1.點擊下面按鈕復制微信號
點擊復制微信號
珀菲特企業(yè)管理
Karen /鄭老師
KEY WORDS OF Corporate Training
參加對象：標書編寫人員等
課程費用：電話咨詢（含：講師費、稅費、教材費、會務費、拍攝費）
授課天數(shù)：1 天
授課形式：內(nèi)訓
聯(lián)系電話：400-008-4600；13382173255（Karen /鄭老師）
官網(wǎng)：ricosauthenticitalian.com
微信咨詢：Karen（注明來意）
課程背景| Course Background
投標文件的編寫是一個入門容易但精通較難的工作，對于大多數(shù)初學者而言，只要按照招標文件的要求“填空”，就能完成一份合格的投標文件。但若僅僅是填空，要做到由于競爭對手就非常難，好在我們分析了大量的優(yōu)秀投標文件后發(fā)現(xiàn)，這是完全可以做到的，它需要我們扣住每一個細節(jié)，用心的研究。編寫投標文件真正印證一句職場的至理名言：認真只能把事情做對，用心才能把事情做好！
課程收益| Program Benefits
幫助標書編寫人員掌握“說服”評審專家給自己的投標文件打高分的技巧
課程大綱| Course Outline
導入：請每個小組討論后列出最希望通過本次培訓解決的三個問題！
第一講：閱讀招標文件
一、投標人須知（或前附表）
1. 明確項目基本信息
1）項目名稱及項目內(nèi)容
2）項目預算
3）項目工期
4）交付地點
5）質(zhì)保期限
6）付款條件
7）投標保證金
8）開標時間及地點
2. 合格的投標人必須具備的條件
1）法律法規(guī)級的強制條件
2）項目級的資質(zhì)條件
案例分析：系統(tǒng)集成資質(zhì)是否可以作為資格條件？
二、采購需求（技術需求）
1. 技術需求是否明確
2. 圖紙與文字描述是否一致
3. 是否組織現(xiàn)場踏勘
案例討論：發(fā)現(xiàn)無法滿足采購需求時，應該怎么辦？
三、評分標準
1. 價格分占比及計算方式
2. 客觀分的特征及分值
3. 主觀分的特征及分值
四、招標文件要求的投標文件格式及模板下載
第二講：投標文件的組成與編寫
一、投標文件的組成
1. 商務部分
1）投標函
2）法人代表授權書
3）投標人的資格證書
4）投標一覽表
5）投標報價明細表
6）商務條款偏離表
7）產(chǎn)品檢測報告與證書
8）投標人的案例業(yè)績
9）制造廠商授權書/服務承諾書
2. 技術部分
1）技術方案
2）技術條款偏離表
3）設計圖紙
4）項目施工組織及人員安排
5）售后服務與培訓方案
6）項目驗收與交接程序
案例分析：請貴單位提供一份投標文件，現(xiàn)場進行分析？
二、投標文件的編寫要求
1. 投標文件編寫的基本要求
1）格式的三大要求
2）外觀的四大要求
3）內(nèi)容的三大要求
2. 投標文件編寫中常見的低級錯誤
1）資格條件的五大低級錯誤
2）商務部分的四大低級錯誤
3）技術部分的四大低級錯誤
3. 投標文件編寫中常見的違規(guī)操作
1）虛假應標
2）蒙混過關
3）串通投標
第三講：投標文件的技巧提升
一、編寫評標索引表
1. 專家評標的過程解析
2. 資格條件自查索引表
3. 評分項自查索引表
二、主觀分材料的編寫技巧
1. 主觀分材料對比的三個層次
2. 常見的主觀分打分項
3. 產(chǎn)品選型更優(yōu)的方法
4. 技術方案更優(yōu)的方法
5. 項目實施方案更優(yōu)的方法
6. 售后服務/培訓承諾更優(yōu)的方法
7. 投標人綜合實力更優(yōu)的方法
三、投標文件的可視化策略
1. 案例業(yè)績的可視化
2. 現(xiàn)場踏勘的可視化
3. 技術方案的可視化
4. 項目實施方案的可視化
5. 售后服務/培訓承諾的可視化
第四講：課后行動計劃
1. 待解問題答疑
2. 每個學員寫出本次培訓的三點收獲，小組內(nèi)相互傳閱
3. 每個學員寫出本次培訓后的三點工作改進計劃，小組內(nèi)相互傳閱
4. 現(xiàn)場學習情況的小組評分統(tǒng)計
講師背景| Introduction to lecturers
閣策老師
政府項目營銷與招投標專家
財政部政府采購評審專家
民航局專業(yè)工程評標專家
中國采購與招標網(wǎng)評標專家
商務部機電產(chǎn)品國際招投標評標專家
上海市建設工程評標專家
上海市經(jīng)信委專項資金、政府采購評審專家
曾任：某IT上市公司丨招投標經(jīng)理
曾任：銳捷網(wǎng)絡科技股份有限公司丨售前工程師
曾任：神州數(shù)碼（中國）有限公司丨售前技術經(jīng)理
曾任：漢柏科技有限公司丨高級行業(yè)解決方案咨詢顧問
閣老師多年來專注于政府項目營銷領域，結合多重身份的工作經(jīng)歷，在政府項目營銷、招標投標領域擁有扎實的理論基礎和豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗，擅長幫助企業(yè)進行政府專項資金項目和政府采購招投標項目培訓。
●2重身份，閣策老師鑒于企業(yè)和評審專家雙重的職業(yè)經(jīng)歷，善于從多重身份和視角解讀政府項目與招投標，分析受眾真正的培訓需求，以拿下項目、中標為最終目標，據(jù)此開發(fā)課程；
●4年評審專家經(jīng)歷，財政部、民航局、商務部、大型國企等多個專家?guī)斐蓡T，曾參與上海市政府采購2016年路由器集中采購入圍項目、黃浦區(qū)醫(yī)療中心弱電與信息化公開招標項目等評審項目，共計參加評審項目超過300個，累計金額超過10億元；
●15年從企業(yè)工作經(jīng)歷，累計參與西部高校信息化建設集中招投標采購項目、教育部職成司全國職校技能實訓室入圍項目等投標項目超過200個，涉及金額10億元；
●曾為中國中車、中國電信、中油瑞飛、華彩控股集團、神州數(shù)碼集團、匯源通集團等多家企業(yè)提供政府專項資金項目與政府采購招投標項目的指導與培訓，通過系統(tǒng)性的知識串聯(lián)，提供專業(yè)的政府營銷工具和方法，提升企業(yè)申報和動作政府專項資金項目和政府采購招標投標項目的能力及成功率，課程滿意度高達95%，深受企業(yè)認可。
成功案例：
1.政府采購招投標項目業(yè)績
▲西部高校信息化建設集中招投標采購項目
擔任項目小組技術負責人，負責組織投標文件（技術部分）編寫、審核及校對，最終項目中標金額超過3000萬，成為當年公司的第一大單。
▲教育部職成司全國職校技能實訓室入圍項目
擔任項目小組技術副經(jīng)理，負責制訂技術控標策略，并推進實施，通過將公司以及產(chǎn)品等層面的優(yōu)勢植入招標文件，成功給競爭對手設置了壁壘，并且完全合法合規(guī)，使公司成為該入圍項目排名第一的投標人，獲得了最大的市場份額，中標金額超過5000萬。
▲國家福彩中心博彩機批量采購項目
該項目是公司總裁直接操作的項目，擔任項目小組外部咨詢顧問，根據(jù)項目負責人介紹的項目情況以及具備的各種產(chǎn)品和資質(zhì)優(yōu)勢，推薦了兩套控標方案（單一來源、公開招標），并將兩套控標方案中的具體操作細節(jié)（單一來源采購理由擬定、公開招標的評分標準擬定）及相關建議推薦給公司，成功幫助公司中標此項目，中標數(shù)量超過10萬臺。
2.政府專項資金項目業(yè)績
▲太赫茲技術產(chǎn)品中試基地項目
擔任項目副經(jīng)理，項目金額1.8億，負責項目申報材料的編寫、項目申報答辯，與項目協(xié)作單位的溝通協(xié)調(diào)，參與項目的執(zhí)行組織過程及驗收過程，最終，項目順利完成驗收，公司拿到政府專項資金共5100萬元。
▲太赫茲影響技術人才培養(yǎng)產(chǎn)學研聯(lián)合實驗室項目
項目總金額380萬，擔任項目經(jīng)理，負責整個項目操作的全過程，從項目申報（編寫項目申請書）到項目立項（簽訂項目合同）、再到項目的執(zhí)行組織（制訂項目管理制度、專項經(jīng)費管理制度等內(nèi)控制度）、最后到項目的審計與驗收（組織財務審計驗收與專家驗收答辯）。最終，項目順利完成驗收，公司拿到政府專項資金共110萬元。
授課風格：
● 解讀視角更豐富。課程能夠真正的從企業(yè)和評審專家這雙重視角來幫助企業(yè)解讀政府項目。
● 課程內(nèi)容更干貨。課程對大量的、真實的政府項目營銷與招投標采購的案例進行解讀，并給出有效的對策和解決方法。
● 操作方法更系統(tǒng)。課程設計從項目立項開始，一直到項目結束的全過程，提供系統(tǒng)化運作政府項目的方法。
《中標技能的四項修煉》
《評審專家實務操作技能提升》
《投標文件編寫的方法與技巧》
《營銷人員核心控標技能提升》
《政府采購與招投標策略與技巧》
《營銷人員反控標核心技能提升》
《招標達人——買中所想七步法》
《評標分析與投標文件高分的技巧》
IT電子行業(yè)：神州數(shù)碼集團、華彩控股、星網(wǎng)銳捷、雄偉科技、中油瑞飛、上海長園電子、勝利油田華濱實業(yè)有限公司、北京圖騰匯訊科技、頂點軟件……
建筑工程：中鐵二局、北京金元建筑裝飾工程有限公司、海盛海洋工程集團、久諾建材科技、浙江宏宇工程、中公高科養(yǎng)護科技股份有限公司、西安神朔鐵路……
工業(yè)品：久諾建材科技、驛力科技、中控技術、歐文凱利自控閥、上海耀巖化學品、北京世紀廣美商貿(mào)、上海皓月電氣、上海長園電子、威勝電氣、許繼昌龍電氣……
高端制造：中國中車、浙江國自機器人技術、上海沃克通用設備、寧夏寧苗園林集團有限公司、九江精密測試技術研究所、武漢中新世紀人才股份有限公司……
通訊行業(yè)：上海移動、汕頭移動、潮州移動、汕頭移動、成都移動、北海電信、武漢移動、湖北移動、鹽城移動、成都移動、黃石移動、廣安移動、達州移動、荊州移動、拉薩移動、隨州移動、邵陽移動、婁底移動、杭州移動、麗水移動、溫州移動、湖州移動、四川移動、三明移動、中國電信重慶分公司、中國電信慶陽分公司、中國電信上海分公司、中移鐵通……
其他行業(yè)：中征公司、浪潮集團、上海海斯特、平高集團、電信科學技術研究所、浪潮超越數(shù)控電子、匯源通集團、威勝電氣、許繼昌龍電氣、江陰海潤太陽能電力、上海皓月電氣、納通醫(yī)療集團、濰坊美辰生物技術有限公司、華威保安集團、榆林長源物業(yè)、中廣核集團、北京央務恒遠保安、武漢電力電氣集團、紹興昌利家居、南京誠志清潔能源、浙江卓銳科技、……
Service Procedure
Service Advantages
我們擁有幾百家各類企業(yè)的項目咨詢基礎、多行業(yè)數(shù)據(jù)庫、多年的行業(yè)經(jīng)驗，并對企業(yè)進行深度研究和剖析，總結出一系列深入的觀點和經(jīng)驗。
我們的咨詢方案的設計過程秉承“知行合一”的理念，既具備理論知識，又重視項目的實操性。經(jīng)過多年的經(jīng)驗，我們積累了豐富的案例庫，涉及18個領域，近千個案例，并將案例與咨詢項目完美結合。
我們的咨詢團隊分布于各大領域，擁有多年的業(yè)內(nèi)從業(yè)經(jīng)驗，具備豐富的企業(yè)管理實操經(jīng)驗。在定制咨詢方案前，我們會為客戶匹配多位業(yè)內(nèi)咨詢師，供客戶進行比對選擇，根據(jù)客戶需求及問題，定制化地設計咨詢方案，確保項目的順利進行。
ABOUT PERFECT CONSULTANT
We are? Talent training and intelligent manufacturing solutions provider.
What we do ?Provide organizational performance improvement and talent learning development business.
Customers:Each year, we serves more than 1000 enterprises (including fortune 500 enterprises, joint venture factories, state-owned enterprises, rapidly developing private enterprises and industry-leading enterprises).
10年更懂你
中大型企業(yè)共同選擇
累計培訓學員
現(xiàn)有公開課
現(xiàn)有內(nèi)訓課
現(xiàn)有在線課程
輻射城市
OFFLINE BUSINESS
高層團隊引導工作坊
中層管理內(nèi)訓
基層管理內(nèi)訓
人才梯隊建設咨詢項目
工廠運營咨詢項目
TTT內(nèi)訓師咨詢項目
領導力公開課
精益智造公開課
個人效能公開課
ONLINE BUSINESS
數(shù)字化搭建企業(yè)學習平臺，加速人才培養(yǎng)
功能包含：作業(yè)管理、考試管理、簽到管理、課程學習、排名管理、微課上傳、直播等
700門在線課程,任選10門課程體驗,掃碼注冊體驗
PART OF TRAINED COMPANIES INCLUDED BUT NOT LIMITED TO
熱線咨詢
周一至周日9:00-18:00
微信咨詢（注明來意）
周一至周日8:00-20:00
Copyright © 2006-2023 PerfectPX All rights reserved. 蘇州珀菲特企業(yè)管理顧問有限公司 版權所有 蘇ICP備11056827號-1 蘇公網(wǎng)安備 32050702010145號
關注公眾號微信咨詢