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珀菲特企業(yè)管理
Karen /鄭老師
KEY WORDS OF Corporate Training
參加對象：市場總監(jiān)、銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、地區(qū)經(jīng)理、客服主任
課程費(fèi)用：電話咨詢（含：講師費(fèi)、稅費(fèi)、教材費(fèi)、會務(wù)費(fèi)、拍攝費(fèi)）
授課天數(shù)：3 天
授課形式：內(nèi)訓(xùn)
聯(lián)系電話：400-008-4600；13382173255（Karen /鄭老師）
官網(wǎng)：ricosauthenticitalian.com
微信咨詢：Karen（注明來意）
課程背景| Course Background
營銷系統(tǒng)的管理者大部分是因為銷售業(yè)績優(yōu)異，從基層逐步提拔上來的，如果沒有經(jīng)過系統(tǒng)的營銷管理技能培訓(xùn)，通常會存在以下問題：
1.將自己定位為一個高級銷售人員，經(jīng)常忍不住沖鋒到一線向客戶銷售，有些甚至與一線銷售人員搶單。
2.自己業(yè)務(wù)能力很強(qiáng)，但對如何調(diào)動整個銷售團(tuán)隊工作一籌莫展。
3.管理方式和方法簡單，經(jīng)常扮演“收租子，數(shù)豆子”的角色，變成了一個監(jiān)工。
4.不能正確把握自己的角色，處在上下級之間的夾縫中，上下不討好，人際關(guān)系緊張。
5.對現(xiàn)代管理缺乏了解和學(xué)習(xí)，不能更有效地運(yùn)用多種方法和手段，提高團(tuán)隊銷售執(zhí)行力，保證目標(biāo)完全實現(xiàn)。
6.經(jīng)常忙得連上廁所的時間都沒有，但部門業(yè)績就是不見提高，看著別人工作輕松，平步青云地提拔，不知道問題到底在哪里。
這些也是培訓(xùn)師23年在企業(yè)工作期間經(jīng)常碰到的問題，如何處理這些問題呢？通過不斷地思考、學(xué)習(xí)、借鑒和實踐，培訓(xùn)師總結(jié)出來了一套實際工作中實戰(zhàn)有效的方法和工具， 集結(jié)成冊，就是您手上的這門《營銷管理者的降龍十八掌》課程，相信它一定能使您赫然開朗，走上高效的發(fā)展之路。
【課程特點(diǎn)】
1.面對一線營銷管理人員，結(jié)合講師自己19年實戰(zhàn)經(jīng)驗，以技能訓(xùn)練為主，確保參訓(xùn)者掌握實戰(zhàn)工具，提高工作業(yè)績。
2.以心、體、技三層結(jié)構(gòu)組織課程內(nèi)容，從理念——結(jié)構(gòu)、流程——方法、工具三層次逐級展開，確保學(xué)員聽著激動，想著沖動，實際會用。
3.靈活運(yùn)用多種培訓(xùn)手段：精彩銷售故事、影視視頻資料分析、現(xiàn)場模擬演練等，使參訓(xùn)者在笑聲中成長，在觸動中進(jìn)步，在實際中自由運(yùn)用，真正提高銷售業(yè)績。
【培訓(xùn)方式】
理論剖析+ 小組互動+ 案例研討+ 情景模擬，啟發(fā)式、互動式教學(xué)。
課程收益| Program Benefits
幫助學(xué)員了解管理者的基本素質(zhì)和核心技能
幫助學(xué)員了解目標(biāo)管理的理論與框架
幫助學(xué)員掌握目標(biāo)管理的步驟與方法
幫助學(xué)員了解溝通的基本理念，掌握詢問、傾聽和表達(dá)的技巧
幫助學(xué)員了解什么是團(tuán)隊，自己如何在團(tuán)隊內(nèi)生存；
使學(xué)員明白自己在團(tuán)隊中充當(dāng)?shù)慕巧拓?zé)任，找到更好的工作狀態(tài)
使學(xué)員了解時間管理的基本理論
讓學(xué)員掌握時間管理的基本步驟與方法；
課程大綱| Course Outline
第一章節(jié) 營銷管理者基本素質(zhì)
第一模塊：營銷管理者的角色認(rèn)知
•討論：你是大銷售員還是管理者？
•營銷管理者的角色轉(zhuǎn)變
•工具：營銷管理者的角色定位
•營銷管理者的六項職責(zé)
•出色的營銷管理者的5類任務(wù)
•工具：營銷管理者的檢查清單
第二模塊：營銷管理者的素質(zhì)要求
•討論：營銷管理者應(yīng)該具備哪些素質(zhì)
•工具：營銷管理者的5項基本素質(zhì)
•工具：營銷管理者應(yīng)有的5方面知識
•工具：中層管理者人應(yīng)有的4種核心技能
•企業(yè)管理層次與管理者職能
第二章節(jié) 營銷的目標(biāo)與計劃
第一模塊：市場研究是根本
•工具：市場分析的4個緯度
•工具：營銷策略制定的3步驟
•方法：營銷戰(zhàn)術(shù)選擇的4個方向
•營銷進(jìn)入選擇的8大制勝因素
第二模塊：計劃是營銷管理者的基本功
•工具：營銷計劃的6大主體內(nèi)容
•工具：營銷計劃的結(jié)構(gòu)
•營銷計劃的制訂流程
•工具：營銷計劃模板
第三模塊：營銷目標(biāo)的設(shè)定與分解
•營銷目標(biāo)管理5要素
•工具：營銷目標(biāo)管理流程
•方法：營銷目標(biāo)制定的3種法
•方法：目標(biāo)分解的4個維度
第四模塊：營銷計劃的實施與考核
•組織與流程是計劃執(zhí)行的保證
•方法：里程碑與關(guān)鍵控制點(diǎn)
•工具：成果考評的6項要素
•工具：營銷控制的4種類型和15種方法
第三章節(jié) 營銷的領(lǐng)導(dǎo)與管理
第一模塊：營銷管理的職能
•討論：營銷管理都有哪些內(nèi)容
•工具：營銷組織管理的3大類14項內(nèi)容
•抓重點(diǎn)
•營銷管理中的7大關(guān)鍵環(huán)節(jié)
•工具：營銷管理工作檢查清單
•抓落實
•營銷隊伍4種日?；顒拥墓芾?br />•方法：4種管理操作方法
•思考：你的團(tuán)隊管理方法
•分享：準(zhǔn)備如何改進(jìn)自己的管理工作
第二模塊：領(lǐng)導(dǎo)讓組織發(fā)揮最大潛能
•討論：什么是管理，什么是領(lǐng)導(dǎo)，有什么不同
•領(lǐng)導(dǎo)與管理的實踐比較
•工具：領(lǐng)導(dǎo)與管理職能檢查表
•讓下屬服管
•方法：7種影響力形成的領(lǐng)導(dǎo)力
•有方法
•營銷管理者的6種領(lǐng)導(dǎo)力
•方法：4種不同的團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)方式
•練習(xí)：4種領(lǐng)導(dǎo)方式的話術(shù)
•分享：如何提升自己的領(lǐng)導(dǎo)力
第三模塊：激勵員工的原動力
•討論：最能打動營銷人員的要素有哪些
•工具：構(gòu)建激勵體系的4個方面
•有效授權(quán)的5大基礎(chǔ)
•工具：授權(quán)的5個階段
•方法：授出權(quán)利如何管控
•工具：激勵員工士氣的10大法則
•方法：激勵的2種形式和14種方法
第四章節(jié) 鋼鐵團(tuán)隊
第一模塊：營銷團(tuán)隊基礎(chǔ)
•討論：什么是團(tuán)隊，你們是團(tuán)隊嗎？
•看資料討論：他們是團(tuán)隊嗎？
•團(tuán)隊允許有個人目標(biāo)，但是必須建立在團(tuán)隊目標(biāo)之上
•團(tuán)隊形成的過程
•如何評價團(tuán)隊領(lǐng)袖
•業(yè)績好的銷售員能提升嗎？
•高效營銷團(tuán)隊的9要素
•工具：高績效銷售團(tuán)隊檢查表
第二模塊：營銷團(tuán)隊的角色分工
•方法：8種營銷團(tuán)隊角色分析
•營銷團(tuán)隊成員選擇
•有標(biāo)準(zhǔn)
工具：建立企業(yè)的銷售人員招聘標(biāo)準(zhǔn)
•有手段
•有工具
營銷團(tuán)隊成員選擇的STAR模型
甄選營銷人員的結(jié)構(gòu)化面試技巧
•建立團(tuán)隊信任的5大要素
•工具：信任建立標(biāo)尺
•方法：營銷團(tuán)隊中的6頂思考帽
第三模塊：營銷團(tuán)隊協(xié)作
•討論：團(tuán)隊精神包括哪些內(nèi)容
•工具：團(tuán)隊文化建立的3個層次
•營銷團(tuán)隊凝聚力建立
•工具：家文化如何構(gòu)建
•營銷團(tuán)隊?wèi)?zhàn)斗力
•工具：軍隊文化如何構(gòu)建
•如何讓團(tuán)隊成長
•工具：學(xué)校文化如何構(gòu)建
講師背景| Introduction to lecturers
★國家注冊高級咨詢師
★中國企業(yè)聯(lián)合會特聘專家
★《銷售與市場》、《中國經(jīng)營報》特約撰稿人
★清華大學(xué)、北京大學(xué)、上海交大等客座教授
從事營銷管理工作24年，先后在可口可樂、力邦集團(tuán)、鼎天集團(tuán)、海星科技集團(tuán)擔(dān)任過品牌經(jīng)理、營銷總監(jiān)、銷售副總、總經(jīng)理、營銷副總裁等職務(wù)。
500余場培訓(xùn)演講經(jīng)驗，權(quán)威理念、正確態(tài)度、具體技能，講、練、用三位一體的課堂培訓(xùn)模式，帶來實效的培訓(xùn)效果，使之成為最受企業(yè)主歡迎的培訓(xùn)師。
【個人著作】《高效能銷售的自我修煉》《成功銷售的白金法則——用腦銷售》
授課風(fēng)格
緊密結(jié)合一線實際工作，組織編寫培訓(xùn)內(nèi)容，實用性強(qiáng)。23年營銷管理工作經(jīng)驗，熟悉營銷系統(tǒng)的各個崗位，對各崗位的素質(zhì)要求有系統(tǒng)深刻地認(rèn)識，能針對各種行業(yè)，各種企業(yè)，各個營銷崗位的具體要求，提供個性化的、實用的營銷培訓(xùn)課程。
心、體、技三層的課程結(jié)構(gòu)，不但能提供理念、結(jié)構(gòu)的傳播，更注重技能、動作的操作訓(xùn)練與指導(dǎo)，將培訓(xùn)工作系統(tǒng)化，做到聽著激動，想著沖動，課后行動，老板感動，確保培訓(xùn)能夠提高企業(yè)的實際效益。
咨詢式培訓(xùn)，針對企業(yè)實際，既有先進(jìn)模式介紹，成熟方法推薦，又有操作技能訓(xùn)練，高屋建瓴，系統(tǒng)全面，課程深入淺出，引人入勝，旁征博引，妙趣橫生。
★《用腦銷售》
★《定向引爆式大客戶銷售》
★《創(chuàng)新營銷》
★《傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營銷轉(zhuǎn)型》
★《服務(wù)制勝》
★《網(wǎng)羅天下——經(jīng)銷渠道的管控》
★《商務(wù)談判實戰(zhàn)兵法》
★《鋼鐵團(tuán)隊》
★《營銷管理者的降龍十八掌》
☆高校合作：清華、北大、交大、人大、浙大等多所大學(xué)的EMBA班、總裁班
☆服務(wù)行業(yè)：中國移動、中國電信、中國郵政、中石化、中石油、國家電網(wǎng)、神華電力、中國核電、海航、南航、蘇寧電器、紅星美凱龍、賽特百貨、八佰伴百貨、勵展、筆克、愛施德股份、劍橋大學(xué)外語考試局、新東方教育集團(tuán)、華耐集團(tuán)、時尚集團(tuán)、玉淵潭酒店集團(tuán)
☆金融行業(yè)：中國工商銀行、中國建設(shè)銀行、中國銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行、中國開發(fā)銀行、中國進(jìn)出口銀行、民生銀行、光大銀行、東方資產(chǎn)管理公司、中國人壽、平安人壽、太平人壽、幸福人壽
☆消費(fèi)品：三星電子、LG電子、東芝、中興、美的集團(tuán)、老板電器、愛仕達(dá)、可口可樂、伊利、蒙牛、中糧集團(tuán)、匯源果汁、五糧液、青島啤酒、農(nóng)夫山泉、康師傅、三得利、洽洽、三全食品、海欣魚丸、雅士利、中國煙草、歐派櫥柜、雙虎家具、諾貝爾瓷磚、新中源、歐普照明、佰草集、珀萊雅、周大福珠寶、報喜鳥服飾、哈森鞋業(yè)、正大飼料、通威飼料、中化集團(tuán)、云南白藥、新和成藥業(yè)、湯臣倍健、養(yǎng)生堂、邁瑞醫(yī)療、萬東醫(yī)療
☆工業(yè)企業(yè)：西門子、霍尼韋爾、聯(lián)合技術(shù)公司、三菱、BP石油、南車、三一重工、中聯(lián)重科、宇通、一汽、北汽、福特汽車、標(biāo)志雪鐵龍汽車、中國重汽、陜汽、國電南瑞、西電集團(tuán)、中鋁國際、河北鋼鐵、南京鋼鐵、南方水泥、華潤水泥、天正電氣、湘潭機(jī)電
☆電子互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)：騰訊、58集團(tuán)、搜狐、神州數(shù)碼、歐特克(Autodesk)、德國巴魯夫、鵬博士電信股份公司、科瑞集團(tuán)、漢威電子、奧飛動漫、紫金支點(diǎn)、中科大洋、瑞斯康達(dá)、超圖軟件
Service Procedure
Service Advantages
我們擁有幾百家各類企業(yè)的項目咨詢基礎(chǔ)、多行業(yè)數(shù)據(jù)庫、多年的行業(yè)經(jīng)驗，并對企業(yè)進(jìn)行深度研究和剖析，總結(jié)出一系列深入的觀點(diǎn)和經(jīng)驗。
我們的咨詢方案的設(shè)計過程秉承“知行合一”的理念，既具備理論知識，又重視項目的實操性。經(jīng)過多年的經(jīng)驗，我們積累了豐富的案例庫，涉及18個領(lǐng)域，近千個案例，并將案例與咨詢項目完美結(jié)合。
我們的咨詢團(tuán)隊分布于各大領(lǐng)域，擁有多年的業(yè)內(nèi)從業(yè)經(jīng)驗，具備豐富的企業(yè)管理實操經(jīng)驗。在定制咨詢方案前，我們會為客戶匹配多位業(yè)內(nèi)咨詢師，供客戶進(jìn)行比對選擇，根據(jù)客戶需求及問題，定制化地設(shè)計咨詢方案，確保項目的順利進(jìn)行。
ABOUT PERFECT CONSULTANT
We are? Talent training and intelligent manufacturing solutions provider.
What we do ?Provide organizational performance improvement and talent learning development business.
Customers:Each year, we serves more than 1000 enterprises (including fortune 500 enterprises, joint venture factories, state-owned enterprises, rapidly developing private enterprises and industry-leading enterprises).
10年更懂你
中大型企業(yè)共同選擇
累計培訓(xùn)學(xué)員
現(xiàn)有公開課
現(xiàn)有內(nèi)訓(xùn)課
現(xiàn)有在線課程
輻射城市
OFFLINE BUSINESS
高層團(tuán)隊引導(dǎo)工作坊
中層管理內(nèi)訓(xùn)
基層管理內(nèi)訓(xùn)
人才梯隊建設(shè)咨詢項目
工廠運(yùn)營咨詢項目
TTT內(nèi)訓(xùn)師咨詢項目
領(lǐng)導(dǎo)力公開課
精益智造公開課
個人效能公開課
ONLINE BUSINESS
數(shù)字化搭建企業(yè)學(xué)習(xí)平臺，加速人才培養(yǎng)
功能包含：作業(yè)管理、考試管理、簽到管理、課程學(xué)習(xí)、排名管理、微課上傳、直播等
700門在線課程,任選10門課程體驗,掃碼注冊體驗
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