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珀菲特企業(yè)管理
Karen /鄭老師
KEY WORDS OF Corporate Training
參加對象：銷售人員、銷售經(jīng)理
課程費用：電話咨詢（含：講師費、稅費、教材費、會務(wù)費、拍攝費）
授課天數(shù)：1-2 天
授課形式：內(nèi)訓(xùn)
聯(lián)系電話：400-008-4600；13382173255（Karen /鄭老師）
官網(wǎng)：ricosauthenticitalian.com
微信咨詢：Karen（注明來意）
課程背景| Course Background
很多企業(yè)的銷售團(tuán)隊管理者都是從銷售骨干轉(zhuǎn)型而來的，從銷售精英轉(zhuǎn)變?yōu)閳F(tuán)隊管理者，一方面需要心態(tài)和角色定位的轉(zhuǎn)變，另一方面更需要管理技能的全面提升。
對于企業(yè)來說，銷售團(tuán)隊管理方面經(jīng)常會出現(xiàn)如下問題：
團(tuán)隊管理者管理方法簡單粗暴，缺乏有效的溝通技巧，團(tuán)隊下屬對團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)口服心不服，團(tuán)隊內(nèi)部矛盾激化，銷售人員流失嚴(yán)重，銷售業(yè)績靠個人而非靠團(tuán)隊；
團(tuán)隊管理者缺乏必要的管理技能，導(dǎo)致銷售過程管控形同虛設(shè)，財務(wù)管理和成本費用控制無法規(guī)范，團(tuán)隊看似有管理者卻無有效管理，團(tuán)隊空轉(zhuǎn)，消耗巨大。
課程收益| Program Benefits
通過培訓(xùn)，學(xué)員全面系統(tǒng)的了解和掌握銷售團(tuán)隊管理八項大核心技能：1）銷售目標(biāo)分解2）銷售流程管理3）銷售組織發(fā)展4）銷售人員聘任5）銷售人員培訓(xùn)6）銷售人員激勵7）銷售行為監(jiān)督8）銷售績效管理
提升學(xué)員對管理者角色定位的認(rèn)識，迅速轉(zhuǎn)換角色、調(diào)整心態(tài)、明確定位。
課程大綱| Course Outline
第一單元 銷售管理的關(guān)鍵控制點
·什么是團(tuán)隊
·高績效團(tuán)隊的七個特征
·關(guān)于銷售團(tuán)隊管理的三個重要觀點
·銷售團(tuán)隊管理的八個關(guān)鍵控制點
·不同等級管理者崗位職責(zé)定位的“三葉草”模型
·銷售團(tuán)隊管理者的五種角色定位
·銷售管理的八個關(guān)鍵關(guān)鍵控制點
第二單元 銷售目標(biāo)分解
·目標(biāo)設(shè)定對團(tuán)隊管理的四個重要意義
·目標(biāo)制定的SMART原則
·KPI:Key Performance Indicator 關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)
·GS：Goal Setting 工作目標(biāo)設(shè)定
·KPI關(guān)鍵績效指標(biāo)的設(shè)計的原則
·案例：某公司營銷中心KPI考核指標(biāo)
·如何確定KPI與GS指標(biāo)-平衡計分卡工具（BSC）
·平衡計分卡工具（BSC）所蘊(yùn)含的邏輯
·案例：如何運(yùn)用平衡記分卡分解公司目標(biāo)？
·KPI的層疊式分解
·KPI指標(biāo)分解—第1次分解的三個主要維度：區(qū)域、產(chǎn)品線、細(xì)分市場或行業(yè)
·KPI指標(biāo)分解—第2次分解的兩個主要維度：指標(biāo)類別及時間軸
·KPI指標(biāo)分解—第3次分解的三個主要維度：客戶、項目、指標(biāo)類別
第三單元 銷售流程管理
·何為流程
·不同層級的人看待流程的視角
·兩種主要的業(yè)務(wù)流程：前臺流程與后臺流程
·構(gòu)成流程圖的六種要素
·后臺業(yè)務(wù)流程的繪制方法：泳道圖
·好的后臺業(yè)務(wù)流程應(yīng)該具備哪些特點
·后臺業(yè)務(wù)流程優(yōu)化的ESEIA原則
·前臺業(yè)務(wù)銷售流程解決方案：銷售流程公式化
第四單元 銷售組織發(fā)展
·組織與組織構(gòu)架的基本概念
·四種簡單的銷售組織模式：顧客型、職能型、區(qū)域型及產(chǎn)品型
·復(fù)合型銷售組織模式（1）-強(qiáng)管控的集權(quán)組織
·復(fù)合型銷售組織模式（2）-弱管控的分權(quán)組織：多維矩陣
·案例：ABB中國的矩陣式銷售組織
·虛擬網(wǎng)絡(luò)型組織（交響樂隊型組織）
·不同銷售組織模式的適用條件
·銷售人員需求數(shù)量的預(yù)測：統(tǒng)計分析法、工作量法及邊際貢獻(xiàn)法
·案例：某客車企業(yè)運(yùn)用邊際利潤法計算的銷售人員數(shù)量
第五單元 銷售人員聘任
·招聘既是HR的責(zé)任，也是業(yè)務(wù)部門的責(zé)任
·銷售人員勝任素質(zhì)冰山模型
·通用韋爾奇的“業(yè)績-價值觀”矩陣
·結(jié)構(gòu)化面試的概念
·結(jié)構(gòu)化面試的流程
·銷售人員面試時的16個經(jīng)典問題
·了解應(yīng)聘者既往經(jīng)驗的STAR法則
·STAR問題設(shè)置技巧
·如何設(shè)置行為觀察環(huán)節(jié)？
·需要謹(jǐn)慎應(yīng)對的應(yīng)聘者
第六單元 銷售人員培訓(xùn)
•為什么要不斷地培訓(xùn)員工
•案例：IBM公司的培訓(xùn)準(zhǔn)則
•如何讓員工主動參與學(xué)習(xí)：銷售人員的職業(yè)生涯規(guī)劃
•知識與技能如何才能轉(zhuǎn)化為行為？
•培訓(xùn)方式的設(shè)計：70-20-10法則
•華為案例1：基于職業(yè)生涯發(fā)展的培訓(xùn)體系
•華為案例2：新員工的上崗培訓(xùn)
•華為案例3：營銷團(tuán)隊培訓(xùn)課程設(shè)計
•華為案例4：針對新員工的導(dǎo)師制
•工具：銷售人員現(xiàn)場表現(xiàn)評估表
第七單元 銷售人員激勵
•激勵的定義
•經(jīng)典激勵理論1：馬斯洛需求層次理論
•經(jīng)典激勵理論2：赫茨伯格雙因素理論
•赫茨伯格雙因素理論和馬斯洛需求層次理論之間的關(guān)聯(lián)
•經(jīng)典激勵理論3：弗羅姆（V.Vroom）的激勵理論
•案例分析：九寨溝之旅對誰的激勵作用更大些？
•經(jīng)典激勵理論4——四種不同的激勵模型
•正強(qiáng)化、負(fù)強(qiáng)化、懲戒、自然消退
•銷售團(tuán)隊常用激勵手段：文化激勵、競賽激勵、榜樣激勵、尊重激勵、目標(biāo)激勵、信任激
勵、情感激勵
•批評和表揚(yáng)的使用技巧
•激勵的五個原則
•個性化激勵與普遍激勵的結(jié)合
•激勵效果的評價
第八單元 銷售行為監(jiān)督
•影響下屬績效的兩個要素：想不想做，會不會做
•LASI領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格測評
•判斷銷售人員的四個發(fā)展層次
• “領(lǐng)導(dǎo)方式-銷售人員發(fā)展層次”矩陣
•如何提高下屬的執(zhí)行力？
•如何布置工作任務(wù)？
•如何進(jìn)行有效授權(quán)？
•如何強(qiáng)化下屬的責(zé)任意識？
•如何進(jìn)行銷售行為的監(jiān)督與檢查？
•制度的定義及制度制定的六個原則
•制度建設(shè)的四個步驟：僵化、優(yōu)化、固化、變化
•制度建設(shè)的熱爐法則
•案例：董明珠對制度的看法
•嘉誠：仁慈與嚴(yán)厲的平衡
•團(tuán)隊里應(yīng)該有兩個老板
第九單元 銷售績效管理
•通用電氣韋爾奇自認(rèn)為做的成功的三件事
•建立基于目標(biāo)的完整績效管理體系
•績效管理的四個步驟：績效計劃\績效創(chuàng)造\績效評估\績效激勵
•案例：華為的績效管理循環(huán)
•案例：微軟和巴斯夫化學(xué)的績效管理循環(huán)
•績效管理與績效考核的區(qū)別與聯(lián)系
•績效管理第一步：績效計劃（KPI+GS）
•績效管理第二步：階段性績效評估
•績效面談九步法
•績效面談工具表單1：銷售人員考核細(xì)則
•績效面談工具表單2：績效面談提綱
•績效面談工具表單3：績效考核面談表
•績效管理第三步：制定績效改進(jìn)計劃
•PIP: Performance Improvement Plan 績效改進(jìn)計劃
•績效管理第四步：績效結(jié)果運(yùn)用
•銷售人員的薪酬體系框架
•根據(jù)職級職等的不同確定固浮比例
講師背景| Introduction to lecturers
張長江 David Zhang
清華-英國威爾士大學(xué)（UOW）國際MBA
SMEI美國市場營銷國際執(zhí)行委員會 (Sales & Marketing Executives International)注冊營銷總監(jiān)&銷售總監(jiān)
國家工信部工業(yè)品品牌專家組成員
上海交大、浙大、清華、山大、武大總裁班特聘講師
IPTS國際職業(yè)培訓(xùn)師協(xié)會高級培訓(xùn)師
原施耐德（中國）人才發(fā)展中心特聘講師
原首鋼國際（香港）控股銷售經(jīng)理
?
13年一線銷售及國企、外企高層營銷管理經(jīng)驗，12年職業(yè)咨詢師+講師經(jīng)驗，真正的實戰(zhàn)派工業(yè)品營銷專家；
1993-2000年：在首鋼集團(tuán)國際貿(mào)易公司（首鋼國際香港控股），任銷售經(jīng)理、市場發(fā)展部經(jīng)理，先后負(fù)責(zé)國內(nèi)大客戶開發(fā)與海外市場開拓工作，成為中國國內(nèi)第一批具有本土和海外雙重營銷經(jīng)驗的職業(yè)經(jīng)理人。
2001-2005年：就職于總部位于韓國的跨國企業(yè)——ELECSON自動化，擔(dān)任中國區(qū)營銷總監(jiān)，亞太區(qū)營銷副總裁，用4年時間使ELECSON在中國市場上的業(yè)績連續(xù)翻七翻，被總部授予“杰出海外市場經(jīng)理”稱號。
2005—至今：先后任聯(lián)縱智達(dá)營銷咨詢集團(tuán)工業(yè)品營銷事業(yè)部項目總監(jiān)，首席工業(yè)品營銷顧問；上海贏道企業(yè)管理咨詢有限公司首席顧問、CEO、霄客網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人；上海交大、浙大、清華大學(xué)、山東大學(xué)客座講師以及國網(wǎng)培訓(xùn)中心、中聯(lián)重工培訓(xùn)學(xué)院、震旦培訓(xùn)中心、美的學(xué)院、施耐德中國學(xué)習(xí)與發(fā)展中心等多家企業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的專職講師；
張老師具有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗和理論水平，對B2B實戰(zhàn)營銷策略、營銷管理、營銷戰(zhàn)略、數(shù)字化品牌戰(zhàn)略、渠道規(guī)劃、整合營銷傳播、新產(chǎn)品上市、B2B互聯(lián)網(wǎng)營銷、服務(wù)營銷等方面都有獨到和深入見解，兼任多家國內(nèi)及境外上市企業(yè)營銷管理及戰(zhàn)略品牌管理顧問；
張老師目前是搜狐網(wǎng)等10多家專業(yè)媒體專欄作者、特約撰稿人；并著有《工業(yè)品品牌戰(zhàn)略》、《項目性銷售與標(biāo)準(zhǔn)化管理》、《在路上·搶單》、《五步拿下大訂單-奪標(biāo)》等專著。
張老師具有數(shù)十家500強(qiáng)企業(yè)或上市公司的咨詢與培訓(xùn)經(jīng)驗，可謂身經(jīng)百戰(zhàn)，是真正的實戰(zhàn)派講師。他博覽群書，閱歷豐富，視野廣闊，充滿智慧，授課風(fēng)格詼諧幽默、形象生動、互動性強(qiáng)。在講授理論的同時，結(jié)合十幾年營銷及營銷管理、咨詢生涯中親身經(jīng)歷的上百個實戰(zhàn)案例，融匯進(jìn)古今中外的歷史典故和人生哲理，不但通俗易懂，而且具有很強(qiáng)的啟發(fā)性。
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分類 |
二級分類 |
編號 |
課程主題 |
一句話概括 |
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直接銷售技能 |
大客戶銷售（含OEM/ODM模式） |
A001 |
戰(zhàn)略大客戶銷售策略與技巧（1-2天） |
如何開發(fā)一個大客戶及大客戶中的項目 |
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A002 |
戰(zhàn)略大客戶的客戶關(guān)系管理（1-2天） |
如何提升客戶的忠誠/我方的錢包份額 |
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A003 |
雙贏商務(wù)談判技巧（1-2天） |
如何與大客戶進(jìn)行價格/售后的談判 |
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項目型銷售（要參與投標(biāo)） |
B001 |
項目型銷售策略與投標(biāo)技巧（1-2天） |
如何將項目運(yùn)作成全控并最終中標(biāo) |
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顧問式銷售(直接對老板銷售) |
B002 |
新顧問式銷售技巧（1-2天） |
如何直接面對中小客戶的決策人銷售 |
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解決方案銷售（軟件/系統(tǒng)/服務(wù)） |
B003 |
解決方案式銷售技巧（1-2天） |
如何銷售一個整體的解決方案 |
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策略型銷售（電子沙盤課程） |
B004 |
策略銷售（銷售羅盤?版權(quán)課程）2天 |
如何開發(fā)一個IT行業(yè)、通訊行業(yè)的客戶 |
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渠道分銷技能 |
針對渠道銷售經(jīng)理 |
C001 |
工業(yè)品（B2B）渠道規(guī)劃與渠道開發(fā)（1-2天） |
如何開發(fā)新渠道 |
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C002 |
工業(yè)品（B2B）渠道管理與渠道績效提升（1-2天） |
如何管理老渠道 |
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針對經(jīng)銷商老板或中層 |
C003 |
高績效營銷團(tuán)隊建設(shè)與卓越領(lǐng)導(dǎo)力（1-2天） |
經(jīng)銷商如何公司化運(yùn)作 |
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C004 |
構(gòu)建可持續(xù)的盈利模式（1天或2天） |
經(jīng)銷商如何提升盈利水平 |
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C005 |
市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃與品牌推廣（1天或2天） |
經(jīng)銷商如何規(guī)劃好市場 |
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市場營銷&品牌策劃技能 |
營銷戰(zhàn)略規(guī)劃 |
D001 |
工業(yè)品（BtoB）企業(yè)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃新思維（1-2天） |
如何做營銷戰(zhàn)略規(guī)劃 |
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新產(chǎn)品上市 |
D002 |
新產(chǎn)品上市的營銷規(guī)劃（1-2天） |
如何做新產(chǎn)品上市前的營銷策劃方案 |
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區(qū)域/行業(yè)年度策劃 |
D003 |
區(qū)域/行業(yè)銷售計劃制定與市場年度規(guī)劃（1-2天） |
如何做一個區(qū)域/行業(yè)的營銷策劃方案 |
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品牌傳播 |
D004 |
互聯(lián)網(wǎng)時代的B2B品牌塑造與整合營銷傳播（1-2天） |
如何提升品牌的知名度與美譽(yù)度 |
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品牌戰(zhàn)略與資產(chǎn)管理 |
D005 |
工業(yè)品B2B品牌戰(zhàn)略管理與品牌資產(chǎn)管理（1-2天） |
如何規(guī)劃品牌戰(zhàn)略/管理品牌資產(chǎn) |
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營銷團(tuán)隊管理技能 |
銷售團(tuán)隊管理（側(cè)重對事的管理） |
E001 |
從銷售明星到卓越管理者（From Super Sales to Super-visor/ Manager）A |
如何管理日常的業(yè)務(wù) |
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銷售團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)力（側(cè)重對人的管理） |
E002 |
從銷售明星到卓越管理者（From Super Sales to Super-visor/ Manager）B |
如何塑造領(lǐng)導(dǎo)力 |
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通用職業(yè)素養(yǎng) |
客戶服務(wù) |
F001 |
百分百客戶滿意——客戶服務(wù)方法論與客戶投訴處理技巧（1-2天） |
如何做好客戶服務(wù)工作 |
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商業(yè)談判 |
F002 |
雙贏談判路線圖（Win-win Negotiation Route）（1-2天） |
如何與客戶展開復(fù)雜的統(tǒng)籌型談判（非單一談判要素） |
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關(guān)系銷售&面向決策層銷售 |
F003 |
面向關(guān)鍵決策者溝通與關(guān)系型銷售（1-2天） |
如何與關(guān)鍵決策人發(fā)展關(guān)系 |
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銷售心理學(xué) |
F004 |
銷售心理學(xué)原理與實戰(zhàn)溝通技巧（1-2天） |
如何讀懂客戶心理并高效溝通 |
咨詢案例
?沈陽昊誠電氣營銷戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢項目?深圳萬訊儀表營銷戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢項目?錢江電氣營銷戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢項目?金晶玻璃品牌規(guī)劃與品牌命名咨詢項目?廈門金鷺渠道規(guī)劃與渠道管理咨詢項目?英飛風(fēng)機(jī)營銷診斷咨詢項目?深圳南玻項目銷售流程管理咨詢項目?柯美特建材項目銷售流程管理咨詢項目?青島斯普潤水處理項目銷售流程管理咨詢項目?西門子母線品牌戰(zhàn)略規(guī)劃項目?澳大利亞博思格鋼鐵集團(tuán)品牌規(guī)劃項目…
培訓(xùn)案例：
電氣自動化：施耐德NS、施耐德利德華福、施耐德寶光電氣、ABB自動化、特變電工、思源電氣、國電南瑞、國網(wǎng)電科院、國電南自、西門子、韓國曉星、遠(yuǎn)東電纜、特變德纜、華電開關(guān)、正泰電器、天正電氣、德力西電氣、浙大中控、匯川變頻、P+F、圖爾克、艾默生、追日電氣、江陰天馬、雷士照明、海洋王照明、歐普照明、煙臺臥龍電氣、南車時代電氣、漢纜集團(tuán)、乾程電子、上上電纜、德國博世力士樂、東方電子、威思頓電氣…
工程機(jī)械：美國卡特彼勒、山工機(jī)械、三一重工、中聯(lián)重科、普斯邁斯特泵車、現(xiàn)代重工、柳工鴻得利、韓國斗山機(jī)械、日本神鋼、合力叉車、福田雷薩、無錫開普動力、日本洋馬農(nóng)機(jī)、長沙山河智能、徐工建機(jī)、韓國LS農(nóng)業(yè)裝備、徐工道路機(jī)械…
鋼鐵有色：太原鋼鐵、比利時貝卡爾特、上海寶鋼人才開發(fā)院、湖南華菱鋼鐵、中冶國際、中國五礦、中鋁瑞閩、金田銅業(yè)、昆明冶研、德國梅塞爾氣體、山東焦化、德國歐區(qū)愛鑄造、中冶賽迪、中原特鋼、鞍鋼股份、澳洲博思格鋼鐵、德國維蘭德Wieland金屬、大冶有色
化工：中化國際、傳化化學(xué)、天山化工、SHRIEVE化工、松井化學(xué)、中國遠(yuǎn)大、中國海洋石油LNG、中化藍(lán)天、青島海灣集團(tuán)、法國阿克瑪氟化學(xué)、山東海科化工、新奧能源（LNG）、加德士潤滑油…
交通物流：中國一汽、中國遠(yuǎn)洋、中國南車、中國北車、恒通客車、陜西重汽、三江瓦利特、中船重工、宇通客車、蘇州金龍海格、廈門金龍、上海滬工、中航工業(yè)、中外運(yùn)…
工程建材：南玻玻璃、信義玻璃、華耐建材、金晶科技、圣戈班、中材科技、威士伯-華潤涂料、德國旭格門窗、蒙娜麗莎陶瓷、東鵬瓷磚…
EPC總承包：中冶國際MCC、中冶賽迪、中建三局、寶鋼建設(shè)、中億豐（蘇州二建）、五礦建設(shè)、中原核電、葛洲壩集團(tuán)、五礦二十三冶、中鋁國際工程、中國電建集團(tuán)、中南建設(shè)
暖通空調(diào)：大金空調(diào)、開利空調(diào)、美的中央空調(diào)、美國Armstrong、杭州鍋爐、華意壓縮、蘇爾壽水泵、斯派莎克閥門、澳柯瑪、海信日立空調(diào)、良機(jī)制冷、煙臺冰輪、杜肯索斯、大連冰山、美的部品…
機(jī)械與汽車零部件：阿特拉斯·科普柯、曼胡默爾濾清器、江淮、萬安、山東豪邁、青島軟控、新松機(jī)器人、北方重工、合肥巨一、東力傳動、泰凱英輪胎、萬向集團(tuán)、德國庫卡機(jī)器人、中糧機(jī)械…
IT信息化與智能樓宇：盛大網(wǎng)絡(luò)、易車網(wǎng)、中國電信、中國網(wǎng)通、美國新飛通、北電網(wǎng)絡(luò)、國人通信、研祥科技、泰豪科技、施耐德智能樓宇事業(yè)部、中國普天、日本濱松、美國澳汰爾、烽火通訊…
新能源：特變新能源、保利協(xié)鑫、南玻太陽能、南車風(fēng)電、晶科能源、合肥陽光電源…
環(huán)保：龍凈環(huán)保、安幀環(huán)保、思普潤水處理、興源過濾、北控水務(wù)…
其他：中國兵裝集團(tuán)、易居中國、張江留學(xué)創(chuàng)業(yè)園、東莞匯美、中糧包裝、安居科技、西班牙英賽德耐火、APP紙業(yè)、法國必維檢驗…
房地產(chǎn)及園區(qū)：招商局蛇口、深圳桑田島園區(qū)管委會…
醫(yī)藥&診斷&醫(yī)療器械：湖北爾康制藥、樂凱醫(yī)療、康圣環(huán)球醫(yī)療、江蘇雙林留置針…
金融：東風(fēng)汽車金融、交通銀行貴州分行、平安銀行上海分行…
高等院校：上海交大總裁班、浙大總裁班、清華總裁班…
SHAPE \* MERGEFORMAT
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客戶評價 |
張老師的課程實用性強(qiáng)，思路清晰，對我們營銷團(tuán)隊的幫助很大，現(xiàn)在我們已經(jīng)邀請張老師擔(dān)任我們集團(tuán)的常年營銷顧問和專職培訓(xùn)講師；?????????????????????
?——南玻集團(tuán) 營銷副總裁 趙光豪
張老師是真正的實戰(zhàn)派講師，他講的很多策略和方法，我們的區(qū)域經(jīng)理拿過來就可以用，這個我覺得是很重要的；我們現(xiàn)在已經(jīng)把張老師的項目型銷售管理體系運(yùn)用到實際工作中了，并取得了明顯的成效；??????????????????
? ? ? ?——新疆特變電工 營銷總經(jīng)理? 宋輝
???
張老師所講的內(nèi)容正是我們銷售團(tuán)隊所需要的，好像為我們量身定制的一樣，這是我聽過的所有培訓(xùn)中感覺最實用的一次。
????????????????????????????? ???????????????????——國電南瑞? 營銷總監(jiān) 劉成標(biāo)
???
張老師是我目前碰見的營銷講師中，我感覺最實戰(zhàn)的一位，參訓(xùn)的學(xué)員都反映老師的實戰(zhàn)經(jīng)驗很豐富，學(xué)員整體評分都在90分以上，培訓(xùn)取得了圓滿的成功；
——中聯(lián)工起?? 培訓(xùn)主任?? 馮爍
培訓(xùn)對于我們企業(yè)來說，我們希望的是：對我們的中層管理者，帶來新的思想，新的思路，并且很多東西是可以學(xué)了就可以拿來用的，這些期望在張老師的課程中我覺得基本都實現(xiàn)了，這次培訓(xùn)，確實讓大家都受益匪淺；
??????????????????? ???????????????????????????——泰豪科技 營銷總經(jīng)理? 劉寶俊
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???? 對于我們這樣的全球五百強(qiáng)企業(yè)，培訓(xùn)體系是相當(dāng)完善的，每年我們都會接受很多來自不同領(lǐng)域和不同風(fēng)格的講師的培訓(xùn)，對于張老師我認(rèn)為是屬于典型的實戰(zhàn)派，經(jīng)驗非常豐富，對于我們這個行業(yè)的銷售模式也很熟悉，他總能運(yùn)用案例、互動的方式讓復(fù)雜的銷售變得簡單化，而且有規(guī)律可行，這確實讓我收獲很大。
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ??? ? ?——周國斌? 阿姆斯壯世界工業(yè)（中國）有限公司 營銷經(jīng)理
Service Procedure
Service Advantages
我們擁有幾百家各類企業(yè)的項目咨詢基礎(chǔ)、多行業(yè)數(shù)據(jù)庫、多年的行業(yè)經(jīng)驗，并對企業(yè)進(jìn)行深度研究和剖析，總結(jié)出一系列深入的觀點和經(jīng)驗。
我們的咨詢方案的設(shè)計過程秉承“知行合一”的理念，既具備理論知識，又重視項目的實操性。經(jīng)過多年的經(jīng)驗，我們積累了豐富的案例庫，涉及18個領(lǐng)域，近千個案例，并將案例與咨詢項目完美結(jié)合。
我們的咨詢團(tuán)隊分布于各大領(lǐng)域，擁有多年的業(yè)內(nèi)從業(yè)經(jīng)驗，具備豐富的企業(yè)管理實操經(jīng)驗。在定制咨詢方案前，我們會為客戶匹配多位業(yè)內(nèi)咨詢師，供客戶進(jìn)行比對選擇，根據(jù)客戶需求及問題，定制化地設(shè)計咨詢方案，確保項目的順利進(jìn)行。
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We are? Talent training and intelligent manufacturing solutions provider.
What we do ?Provide organizational performance improvement and talent learning development business.
Customers:Each year, we serves more than 1000 enterprises (including fortune 500 enterprises, joint venture factories, state-owned enterprises, rapidly developing private enterprises and industry-leading enterprises).
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累計培訓(xùn)學(xué)員
現(xiàn)有公開課
現(xiàn)有內(nèi)訓(xùn)課
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