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珀菲特企業(yè)管理
Karen /鄭老師
KEY WORDS OF Corporate Training
參加對象：中層管理人員、銷售管理者、銷售人員
課程費用：電話咨詢（含：講師費、稅費、教材費、會務費、拍攝費）
授課天數(shù)：2 天
授課形式：內(nèi)訓
聯(lián)系電話：400-008-4600；13382173255（Karen /鄭老師）
官網(wǎng)：ricosauthenticitalian.com
微信咨詢：Karen（注明來意）
課程背景| Course Background
1.銷售人員都是孫悟空，個個本領高強，但是協(xié)作精神差，沒有團隊觀念，甚至相互撬單，沖貨，這該怎么辦？
2.今天是抱團打天下的時代，過去奏效的銷售方法今天不靈了，要導入團隊銷售，如何扭轉團隊成員的觀念？
3.建立“夢幻組合”團隊是所有管理者的期待，那么組建高效團隊需要選擇什么樣的人？如何做到人盡其才？
《營銷鋼鐵團隊》就是專門針對企業(yè)以上問題，和參訓者一起分享建立團隊的方法，和大家一起建立強大的團隊合力，讓團隊精神無處不在。
【課程特點】
1.講師結合自己多年實戰(zhàn)經(jīng)驗，以技能訓練為主，確保參訓者掌握實效工具，解決實際管理工作中遇到的問題。
2.以心、體、技三層結構組織課程內(nèi)容，從理念——結構、流程——方法、工具三層次逐級展開，確保學員聽著激動，想著沖動，實際會用。
3.靈活運用多種培訓手段：精彩團隊故事、影視視頻資料分析、現(xiàn)場模擬演練等，使參訓者在笑聲中成長，在觸動中進步，在實際中自由運用，真正建立高效團隊。
【培訓方式】
理論剖析+ 小組互動+ 案例研討+ 情景模擬，啟發(fā)式、互動式教學。
課程大綱| Course Outline
1高績效營銷團隊
1.1討論：什么是團隊，你們是團隊嗎？
1.2看資料討論：他們是團隊嗎？
1.2.1團隊允許有個人目標，但是必須建立在團隊目標之上
1.2.2團隊形成的過程
1.2.3如何評價團隊領袖
1.2.4業(yè)績好的銷售員能提升嗎？
1.3高效營銷團隊的9要素
1.4工具：高績效銷售團隊檢查表
2營銷團隊目標的制定
2.1討論：目前目標管理中存在問題，會造成的結果
2.2系統(tǒng)化：
2.2.1目標管理流程
2.2.2工具：營銷團隊目標設定公式
2.2.3營銷系統(tǒng)各崗位的常用目標
2.2.4方法：合理分配目標的4種方法
2.2.5如何讓下屬心甘情愿接受目標
2.3落地化：
2.3.1工具：營銷行動計劃模板
2.3.2方法：形成執(zhí)行、檢查、考核體系
2.3.3工具：三每法
2.4練習：制定并分解團隊的年營銷目標
2.5分享：如何保證營銷目標落地
3營銷團隊成員甄選
3.1討論：目前招聘存在問題，會造成的結果
3.2有標準
3.2.1工具：優(yōu)秀營銷人才的ASK模型
3.2.2效率型與效能型銷售對銷售員的不同要求
3.2.3工具：建立企業(yè)的銷售人員招聘標準
3.3有手段
3.3.1多方法
3.3.2多幾次
3.3.3多人次
3.4有工具
3.4.1營銷團隊成員選擇的STAR模型
3.4.2甄選營銷人員的結構化面試技巧
3.5情境模擬：面試團隊成員
4營銷團隊訓練
4.1討論：目前如何進行銷售人員訓練，存在哪些問題
4.2培訓組織系統(tǒng)化
4.2.1銷售訓練“愛的”模型
4.2.1.1工具：訓練需求的4個來源
4.2.1.2策略：3招把每個銷售員都變成武松
4.2.1.3方法：4種訓練獨特方法
4.2.2內(nèi)容針對性
4.2.2.1方法：培訓需求的4種來源
4.2.3手段多樣化
4.2.3.1工具：常見的7種手段
4.2.3.2新員工入模子
4.2.3.2.13大內(nèi)容
4.2.3.2.23種方法
4.2.3.3方法：4種常見問題員工的訓練
4.2.4總結追蹤
4.2.4.1培訓沒效果的4大原因
4.2.4.2工具：培訓評估的4個層面
4.2.4.3方法：你就是負責人
4.3高效能輔導的技能
4.3.1討論：當前輔導存在什么問題
4.3.2標準化
4.3.3員工主導化
4.3.4追蹤化
4.3.5工具：GROW
4.4練習：設計你所在團隊的培訓體系
5營銷團隊的管理
5.1自我認知
5.1.1討論：你是大銷售員還是管理者？
5.1.2營銷管理者的六項職責
5.1.3出色的營銷管理者的5類任務
5.1.4工具：營銷管理者的檢查清單
5.2抓重點
5.2.1營銷管理中的7大關鍵環(huán)節(jié)
5.2.2工具：營銷管理工作檢查清單
5.3抓落實
5.3.1營銷隊伍4種日常活動的管理
5.3.2方法：4種管理操作方法
5.4思考：你的團隊管理方法
5.5分享：準備如何改進自己的管理工作
6營銷團隊的領導
6.1討論：什么是管理，什么是領導，有什么不同
6.2領導與管理的實踐比較
6.3工具：領導與管理職能檢查表
6.4讓下屬服管
6.4.1方法：7種影響力形成的領導力
6.5有方法
6.5.1營銷管理者的6種領導力
6.5.2方法：4種不同的團隊領導方式
6.6練習：4種領導方式的話術
6.7分享：如何提升自己的領導力
7營銷團隊的績效考核
7.1討論：為什么中國企業(yè)63%的績效考核都是失敗的？
7.2步驟要完整
7.2.1目標設定要明確：
7.2.1.1方法：營銷團隊與成員個人績效的考核體系
7.2.2過程要控制
7.2.2.1方法：營銷管理的內(nèi)部4類控制要素
7.2.2.2方法：營銷團隊監(jiān)控與控制的4大重點
7.2.3評估要結果
7.2.3.1方法：營銷團隊績效評估的5種方法
7.2.4績效要面談
7.2.4.1方法：KP績效面談法
7.2.5結果要兌現(xiàn)
7.2.5.1工具：4種兌現(xiàn)方式
7.3練習：設計你所在團隊的績效指標
7.4分享：改進方面
8課程訓練總結：整理出團隊管理與建設計劃書
講師背景| Introduction to lecturers
★國家注冊高級咨詢師
★中國企業(yè)聯(lián)合會特聘專家
★《銷售與市場》、《中國經(jīng)營報》特約撰稿人
★清華大學、北京大學、上海交大等客座教授
從事營銷管理工作24年，先后在可口可樂、力邦集團、鼎天集團、海星科技集團擔任過品牌經(jīng)理、營銷總監(jiān)、銷售副總、總經(jīng)理、營銷副總裁等職務。
500余場培訓演講經(jīng)驗，權威理念、正確態(tài)度、具體技能，講、練、用三位一體的課堂培訓模式，帶來實效的培訓效果，使之成為最受企業(yè)主歡迎的培訓師。
【個人著作】《高效能銷售的自我修煉》《成功銷售的白金法則——用腦銷售》
授課風格
緊密結合一線實際工作，組織編寫培訓內(nèi)容，實用性強。23年營銷管理工作經(jīng)驗，熟悉營銷系統(tǒng)的各個崗位，對各崗位的素質(zhì)要求有系統(tǒng)深刻地認識，能針對各種行業(yè)，各種企業(yè)，各個營銷崗位的具體要求，提供個性化的、實用的營銷培訓課程。
心、體、技三層的課程結構，不但能提供理念、結構的傳播，更注重技能、動作的操作訓練與指導，將培訓工作系統(tǒng)化，做到聽著激動，想著沖動，課后行動，老板感動，確保培訓能夠提高企業(yè)的實際效益。
咨詢式培訓，針對企業(yè)實際，既有先進模式介紹，成熟方法推薦，又有操作技能訓練，高屋建瓴，系統(tǒng)全面，課程深入淺出，引人入勝，旁征博引，妙趣橫生。
★《用腦銷售》
★《定向引爆式大客戶銷售》
★《創(chuàng)新營銷》
★《傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營銷轉型》
★《服務制勝》
★《網(wǎng)羅天下——經(jīng)銷渠道的管控》
★《商務談判實戰(zhàn)兵法》
★《鋼鐵團隊》
★《營銷管理者的降龍十八掌》
☆高校合作：清華、北大、交大、人大、浙大等多所大學的EMBA班、總裁班
☆服務行業(yè)：中國移動、中國電信、中國郵政、中石化、中石油、國家電網(wǎng)、神華電力、中國核電、海航、南航、蘇寧電器、紅星美凱龍、賽特百貨、八佰伴百貨、勵展、筆克、愛施德股份、劍橋大學外語考試局、新東方教育集團、華耐集團、時尚集團、玉淵潭酒店集團
☆金融行業(yè)：中國工商銀行、中國建設銀行、中國銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行、中國開發(fā)銀行、中國進出口銀行、民生銀行、光大銀行、東方資產(chǎn)管理公司、中國人壽、平安人壽、太平人壽、幸福人壽
☆消費品：三星電子、LG電子、東芝、中興、美的集團、老板電器、愛仕達、可口可樂、伊利、蒙牛、中糧集團、匯源果汁、五糧液、青島啤酒、農(nóng)夫山泉、康師傅、三得利、洽洽、三全食品、海欣魚丸、雅士利、中國煙草、歐派櫥柜、雙虎家具、諾貝爾瓷磚、新中源、歐普照明、佰草集、珀萊雅、周大福珠寶、報喜鳥服飾、哈森鞋業(yè)、正大飼料、通威飼料、中化集團、云南白藥、新和成藥業(yè)、湯臣倍健、養(yǎng)生堂、邁瑞醫(yī)療、萬東醫(yī)療
☆工業(yè)企業(yè)：西門子、霍尼韋爾、聯(lián)合技術公司、三菱、BP石油、南車、三一重工、中聯(lián)重科、宇通、一汽、北汽、福特汽車、標志雪鐵龍汽車、中國重汽、陜汽、國電南瑞、西電集團、中鋁國際、河北鋼鐵、南京鋼鐵、南方水泥、華潤水泥、天正電氣、湘潭機電
☆電子互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)：騰訊、58集團、搜狐、神州數(shù)碼、歐特克(Autodesk)、德國巴魯夫、鵬博士電信股份公司、科瑞集團、漢威電子、奧飛動漫、紫金支點、中科大洋、瑞斯康達、超圖軟件
Service Procedure
Service Advantages
我們擁有幾百家各類企業(yè)的項目咨詢基礎、多行業(yè)數(shù)據(jù)庫、多年的行業(yè)經(jīng)驗，并對企業(yè)進行深度研究和剖析，總結出一系列深入的觀點和經(jīng)驗。
我們的咨詢方案的設計過程秉承“知行合一”的理念，既具備理論知識，又重視項目的實操性。經(jīng)過多年的經(jīng)驗，我們積累了豐富的案例庫，涉及18個領域，近千個案例，并將案例與咨詢項目完美結合。
我們的咨詢團隊分布于各大領域，擁有多年的業(yè)內(nèi)從業(yè)經(jīng)驗，具備豐富的企業(yè)管理實操經(jīng)驗。在定制咨詢方案前，我們會為客戶匹配多位業(yè)內(nèi)咨詢師，供客戶進行比對選擇，根據(jù)客戶需求及問題，定制化地設計咨詢方案，確保項目的順利進行。
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We are? Talent training and intelligent manufacturing solutions provider.
What we do ?Provide organizational performance improvement and talent learning development business.
Customers:Each year, we serves more than 1000 enterprises (including fortune 500 enterprises, joint venture factories, state-owned enterprises, rapidly developing private enterprises and industry-leading enterprises).
10年更懂你
中大型企業(yè)共同選擇
累計培訓學員
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輻射城市
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