷售之二： 銷售路徑優(yōu)化 < /p>頂尖銷售之三：王牌談判
頂尖銷售之四：專業(yè)銷售技巧
< p > 頂尖銷售之五： 察言觀色 < /p>頂尖銷售之六：優(yōu)質(zhì)服務(wù)
頂尖銷售之七：銷售團(tuán)隊(duì)管理
< p > 受歡迎的人之一： 有效溝通\ 跨部門溝通 < /p>受歡迎的人之二：魅力演講
星巴克，可口可樂，安利，如新，歐萊雅，強(qiáng)生，蒂森克虜伯，立邦，中美史克，賽諾菲，羅氏，輝瑞，阿斯利康，拉法基，巴斯夫阿爾卡特，ABB，3M，SAP，博世，美敦力，偉創(chuàng)力，微創(chuàng)，施耐德，普利司通，霍尼韋爾，江森，飛利浦，惠普，信諾，百思買，UT斯達(dá)康，圣戈班集團(tuán)，?？?，松下，日立，三菱，西門子，佳能，杜邦，三星，臺(tái)積電，歐尚集團(tuán)，聯(lián)合利華，國(guó)家電網(wǎng)，中國(guó)電力集團(tuán)，中國(guó)醫(yī)藥集團(tuán)，中國(guó)化工集團(tuán)，中國(guó)建材集團(tuán)，中國(guó)航天，中國(guó)電信，中國(guó)移動(dòng)，盛大網(wǎng)絡(luò)，巨人集團(tuán)，阿里巴巴，聯(lián)想，太平洋保險(xiǎn)，平安保險(xiǎn)，新華人壽，中國(guó)人壽，大都會(huì)人壽，中國(guó)銀行，建行，工行，交行，廣發(fā)，招行，興業(yè)，光大，上海證券，國(guó)泰君安，德邦證券，柯達(dá)，永樂，家樂福，紅星美凱龍，新世界百貨集團(tuán)，百聯(lián)集團(tuán)，東方商廈，中糧集團(tuán)，寶鋼，中石化，中石油，東方雨虹，順朝鋼鐵，均和集團(tuán)，華潤(rùn)集團(tuán)，美的，格蘭富，捷安特，金橋集團(tuán)，綠地，萬(wàn)科，復(fù)地，保利地產(chǎn)，永達(dá)集團(tuán)，新疆廣匯，上海集裝箱集團(tuán)，東航，南航，吉祥航空，海航，上汽，一汽，北汽，沃爾沃，延鋒偉世通，林德，萬(wàn)向集團(tuán)，伊利，蒙牛，光明乳業(yè) ……
1、聽君一席話，勝讀十年書。（如新中國(guó)）
2、行云流水的授課、深入淺出的教學(xué)，妙語(yǔ)如珠、知識(shí)淵博，實(shí)操性非常之強(qiáng)。謝謝張老師。（中國(guó)銀行）
3、聽張老師課前，覺得我還需要?jiǎng)e人告訴我怎么銷售？聽完后：以前自己做銷售就像幼稚園無知幼童。（佳能）
4、培訓(xùn)一個(gè)多星期了，苦不堪言。但是聽說張老師又來授課，大家精神倍增，太棒的感覺?。ㄉ虾ｋ娖骷瘓F(tuán)）
5、建議這樣的課辦成系列學(xué)習(xí)班，讓我們?nèi)救硕紒砺牐Ｍ麖埨蠋熌芏嘟o我們聽您課的機(jī)會(huì)。（林德）
6、張老師的“溝通與協(xié)調(diào)”課程，讓我覺得時(shí)間過得太快。無論是風(fēng)格還是內(nèi)容，都值得我去建議身邊的朋友：有機(jī)會(huì)一定要去聽聽他的課。（上汽集團(tuán)）
7、聽張老師的課，你會(huì)不斷地笑：微笑、會(huì)心一笑、哈哈大笑，在幽默中感受他犀利的見解，感受心里被刺了一下的恍然。結(jié)束課程時(shí)，所有學(xué)員不由自主經(jīng)久不息的掌聲，是收獲的喜悅，更是衷心的感謝?。ò怖袊?guó)）
8、學(xué)到了更深一部的客戶心理學(xué)，對(duì)于研討客戶心理評(píng)估方面的收獲很大。掌握顧客心理，對(duì)于今后如何合理提供服務(wù)很有好處。這是我在交大學(xué)習(xí)中聽過的最好的一堂課。（新世界集團(tuán)）
Service Procedure
Service Advantages
我們擁有幾百家各類企業(yè)的項(xiàng)目咨詢基礎(chǔ)、多行業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)、多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，并對(duì)企業(yè)進(jìn)行深度研究和剖析，總結(jié)出一系列深入的觀點(diǎn)和經(jīng)驗(yàn)。
我們的咨詢方案的設(shè)計(jì)過程秉承“知行合一”的理念，既具備理論知識(shí)，又重視項(xiàng)目的實(shí)操性。經(jīng)過多年的經(jīng)驗(yàn)，我們積累了豐富的案例庫(kù)，涉及18個(gè)領(lǐng)域，近千個(gè)案例，并將案例與咨詢項(xiàng)目完美結(jié)合。
我們的咨詢團(tuán)隊(duì)分布于各大領(lǐng)域，擁有多年的業(yè)內(nèi)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，具備豐富的企業(yè)管理實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。在定制咨詢方案前，我們會(huì)為客戶匹配多位業(yè)內(nèi)咨詢師，供客戶進(jìn)行比對(duì)選擇，根據(jù)客戶需求及問題，定制化地設(shè)計(jì)咨詢方案，確保項(xiàng)目的順利進(jìn)行。
ABOUT PERFECT CONSULTANT
We are? Talent training and intelligent manufacturing solutions provider.
What we do ?Provide organizational performance improvement and talent learning development business.
Customers:Each year, we serves more than 1000 enterprises (including fortune 500 enterprises, joint venture factories, state-owned enterprises, rapidly developing private enterprises and industry-leading enterprises).
10年更懂你
中大型企業(yè)共同選擇
累計(jì)培訓(xùn)學(xué)員
現(xiàn)有公開課
現(xiàn)有內(nèi)訓(xùn)課
現(xiàn)有在線課程
輻射城市
OFFLINE BUSINESS
高層團(tuán)隊(duì)引導(dǎo)工作坊
中層管理內(nèi)訓(xùn)
基層管理內(nèi)訓(xùn)
人才梯隊(duì)建設(shè)咨詢項(xiàng)目
工廠運(yùn)營(yíng)咨詢項(xiàng)目
TTT內(nèi)訓(xùn)師咨詢項(xiàng)目
領(lǐng)導(dǎo)力公開課
精益智造公開課
個(gè)人效能公開課
ONLINE BUSINESS
數(shù)字化搭建企業(yè)學(xué)習(xí)平臺(tái)，加速人才培養(yǎng)
功能包含：作業(yè)管理、考試管理、簽到管理、課程學(xué)習(xí)、排名管理、微課上傳、直播等
700門在線課程,任選10門課程體驗(yàn),掃碼注冊(cè)體驗(yàn)
PART OF TRAINED COMPANIES INCLUDED BUT NOT LIMITED TO
熱線咨詢
周一至周日9:00-18:00
微信咨詢（注明來意）
周一至周日8:00-20:00
Copyright © 2006-2023 PerfectPX All rights reserved. 蘇州珀菲特企業(yè)管理顧問有限公司 版權(quán)所有 蘇ICP備11056827號(hào)-1 蘇公網(wǎng)安備 32050702010145號(hào)
關(guān)注公眾號(hào)微信咨詢