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企業(yè)內(nèi)訓(xùn)課關(guān)鍵詞

KEY WORDS OF Corporate Training

培訓(xùn)地址：
關(guān)鍵字：
銷(xiāo)售業(yè)績(jī)管理與輔導(dǎo)

參加對(duì)象：企業(yè)中高管、銷(xiāo)售總監(jiān)及渠道經(jīng)理

課程費(fèi)用：電話咨詢（含：講師費(fèi)、稅費(fèi)、教材費(fèi)、會(huì)務(wù)費(fèi)、拍攝費(fèi)）

授課天數(shù)：2 天

授課形式：內(nèi)訓(xùn)

聯(lián)系電話：400-008-4600；13382173255（Karen /鄭老師）

官網(wǎng)：ricosauthenticitalian.com

微信咨詢：Karen（注明來(lái)意）

課程背景| Course Background

當(dāng)今銷(xiāo)售管理者面臨各種挑戰(zhàn)：競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的不斷變化、銷(xiāo)售隊(duì)伍成員的流動(dòng)與擴(kuò)張、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)指標(biāo)的不斷上揚(yáng)，這使得管理者們迫切需要一套高效績(jī)效管理體系來(lái)輔助決策和行動(dòng)。
對(duì)銷(xiāo)售績(jī)效的管理，不僅需要關(guān)注滯后的銷(xiāo)售指標(biāo)達(dá)成，也須追蹤銷(xiāo)售流程的執(zhí)行，以在問(wèn)題出現(xiàn)之前采取及時(shí)的行動(dòng)。績(jī)效回顧和用來(lái)評(píng)價(jià)績(jī)效的指標(biāo)都是關(guān)鍵的對(duì)標(biāo)工具，它們有力地影響著銷(xiāo)售環(huán)境。本課程將關(guān)注為什么要做績(jī)效反饋和評(píng)估銷(xiāo)售效果，以及怎么做和如何評(píng)估，進(jìn)而提供一套大客戶管理的 SNAP 方法論，并給出教練式實(shí)地拜訪輔導(dǎo)模型。

課程收益| Program Benefits

【課程特色】
教練式 課程講授 60%—70% + 引導(dǎo)、案例與小組研討 30%—40%

世界領(lǐng)先企業(yè)長(zhǎng)期銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理實(shí)戰(zhàn) 濃縮精選

【預(yù)期收益】

運(yùn)用：成功的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)管理觀念和技能領(lǐng)導(dǎo)他們的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)
提升：個(gè)人領(lǐng)導(dǎo)力和決策能力
發(fā)揮：正面的影響力來(lái)激勵(lì)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)
體驗(yàn)：以正合——西方理論體系；以奇勝——華夏兵法縱橫

課程大綱| Course Outline

開(kāi)篇：
“有了評(píng)估，價(jià)值才會(huì)存在；沒(méi)有評(píng)估，企業(yè)的存在就沒(méi)了任何意義”——尼采
模塊一：銷(xiāo)售任務(wù)、銷(xiāo)售行為與績(jī)效管理
1.1 描繪理想客戶的畫(huà)像
1.2 理解客戶和所需的銷(xiāo)售行為
1.3 從銷(xiāo)售行為到績(jī)效管理

模塊二：銷(xiāo)售績(jī)效管理模式

2.1 費(fèi)用分析與銷(xiāo)售人員評(píng)估
2.2 基于行為和結(jié)果的評(píng)估方法
2.3 系統(tǒng)流程和工具

模塊三：大客戶管理 SNAP 方法論

3.1 大客戶的機(jī)會(huì)和需求
3.2 大客戶管理的 SNAP 方法論

---使命宣言、機(jī)會(huì)分析、競(jìng)爭(zhēng)分析、計(jì)劃落實(shí)

模塊四：教練式實(shí)地拜訪輔導(dǎo)模型

4.1 實(shí)地拜訪輔導(dǎo)計(jì)劃
4.2 拜訪教練之四大金剛

講師背景| Introduction to lecturers

珀菲特顧問(wèn)|戴海濤老師

講師簡(jiǎn)介 / About the Program Leader

戴海濤  
工學(xué)碩士、上海交大MBA（金融方向） 
•  211、985高校MBA特聘課程教授、面試官、職業(yè)導(dǎo)師
•  曾任央企控股IT公司董事、總經(jīng)理，并將陷入運(yùn)營(yíng)困境的公司，在3個(gè)月內(nèi)拉上快速發(fā)展軌道
•  曾任軟件上市公司分公司總經(jīng)理，成功將其兩個(gè)分公司在一年內(nèi)扭虧為盈；其后者，隨后3年損益實(shí)現(xiàn)三位數(shù)的復(fù)合增長(zhǎng)
•  曾任美資公司行業(yè)、區(qū)域銷(xiāo)售總監(jiān)
•  戰(zhàn)略、營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家；企業(yè)管理咨詢顧問(wèn)；智慧城市建設(shè)顧問(wèn)
•  IPMA國(guó)際認(rèn)證職業(yè)培訓(xùn)師；ICF國(guó)際認(rèn)證進(jìn)化教練；引導(dǎo)師

職業(yè)背景： 
•  機(jī)電工程師出身，23年中外企業(yè)管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)， 對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略、運(yùn)營(yíng)與營(yíng)銷(xiāo)有著深刻的認(rèn)知，擅 長(zhǎng)于企業(yè)的績(jī)效突破與轉(zhuǎn)型變革
•  洞察基于空間信息化的智慧城市建設(shè)

專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域： 
•  企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)劃：從戰(zhàn)略制定到運(yùn)營(yíng)落實(shí)
•  營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃與實(shí)施
•  教練型領(lǐng)導(dǎo)力培養(yǎng)
•  智慧城市建設(shè)
•  大數(shù)據(jù)與人工智能



培訓(xùn)課程 / Training courses

教練/引導(dǎo)活動(dòng)：

< p > & #8226;&# 8239;高管教練 < /p>

• 團(tuán)隊(duì)教練

• 團(tuán)隊(duì)引導(dǎo)

< p > 管理咨詢服務(wù)： < /p>

• 戰(zhàn)略咨詢

• 營(yíng)銷(xiāo)咨詢

< p > & #8226;&# 8239;智慧城市咨詢 < /p>

講授/培訓(xùn)課程： < /strong>

•  《VUCA時(shí)代下的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)》

< p > & #8226;&# 8239;《企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與商業(yè)模式創(chuàng)新》 < /p>

• 《組織能力建設(shè)與績(jī)效提升》

•  《教練型領(lǐng)導(dǎo)力》

< p > & #8226;&# 8239;《大數(shù)據(jù)與人工智能》 < /p>


< /p>

代表性客戶 / PART OF TRAINED COMPANIES INCLUDED BUT NOT LIMITED TO

環(huán)保行業(yè)：江蘇省環(huán)保、浙江省環(huán)保、上海市環(huán)保、湖南省環(huán)保、江西省環(huán)保等若干省市級(jí)環(huán)保單位  
電力行業(yè)：華東電網(wǎng)、上海市電力、江蘇省電力、安徽省電力、江西省電力等8大省級(jí)電力公司 
煙草行業(yè)：浙江煙草、江蘇煙草、安徽煙草、福建煙草、江西煙草等若干省市級(jí)煙草單位 
高等院校：浙江大學(xué)、武漢大學(xué)、華東理工大學(xué)、中南大學(xué)、杭州師范大學(xué)、福州大學(xué)等高校 
其他行業(yè)：電信、國(guó)土、農(nóng)林、水利、交通、公安、衛(wèi)生、能源、物流 
其他：柯尼卡美能達(dá)、家樂(lè)福、必和必拓、百勝中國(guó)、JCDecaux、華遠(yuǎn)國(guó)旅、浙江省保險(xiǎn)協(xié)會(huì)


服務(wù)流程

Service Procedure

  • 提交需求
  • 溝通診斷
  • 項(xiàng)目調(diào)研
  • 方案設(shè)計(jì)
  • 達(dá)成共識(shí)
  • 項(xiàng)目實(shí)施
  • 持續(xù)跟蹤
  • 效果評(píng)估

服務(wù)優(yōu)勢(shì)

Service Advantages

  • 對(duì)行業(yè)特性的深刻理解

    我們擁有幾百家各類(lèi)企業(yè)的項(xiàng)目咨詢基礎(chǔ)、多行業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)、多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，并對(duì)企業(yè)進(jìn)行深度研究和剖析，總結(jié)出一系列深入的觀點(diǎn)和經(jīng)驗(yàn)。

  • 豐富的案例庫(kù)及落地方案

    我們的咨詢方案的設(shè)計(jì)過(guò)程秉承“知行合一”的理念，既具備理論知識(shí)，又重視項(xiàng)目的實(shí)操性。經(jīng)過(guò)多年的經(jīng)驗(yàn)，我們積累了豐富的案例庫(kù)，涉及18個(gè)領(lǐng)域，近千個(gè)案例，并將案例與咨詢項(xiàng)目完美結(jié)合。

  • 經(jīng)驗(yàn)深厚的咨詢團(tuán)隊(duì)

    我們的咨詢團(tuán)隊(duì)分布于各大領(lǐng)域，擁有多年的業(yè)內(nèi)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，具備豐富的企業(yè)管理實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。在定制咨詢方案前，我們會(huì)為客戶匹配多位業(yè)內(nèi)咨詢師，供客戶進(jìn)行比對(duì)選擇，根據(jù)客戶需求及問(wèn)題，定制化地設(shè)計(jì)咨詢方案，確保項(xiàng)目的順利進(jìn)行。

關(guān)于珀菲特顧問(wèn)

ABOUT PERFECT CONSULTANT

我們是？人才培養(yǎng)與智能制造解決方案提供商。

We are? Talent training and intelligent manufacturing solutions provider.

我們做什么？承接組織績(jī)效提升與人才學(xué)習(xí)發(fā)展業(yè)務(wù)。

What we do ?Provide organizational performance improvement and talent learning development business.

服務(wù)的客戶：世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)、合資工廠、國(guó)有企業(yè)、快速發(fā)展的民營(yíng)企業(yè)、行業(yè)領(lǐng)頭企業(yè)。

Customers:Each year, we serves more than 1000 enterprises (including fortune 500 enterprises, joint venture factories, state-owned enterprises, rapidly developing private enterprises and industry-leading enterprises).

  • 2011年成立

    10年更懂你

  • 6000+

    中大型企業(yè)共同選擇

  • 600000+

    累計(jì)培訓(xùn)學(xué)員

  • 1500+

    現(xiàn)有公開(kāi)課

  • 10000+

    現(xiàn)有內(nèi)訓(xùn)課

  • 800+

    現(xiàn)有在線課程

  • 20+

    輻射城市

線下業(yè)務(wù)

OFFLINE BUSINESS

  • 內(nèi)訓(xùn)課

    高層團(tuán)隊(duì)引導(dǎo)工作坊

    中層管理內(nèi)訓(xùn)

    基層管理內(nèi)訓(xùn)

  • 項(xiàng)目咨詢

    人才梯隊(duì)建設(shè)咨詢項(xiàng)目

    工廠運(yùn)營(yíng)咨詢項(xiàng)目

    TTT內(nèi)訓(xùn)師咨詢項(xiàng)目

  • 公開(kāi)課

    領(lǐng)導(dǎo)力公開(kāi)課

    精益智造公開(kāi)課

    個(gè)人效能公開(kāi)課

線上業(yè)務(wù)

ONLINE BUSINESS

數(shù)字化搭建企業(yè)學(xué)習(xí)平臺(tái)，加速人才培養(yǎng)
功能包含：作業(yè)管理、考試管理、簽到管理、課程學(xué)習(xí)、排名管理、微課上傳、直播等
700門(mén)在線課程,任選10門(mén)課程體驗(yàn),掃碼注冊(cè)體驗(yàn)


培訓(xùn)的客戶涵蓋多個(gè)行業(yè)的知名企業(yè)

PART OF TRAINED COMPANIES INCLUDED BUT NOT LIMITED TO

數(shù)字化搭建企業(yè)學(xué)習(xí)平臺(tái)，加速人才培養(yǎng)

專(zhuān)屬云大學(xué)，一鍵部署，智能配課，千人千面

1.點(diǎn)擊下面按鈕復(fù)制微信號(hào)

13382173255

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珀菲特企業(yè)管理
Karen /鄭老師