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珀菲特企業(yè)管理
Karen /鄭老師
KEY WORDS OF Corporate Training
參加對(duì)象：銷售人員、銷售經(jīng)理
課程費(fèi)用：電話咨詢（含：講師費(fèi)、稅費(fèi)、教材費(fèi)、會(huì)務(wù)費(fèi)、拍攝費(fèi)）
授課天數(shù)：1-2 天
授課形式：內(nèi)訓(xùn)
聯(lián)系電話：400-008-4600；13382173255（Karen /鄭老師）
官網(wǎng)：ricosauthenticitalian.com
微信咨詢：Karen（注明來(lái)意）
課程背景| Course Background
領(lǐng)導(dǎo)強(qiáng)則團(tuán)隊(duì)強(qiáng)，領(lǐng)導(dǎo)弱則團(tuán)隊(duì)弱。很多企業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)管理者都是從銷售骨干轉(zhuǎn)型而來(lái)的，從銷售精英轉(zhuǎn)變?yōu)閳F(tuán)隊(duì)管理者，一方面需要心態(tài)和角色定位的轉(zhuǎn)變，另一方面更需要管理和領(lǐng)導(dǎo)技能的全面提升。
對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，銷售團(tuán)隊(duì)管理方面經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)如下問(wèn)題：
團(tuán)隊(duì)管理者管理方法簡(jiǎn)單粗暴，缺乏有效的溝通技巧，團(tuán)隊(duì)下屬對(duì)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)口服心不服，團(tuán)隊(duì)內(nèi)部矛盾激化，銷售人員流失嚴(yán)重；
團(tuán)隊(duì)管理者個(gè)人素質(zhì)差，不能夠嚴(yán)于律己，導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)風(fēng)氣不好，士氣低落，最終直接影響到團(tuán)隊(duì)整體績(jī)效；
團(tuán)隊(duì)管理者缺乏必要的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)，對(duì)如何識(shí)人、用人缺乏意識(shí)，對(duì)如何留人、育人缺乏意愿與技巧，導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)難以快速?gòu)?fù)制與成長(zhǎng)，團(tuán)隊(duì)績(jī)效難以提高；
團(tuán)隊(duì)管理者缺乏必要的管理技能，導(dǎo)致銷售過(guò)程管控形同虛設(shè)，財(cái)務(wù)管理和成本費(fèi)用控制無(wú)法規(guī)范，團(tuán)隊(duì)看似有管理者卻無(wú)有效管理，團(tuán)隊(duì)空轉(zhuǎn)，消耗巨大。
課程收益| Program Benefits
通過(guò)培訓(xùn)，學(xué)員全面了解和掌握領(lǐng)導(dǎo)力塑造-自我管理以及銷售團(tuán)隊(duì)管理四項(xiàng)大核心技能：定目標(biāo)→建機(jī)制→搭班子→促效能；
提升學(xué)員對(duì)管理者角色定位的認(rèn)識(shí)，迅速轉(zhuǎn)換角色、調(diào)整心態(tài)、明確定位。
掌握基于銷售人力資源管理的“選、育、留、用”技能以及基于日常工作管理的銷售目標(biāo)設(shè)定與分解、銷售策略制定、績(jī)效管理、銷售過(guò)程管控、銷售預(yù)算管控等相關(guān)技能并能夠在實(shí)戰(zhàn)中運(yùn)用，使團(tuán)隊(duì)管理工作更加規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化，最終推動(dòng)團(tuán)隊(duì)用最短時(shí)間達(dá)成理想績(jī)效目標(biāo)。
課程特色
針對(duì)性強(qiáng)。本課程為B2B行業(yè)量身定制，培訓(xùn)師具有十五年B2B行業(yè)的一線銷售與營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn)，培訓(xùn)緊密貼合行業(yè)特質(zhì)，針對(duì)性強(qiáng)。
實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)。課程以大量的實(shí)戰(zhàn)案例展開(kāi)討論，結(jié)合實(shí)際工作中學(xué)員經(jīng)常遇到的問(wèn)題講解破題的方法，很多實(shí)戰(zhàn)的技巧和策略拿過(guò)來(lái)就可以用，實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)。
系統(tǒng)性強(qiáng)。課程體系嚴(yán)謹(jǐn)，結(jié)構(gòu)清晰，理論與實(shí)戰(zhàn)相得益彰，使學(xué)員能夠系統(tǒng)化的掌握課程的理論框架，并能結(jié)合工作中的實(shí)際情況加以靈活運(yùn)用。
授課方式
授課形式包括：?jiǎn)l(fā)式講授 、互動(dòng)式教學(xué)、小組討論、案例分析、角色扮演、觀看視頻、性格測(cè)驗(yàn)等多種生動(dòng)的培訓(xùn)方式，最終達(dá)到最佳的授課效果。
課程大綱| Course Outline
第一單元 銷售團(tuán)隊(duì)管理概述
·什么是團(tuán)隊(duì)：團(tuán)隊(duì)概念的深入理解
·華為總裁任正非對(duì)團(tuán)隊(duì)的看法
·高績(jī)效團(tuán)隊(duì)的七個(gè)特征
·關(guān)于銷售團(tuán)隊(duì)管理的三個(gè)重要觀點(diǎn)
·銷售團(tuán)隊(duì)管理的四個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：定目標(biāo)、建機(jī)制、帶隊(duì)伍、促效能
·銷售團(tuán)隊(duì)管理者的五種角色定位：戰(zhàn)略家、導(dǎo)師、領(lǐng)隊(duì)、獵頭、啦啦隊(duì)長(zhǎng)
·領(lǐng)導(dǎo)與管理的區(qū)別：領(lǐng)導(dǎo)是“引力”，管理是“推力”
·領(lǐng)導(dǎo)與管理的聯(lián)系
·領(lǐng)導(dǎo)權(quán)力的定義及構(gòu)成三要素
·領(lǐng)導(dǎo)權(quán)力=職位+職權(quán)+領(lǐng)導(dǎo)力
·領(lǐng)導(dǎo)的五大法定職權(quán)：決策權(quán)、組織權(quán)、指揮權(quán)、人事權(quán)、獎(jiǎng)懲權(quán)
·成功領(lǐng)導(dǎo)勝任素質(zhì)冰山模型
·善于管理自己，才能領(lǐng)導(dǎo)別人
·自我約束和自我修煉是領(lǐng)導(dǎo)力的基礎(chǔ)
第二單元 銷售管理的四個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)1-定目標(biāo)
·目標(biāo)設(shè)定對(duì)團(tuán)隊(duì)管理的四個(gè)重要意義
·目標(biāo)制定的SMART原則
·結(jié)果指標(biāo)KPI:Key Performance Indicator 關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)
·過(guò)程指標(biāo)GS：Goal Setting 工作目標(biāo)設(shè)定
·KPI關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)的五項(xiàng)原則
·案例：某公司營(yíng)銷中心KPI考核指標(biāo)
·如何確定KPI與GS指標(biāo)分解的工具-平衡計(jì)分卡工具（BSC）
·平衡計(jì)分卡工具（BSC）所蘊(yùn)含的邏輯
·KPI指標(biāo)分解—第1次分解的三個(gè)主要維度：按銷售區(qū)域、按行業(yè)或細(xì)分市場(chǎng)、按產(chǎn)品線
·KPI指標(biāo)分解—第2次分解的兩個(gè)主要維度：按指標(biāo)類別、按時(shí)間軸
·KPI指標(biāo)分解—第3次分解的兩個(gè)主要維度：按客戶、按指標(biāo)類別、按項(xiàng)目
·簽訂團(tuán)隊(duì)成員績(jī)效合約
·通過(guò)儀式強(qiáng)化目標(biāo)責(zé)任意識(shí)
第三單元 銷售管理的四個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)2-建機(jī)制
·機(jī)制的定義
·機(jī)制建設(shè)的三個(gè)主要方面：流程、制度、績(jī)效管理
·流程做跑道，制度做圍欄，激勵(lì)做燃料
流程管理
·好的后臺(tái)業(yè)務(wù)流程應(yīng)該具備哪些特點(diǎn)
·后臺(tái)業(yè)務(wù)流程的優(yōu)化：ESEIA原則
·后臺(tái)業(yè)務(wù)流程的繪制方法：泳道圖
·前臺(tái)業(yè)流程解的優(yōu)化：銷售流程公式化
制度建設(shè)
·制度的定義及制度制定的六個(gè)原則
·為什么要嚴(yán)格執(zhí)行規(guī)章制度？
·制度建設(shè)的四個(gè)步驟：僵化、固化、優(yōu)化、變化
·制度執(zhí)行的熱爐法則
·董明珠對(duì)違反制度者的態(tài)度
績(jī)效管理
·通用電氣韋爾奇自認(rèn)為做的成功的三件事
·建立基于目標(biāo)的完整績(jī)效管理體系
·績(jī)效管理的PDCA循環(huán)：績(jī)效計(jì)劃-績(jī)效改進(jìn)-績(jī)效評(píng)估-績(jī)效結(jié)果運(yùn)用
·績(jī)效管理和績(jī)效考核的區(qū)別
·案例：華為績(jī)效目標(biāo)管理過(guò)程
·案例：巴斯夫（BASF）績(jī)效目標(biāo)管理過(guò)程
·案例：微軟公司績(jī)效目標(biāo)管理過(guò)程
·績(jī)效管理第一步：績(jī)效計(jì)劃（KPI+GS）
·績(jī)效管理第二步：階段性績(jī)效評(píng)估
·績(jī)效面談九步法
·績(jī)效面談工具表單1：銷售人員考核細(xì)則
·績(jī)效面談工具表單2：績(jī)效面談提綱
·績(jī)效面談工具表單3：績(jī)效考核面談表
·業(yè)績(jī)點(diǎn)評(píng)標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)
·績(jī)效管理第三步：制定績(jī)效改進(jìn)計(jì)劃
·PIP: Performance Improvement Plan 績(jī)效改進(jìn)計(jì)劃
·績(jī)效管理第四步：績(jī)效結(jié)果運(yùn)用
·銷售人員的薪酬體系框架
·根據(jù)職級(jí)職等的不同確定固浮比例
第四單元 銷售管理的四個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)3-帶隊(duì)伍
·人力資源管理體系是實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的重要支撐
·銷售人力資源管理的四個(gè)要素：選、育、留、用
選-銷售人員聘任
·招聘既是HR的責(zé)任，也是業(yè)務(wù)部門的責(zé)任
·銷售人員勝任素質(zhì)冰山模型
·德與才哪個(gè)重要：通用韋爾奇的“業(yè)績(jī)-價(jià)值觀”矩陣
·結(jié)構(gòu)化面試的概念
·結(jié)構(gòu)化面試的流程
·銷售人員面試時(shí)的16個(gè)經(jīng)典問(wèn)題
·了解應(yīng)聘者既往經(jīng)驗(yàn)的STAR法則
·STAR問(wèn)題設(shè)置技巧
·如何設(shè)置行為觀察環(huán)節(jié)？
·需要謹(jǐn)慎應(yīng)對(duì)的應(yīng)聘者
育-銷售人員培訓(xùn)
·為什么要不斷地培訓(xùn)員工
·案例：IBM公司的培訓(xùn)準(zhǔn)則
·如何讓員工主動(dòng)參與學(xué)習(xí)：銷售人員的職業(yè)生涯規(guī)劃
·知識(shí)與技能如何才能轉(zhuǎn)化為行為？
·培訓(xùn)方式的設(shè)計(jì)：70-20-10法則
·華為案例1：基于職業(yè)生涯發(fā)展的培訓(xùn)體系
·華為案例2：新員工的上崗培訓(xùn)
·華為案例3：營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)課程設(shè)計(jì)
·華為案例4：針對(duì)新員工的導(dǎo)師制
·工具：銷售人員現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)評(píng)估表
留-如何留住核心員工
·銷售人員“走馬燈”，是誰(shuí)之過(guò)？
·馬云對(duì)員工主動(dòng)離職原因的總結(jié)
·三招留人：待遇留人、感情留人、事業(yè)留人
·什么樣的人不值得留？
用-如何量才用人
·影響下屬績(jī)效的兩個(gè)要素：會(huì)不會(huì)做、想不想做
·LASI領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格測(cè)評(píng)
·銷售人員四種發(fā)展層次
·四種不同的領(lǐng)導(dǎo)方式
·“領(lǐng)導(dǎo)方式-銷售人員發(fā)展層次”矩陣
·如何提高下屬的執(zhí)行力？
·如何布置工作任務(wù)？
·如何開(kāi)好一次銷售會(huì)議？
·如何進(jìn)行有效授權(quán)？
·如何強(qiáng)化下屬的責(zé)任意識(shí)？
·如何進(jìn)行銷售行為的監(jiān)督與檢查？
第五單元 銷售管理的四個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)4-促效能
·激勵(lì)的定義
·經(jīng)典激勵(lì)理論1：馬斯洛需求層次理論
·經(jīng)典激勵(lì)理論2：赫茨伯格雙因素理論
·赫茨伯格雙因素理論和馬斯洛需求層次理論之間的關(guān)聯(lián)
·經(jīng)典激勵(lì)理論3：弗羅姆（V.Vroom）的激勵(lì)理論
·案例分析：九寨溝之旅對(duì)誰(shuí)的激勵(lì)作用更大些？
·經(jīng)典激勵(lì)理論4——四種不同的激勵(lì)模型
·正強(qiáng)化、負(fù)強(qiáng)化、懲戒、自然消退
·銷售團(tuán)隊(duì)常用激勵(lì)手段：文化激勵(lì)、競(jìng)賽激勵(lì)、榜樣激勵(lì)、尊重激勵(lì)、目標(biāo)激勵(lì)、信任激
勵(lì)、情感激勵(lì)
·批評(píng)和表?yè)P(yáng)的使用技巧
·激勵(lì)的五個(gè)原則
·個(gè)性化激勵(lì)與普遍激勵(lì)的結(jié)合
·激勵(lì)效果的評(píng)價(jià)
講師背景| Introduction to lecturers
張長(zhǎng)江 David Zhang
清華-英國(guó)威爾士大學(xué)（UOW）國(guó)際MBA
SMEI美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷國(guó)際執(zhí)行委員會(huì) (Sales & Marketing Executives International)注冊(cè)營(yíng)銷總監(jiān)&銷售總監(jiān)
國(guó)家工信部工業(yè)品品牌專家組成員
上海交大、浙大、清華、山大、武大總裁班特聘講師
IPTS國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師協(xié)會(huì)高級(jí)培訓(xùn)師
原施耐德（中國(guó)）人才發(fā)展中心特聘講師
原首鋼國(guó)際（香港）控股銷售經(jīng)理
?
13年一線銷售及國(guó)企、外企高層營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn)，12年職業(yè)咨詢師+講師經(jīng)驗(yàn)，真正的實(shí)戰(zhàn)派工業(yè)品營(yíng)銷專家；
1993-2000年：在首鋼集團(tuán)國(guó)際貿(mào)易公司（首鋼國(guó)際香港控股），任銷售經(jīng)理、市場(chǎng)發(fā)展部經(jīng)理，先后負(fù)責(zé)國(guó)內(nèi)大客戶開(kāi)發(fā)與海外市場(chǎng)開(kāi)拓工作，成為中國(guó)國(guó)內(nèi)第一批具有本土和海外雙重營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)的職業(yè)經(jīng)理人。
2001-2005年：就職于總部位于韓國(guó)的跨國(guó)企業(yè)——ELECSON自動(dòng)化，擔(dān)任中國(guó)區(qū)營(yíng)銷總監(jiān)，亞太區(qū)營(yíng)銷副總裁，用4年時(shí)間使ELECSON在中國(guó)市場(chǎng)上的業(yè)績(jī)連續(xù)翻七翻，被總部授予“杰出海外市場(chǎng)經(jīng)理”稱號(hào)。
2005—至今：先后任聯(lián)縱智達(dá)營(yíng)銷咨詢集團(tuán)工業(yè)品營(yíng)銷事業(yè)部項(xiàng)目總監(jiān)，首席工業(yè)品營(yíng)銷顧問(wèn)；上海贏道企業(yè)管理咨詢有限公司首席顧問(wèn)、CEO、霄客網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人；上海交大、浙大、清華大學(xué)、山東大學(xué)客座講師以及國(guó)網(wǎng)培訓(xùn)中心、中聯(lián)重工培訓(xùn)學(xué)院、震旦培訓(xùn)中心、美的學(xué)院、施耐德中國(guó)學(xué)習(xí)與發(fā)展中心等多家企業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的專職講師；
張老師具有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和理論水平，對(duì)B2B實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷策略、營(yíng)銷管理、營(yíng)銷戰(zhàn)略、數(shù)字化品牌戰(zhàn)略、渠道規(guī)劃、整合營(yíng)銷傳播、新產(chǎn)品上市、B2B互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷、服務(wù)營(yíng)銷等方面都有獨(dú)到和深入見(jiàn)解，兼任多家國(guó)內(nèi)及境外上市企業(yè)營(yíng)銷管理及戰(zhàn)略品牌管理顧問(wèn)；
張老師目前是搜狐網(wǎng)等10多家專業(yè)媒體專欄作者、特約撰稿人；并著有《工業(yè)品品牌戰(zhàn)略》、《項(xiàng)目性銷售與標(biāo)準(zhǔn)化管理》、《在路上·搶單》、《五步拿下大訂單-奪標(biāo)》等專著。
張老師具有數(shù)十家500強(qiáng)企業(yè)或上市公司的咨詢與培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，可謂身經(jīng)百戰(zhàn)，是真正的實(shí)戰(zhàn)派講師。他博覽群書(shū)，閱歷豐富，視野廣闊，充滿智慧，授課風(fēng)格詼諧幽默、形象生動(dòng)、互動(dòng)性強(qiáng)。在講授理論的同時(shí)，結(jié)合十幾年?duì)I銷及營(yíng)銷管理、咨詢生涯中親身經(jīng)歷的上百個(gè)實(shí)戰(zhàn)案例，融匯進(jìn)古今中外的歷史典故和人生哲理，不但通俗易懂，而且具有很強(qiáng)的啟發(fā)性。
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分類 |
二級(jí)分類 |
編號(hào) |
課程主題 |
一句話概括 |
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直接銷售技能 |
大客戶銷售（含OEM/ODM模式） |
A001 |
戰(zhàn)略大客戶銷售策略與技巧（1-2天） |
如何開(kāi)發(fā)一個(gè)大客戶及大客戶中的項(xiàng)目 |
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A002 |
戰(zhàn)略大客戶的客戶關(guān)系管理（1-2天） |
如何提升客戶的忠誠(chéng)/我方的錢包份額 |
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A003 |
雙贏商務(wù)談判技巧（1-2天） |
如何與大客戶進(jìn)行價(jià)格/售后的談判 |
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項(xiàng)目型銷售（要參與投標(biāo)） |
B001 |
項(xiàng)目型銷售策略與投標(biāo)技巧（1-2天） |
如何將項(xiàng)目運(yùn)作成全控并最終中標(biāo) |
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顧問(wèn)式銷售(直接對(duì)老板銷售) |
B002 |
新顧問(wèn)式銷售技巧（1-2天） |
如何直接面對(duì)中小客戶的決策人銷售 |
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解決方案銷售（軟件/系統(tǒng)/服務(wù)） |
B003 |
解決方案式銷售技巧（1-2天） |
如何銷售一個(gè)整體的解決方案 |
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策略型銷售（電子沙盤(pán)課程） |
B004 |
策略銷售（銷售羅盤(pán)?版權(quán)課程）2天 |
如何開(kāi)發(fā)一個(gè)IT行業(yè)、通訊行業(yè)的客戶 |
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渠道分銷技能 |
針對(duì)渠道銷售經(jīng)理 |
C001 |
工業(yè)品（B2B）渠道規(guī)劃與渠道開(kāi)發(fā)（1-2天） |
如何開(kāi)發(fā)新渠道 |
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C002 |
工業(yè)品（B2B）渠道管理與渠道績(jī)效提升（1-2天） |
如何管理老渠道 |
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針對(duì)經(jīng)銷商老板或中層 |
C003 |
高績(jī)效營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與卓越領(lǐng)導(dǎo)力（1-2天） |
經(jīng)銷商如何公司化運(yùn)作 |
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C004 |
構(gòu)建可持續(xù)的盈利模式（1天或2天） |
經(jīng)銷商如何提升盈利水平 |
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C005 |
市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃與品牌推廣（1天或2天） |
經(jīng)銷商如何規(guī)劃好市場(chǎng) |
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市場(chǎng)營(yíng)銷&品牌策劃技能 |
營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃 |
D001 |
工業(yè)品（BtoB）企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃新思維（1-2天） |
如何做營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃 |
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新產(chǎn)品上市 |
D002 |
新產(chǎn)品上市的營(yíng)銷規(guī)劃（1-2天） |
如何做新產(chǎn)品上市前的營(yíng)銷策劃方案 |
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區(qū)域/行業(yè)年度策劃 |
D003 |
區(qū)域/行業(yè)銷售計(jì)劃制定與市場(chǎng)年度規(guī)劃（1-2天） |
如何做一個(gè)區(qū)域/行業(yè)的營(yíng)銷策劃方案 |
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品牌傳播 |
D004 |
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的B2B品牌塑造與整合營(yíng)銷傳播（1-2天） |
如何提升品牌的知名度與美譽(yù)度 |
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品牌戰(zhàn)略與資產(chǎn)管理 |
D005 |
工業(yè)品B2B品牌戰(zhàn)略管理與品牌資產(chǎn)管理（1-2天） |
如何規(guī)劃品牌戰(zhàn)略/管理品牌資產(chǎn) |
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營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理技能 |
銷售團(tuán)隊(duì)管理（側(cè)重對(duì)事的管理） |
E001 |
從銷售明星到卓越管理者（From Super Sales to Super-visor/ Manager）A |
如何管理日常的業(yè)務(wù) |
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銷售團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力（側(cè)重對(duì)人的管理） |
E002 |
從銷售明星到卓越管理者（From Super Sales to Super-visor/ Manager）B |
如何塑造領(lǐng)導(dǎo)力 |
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通用職業(yè)素養(yǎng) |
客戶服務(wù) |
F001 |
百分百客戶滿意——客戶服務(wù)方法論與客戶投訴處理技巧（1-2天） |
如何做好客戶服務(wù)工作 |
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商業(yè)談判 |
F002 |
雙贏談判路線圖（Win-win Negotiation Route）（1-2天） |
如何與客戶展開(kāi)復(fù)雜的統(tǒng)籌型談判（非單一談判要素） |
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關(guān)系銷售&面向決策層銷售 |
F003 |
面向關(guān)鍵決策者溝通與關(guān)系型銷售（1-2天） |
如何與關(guān)鍵決策人發(fā)展關(guān)系 |
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銷售心理學(xué) |
F004 |
銷售心理學(xué)原理與實(shí)戰(zhàn)溝通技巧（1-2天） |
如何讀懂客戶心理并高效溝通 |
咨詢案例
?沈陽(yáng)昊誠(chéng)電氣營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢項(xiàng)目?深圳萬(wàn)訊儀表營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢項(xiàng)目?錢江電氣營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢項(xiàng)目?金晶玻璃品牌規(guī)劃與品牌命名咨詢項(xiàng)目?廈門金鷺渠道規(guī)劃與渠道管理咨詢項(xiàng)目?英飛風(fēng)機(jī)營(yíng)銷診斷咨詢項(xiàng)目?深圳南玻項(xiàng)目銷售流程管理咨詢項(xiàng)目?柯美特建材項(xiàng)目銷售流程管理咨詢項(xiàng)目?青島斯普潤(rùn)水處理項(xiàng)目銷售流程管理咨詢項(xiàng)目?西門子母線品牌戰(zhàn)略規(guī)劃項(xiàng)目?澳大利亞博思格鋼鐵集團(tuán)品牌規(guī)劃項(xiàng)目…
培訓(xùn)案例：
電氣自動(dòng)化：施耐德NS、施耐德利德華福、施耐德寶光電氣、ABB自動(dòng)化、特變電工、思源電氣、國(guó)電南瑞、國(guó)網(wǎng)電科院、國(guó)電南自、西門子、韓國(guó)曉星、遠(yuǎn)東電纜、特變德纜、華電開(kāi)關(guān)、正泰電器、天正電氣、德力西電氣、浙大中控、匯川變頻、P+F、圖爾克、艾默生、追日電氣、江陰天馬、雷士照明、海洋王照明、歐普照明、煙臺(tái)臥龍電氣、南車時(shí)代電氣、漢纜集團(tuán)、乾程電子、上上電纜、德國(guó)博世力士樂(lè)、東方電子、威思頓電氣…
工程機(jī)械：美國(guó)卡特彼勒、山工機(jī)械、三一重工、中聯(lián)重科、普斯邁斯特泵車、現(xiàn)代重工、柳工鴻得利、韓國(guó)斗山機(jī)械、日本神鋼、合力叉車、福田雷薩、無(wú)錫開(kāi)普動(dòng)力、日本洋馬農(nóng)機(jī)、長(zhǎng)沙山河智能、徐工建機(jī)、韓國(guó)LS農(nóng)業(yè)裝備、徐工道路機(jī)械…
鋼鐵有色：太原鋼鐵、比利時(shí)貝卡爾特、上海寶鋼人才開(kāi)發(fā)院、湖南華菱鋼鐵、中冶國(guó)際、中國(guó)五礦、中鋁瑞閩、金田銅業(yè)、昆明冶研、德國(guó)梅塞爾氣體、山東焦化、德國(guó)歐區(qū)愛(ài)鑄造、中冶賽迪、中原特鋼、鞍鋼股份、澳洲博思格鋼鐵、德國(guó)維蘭德Wieland金屬、大冶有色
化工：中化國(guó)際、傳化化學(xué)、天山化工、SHRIEVE化工、松井化學(xué)、中國(guó)遠(yuǎn)大、中國(guó)海洋石油LNG、中化藍(lán)天、青島海灣集團(tuán)、法國(guó)阿克瑪氟化學(xué)、山東?？苹?、新奧能源（LNG）、加德士潤(rùn)滑油…
交通物流：中國(guó)一汽、中國(guó)遠(yuǎn)洋、中國(guó)南車、中國(guó)北車、恒通客車、陜西重汽、三江瓦利特、中船重工、宇通客車、蘇州金龍海格、廈門金龍、上海滬工、中航工業(yè)、中外運(yùn)…
工程建材：南玻玻璃、信義玻璃、華耐建材、金晶科技、圣戈班、中材科技、威士伯-華潤(rùn)涂料、德國(guó)旭格門窗、蒙娜麗莎陶瓷、東鵬瓷磚…
EPC總承包：中冶國(guó)際MCC、中冶賽迪、中建三局、寶鋼建設(shè)、中億豐（蘇州二建）、五礦建設(shè)、中原核電、葛洲壩集團(tuán)、五礦二十三冶、中鋁國(guó)際工程、中國(guó)電建集團(tuán)、中南建設(shè)
暖通空調(diào)：大金空調(diào)、開(kāi)利空調(diào)、美的中央空調(diào)、美國(guó)Armstrong、杭州鍋爐、華意壓縮、蘇爾壽水泵、斯派莎克閥門、澳柯瑪、海信日立空調(diào)、良機(jī)制冷、煙臺(tái)冰輪、杜肯索斯、大連冰山、美的部品…
機(jī)械與汽車零部件：阿特拉斯·科普柯、曼胡默爾濾清器、江淮、萬(wàn)安、山東豪邁、青島軟控、新松機(jī)器人、北方重工、合肥巨一、東力傳動(dòng)、泰凱英輪胎、萬(wàn)向集團(tuán)、德國(guó)庫(kù)卡機(jī)器人、中糧機(jī)械…
IT信息化與智能樓宇：盛大網(wǎng)絡(luò)、易車網(wǎng)、中國(guó)電信、中國(guó)網(wǎng)通、美國(guó)新飛通、北電網(wǎng)絡(luò)、國(guó)人通信、研祥科技、泰豪科技、施耐德智能樓宇事業(yè)部、中國(guó)普天、日本濱松、美國(guó)澳汰爾、烽火通訊…
新能源：特變新能源、保利協(xié)鑫、南玻太陽(yáng)能、南車風(fēng)電、晶科能源、合肥陽(yáng)光電源…
環(huán)保：龍凈環(huán)保、安幀環(huán)保、思普潤(rùn)水處理、興源過(guò)濾、北控水務(wù)…
其他：中國(guó)兵裝集團(tuán)、易居中國(guó)、張江留學(xué)創(chuàng)業(yè)園、東莞匯美、中糧包裝、安居科技、西班牙英賽德耐火、APP紙業(yè)、法國(guó)必維檢驗(yàn)…
房地產(chǎn)及園區(qū)：招商局蛇口、深圳桑田島園區(qū)管委會(huì)…
醫(yī)藥&診斷&醫(yī)療器械：湖北爾康制藥、樂(lè)凱醫(yī)療、康圣環(huán)球醫(yī)療、江蘇雙林留置針…
金融：東風(fēng)汽車金融、交通銀行貴州分行、平安銀行上海分行…
高等院校：上海交大總裁班、浙大總裁班、清華總裁班…
SHAPE \* MERGEFORMAT
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客戶評(píng)價(jià) |
張老師的課程實(shí)用性強(qiáng)，思路清晰，對(duì)我們營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的幫助很大，現(xiàn)在我們已經(jīng)邀請(qǐng)張老師擔(dān)任我們集團(tuán)的常年?duì)I銷顧問(wèn)和專職培訓(xùn)講師；?????????????????????
?——南玻集團(tuán) 營(yíng)銷副總裁 趙光豪
張老師是真正的實(shí)戰(zhàn)派講師，他講的很多策略和方法，我們的區(qū)域經(jīng)理拿過(guò)來(lái)就可以用，這個(gè)我覺(jué)得是很重要的；我們現(xiàn)在已經(jīng)把張老師的項(xiàng)目型銷售管理體系運(yùn)用到實(shí)際工作中了，并取得了明顯的成效；??????????????????
? ? ? ?——新疆特變電工 營(yíng)銷總經(jīng)理? 宋輝
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張老師所講的內(nèi)容正是我們銷售團(tuán)隊(duì)所需要的，好像為我們量身定制的一樣，這是我聽(tīng)過(guò)的所有培訓(xùn)中感覺(jué)最實(shí)用的一次。
????????????????????????????? ???????????????????——國(guó)電南瑞? 營(yíng)銷總監(jiān) 劉成標(biāo)
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張老師是我目前碰見(jiàn)的營(yíng)銷講師中，我感覺(jué)最實(shí)戰(zhàn)的一位，參訓(xùn)的學(xué)員都反映老師的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)很豐富，學(xué)員整體評(píng)分都在90分以上，培訓(xùn)取得了圓滿的成功；
——中聯(lián)工起?? 培訓(xùn)主任?? 馮爍
培訓(xùn)對(duì)于我們企業(yè)來(lái)說(shuō)，我們希望的是：對(duì)我們的中層管理者，帶來(lái)新的思想，新的思路，并且很多東西是可以學(xué)了就可以拿來(lái)用的，這些期望在張老師的課程中我覺(jué)得基本都實(shí)現(xiàn)了，這次培訓(xùn)，確實(shí)讓大家都受益匪淺；
??????????????????? ???????????????????????????——泰豪科技 營(yíng)銷總經(jīng)理? 劉寶俊
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???? 對(duì)于我們這樣的全球五百?gòu)?qiáng)企業(yè)，培訓(xùn)體系是相當(dāng)完善的，每年我們都會(huì)接受很多來(lái)自不同領(lǐng)域和不同風(fēng)格的講師的培訓(xùn)，對(duì)于張老師我認(rèn)為是屬于典型的實(shí)戰(zhàn)派，經(jīng)驗(yàn)非常豐富，對(duì)于我們這個(gè)行業(yè)的銷售模式也很熟悉，他總能運(yùn)用案例、互動(dòng)的方式讓復(fù)雜的銷售變得簡(jiǎn)單化，而且有規(guī)律可行，這確實(shí)讓我收獲很大。
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ??? ? ?——周國(guó)斌? 阿姆斯壯世界工業(yè)（中國(guó)）有限公司 營(yíng)銷經(jīng)理
Service Procedure
Service Advantages
我們擁有幾百家各類企業(yè)的項(xiàng)目咨詢基礎(chǔ)、多行業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)、多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，并對(duì)企業(yè)進(jìn)行深度研究和剖析，總結(jié)出一系列深入的觀點(diǎn)和經(jīng)驗(yàn)。
我們的咨詢方案的設(shè)計(jì)過(guò)程秉承“知行合一”的理念，既具備理論知識(shí)，又重視項(xiàng)目的實(shí)操性。經(jīng)過(guò)多年的經(jīng)驗(yàn)，我們積累了豐富的案例庫(kù)，涉及18個(gè)領(lǐng)域，近千個(gè)案例，并將案例與咨詢項(xiàng)目完美結(jié)合。
我們的咨詢團(tuán)隊(duì)分布于各大領(lǐng)域，擁有多年的業(yè)內(nèi)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，具備豐富的企業(yè)管理實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。在定制咨詢方案前，我們會(huì)為客戶匹配多位業(yè)內(nèi)咨詢師，供客戶進(jìn)行比對(duì)選擇，根據(jù)客戶需求及問(wèn)題，定制化地設(shè)計(jì)咨詢方案，確保項(xiàng)目的順利進(jìn)行。
ABOUT PERFECT CONSULTANT
We are? Talent training and intelligent manufacturing solutions provider.
What we do ?Provide organizational performance improvement and talent learning development business.
Customers:Each year, we serves more than 1000 enterprises (including fortune 500 enterprises, joint venture factories, state-owned enterprises, rapidly developing private enterprises and industry-leading enterprises).
10年更懂你
中大型企業(yè)共同選擇
累計(jì)培訓(xùn)學(xué)員
現(xiàn)有公開(kāi)課
現(xiàn)有內(nèi)訓(xùn)課
現(xiàn)有在線課程
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高層團(tuán)隊(duì)引導(dǎo)工作坊
中層管理內(nèi)訓(xùn)
基層管理內(nèi)訓(xùn)
人才梯隊(duì)建設(shè)咨詢項(xiàng)目
工廠運(yùn)營(yíng)咨詢項(xiàng)目
TTT內(nèi)訓(xùn)師咨詢項(xiàng)目
領(lǐng)導(dǎo)力公開(kāi)課
精益智造公開(kāi)課
個(gè)人效能公開(kāi)課
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