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珀菲特企業(yè)管理
Karen /鄭老師
KEY WORDS OF Corporate Training
聯(lián)系我們：
13382173255（Karen鄭老師）
學員背景| Course Background
參加對象：企業(yè)高管、招投標經(jīng)理、項目經(jīng)理、法務(wù)合規(guī)人員、市場拓展團隊、AI技術(shù)應(yīng)用負責人等。
授課形式：內(nèi)訓
授課天數(shù)：2 天
課程背景| Course Background
在日益激烈的市場競爭中，招投標已成為企業(yè)獲取項目、拓展市場的核心手段。然而，傳統(tǒng)招投標流程中存在諸多痛點：
· 效率低下：標書制作耗時耗力，信息收集與分析能力不足；
· 策略單一：缺乏科學的數(shù)據(jù)支撐，難以精準預測競爭對手動向；
· 風險難控：合規(guī)性審核不嚴、報價策略失誤導致廢標或虧損；
· 技術(shù)滯后：未充分利用AI、大數(shù)據(jù)等工具，錯失智能化轉(zhuǎn)型機遇。
AI技術(shù)的快速發(fā)展為招投標領(lǐng)域帶來革命性變革。通過AI工具實現(xiàn)標書自動化生成、競爭對手智能分析、風險實時預警，已成為企業(yè)提升中標率的核心競爭力。
本課程深度融合招投標全流程實戰(zhàn)經(jīng)驗與AI技術(shù)應(yīng)用，幫助企業(yè)打造智能化招投標體系，從“經(jīng)驗驅(qū)動”邁向“數(shù)據(jù)驅(qū)動”，實現(xiàn)招投標效率與質(zhì)量的全面提升。
課程收益| Program Benefits
· 掌握前沿技術(shù)：系統(tǒng)學習AI在招投標中的應(yīng)用場景，掌握自動化標書生成、智能數(shù)據(jù)分析等工具；
· 優(yōu)化流程效率：通過AI技術(shù)縮短標書制作周期50%以上，提升信息處理精準度；
· 制定科學策略：利用大數(shù)據(jù)分析預測競爭對手行為，制定差異化投標策略；
· 降低風險成本：通過AI合規(guī)性審核與風險預警，減少廢標及法律糾紛；
· 提升中標率：結(jié)合AI工具與實戰(zhàn)技巧，實現(xiàn)投標成功率提升30%以上。
課程大綱| Course Outline
第一部分：招投標核心邏輯與AI技術(shù)基礎(chǔ)
第一講：招投標全流程解析與痛點診斷
1. 招投標的四大階段：需求分析、標書制作、投標執(zhí)行、結(jié)果跟蹤
2. 傳統(tǒng)招投標的六大痛點：效率低、成本高、策略弱、風險多、協(xié)作差、中標難
3. AI賦能招投標的三大方向：
o 自動化（標書生成、合同管理）
o 智能化（數(shù)據(jù)分析、風險預警）
o 協(xié)同化（跨部門協(xié)作、供應(yīng)鏈整合）
實戰(zhàn)案例：某央企通過AI工具將標書制作周期從15天縮短至3天
第二部分：AI在招投標全流程中的應(yīng)用
第二講：AI驅(qū)動的需求分析與市場洞察
1. 利用NLP技術(shù)解析招標文件關(guān)鍵信息
o 自動提取資質(zhì)要求、技術(shù)條款、評分標準
o AI生成《招標文件分析報告》模板
2. 大數(shù)據(jù)監(jiān)測市場趨勢與競爭對手動態(tài)
o 爬蟲工具抓取競對企業(yè)歷史中標數(shù)據(jù)
o 機器學習預測對手報價策略與資源投入
工具演示：競爭對手智能監(jiān)測平臺操作
第三講：AI標書自動化生成與優(yōu)化
1. 標書內(nèi)容自動化生成技術(shù)
o NLP模板庫：技術(shù)方案、商務(wù)條款、服務(wù)承諾智能填充
o AI糾錯：語法檢查、格式標準化、合規(guī)性審核
2. 標書差異化優(yōu)化策略
o 基于客戶畫像的定制化內(nèi)容生成
o AI評分模擬：對標書進行預評分并優(yōu)化弱項
沙盤演練：使用AI標書生成系統(tǒng)完成一份技術(shù)標書
第四講：AI支持的報價策略與風險控制
1. 機器學習模型構(gòu)建最優(yōu)報價
o 歷史數(shù)據(jù)訓練：中標價、成本價、市場價關(guān)聯(lián)分析
o 動態(tài)定價：根據(jù)競爭對手數(shù)量調(diào)整報價彈性
2. AI風險預警系統(tǒng)
o 合規(guī)性審核：自動識別圍標、串標風險
o 法律條款比對：確保響應(yīng)文件與招標要求完全一致
案例研討：某工程企業(yè)通過AI報價模型提升利潤率15%
第三部分：智能化投標策略與談判技巧
第五講：數(shù)據(jù)驅(qū)動的投標策略制定
1. 基于AI的SWOT分析框架
o 優(yōu)勢（S）：AI挖掘企業(yè)核心競爭力
o 劣勢（W）：智能診斷標書短板
o 機會（O）：市場缺口與政策紅利分析
o 威脅（T）：競爭對手威脅等級評估
2. 差異化策略設(shè)計
o 技術(shù)標：突出創(chuàng)新性與可行性（AI生成技術(shù)方案對比圖）
o 商務(wù)標：靈活付款條件與增值服務(wù)組合
工具應(yīng)用：報價策略優(yōu)化模型實戰(zhàn)
第六講：AI輔助的投標談判與關(guān)系管理
1. 智能談判助手功能
o 實時語音轉(zhuǎn)文字：記錄談判要點并生成紀要
o 情緒分析：通過語音識別判斷對方態(tài)度
2. 基于區(qū)塊鏈的合同管理
o 智能合約自動執(zhí)行條款
o 區(qū)塊鏈存證確保談判過程可追溯
實戰(zhàn)演練：模擬AI輔助的招標方談判會議
第四部分：風險管控與成果落地
第七講：AI在招投標風險防控中的應(yīng)用
1. 合規(guī)性風險：AI自動比對法律法規(guī)與招標文件
2. 技術(shù)風險：智能檢測標書技術(shù)參數(shù)偏離
3. 商業(yè)風險：大數(shù)據(jù)預測項目盈利性與回款周期
案例解析：某企業(yè)因AI風險預警避免500萬元罰款
第八講：招投標結(jié)果跟蹤與持續(xù)優(yōu)化
1. AI中標分析報告
o 成功因素：關(guān)鍵得分點與競爭對手對比
o 改進建議：AI生成優(yōu)化路徑圖
2. 構(gòu)建企業(yè)招投標知識庫
o 自動歸檔歷史數(shù)據(jù)，支持機器學習迭代
工具應(yīng)用：招投標全流程協(xié)作平臺操作
講師背景| Introduction to lecturers
廖大宇老師 大客戶營銷與渠道管理實戰(zhàn)專家
連鎖門店盈利提升教練丨AI營銷應(yīng)用實戰(zhàn)教練
20年企業(yè)實戰(zhàn)經(jīng)驗
可中英文授課
國際注冊管理會計師
藥林大會800家藥企新營銷/經(jīng)營顧問
百事全國優(yōu)秀內(nèi)訓師、百事人才培養(yǎng)之星
連續(xù)3屆百事總經(jīng)理獎、連續(xù)2年卓越銷售貢獻獎
曾任：百事（中國）有限公司（世界500強） ｜ 全國銷售發(fā)展總監(jiān)/營銷總監(jiān)
曾任：雀巢（中國）有限公司（世界500強） ｜ 華南營銷總監(jiān)
曾任：達能（中國）有限公司（世界500強） ｜ 全國營銷總監(jiān)
擅長領(lǐng)域：AI營銷應(yīng)用、大客戶開發(fā)、渠道開發(fā)、經(jīng)銷商開發(fā)、經(jīng)銷商經(jīng)營升級、銷售技巧、AI工具在營銷應(yīng)用、商務(wù)談判、經(jīng)營數(shù)據(jù)分析、消費者洞察、營銷系統(tǒng)建設(shè)與高效運營……
?【渠道長效增長系統(tǒng)化】：20年世界500強企業(yè)渠道開發(fā)管理落地經(jīng)驗，帶領(lǐng)過1000+人營銷團隊開發(fā)運營300+經(jīng)銷商，打造100+標桿經(jīng)銷商，操盤項目累計創(chuàng)造業(yè)績超100億元，培養(yǎng)超過30個區(qū)域銷售總監(jiān)；
?【大客戶營銷訓戰(zhàn)結(jié)合】：多次為可口可樂、超威集團、陽普醫(yī)療、達能集團等共累計授課600+場，營銷訓戰(zhàn)落地300+場，授課學員近1.5w人，其中返聘超100+場，最長服務(wù)客戶5年，服務(wù)金額500萬+，打造100+標桿企業(yè)：提供50+個實用工具支持培訓內(nèi)容落地：
——保靈集團-返聘19場；北京天石在線-返聘18場；
——河南喜盈盈集團-返聘11場；茂昌眼鏡集團-返聘8場；
——河南超威集團-返聘5場；
?【實戰(zhàn)方法論體系化】：——出版《5G商業(yè)模式——重塑商業(yè)化未來》《B2B營銷100問》《B2C營銷100問》《經(jīng)營人才培養(yǎng)100問》《做大利潤100問》《戰(zhàn)略定位與中期戰(zhàn)略規(guī)劃100問》《阿米巴經(jīng)營模式落地100問》7本營銷專著，涵蓋商業(yè)模式、營銷、人才培養(yǎng)、戰(zhàn)略等方向；
廖大宇老師憑借10年高管經(jīng)驗+10年經(jīng)營管理培訓&咨詢經(jīng)驗，深度踐行“實戰(zhàn)方法論體系化+跨行業(yè)復制能力+數(shù)據(jù)化工具賦能”，致力推廣“大客戶營銷與渠道管理”“連鎖門店盈利提升”落地，能快速診斷企業(yè)痛點并提供可量化的解決方案，為多家企業(yè)構(gòu)建營銷系統(tǒng)、培養(yǎng)營銷人才、開發(fā)大客戶與渠道商，實現(xiàn)業(yè)績增長與市場突破。
實戰(zhàn)經(jīng)驗：
——?「獨創(chuàng)30+創(chuàng)新工具矩陣賦能渠道生態(tài)體系升級」?——
【01】-創(chuàng)新渠道管理模式，主導建設(shè)『百事集團』中國營銷市場覆蓋系統(tǒng)GTM，設(shè)計不同市場的覆蓋模式并帶領(lǐng)團隊進行落地實踐，在廣東汕頭試點成功后面向全國推廣，實現(xiàn)終端活躍率提升10%，業(yè)績提升20%，營銷費用下降10%；
【02】-創(chuàng)新工具賦能渠道管理，主導推動『達能集團』水事業(yè)部營銷系統(tǒng)建設(shè)項目、大商培養(yǎng)項目與營銷人才培養(yǎng)項目落地實施，覆蓋營銷人員500+人，落地產(chǎn)出“大商開發(fā)與標桿大商管理工具”“市場規(guī)劃與覆蓋模式”“營銷人才培養(yǎng)八步驟”等30+套實用營銷工具賦能經(jīng)銷商，實現(xiàn)人均產(chǎn)出提升20%，打造標桿經(jīng)銷商20+個，達成業(yè)績每年平均15%增長，獲得最佳銷售團隊/市場突破獎、連續(xù)2年獲卓越銷售貢獻獎；
——?「多行業(yè)大客戶拓展，觸達300+優(yōu)質(zhì)渠道實現(xiàn)百萬業(yè)績增長」?——
【01】-帶領(lǐng)『百事集團』團隊創(chuàng)新開發(fā)“14635”大客戶開發(fā)和業(yè)績提升系統(tǒng)方法論，落地實戰(zhàn)工具《大客戶業(yè)績提升機會洞察工具》《大客戶管理工作機制》，高效開發(fā)嶺南師范學院/廣東海洋大學/招商銀行/廣東石化等80+高校/銀行/國央企等大客戶，實現(xiàn)80%大客戶持續(xù)續(xù)單合作，成為果繽紛上市冠軍區(qū)域，同時幫助超過100+家企業(yè)建立大客戶開發(fā)與業(yè)績提升的管理系統(tǒng)；
【02】-帶領(lǐng)『雀巢集團』300+人銷售團隊開發(fā)“5158152”系統(tǒng)方法論，配套實戰(zhàn)工具《經(jīng)銷商經(jīng)營洞察工具》《經(jīng)銷商作戰(zhàn)地圖》《經(jīng)銷商聯(lián)合生意計劃》等，幫助深度拓展海南/廣西/湖南3個目標省市市場，開發(fā)優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商40+個與打造標桿經(jīng)銷商20+個，業(yè)績每年平均35%增長，并同時幫助超過200+家企業(yè)建立專屬的經(jīng)銷商開發(fā)與業(yè)績提升的管理系統(tǒng)。
授課風格：
★ 專業(yè)性強：憑借在全球500強高管經(jīng)驗，學習到的先進理念、高超的專業(yè)技術(shù)、過硬的實操技巧、成功咨詢實戰(zhàn)經(jīng)驗，成為全行業(yè)品牌戰(zhàn)略營銷的引領(lǐng)者；擁有大量成功案例
★ 工具落地：調(diào)研——設(shè)計——授課——作業(yè)閉環(huán)的工作方式，取得98%的客戶滿意度！每次課程結(jié)束布置工作任務(wù)，并提供相應(yīng)的落地工具支持，讓學員學有所得
★ 引導共創(chuàng)：理論學習加現(xiàn)場演練結(jié)合，訓戰(zhàn)結(jié)合，讓學員有所思，有所動，有所得
★ 對癥下藥：緊扣實際工作場景：課前調(diào)研，了解學員實際工作的難點和痛點，針對性設(shè)計
★風趣幽默：輕松愉快，深入淺出；實戰(zhàn)性強，學完可落地；談笑風生，印象深刻。讓學員在愉悅的環(huán)境中得到成長。
大客戶營銷：
《場景應(yīng)用——AI賦能大客戶營銷與業(yè)績增長》
《決勝大客戶——大客戶開發(fā)與業(yè)績提升》
《場景實戰(zhàn)——大客戶關(guān)系管理與滿意度提升》
經(jīng)銷商開發(fā)與經(jīng)營管理：
《經(jīng)營升級——經(jīng)銷商經(jīng)營升級與盈利提升》
《決勝渠道——經(jīng)銷商開發(fā)與業(yè)績提升》
銷售技巧：
《洞察情境——銷售技巧錘煉與業(yè)績提升》
商務(wù)談判：
《攜手共贏——以業(yè)績提升為中心的商務(wù)談判》
連鎖盈利與經(jīng)營：
《盈利為王——門店經(jīng)營數(shù)據(jù)分析與盈利提升》
《經(jīng)營升級——連鎖門店標準化管理與業(yè)績提升》
營銷團隊管理：
《決勝團隊——打造有戰(zhàn)斗力的營銷團隊》
消費者洞察與營銷創(chuàng)新：
《場景增量——消費者洞察與百億單品打造》
食品/快消行業(yè)：可口可樂、達能集團、酒鋼集團、李錦記、、均瑤集團、嘉士伯、喜盈盈集團、合富國際集團、協(xié)潤公司、合富國家集團、華森餐飲集團、茂昌眼鏡、鄭州英苑公司、英聯(lián)食品、珠江啤酒、不二糧油、水井坊、百事可樂、歐萊雅、百品日光、親親集團……
B2B大客戶營銷：設(shè)備/機械等行業(yè)：西門子、超威集團、威可特集團、上海追得、彩虹星球、正順集團、萬德集團、邦固集團、米克拉公司、國信機電、南京同爾電子科技公司、星星冷柜、泰德軸承、東莞萬德、東莞松寶、親親集團、金豆子集團、愛瑪電動車、杰克縫紉機、中油燃氣、德高集團、千年舟、杰克縫紉機……
零售流通行業(yè)：茶百道、怡亞通、康利眼鏡、世恒集團、頂刮刮、車能手、金宇商貿(mào)、明志嬰童連鎖、無錫粵興發(fā)集團、怡亞通、派林大藥房、佛心連鎖醫(yī)藥、正順地產(chǎn)、保靈連鎖、金鵬電動車……
電商行業(yè)：天石在線、仰邁公司、開創(chuàng)公司、廣度電子、阿里巴巴、騰訊、來霆電商……
醫(yī)療行業(yè)：陽普醫(yī)療、派林大藥房、佛心醫(yī)藥、保靈藥業(yè)、衡山藥業(yè)、輝瑞制藥、惠氏制藥、南國藥業(yè)、大參林、維爾利動保、惠中動保、坪安公司、慧酉集團、容大生物、保靈制藥、輝瑞、惠氏制藥、雙飛人……
國企/央企：中糧集團、酒鋼集團、珠江啤酒、廣州酒家、越秀集團、中油燃氣、廣東石化、星星冷鏈……
國外企業(yè)：馬拉西亞CCARE連鎖超市、韓國大宇……
Service Procedure
Service Advantages
我們擁有幾百家各類企業(yè)的項目咨詢基礎(chǔ)、多行業(yè)數(shù)據(jù)庫、多年的行業(yè)經(jīng)驗，并對企業(yè)進行深度研究和剖析，總結(jié)出一系列深入的觀點和經(jīng)驗。
我們的咨詢方案的設(shè)計過程秉承“知行合一”的理念，既具備理論知識，又重視項目的實操性。經(jīng)過多年的經(jīng)驗，我們積累了豐富的案例庫，涉及18個領(lǐng)域，近千個案例，并將案例與咨詢項目完美結(jié)合。
我們的咨詢團隊分布于各大領(lǐng)域，擁有多年的業(yè)內(nèi)從業(yè)經(jīng)驗，具備豐富的企業(yè)管理實操經(jīng)驗。在定制咨詢方案前，我們會為客戶匹配多位業(yè)內(nèi)咨詢師，供客戶進行比對選擇，根據(jù)客戶需求及問題，定制化地設(shè)計咨詢方案，確保項目的順利進行。
ABOUT PERFECT CONSULTANT
We are? Talent training and intelligent manufacturing solutions provider.
What we do ?Provide organizational performance improvement and talent learning development business.
Customers:Each year, we serves more than 1000 enterprises (including fortune 500 enterprises, joint venture factories, state-owned enterprises, rapidly developing private enterprises and industry-leading enterprises).
10年更懂你
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中層管理內(nèi)訓
基層管理內(nèi)訓
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