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珀菲特企業(yè)管理
Karen /鄭老師
線(xiàn)上線(xiàn)下：人才培養(yǎng)與智能制造解決方案提供商
- 400-008-4600
KEY WORDS OF Corporate Training
聯(lián)系我們：
13382173255（Karen鄭老師）
學(xué)員背景| Course Background
參加對(duì)象：建議營(yíng)銷(xiāo)體系兵、將、帥共同參與學(xué)習(xí)，總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、運(yùn)營(yíng)獲客市場(chǎng)人員、銷(xiāo)售工程師、銷(xiāo)售主管、銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售人員、售后客服人員、售前技術(shù)工程師、客戶(hù)交付產(chǎn)品生產(chǎn)相關(guān)負(fù)責(zé)人等。
授課形式：內(nèi)訓(xùn)
授課天數(shù)：2 天
課程背景| Course Background
? 對(duì)于懂業(yè)務(wù)的老板：每個(gè)人問(wèn)的問(wèn)題不一樣，回答一個(gè)又有下一個(gè)；同樣的問(wèn)題不同的人問(wèn)，要重復(fù)回答幾十上百遍；甚至同一個(gè)人同樣的問(wèn)題都會(huì)問(wèn)好幾遍(說(shuō)著說(shuō)著都會(huì)來(lái)氣)。
? 對(duì)于不懂業(yè)務(wù)的老板：新人來(lái)了完全不懂怎么培訓(xùn)，除了送出去上課之外，沒(méi)有任何思路，這么多年來(lái)都來(lái)來(lái)去去，幾乎成了其他公司的“實(shí)習(xí)基地”。
? 對(duì)于業(yè)務(wù)經(jīng)理：一直想建立一套銷(xiāo)售培訓(xùn)的體系，以方便培養(yǎng)新人、復(fù)制團(tuán)隊(duì)。
? 對(duì)于新業(yè)務(wù)員：要是有一套系統(tǒng)的培訓(xùn)體系就好了，可以讓我們快速上手、快速出單。
? 對(duì)于老業(yè)務(wù)員：做了這么多年業(yè)務(wù)，雖然是有點(diǎn)業(yè)績(jī)，但總覺(jué)得還可以提升一步、做得更好，就是不知道從哪里下手。
? 看業(yè)務(wù)員跟客戶(hù)的對(duì)話(huà)：不敢看業(yè)務(wù)員跟客戶(hù)的扯淡，只能用“慘不忍睹”去形容，每看一次都忍不住血壓高升、心在滴血……
? 對(duì)于銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)：銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)擺爛行為嚴(yán)重，跟風(fēng)躺平毫無(wú)動(dòng)力，得過(guò)且過(guò)不思進(jìn)取沒(méi)有目標(biāo)感，態(tài)度極差行為懶惰。
以上問(wèn)題都是因?yàn)?/b>…….
【客戶(hù)開(kāi)發(fā)問(wèn)題】
1) 銷(xiāo)售人員，不會(huì)、不愿、不懂自主開(kāi)發(fā)客戶(hù)…………
2) 公司花大價(jià)錢(qián)獲取的客戶(hù)，銷(xiāo)售人員搞不定，即使搞定了也是虧本賺吆喝……
3) 公司業(yè)務(wù)路徑不清晰，獲客成本巨大，銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)忙、盲、茫，沒(méi)結(jié)果更沒(méi)效率…….
【客戶(hù)成交問(wèn)題】
4) 銷(xiāo)售不懂抓開(kāi)場(chǎng)白、不懂挖需求、不懂談方案、不懂要承諾，抓挖談要能力差……
5) 銷(xiāo)售無(wú)法獲取信任，總是拿著假異議就開(kāi)跑，追求話(huà)術(shù)技巧毫無(wú)作用……
6) 銷(xiāo)售不懂跟單客戶(hù)總說(shuō)考慮考慮，跟著跟著就躲起來(lái)，銷(xiāo)售人員毫無(wú)辦法……
7) 面對(duì)客戶(hù)以?xún)r(jià)壓價(jià)、持續(xù)砍價(jià)，銷(xiāo)售人員只能一味妥協(xié)讓步，完全沒(méi)利潤(rùn)….
【團(tuán)隊(duì)狀態(tài)問(wèn)題】
8) 銷(xiāo)售做法就是個(gè)推銷(xiāo)機(jī)器，強(qiáng)硬推銷(xiāo)得罪客戶(hù)傷害品牌，銷(xiāo)售人員流失率大…….
9) 傳幫帶經(jīng)驗(yàn)主義失效，內(nèi)部缺乏系統(tǒng)完善的銷(xiāo)售方法論，業(yè)績(jī)持續(xù)不穩(wěn)定……
10) 銷(xiāo)售路徑不清晰，業(yè)務(wù)員在“撞單“而不是”做單”,做業(yè)績(jī)?nèi)颗鲞\(yùn)氣…….
11) 拿底薪成為習(xí)慣，不愿定目標(biāo)或目標(biāo)完不成已成為常態(tài)，對(duì)目標(biāo)討價(jià)還價(jià)…
課程收益| Program Benefits
與傳統(tǒng)授課不同的是 “大單狙擊手”屬于翻轉(zhuǎn)式課堂，講練結(jié)合以練為主，40%的授課+60%的課堂作業(yè)與點(diǎn)評(píng)，追求的是讓學(xué)員做出屬于自己的成交體系。
? 現(xiàn)場(chǎng)提煉企業(yè)優(yōu)勢(shì)與產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，客戶(hù)畫(huà)像/優(yōu)質(zhì)訂單，知己知彼百戰(zhàn)不殆。
? 提煉企業(yè)專(zhuān)屬“B2B企業(yè)內(nèi)銷(xiāo)外貿(mào)銷(xiāo)售流程SOP”關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，提升LTC轉(zhuǎn)化率。
? 1套特種兵級(jí)別的“大單狙擊手銷(xiāo)售方法論”讓銷(xiāo)售順人性有士氣更有武器。
? 銷(xiāo)售人員態(tài)度、行為、技巧3維1體全面蛻變成為敢打必勝的銷(xiāo)售鐵軍團(tuán)隊(duì)。
? 基于銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售激勵(lì)三板斧，落地軍令狀、對(duì)賭PK、PK激勵(lì)機(jī)制啟動(dòng)會(huì)。
? 課后系統(tǒng)作業(yè)視頻教學(xué)，持續(xù)對(duì)標(biāo)精進(jìn)銷(xiāo)售全流程，持續(xù)優(yōu)化銷(xiāo)售全流程SOP。
課程大綱| Course Outline
模塊一：銷(xiāo)冠啟蒙篇：以客戶(hù)為中心
本章說(shuō)明：幫助銷(xiāo)售人員梳理在銷(xiāo)售過(guò)程中常遇到的問(wèn)題挑戰(zhàn)，理解客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)心理，他們對(duì)付銷(xiāo)售人員的“策略”，背后的原因，以及應(yīng)對(duì)之道。在了解客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)策略的基礎(chǔ)上，重新審視以往銷(xiāo)售行為。
■看懂買(mǎi)家與賣(mài)家的博弈系統(tǒng)決策心理，厘清“挑戰(zhàn)”的影響、分析“挑戰(zhàn)”背后原因
■以客戶(hù)為中心的采購(gòu)流程分析，理解雙向奔赴，精準(zhǔn)命中的三大頂層銷(xiāo)售邏輯
■掌握2B/2C銷(xiāo)售的核心關(guān)鍵原則，避免頭疼醫(yī)頭，腳疼醫(yī)腳毫無(wú)章法的銷(xiāo)售方式
課題作業(yè)與點(diǎn)評(píng)：畫(huà)出基于客戶(hù)的采購(gòu)流程下的銷(xiāo)售動(dòng)作及應(yīng)對(duì)策略
模塊二：對(duì)內(nèi)知己篇：企業(yè)優(yōu)勢(shì)/產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)/個(gè)人IP
本章說(shuō)明：面對(duì)尷尬時(shí)刻，為何無(wú)懈可擊的銷(xiāo)售話(huà)術(shù)，實(shí)戰(zhàn)照樣得0分；為何你對(duì)客戶(hù)掏心掏肺，客戶(hù)依然選擇別家，銷(xiāo)售人員如果不懂客戶(hù)到底在擔(dān)心什么，無(wú)法給客戶(hù)提供消除擔(dān)心的證據(jù)，再好的銷(xiāo)售動(dòng)作都難以推進(jìn)，根據(jù)數(shù)千家企業(yè)的調(diào)研發(fā)現(xiàn)，銷(xiāo)售人員的信心決定一切，而信心來(lái)自于價(jià)值感，企業(yè)的價(jià)值感，產(chǎn)品的價(jià)值感，自己的價(jià)值感；所謂王婆賣(mài)瓜，自賣(mài)自夸，一個(gè)對(duì)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)、團(tuán)隊(duì)的服務(wù)能力都無(wú)法介紹清楚的銷(xiāo)售，是無(wú)法獲得客戶(hù)的信賴(lài)的！
■如何一句話(huà)提煉企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，解決銷(xiāo)售人員不相信，不會(huì)講，不突出的問(wèn)題
■如何提煉客戶(hù)為什么選擇我/Why choose us數(shù)字化企業(yè)優(yōu)勢(shì)論證及落地案例示范
■如何建立企業(yè)QA百問(wèn)百答銷(xiāo)售應(yīng)用庫(kù)及銷(xiāo)售素材儲(chǔ)備及落地案例示范
■如何拍攝出極具吸引力的《廠長(zhǎng)帶看》，企業(yè)工廠參觀流程腳本設(shè)計(jì)落地案例示范
■如何梳理產(chǎn)品FABEGDS賣(mài)點(diǎn)，解決銷(xiāo)售人員講產(chǎn)品沒(méi)亮點(diǎn)，沒(méi)價(jià)值，沒(méi)差異的問(wèn)題
■如何打造出銷(xiāo)售人員內(nèi)在外在“結(jié)果為王，眾望所歸，長(zhǎng)期主義的個(gè)人IP更好的賣(mài)自己
課題作業(yè)與點(diǎn)評(píng)：本章以上六點(diǎn)均為團(tuán)隊(duì)共創(chuàng)內(nèi)容，講師講授點(diǎn)評(píng)40%學(xué)員提煉60%
模塊三：對(duì)外知彼：客戶(hù)畫(huà)像/訂單模型/競(jìng)對(duì)分析
本章說(shuō)明：丟單的原因五花八門(mén)，成交的原因只有一個(gè)，那就是這個(gè)客戶(hù)真的有需求，且這個(gè)需求符合我們的客戶(hù)畫(huà)像和訂單模型，你是賺不到所有人的錢(qián)的，你也無(wú)法把梳子賣(mài)給和尚，定位客戶(hù)定位訂單，了解客戶(hù)的類(lèi)型、屬性和采購(gòu)決策流程，并得出不同客戶(hù)類(lèi)型的應(yīng)對(duì)策略和注意事項(xiàng)。因?yàn)殇N(xiāo)售不是“獨(dú)角戲”，不是“單口相聲”，是需要客戶(hù)配合才能完成 的對(duì)手戲。所以，業(yè)務(wù)人員除了要了解自己以外，還必須要盡可能全面地了解客戶(hù)才能做好銷(xiāo)售。
■如何透過(guò)商品流通行為AI大數(shù)據(jù)客戶(hù)調(diào)研清單精準(zhǔn)定位潛在客戶(hù)群體明確客戶(hù)畫(huà)像。
■如何梳理渠道/終端客戶(hù)類(lèi)型的通用屬性/專(zhuān)業(yè)屬性定義及應(yīng)對(duì)策略思維導(dǎo)圖案例詳解。
■如何透過(guò)提煉歷史數(shù)據(jù)，明確企業(yè)優(yōu)勢(shì)訂單模型/劣勢(shì)訂單模型的應(yīng)對(duì)策略及解決方案
■如何透過(guò)AI工具做競(jìng)對(duì)調(diào)研，理清銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)/運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)/美工團(tuán)隊(duì)針對(duì)同行各自學(xué)習(xí)重點(diǎn)
課題作業(yè)與點(diǎn)評(píng)：本章以上四點(diǎn)均為團(tuán)隊(duì)共創(chuàng)內(nèi)容，講師講授點(diǎn)評(píng)40%學(xué)員提煉60%
沒(méi)有完善的銷(xiāo)售全流程，銷(xiāo)售人員接觸客戶(hù)不會(huì)破冰，挖掘需求總被敷衍，最終淪為產(chǎn)品報(bào)價(jià)機(jī)器，應(yīng)對(duì)客戶(hù)砍價(jià)手足無(wú)措，只能用折扣/回扣降低利潤(rùn)，跟進(jìn)客戶(hù)陷入被動(dòng)，報(bào)價(jià)不回/樣品不回/PI不回總是躲起來(lái)銷(xiāo)售缺毫無(wú)辦法。綜上所述，我們對(duì)近百家企業(yè)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)近半人無(wú)法獨(dú)立開(kāi)單，解決這個(gè)問(wèn)題只有一個(gè)辦法，就是建立一套LTC系統(tǒng)，從線(xiàn)索到現(xiàn)金的完整閉環(huán)的銷(xiāo)售SOP流程，LTC （Lead To Cash）LTC 即從線(xiàn)索到現(xiàn)金，是一種以客戶(hù)為中心的端到端的業(yè)務(wù)流程管理體系。它涵蓋了企業(yè)從市場(chǎng)線(xiàn)索獲取、銷(xiāo)售機(jī)會(huì)跟進(jìn)、合同簽訂、產(chǎn)品交付到現(xiàn)金回款的整個(gè)業(yè)務(wù)流程。
■如何建立基于被驗(yàn)證有效的B2B企業(yè)LTC銷(xiāo)售SOP全流程拆解與關(guān)鍵動(dòng)作應(yīng)對(duì)策略
■流程一：線(xiàn)索獲?。簶?gòu)建主動(dòng)獲客、被動(dòng)獲客、展會(huì)獲客組合拳讓您客源不斷
A、主動(dòng)獲客：內(nèi)/外貿(mào)客戶(hù)名單線(xiàn)上查詢(xún)收集+電銷(xiāo)+微信/WhatsApp組合拳培育獲客
B、被動(dòng)獲客：國(guó)內(nèi)外社媒平臺(tái)注冊(cè)及短視頻矩陣，公域轉(zhuǎn)私域獲客組合拳實(shí)操案例詳解
C、展會(huì)獲客：展會(huì)前邀約造勢(shì)，展會(huì)中同行客戶(hù)攔截，展會(huì)后跟進(jìn)策略技巧話(huà)術(shù)設(shè)計(jì)
流程提示：到達(dá)本章節(jié)成交率為1%，以上三點(diǎn)均為案例解析，互動(dòng)實(shí)操內(nèi)容。
■流程二：詢(xún)盤(pán)到達(dá)：為何如此勤奮還是沒(méi)有業(yè)績(jī)，你缺的是詢(xún)盤(pán)到達(dá)后的瞬間判斷能力
A、詢(xún)盤(pán)分析：急速判斷“垃圾詢(xún)盤(pán)、普通詢(xún)盤(pán)、優(yōu)質(zhì)詢(xún)盤(pán)“表現(xiàn)癥狀依據(jù)及應(yīng)對(duì)策略
B、存疑清單：以企業(yè)優(yōu)勢(shì)訂單模型為基準(zhǔn)的存疑待查清單建立，提升銷(xiāo)售人員識(shí)別能力
C、詢(xún)盤(pán)背調(diào)：阿里站內(nèi)背調(diào)數(shù)據(jù)解析及官網(wǎng)/谷歌/領(lǐng)英/C店/AI工具等站外背調(diào)實(shí)操演練
流程提示：到達(dá)本章節(jié)成交率為10%，以上三點(diǎn)均為案例解析，共創(chuàng)點(diǎn)評(píng)，隨堂測(cè)試。
■流程三：詢(xún)盤(pán)跟進(jìn)：客戶(hù)因企業(yè)市場(chǎng)推廣而詢(xún)盤(pán)又因銷(xiāo)售人員不懂詢(xún)盤(pán)跟進(jìn)而離開(kāi)
A、詢(xún)盤(pán)首回：“親和信任+正面回復(fù)+1句話(huà)產(chǎn)品+1句話(huà)企業(yè)+1個(gè)問(wèn)題“萬(wàn)能回復(fù)公式
B、協(xié)商推進(jìn)：如何避免客戶(hù)只詢(xún)盤(pán)不回復(fù)，巧妙使用安撫示弱協(xié)商推進(jìn)獲取客戶(hù)溝通許可
C、連環(huán)跟進(jìn)：識(shí)別客戶(hù)黃金跟單期，建立客戶(hù)無(wú)法拒絕的三大提問(wèn)策略與客戶(hù)牽手與分手
流程提示：到達(dá)本章節(jié)成交率為20%，以上三點(diǎn)均為案例解析，共創(chuàng)點(diǎn)評(píng)，隨堂測(cè)試。
■流程四：締結(jié)關(guān)系：如何快速建立基礎(chǔ)信任，無(wú)信任不銷(xiāo)售沒(méi)有締結(jié)關(guān)系難以挖出需求
A、熟悉度：世界各國(guó)國(guó)情文化背調(diào)，對(duì)接人背調(diào)清單社媒背調(diào)及DISC性格測(cè)評(píng)工具應(yīng)用。
B、能力度：以客戶(hù)為中心的用同類(lèi)案例解決方案去試探客戶(hù)需求，展現(xiàn)自我服務(wù)的能力度
C、靠譜度：見(jiàn)縫插針，爭(zhēng)分奪秒烘托企業(yè)優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，為什么選擇我展現(xiàn)企業(yè)靠譜度
流程提示：到達(dá)本章節(jié)成交率為30%，以上三點(diǎn)均為案例解析，共創(chuàng)點(diǎn)評(píng)，隨堂測(cè)試。
■流程五：意愿能力：如何掌握客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)意愿和購(gòu)買(mǎi)能力，沒(méi)有采購(gòu)需求難以精準(zhǔn)報(bào)價(jià)
A、要什么-產(chǎn)品需求：如何根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)型與定制型產(chǎn)品的報(bào)價(jià)條件做需求挖掘?qū)崿F(xiàn)精準(zhǔn)報(bào)價(jià)
B、為什么-意愿維度：如何透過(guò)8大維度掌握客戶(hù)的需求緊迫性評(píng)定客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)意愿
C、怎么辦-能力維度：如何判斷客戶(hù)實(shí)力、掌握客戶(hù)真實(shí)預(yù)算，鎖定成交意愿判定價(jià)格預(yù)期
流程提示：到達(dá)本章節(jié)成交率為40%，以上三點(diǎn)均為案例解析，共創(chuàng)點(diǎn)評(píng)，隨堂測(cè)試。
■流程六：報(bào)價(jià)談判：如何解決銷(xiāo)售日常報(bào)價(jià)后不回復(fù)，價(jià)格談判利潤(rùn)流失的老大難問(wèn)題
A、報(bào)價(jià)前價(jià)格說(shuō)明：如何使用先烘托再報(bào)價(jià)與先報(bào)價(jià)再論證的報(bào)價(jià)策略讓客戶(hù)認(rèn)可當(dāng)下報(bào)價(jià)
B、報(bào)價(jià)中跟進(jìn)策略：如何使用“拆炸彈理論”避免客戶(hù)報(bào)價(jià)后不回，順利推進(jìn)樣品階段。
C、議價(jià)時(shí)雙贏談判：如何使用“請(qǐng)示、交換、折中”等6大策略達(dá)成共贏成交并保住利潤(rùn)
流程提示：到達(dá)本章節(jié)成交率為60%，以上三點(diǎn)均為案例解析，共創(chuàng)點(diǎn)評(píng)，隨堂測(cè)試。
■流程七：樣品推進(jìn)：如何掌握客戶(hù)索要樣品真實(shí)評(píng)估目的及評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)實(shí)現(xiàn)有效樣品追蹤
A、樣品標(biāo)準(zhǔn)：掌握客戶(hù)“產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、市場(chǎng)測(cè)試“三類(lèi)評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)與符合標(biāo)準(zhǔn)清單
B、樣品跟進(jìn)：如何應(yīng)對(duì)“樣品滿(mǎn)意VS樣品不滿(mǎn)意“兩種場(chǎng)景設(shè)計(jì)客戶(hù)無(wú)懈可擊的成交方案
C、人情世故：客戶(hù)索要樣品給了地址，如何設(shè)計(jì)隨樣禮物做足人情世故實(shí)現(xiàn)感動(dòng)式成交。
流程提示：到達(dá)本章節(jié)成交率為80%，以上三點(diǎn)均為案例解析，共創(chuàng)點(diǎn)評(píng)，隨堂測(cè)試。
■流程八：大貨單PI：如何減低合同中的低級(jí)錯(cuò)誤細(xì)節(jié)管控，避免造成企業(yè)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)
A、合同核查清單：如何設(shè)計(jì)“產(chǎn)品細(xì)節(jié)，付款條件，貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，運(yùn)輸細(xì)節(jié)”等梳理核查細(xì)節(jié)
B、發(fā)合同前確認(rèn)：如何讓客戶(hù)參與進(jìn)來(lái)做發(fā)合同前的確認(rèn)，確保順利簽約，快速回款
C、簽合同后跟進(jìn)：生產(chǎn)下單表細(xì)節(jié)把控與生產(chǎn)跟進(jìn)細(xì)節(jié)反饋，避免客戶(hù)雞蛋里挑骨頭。
流程提示：到達(dá)本章節(jié)成交率為80%，以上三點(diǎn)均為案例解析，共創(chuàng)點(diǎn)評(píng)，隨堂測(cè)試。
■流程九：收款重獲：簽約不是結(jié)束收款才有新的開(kāi)始，小客戶(hù)靠銷(xiāo)售大客戶(hù)靠服務(wù)
A、尾款催收：現(xiàn)款現(xiàn)貨是企業(yè)的現(xiàn)金流命脈，58套貨款催收的場(chǎng)景話(huà)術(shù)助你快速收款
B、客戶(hù)深耕：如何提煉老客戶(hù)評(píng)級(jí)管理及后期重獲訂單跟進(jìn)策略，助你重獲訂單與轉(zhuǎn)介紹
C、感動(dòng)服務(wù)：如何使用128招感動(dòng)式服務(wù)策略，持續(xù)經(jīng)營(yíng)老客戶(hù)情感賬戶(hù)，讓客戶(hù)離不開(kāi)你
流程提示：到達(dá)本章節(jié)成交率為100%，以上三點(diǎn)均為案例解析，共創(chuàng)點(diǎn)評(píng)，隨堂測(cè)試。
備注：本課程與傳統(tǒng)內(nèi)訓(xùn)課程不同，屬于工作坊方案班類(lèi)型的課程體系，課程現(xiàn)場(chǎng)請(qǐng)安排好電源插線(xiàn)板，現(xiàn)場(chǎng)參訓(xùn)學(xué)員請(qǐng)攜帶筆記本電腦，提前拷貝課程共創(chuàng)工具資料包，課程中由培訓(xùn)師一邊講解課程案例一邊提煉工具包，一邊培訓(xùn)銷(xiāo)售方法論一邊提煉方法論衍生銷(xiāo)售話(huà)術(shù)，并進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)通關(guān)演練及企業(yè)銷(xiāo)售自動(dòng)化CRM軟件設(shè)置。
模塊五：銷(xiāo)售鐵軍團(tuán)隊(duì)三板斧篇
影響銷(xiāo)售人員業(yè)績(jī)表現(xiàn)的關(guān)鍵因素解析，無(wú)法統(tǒng)一思想難打勝戰(zhàn)，鐵軍團(tuán)隊(duì)成功的九大理念幫助銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)打雞血穩(wěn)軍心，銷(xiāo)售鐵軍的PK激勵(lì)機(jī)制加持，激發(fā)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)士氣讓團(tuán)隊(duì)為自己干為未來(lái)拼，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)倍增管理身心解放團(tuán)隊(duì)自動(dòng)運(yùn)轉(zhuǎn)。
■第一板斧：揪頭發(fā)：態(tài)度層面拔高思維看問(wèn)題，向上思考拓寬視野，端正態(tài)度
A、成功是因?yàn)閼B(tài)度：我們跟企業(yè)的關(guān)系是合作關(guān)系、誰(shuí)來(lái)承擔(dān)后果誰(shuí)就負(fù)責(zé)結(jié)果
B、我是我認(rèn)為的我：遇到問(wèn)題說(shuō)別人的問(wèn)題就你就立刻原地踏步解，企業(yè)沒(méi)有問(wèn)題就失業(yè)
C、我是一切的根源：不找任何借口， 勇于負(fù)責(zé)任·才能擔(dān)重任；職場(chǎng)是最公平的競(jìng)技場(chǎng)
流程提示：本章節(jié)為講師激勵(lì)演講內(nèi)容，調(diào)整團(tuán)隊(duì)狀態(tài)，打開(kāi)思維局限，提升“腦力“
■第二板斧：聞味道：行為層面自我覺(jué)察思進(jìn)取，團(tuán)隊(duì)凝聚力、文化價(jià)值觀，氛圍營(yíng)造
A、不是不可能，只是暫時(shí)沒(méi)有找到方法：把“我不會(huì)，不可能，沒(méi)辦法”扼殺在搖籃中
B、每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)：把“差不多，這不行，沒(méi)結(jié)果”從團(tuán)隊(duì)中抹去，時(shí)刻準(zhǔn)備打硬仗
C、決心決定成功：普通人追求舒適，高手尋求挑戰(zhàn)，建立團(tuán)隊(duì)三年買(mǎi)車(chē)五年買(mǎi)房的夢(mèng)想。
流程提示：本章節(jié)為講師激勵(lì)演講內(nèi)容，調(diào)整團(tuán)隊(duì)士氣，激發(fā)團(tuán)隊(duì)氛圍，提升“心力“
■第三板斧：照鏡子：技巧層面自我認(rèn)知與反思，對(duì)比與學(xué)習(xí)，看到差距提升自我
A、上不過(guò)來(lái)，我就過(guò)去：做事“不主動(dòng)”前途“很被動(dòng)”，平庸之人三大死法：坐等看
B、天助自助者：靠山山倒，靠水水流，靠人人跑，靠自己才最好，運(yùn)氣是留給有準(zhǔn)備的人的
C、太棒了：這樣的事情居然發(fā)生在我的身上，又給了我一次成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，解釋系統(tǒng)調(diào)整
流程提示：本章節(jié)為講師激勵(lì)演講內(nèi)容，激發(fā)內(nèi)驅(qū)力，自我心態(tài)調(diào)整，提升“體力“
模塊六、銷(xiāo)售鐵軍百團(tuán)大戰(zhàn)誓師大會(huì)
往期案例視頻：https://v.youku.com/v_show/id_XNTkwNzA2OTgyNA==.html?playMode=pugv&frommaciku=1
講師背景| Introduction to lecturers
孟華林老師 營(yíng)銷(xiāo)管理實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家
國(guó)家高級(jí)企業(yè)培訓(xùn)師
國(guó)際銷(xiāo)售與營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)（ISM）認(rèn)證專(zhuān)家
阿里“橙功營(yíng)”“百團(tuán)大戰(zhàn)”總教練
?實(shí)戰(zhàn)：17年500強(qiáng)企業(yè)銷(xiāo)售管理/培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)3.5億銷(xiāo)售管理業(yè)績(jī)?
曾任：阿里巴巴（世界500強(qiáng)） | 東莞分公司總監(jiān)
曾任：富士施樂(lè)（世界500強(qiáng)） | 大客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)理
—→被馬云評(píng)為“最有阿里味”中供鐵軍新秀，共獲得30+月度個(gè)人銷(xiāo)冠、3次年度個(gè)人銷(xiāo)售戰(zhàn)神、8次團(tuán)隊(duì)冠軍；累計(jì)個(gè)人業(yè)績(jī)5000萬(wàn)+元，引領(lǐng)團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)3億+元；
?賦能：高校/多協(xié)會(huì)特聘講師，1000+場(chǎng)專(zhuān)業(yè)授課，賦能10萬(wàn)+人，返聘超500場(chǎng)?
—→重慶大學(xué)、重慶交通大學(xué)、清華大學(xué)、北京大學(xué)等EMBA院校特聘講師；
—→阿里巴巴“國(guó)際站/1688/超級(jí)工廠”特聘講師；
—→美業(yè)協(xié)會(huì)、家具建材協(xié)會(huì)、外貿(mào)出口協(xié)會(huì)、阿里網(wǎng)商會(huì)等營(yíng)銷(xiāo)型行業(yè)協(xié)會(huì)特聘講師；
?提升：營(yíng)銷(xiāo)管理專(zhuān)業(yè)知識(shí)沉淀，榮膺行業(yè)貢獻(xiàn)大獎(jiǎng)?
—→《市場(chǎng)與銷(xiāo)售》雜志特約作者，曾獲中國(guó)銷(xiāo)售雜志“年度最佳貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”&國(guó)內(nèi)短視頻銷(xiāo)售類(lèi)知識(shí)付費(fèi)IP排名50強(qiáng)；
擅長(zhǎng)領(lǐng)域：銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化率提升、大客戶(hù)銷(xiāo)售策略、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理、談判利潤(rùn)突圍、客戶(hù)關(guān)系經(jīng)營(yíng)、數(shù)字化轉(zhuǎn)型銷(xiāo)售、銷(xiāo)售激勵(lì)體系、領(lǐng)導(dǎo)力修煉……
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：
孟華林老師擁有17年500強(qiáng)企業(yè)銷(xiāo)售、銷(xiāo)售管理、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，沉淀出一套“無(wú)壓力客戶(hù)開(kāi)發(fā)、客戶(hù)轉(zhuǎn)化、客戶(hù)深耕的《狙擊手銷(xiāo)售法》”項(xiàng)目，以及銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)獨(dú)有的“銷(xiāo)售管理基本功24項(xiàng)關(guān)鍵動(dòng)作”體系，從銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)到銷(xiāo)售管理兩大層面，從態(tài)度行為技巧，產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)客戶(hù)三維一體促進(jìn)企業(yè)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。
?從小白到銷(xiāo)冠—→40+次冠軍/戰(zhàn)神與單筆3000萬(wàn)成交額達(dá)成?
任職阿里期間，從一線(xiàn)銷(xiāo)售到戰(zhàn)區(qū)負(fù)責(zé)人，是阿里從“銷(xiāo)售驅(qū)動(dòng)”到“客戶(hù)驅(qū)動(dòng)”的銷(xiāo)售體系親歷者與踐行者，共獲40+次個(gè)人/團(tuán)隊(duì)冠軍，累計(jì)個(gè)人/團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)超3.5億元：
「01」單日破千萬(wàn)訂單：攻克某跨國(guó)制造企業(yè)，通過(guò)“數(shù)據(jù)共享”方案，單日簽下800萬(wàn)大單，創(chuàng)華南區(qū)單筆訂單最高紀(jì)錄；
「02」行業(yè)標(biāo)桿客戶(hù)突破：主導(dǎo)某全球500強(qiáng)汽車(chē)零部件供應(yīng)商合作，通過(guò)“聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)”策略，實(shí)現(xiàn)3年框架協(xié)議鎖定，累計(jì)合作金額超3000萬(wàn)；
「03」逆風(fēng)翻盤(pán)：在客戶(hù)已與競(jìng)品簽約的情況下，用“客戶(hù)成功案例聯(lián)名計(jì)劃”重新撬動(dòng)需求，最終反簽800萬(wàn)訂單；
?從銷(xiāo)售到管理—→100+銷(xiāo)售人員管理+3.5億團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)創(chuàng)造?
從阿里巴巴一線(xiàn)悍將轉(zhuǎn)型為團(tuán)隊(duì)統(tǒng)帥，擅長(zhǎng)用“鐵軍文化+數(shù)據(jù)化管控”驅(qū)動(dòng)業(yè)績(jī)倍增，累計(jì)直接管理超100人，培養(yǎng)出20+區(qū)域銷(xiāo)冠、5名全國(guó)TOP10銷(xiāo)售：
「01」阿里東莞戰(zhàn)區(qū)：3年內(nèi)將團(tuán)隊(duì)從華南區(qū)墊底帶到全國(guó)前三，業(yè)績(jī)從年3000萬(wàn)突破至1.2億，增長(zhǎng)300%；
「02」創(chuàng)新管理模型與跨部門(mén)協(xié)同：設(shè)計(jì)“日目標(biāo)-周復(fù)盤(pán)-月對(duì)賭”管控體系，團(tuán)隊(duì)人效提升200%，離職率下降60%；聯(lián)動(dòng)技術(shù)、運(yùn)營(yíng)部門(mén)打造“鐵三角”服務(wù)模式，客戶(hù)滿(mǎn)意度從70%提升至95%。
?從銷(xiāo)售管理到講師—→7大獨(dú)創(chuàng)版權(quán)課程+1000場(chǎng)授課/560場(chǎng)返聘?
17年銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，進(jìn)而獨(dú)創(chuàng)銷(xiāo)售賦能體系，將實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)化為可復(fù)用的方法論與工具，助力企業(yè)業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)，開(kāi)展超1000場(chǎng)授課/咨詢(xún)，返聘率超50%：
「01」《狙擊手銷(xiāo)售法》（講授200+期）
——某醫(yī)療設(shè)備企業(yè)應(yīng)用后3個(gè)月簽約率提升65%，回款周期縮短50%
「02」《鐵軍團(tuán)隊(duì)巔峰激勵(lì)·成功從員工做起》（講授200+期）
——為京東、順豐等企業(yè)降低團(tuán)隊(duì)流失率40%，業(yè)績(jī)達(dá)標(biāo)率提升60%；
「03」《大單狙擊手B2B企業(yè)LTC轉(zhuǎn)化率提升系統(tǒng)》（講授100+期）
——幫助阿里巴巴外貿(mào)/內(nèi)貿(mào)B2B企業(yè)商家轉(zhuǎn)化率提升50%，回款周期縮短30天
「04」《大客戶(hù)銷(xiāo)售與客戶(hù)深耕維護(hù)》（講授100+期）
——幫助某醫(yī)療器械企業(yè)客戶(hù)復(fù)購(gòu)率提升70%，轉(zhuǎn)介紹貢獻(xiàn)35%新訂單
「05」《銷(xiāo)售管理基本功24項(xiàng)關(guān)鍵動(dòng)作》+《管理鐵軍三板斧》（各講授100+期）
——服務(wù)超10000名管理者，管理成才率提升40%
「06」-《談判狙擊手利潤(rùn)突圍工作坊》（講授80+期）
——為陜汽集團(tuán)守住年20億訂單利潤(rùn)，為三一重工降低采購(gòu)成本15%
部分咨詢(xún)陪跑項(xiàng)目：
01-阿里國(guó)際站/1688中小企業(yè)成長(zhǎng)中心/超級(jí)工廠：返聘210場(chǎng)
——服務(wù)阿里商家超過(guò)1000＋（公開(kāi)課/內(nèi)訓(xùn)），幫助商家打造客戶(hù)詢(xún)盤(pán)后成交轉(zhuǎn)化銷(xiāo)售SOP全流程，目前已在全國(guó)范圍內(nèi)幫助超過(guò)100家+標(biāo)品/定制型內(nèi)外貿(mào)阿里商家實(shí)現(xiàn)定制大單詢(xún)盤(pán)轉(zhuǎn)化率提升30%+以上，小單首談首簽率提升70%+；
02-銀行開(kāi)門(mén)紅爆破營(yíng)銷(xiāo)：返聘100場(chǎng)
——為全國(guó)農(nóng)業(yè)銀行、民生銀行、郵政銀行、農(nóng)薪社各大網(wǎng)點(diǎn)支行組織策劃、銷(xiāo)售培訓(xùn)、爆破營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí)行，主導(dǎo)參與執(zhí)行了“信貸營(yíng)銷(xiāo)”“開(kāi)門(mén)紅”“信用卡營(yíng)銷(xiāo)”“網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)”“對(duì)公營(yíng)銷(xiāo)”等各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的培訓(xùn)啟動(dòng)執(zhí)行督導(dǎo)工作，采用無(wú)壓力客戶(hù)邀約+極致客戶(hù)轉(zhuǎn)化的狙擊手銷(xiāo)售系統(tǒng)，幫助100+家銀行網(wǎng)點(diǎn)達(dá)成既定任務(wù)目標(biāo)；
03-茅臺(tái)醬酒產(chǎn)業(yè)：連續(xù)4年返聘70場(chǎng)
——做深度內(nèi)訓(xùn)、公開(kāi)課銷(xiāo)售體系培訓(xùn)，為數(shù)200+企業(yè)提供銷(xiāo)售體系輔導(dǎo)于培訓(xùn)，至今每月1-3場(chǎng)，目前已賦能扶持出4家基酒銷(xiāo)售額1億+的企業(yè)，50+家醬香酒銷(xiāo)售過(guò)千萬(wàn)的企業(yè)。
04-平安集團(tuán)：連續(xù)4年返聘46場(chǎng)
——為平安集團(tuán)總部（平安保險(xiǎn)、平安銀行、平安財(cái)險(xiǎn)、平安普惠、平安人壽）定制產(chǎn)說(shuō)會(huì)，開(kāi)門(mén)紅鐵軍團(tuán)隊(duì)系列年度培訓(xùn)，采購(gòu)量達(dá)60場(chǎng)+，目前已將“銷(xiāo)售鐵軍狙擊手銷(xiāo)售法”打造成為該企業(yè)特有的銷(xiāo)售方法論，輔導(dǎo)過(guò)的區(qū)域30%+的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)；
05-美業(yè)A客裂變品項(xiàng)爆單營(yíng)銷(xiāo)：返聘50場(chǎng)
——為全國(guó)包含生美、醫(yī)美、科美領(lǐng)域數(shù)十個(gè)全國(guó)知名美業(yè)品牌組織策劃A客裂變內(nèi)拓、品項(xiàng)體驗(yàn)卡銷(xiāo)售銷(xiāo)售培訓(xùn)活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)落地爆卡活動(dòng)，最高場(chǎng)次200人499元爆卡活動(dòng)實(shí)現(xiàn)5000張卡項(xiàng)銷(xiāo)售記錄，至今無(wú)人突破；
06-河北絲網(wǎng)產(chǎn)業(yè)：連續(xù)5年返聘40場(chǎng)
——做深度內(nèi)訓(xùn)、公開(kāi)課銷(xiāo)售體系培訓(xùn)，共計(jì)受訓(xùn)企業(yè)200+，受訓(xùn)內(nèi)貿(mào)+外貿(mào)+電商銷(xiāo)售人員達(dá)4000+人，其中幫助50+企業(yè)實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)130%-200%倍的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)；
07-家具家居裝企爆破營(yíng)銷(xiāo)：返聘40場(chǎng)
——為全國(guó)各大紅星美凱龍、居然之家、裝飾集團(tuán)的組織策劃、銷(xiāo)售培訓(xùn)、爆破營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí)行，主導(dǎo)參與執(zhí)行了“嗨購(gòu)節(jié)”“315誠(chéng)信購(gòu)物節(jié)”“寵粉福利會(huì)”“惠民工程”“工廠聯(lián)動(dòng)福利節(jié)”等各類(lèi)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，采用培訓(xùn)賦能+現(xiàn)場(chǎng)賣(mài)貨的訓(xùn)戰(zhàn)模式，為數(shù)百家家具家居建材裝企品牌，實(shí)現(xiàn)當(dāng)場(chǎng)業(yè)績(jī)破1000萬(wàn)的傲人成績(jī)；
授課風(fēng)格：
★ 體系支撐：經(jīng)驗(yàn)證可復(fù)制的“狙擊手銷(xiāo)售法”及“銷(xiāo)售管理三維系統(tǒng)”支撐，從態(tài)度行為技巧三維一體，思維態(tài)度理念出發(fā)、策略話(huà)術(shù)技巧加持、工具行為習(xí)慣養(yǎng)成，三維一體幫助銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)蛻變，幫助企業(yè)建立可復(fù)制能傳承的銷(xiāo)售方法論與管理方法論體系；
★ 實(shí)用落地：絕非經(jīng)驗(yàn)侃侃而談，經(jīng)驗(yàn)有天時(shí)地利人和難以萃取更無(wú)法落地，采用情景演練自我察覺(jué)、案例視頻內(nèi)化吸收，工具話(huà)術(shù)落地演練，形成流程標(biāo)準(zhǔn)領(lǐng)導(dǎo)干部實(shí)現(xiàn)管教合一；
★ 引導(dǎo)啟發(fā)：提前調(diào)研企業(yè)內(nèi)部案例提煉，課前逐一解析，現(xiàn)場(chǎng)復(fù)盤(pán)失敗原因；分享成功經(jīng)驗(yàn)，點(diǎn)評(píng)一針見(jiàn)血；問(wèn)題舉一反三，技巧現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用；
★ 對(duì)癥下藥：謝絕客堂激動(dòng)回去無(wú)法落地，找出問(wèn)題原因，徹底解決；分享技能工具，授之以漁；量體裁衣設(shè)計(jì)，落地實(shí)施，課程搭配線(xiàn)上課程+線(xiàn)下話(huà)術(shù)百問(wèn)百答話(huà)術(shù)庫(kù)；
★ 機(jī)制導(dǎo)入：課程現(xiàn)場(chǎng)啟動(dòng)軍令狀、對(duì)賭機(jī)制、PK機(jī)制等激勵(lì)機(jī)制激發(fā)團(tuán)隊(duì)自動(dòng)自發(fā)；
★ 風(fēng)趣幽默：輕松愉快，互動(dòng)性強(qiáng)、深入淺出；生動(dòng)活潑，通俗易懂；談笑風(fēng)生，印象深刻。
01-銷(xiāo)售系列課程：
版權(quán)課：《AI大模型賦能銷(xiāo)售全流程》©
《談判狙擊手利潤(rùn)突圍工作坊》
版權(quán)課：《大客戶(hù)銷(xiāo)售與客戶(hù)深耕維護(hù)》©
版權(quán)課：《銷(xiāo)售鐵軍開(kāi)門(mén)紅·銀保貸狙擊手》©
版權(quán)課：《內(nèi)銷(xiāo)外貿(mào)大單狙擊手B2B企業(yè)LTC業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)方案班》©
02-管理系列課程：
《管理鐵軍三板斧》
《銷(xiāo)售管理基本功24個(gè)關(guān)鍵動(dòng)作》
《管理者關(guān)鍵跨越·效能躍升爆破營(yíng)》
《從業(yè)務(wù)骨干到管理高手：新晉管理12式》
03-項(xiàng)目陪跑類(lèi)服務(wù)
《管理鐵軍領(lǐng)鷹計(jì)劃》
《美業(yè)業(yè)績(jī)陪跑團(tuán)隊(duì)賦能陪跑項(xiàng)目》
《企業(yè)銷(xiāo)售系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)化年度陪跑項(xiàng)目》
《大單狙擊手B2B企業(yè)LTC業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)項(xiàng)目》
銀行/金融：平安普惠（返聘39+期）、中國(guó)銀行（返聘12+期）、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行（返聘10+期）、中國(guó)工商銀行（返聘15+期）、中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行（返聘40+期）、中國(guó)建設(shè)銀行（返聘10+期）、中國(guó)交通銀行（返聘5+期）、重慶銀行（返聘5+期）、重慶農(nóng)信社銀行（返聘6+期）、泰康人壽（返聘6+期）、人壽保險(xiǎn)（返聘10+期）、平安人壽（返聘20+期）、新華保險(xiǎn)（返聘2+期）、太平洋保險(xiǎn)（返聘2+期）、陽(yáng)光保險(xiǎn)……
物流、通信、郵政、證券、保險(xiǎn)：中國(guó)移動(dòng)（返聘20+期）、中國(guó)電信（返聘10+期）、中國(guó)聯(lián)通（返聘10+期）、順豐快遞（返聘20+期）、圓通快遞（返聘6+期）、京東物流（返聘20+期）、及食商貿(mào)（返聘8+期）、
醫(yī)療、保健、化妝品：中國(guó)中藥（返聘9+期）、重藥集團(tuán)（返聘6+期）、正安伯特醫(yī)療器械（返聘8+期）、達(dá)力德醫(yī)療器械（返聘12+期）、白云山制藥（返聘6+期）、蠻龍大藥房（返聘19+期）、愛(ài)爾眼科（返聘9+期）、勤嘉博美業(yè)（返聘22+期）、簡(jiǎn)美曲線(xiàn)（返聘18+期）、珂奧美業(yè)集團(tuán)（返聘16+期）、飛利浦助聽(tīng)器（返聘8+期）、國(guó)承堂制藥（返聘7+期）、全真光學(xué)……
建材家居、裝飾、服飾業(yè)：美的集團(tuán)（返聘20+期）、兄弟裝飾（返聘24+期）、魯班裝飾（返聘6+期）、瑪格家居（返聘7+期）、道爾裝飾（返聘9+期）、撐贊裝飾（返聘16+期）、紅星美凱龍（返聘22+期）、居然之家（返聘32+期）、重百電器（返聘34+期）、蘇寧電器（返聘19+期）、國(guó)美電器（返聘6+期）、全友家私（返聘6+期）、圣象地板（返聘3+期）、箭牌衛(wèi)浴（返聘3+期）、安華衛(wèi)浴（返聘18+期）、雪歌服飾（返聘11+期）、美特斯邦威（返聘16+期）、麥嬌奴服飾（返聘8+期）、百成匯服飾（返聘19+期）、百貂匯（返聘16+期）、安踏（返聘6+期）……
煙、酒、食品行業(yè)：四川煙草（返聘18+期）、五糧液集團(tuán)（返聘9+期）、茅臺(tái)集團(tuán)（返聘6+期）、五星酒業(yè)（返聘12+期）、酒神集團(tuán)（返聘6+期）、瀘州老窖（返聘18+期）、古井貢酒集團(tuán)（返聘18+期）、蒙牛（返聘6+期）、中糧集團(tuán)（返聘13+期）、重慶糧油集團(tuán)（返聘12+期）、邦輝餐飲（返聘22+期）、錚闊食品（返聘30+期）、九六商貿(mào)（返聘24+期）、華料食品（返聘32+期）、保寧醋（返聘3+期）、小天鵝火鍋（返聘3+期）、周師兄火鍋（返聘6+期）、通遠(yuǎn)門(mén)火鍋（返聘31+期）、十七門(mén)火鍋（返聘13+期）、重慶市火鍋協(xié)會(huì)（返聘2+期）、糧之源集團(tuán)、五常大米總部……
IT、科技、電子業(yè)：阿里巴巴（返聘160+期）、騰訊（返聘8+期）、百度（返聘38+期）、360搜索（返聘11+期）、美團(tuán)（返聘2+期）、大華股份（返聘8+期）、福耀玻璃（返聘6+期）、方正電腦（返聘8+期）、中關(guān)村科技（返聘6+期）、七喜電腦（返聘2+期）、神州數(shù)碼（返聘12+期）、技嘉科技（返聘6+期）、智星軟件（返聘2+期）
汽車(chē)、機(jī)械業(yè)、五金絲網(wǎng)護(hù)欄：陜汽集團(tuán)通力汽車(chē)（返聘20+期）、長(zhǎng)安汽車(chē)（返聘16+期）、吉利汽車(chē)（返聘8+期）、三一重工（返聘6+期）、正泰集團(tuán)（返聘4+期）、德力西電器（返聘12+期）、泰山電纜（返聘2+期）、遠(yuǎn)東電纜（返聘3+期）、鴿牌電纜（返聘5+期）、重慶明珠機(jī)電（返聘6+期）、圣森絲網(wǎng)（返聘22+期）、奧馳護(hù)欄……
地產(chǎn)、多元化產(chǎn)業(yè)：碧桂園集團(tuán)（返聘6+期）、萬(wàn)科集團(tuán)（返聘6+期）、協(xié)信天驕物業(yè)（返聘5+期）、鏈家（返聘21+期）、我愛(ài)我家（返聘11+期）、橋達(dá)集團(tuán)（返聘5+期）、紅融強(qiáng)集團(tuán)（返聘2+期）……
電力、能源業(yè)：攀鋼集團(tuán)（返聘4+期）、揚(yáng)州化工（返聘2+期）、洛陽(yáng)電力（返聘3+期）、開(kāi)封供電（返聘2+期）、周口供電（返聘2+期）、扶溝供電（返聘2+期）、福建福能風(fēng)力發(fā)電（返聘2+期）、牛山煤業(yè)（返聘2+期）、烏海凱潔燃?xì)夤?b>（返聘3+期）、金馬能源集團(tuán)（返聘2+期）、合肥熱電……
其他企業(yè)：毛毛蟲(chóng)科技（返聘5+期）、冠美科技（返聘5+期）、深圳摩登（返聘6+期）、全澳（返聘4+期）、企贏網(wǎng)絡(luò)（返聘11+期）、佳杰科技……
Service Procedure
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我們擁有幾百家各類(lèi)企業(yè)的項(xiàng)目咨詢(xún)基礎(chǔ)、多行業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)、多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，并對(duì)企業(yè)進(jìn)行深度研究和剖析，總結(jié)出一系列深入的觀點(diǎn)和經(jīng)驗(yàn)。
我們的咨詢(xún)方案的設(shè)計(jì)過(guò)程秉承“知行合一”的理念，既具備理論知識(shí)，又重視項(xiàng)目的實(shí)操性。經(jīng)過(guò)多年的經(jīng)驗(yàn)，我們積累了豐富的案例庫(kù)，涉及18個(gè)領(lǐng)域，近千個(gè)案例，并將案例與咨詢(xún)項(xiàng)目完美結(jié)合。
我們的咨詢(xún)團(tuán)隊(duì)分布于各大領(lǐng)域，擁有多年的業(yè)內(nèi)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，具備豐富的企業(yè)管理實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。在定制咨詢(xún)方案前，我們會(huì)為客戶(hù)匹配多位業(yè)內(nèi)咨詢(xún)師，供客戶(hù)進(jìn)行比對(duì)選擇，根據(jù)客戶(hù)需求及問(wèn)題，定制化地設(shè)計(jì)咨詢(xún)方案，確保項(xiàng)目的順利進(jìn)行。
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