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珀菲特企業(yè)管理
Karen /鄭老師
KEY WORDS OF Corporate Training
參加對象：市場總監(jiān)
課程費用：電話咨詢（含：講師費、稅費、教材費、會務費、拍攝費）
授課天數：2 天
授課形式：內訓
聯(lián)系電話：400-008-4600；13382173255（Karen /鄭老師）
官網：ricosauthenticitalian.com
微信咨詢：Karen（注明來意）
課程收益| Program Benefits
1.掌握銷售管理的基本方法和工具。
2.掌握提升銷售團隊執(zhí)行力的核心方法。
3.學習輔導下屬的教練技巧。
課程大綱| Course Outline
一． 職業(yè)化的銷售經理人
1. 優(yōu)秀銷售經理的素質模型
2. 成功銷售人員的532法則
- 50% 心態(tài)
- 30% 能力
- 20% 資源
3. 銷售經理的職業(yè)發(fā)展與職涯規(guī)劃
二． 如何建設高效銷售團隊？
1. 領導的定位與責任
2. 教練式領導者
- 新時代領導者的挑戰(zhàn)
- 教練式領導與傳統(tǒng)型領導的區(qū)別
- 教練式領導者的狀態(tài)
3. 業(yè)績管理與激勵
- 業(yè)績管理與業(yè)績考核的區(qū)別
- 新生代員工的特點
- 物質激勵與非物質激勵
4. 如果管理不同類型的銷售人員？
- 銷售冠軍
- 業(yè)績中等的銷售
- 業(yè)績落后的銷售
5. 如何建設高效銷售團隊？
- 理想的銷售團隊是怎樣的？
- 現(xiàn)狀分析
- 高效團隊的四大要素
- 改進對策
6. 案例分析
三． 如何推動銷售業(yè)績？
1. 日常銷售活動的計劃和跟蹤
- 業(yè)績都是銷售動作的累積
- PDCA循環(huán)介紹
- 管理現(xiàn)狀分析
2. 銷售現(xiàn)場的領導能力
- 不同的協(xié)同拜訪
- 協(xié)同拜訪前的準備工作
- 協(xié)同拜訪期間
- 協(xié)同拜訪之后
- 銷售經理在協(xié)同拜訪上的誤區(qū)
3. 如何提升銷售成功率？
- 業(yè)績 = 能力 - 干擾
- 降低心態(tài)干擾
- 減少時間浪費
- 提升銷售技巧
4. 案例討論
四． 銷售經理的教練技術
1. 因人而異的溝通技巧
- DISC性格特質辨識
- 不同性格特征的溝通策略
2. 輔導下屬的技巧
- 輔導下屬的基本步驟
- 與下屬溝通的技巧
- 輔導下屬的注意事項
3.教練工具
- 欣賞式探尋
- 深度匯談
4.課堂練習
講師背景| Introduction to lecturers
張 嵐（Lilian Zhang）
張嵐老師擁有上海財經大學MBA學位。1994-2009年期間，她曾先后供職于通用電氣中國（GE）、飛利浦中國和國內上市公司，任總經理、業(yè)務總監(jiān)等高層管理工作?，F(xiàn)任上海培訓協(xié)會（STA）理事會主席。
她帶領數百人的團隊，在管理、市場和銷售等領域具有豐富的實戰(zhàn)經驗和心得。她親身經歷了國內外企業(yè)的不同文化和運作模式， 扎實的管理理論、豐富的企業(yè)實戰(zhàn)、十幾年的兼職內訓師和專職講師經驗，為她的授課沉淀了深厚的基礎。
張老師在銷售和市場領域實踐多年，深感業(yè)務是企業(yè)發(fā)展的引擎。所有的培訓，都必須以企業(yè)戰(zhàn)略為導向、為業(yè)務發(fā)展服務、并落地轉化為行為的轉變和業(yè)績的提升。
因此，張老師除了內訓需求調研，還會調研企業(yè)的行業(yè)特征、市場地位、主要競爭對手、銷售渠道等業(yè)務狀況，并選用行業(yè)或企業(yè)的案例來進行分析討論，力求有的放矢、貼近企業(yè)現(xiàn)狀。
近年來，張嵐老師致力于研究互聯(lián)網對企業(yè)轉型與營銷的深刻影響，開發(fā)了相關課程，受到客戶的一致好評。
工作經歷：
上海海得控制系統(tǒng)股份有限公司集團業(yè)務總監(jiān)
通用電氣（GE）工業(yè)與消費品集團 中國區(qū)銷售總經理
環(huán)球邁特照明有限公司亞太區(qū)市場銷售總監(jiān)
飛利浦照明中國集團供應鏈經理、大區(qū)銷售經理、全國市場經理
教育背景：
2002年，畢業(yè)于上海財經大學商學院，MBA
1994年，畢業(yè)于上海大學國際商學院，國際商務管理專業(yè)，BA
大客戶銷售、解決方案銷售、專業(yè)銷售技巧、商務演講與呈現(xiàn)
市場營銷實戰(zhàn)、品牌建設與管理
銷售團隊的建設與管理、客戶關系管理、經銷商管理
管理與領導力
工業(yè)品行業(yè)：英格索蘭、川田機械、霍尼韋爾、康明斯發(fā)動機、歐姆龍工業(yè)自動化、寶鋼金屬、華誼集團、杜邦紡織、日清奧利友、拉法基、上海電氣、德力西電氣、人民電器廠、陽光電源、?？低暋⑷屯苛?、帕柯工業(yè)設備、三菱化學、三菱電機、德國西偉德建材、中科光電、日本吳羽氟材料、坂東傳動帶、阿特拉斯科普柯空壓機、瑞典奇石樂測量系統(tǒng)、德國瑞好、賀利氏光伏、泛林半導體設備、麥格思維特流體工程、阿諾精密切削等
消費品行業(yè): LG電子、約克空調、摩恩衛(wèi)浴、海爾電器、方太廚電、虎牌電子電氣、樂扣樂扣、紅豆集團、周大福珠寶、DHC化妝品、農夫山泉、光明食品、太太樂食品、康師傅、洽洽食品等
服務業(yè)：華夏鄧白氏、中國國際航空、TUV南德意志、欣海報關、方正物產、東方有線、假日酒店集團、上港物流、浦海航運、中國郵政EMS、新華傳媒、日本邁伊茲咨詢集團等
汽車行業(yè)：上汽集團、上海大眾、廣汽菲克、廣汽豐田、長安福特、吉利汽車、陜汽寶華、威孚集團、德國采埃弗、德國孚利模、鄧祿普輪胎、雙錢輪胎、錦湖輪胎等
金融行業(yè)：中國銀行、興業(yè)證券、中國銀聯(lián)、紫金保險、東吳人壽、諾亞財富、歐力士融資租賃、收錢吧（移動支付）等
醫(yī)療行業(yè)：科華生物、美舒醫(yī)療、華械醫(yī)療器械集團、瑞慈體檢等
其他行業(yè)：惠普中國、惠普臺灣、3M中國、柯尼卡美能達、聯(lián)想電腦、TCL羅格朗、中望軟件、民和生物、中海油、中石化殼牌、蘇寧電器、力諾集團、五四農場、中建東孚、上海開開集團、復旦大學、交通大學、蘇州大學、美國威斯康星協(xié)和大學等
Service Procedure
Service Advantages
我們擁有幾百家各類企業(yè)的項目咨詢基礎、多行業(yè)數據庫、多年的行業(yè)經驗，并對企業(yè)進行深度研究和剖析，總結出一系列深入的觀點和經驗。
我們的咨詢方案的設計過程秉承“知行合一”的理念，既具備理論知識，又重視項目的實操性。經過多年的經驗，我們積累了豐富的案例庫，涉及18個領域，近千個案例，并將案例與咨詢項目完美結合。
我們的咨詢團隊分布于各大領域，擁有多年的業(yè)內從業(yè)經驗，具備豐富的企業(yè)管理實操經驗。在定制咨詢方案前，我們會為客戶匹配多位業(yè)內咨詢師，供客戶進行比對選擇，根據客戶需求及問題，定制化地設計咨詢方案，確保項目的順利進行。
ABOUT PERFECT CONSULTANT
We are? Talent training and intelligent manufacturing solutions provider.
What we do ?Provide organizational performance improvement and talent learning development business.
Customers:Each year, we serves more than 1000 enterprises (including fortune 500 enterprises, joint venture factories, state-owned enterprises, rapidly developing private enterprises and industry-leading enterprises).
10年更懂你
中大型企業(yè)共同選擇
累計培訓學員
現(xiàn)有公開課
現(xiàn)有內訓課
現(xiàn)有在線課程
輻射城市
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高層團隊引導工作坊
中層管理內訓
基層管理內訓
人才梯隊建設咨詢項目
工廠運營咨詢項目
TTT內訓師咨詢項目
領導力公開課
精益智造公開課
個人效能公開課
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數字化搭建企業(yè)學習平臺，加速人才培養(yǎng)
功能包含：作業(yè)管理、考試管理、簽到管理、課程學習、排名管理、微課上傳、直播等
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