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珀菲特企業(yè)管理
Karen /鄭老師
KEY WORDS OF Corporate Training
參加對(duì)象：政府、企業(yè)招標(biāo)采購(gòu)工作人員和評(píng)審專(zhuān)家
課程費(fèi)用：電話咨詢(xún)（含：講師費(fèi)、稅費(fèi)、教材費(fèi)、會(huì)務(wù)費(fèi)、拍攝費(fèi)）
授課天數(shù)：2 天
授課形式：內(nèi)訓(xùn)
聯(lián)系電話：400-008-4600；13382173255（Karen /鄭老師）
官網(wǎng)：ricosauthenticitalian.com
微信咨詢(xún)：Karen（注明來(lái)意）
課程背景| Course Background
隨著《中華人民共和國(guó)招投標(biāo)法實(shí)施條例》的貫徹實(shí)施，招投標(biāo)已成為政府和企業(yè)采購(gòu)的基本要求和主要方式。評(píng)標(biāo)工作急需規(guī)范化，評(píng)審專(zhuān)家的知識(shí)和能力急需提高，這既是國(guó)家主管部門(mén)的要求，又是政府和企業(yè)實(shí)際采購(gòu)招標(biāo)面臨的實(shí)際問(wèn)題。
課程收益| Program Benefits
根據(jù)國(guó)家招標(biāo)投標(biāo)法和評(píng)標(biāo)管理規(guī)范，提升政府和企業(yè)采購(gòu)招標(biāo)過(guò)程中評(píng)標(biāo)的規(guī)范化管理和評(píng)審專(zhuān)家的能力建設(shè)
課程大綱| Course Outline
導(dǎo)入：請(qǐng)每個(gè)小組討論后列出最希望通過(guò)本次培訓(xùn)解決的三個(gè)問(wèn)題！
第一講：招投標(biāo)基礎(chǔ)知識(shí)
一、招投標(biāo)的基本概念
1. 招投標(biāo)制度的起源
2. 我國(guó)招投標(biāo)制度發(fā)展史
1）第一階段：招投標(biāo)制度初步建立
2）第二階段：招投標(biāo)制度規(guī)范發(fā)展
3）第三階段：招投標(biāo)制度不斷完善
3. 招投標(biāo)的基本程序
1）招標(biāo)
2）投標(biāo)
3）開(kāi)標(biāo)
4）評(píng)標(biāo)
5）中標(biāo)
6）簽訂合同
4. 招標(biāo)的方式
1）公開(kāi)招標(biāo)
2）邀請(qǐng)招標(biāo)
思考：你知道評(píng)審和評(píng)標(biāo)的區(qū)別是什么嗎？
5. 可以不招標(biāo)的情形
1）招投投標(biāo)法規(guī)定的不招標(biāo)情形
2）政府采購(gòu)規(guī)定的不招標(biāo)情形
3）機(jī)電產(chǎn)品國(guó)際招投標(biāo)中的不招標(biāo)情形
6. 電子化招投標(biāo)
二、招投標(biāo)的法律體系框架
1. 三套招投標(biāo)法律法規(guī)體系
1）財(cái)政部
2）住建部
3）商務(wù)部
4）三者的區(qū)別與聯(lián)系
2. 四級(jí)招投標(biāo)法律法規(guī)體系
1）國(guó)家級(jí)
2）國(guó)務(wù)院級(jí)
3）部委級(jí)
4）地方級(jí)
5）如何快速掌握投標(biāo)中最核心的法律法規(guī)
三、電子招投標(biāo)
1. 電子招投標(biāo)的法律依據(jù)
2. 電子評(píng)標(biāo)的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)
第二講：評(píng)審專(zhuān)家能力模型
一、評(píng)審專(zhuān)家能力模型
1. 金三角能力模型
2. 德的思維
1）法律意識(shí)
2）紀(jì)律觀念
3）職業(yè)素養(yǎng)
4）工作態(tài)度
3. 學(xué)的思維
1）書(shū)本上學(xué)
2）同行間學(xué)
3）評(píng)審中學(xué)
4）工作中學(xué)
4. 專(zhuān)的思維
1）專(zhuān)業(yè)知識(shí)
2）行業(yè)技能
3）軟件操作
4）語(yǔ)言表達(dá)
案例分析：評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)明顯不合理，評(píng)審專(zhuān)家必須遵照?qǐng)?zhí)行嗎？
二、評(píng)審專(zhuān)家的權(quán)利和責(zé)任
1. 評(píng)審專(zhuān)家的權(quán)利
2. 評(píng)審專(zhuān)家的責(zé)任
3. 學(xué)習(xí)《政府采購(gòu)評(píng)審專(zhuān)家管理辦法》
4. 學(xué)習(xí)《評(píng)標(biāo)委員會(huì)和評(píng)標(biāo)方法暫行規(guī)定》
三、評(píng)審專(zhuān)家的管理
1. 建立評(píng)審專(zhuān)家選拔標(biāo)準(zhǔn)
2. 建立專(zhuān)家評(píng)標(biāo)考評(píng)制度
3. 建立評(píng)審專(zhuān)家培訓(xùn)制度
4. 建立評(píng)審專(zhuān)家退出機(jī)制
第三講：招投標(biāo)評(píng)審實(shí)務(wù)操作技能
一、評(píng)審過(guò)程實(shí)務(wù)操作技能
1. 評(píng)審流程
1）評(píng)審過(guò)程的全流程圖
2）評(píng)審專(zhuān)家參與的核心過(guò)程
2. 評(píng)審專(zhuān)家的回避
1）評(píng)審專(zhuān)家需要回避的若干情形
2）評(píng)審專(zhuān)家回避后的處理辦法
3. 評(píng)審委員會(huì)組長(zhǎng)的選擇與權(quán)利
1）組長(zhǎng)選擇的兩大要求（否定業(yè)主/自由推選）
2）組長(zhǎng)的基本職責(zé)、權(quán)利與禁忌
4. 招標(biāo)文件的查看及三大要點(diǎn)
1）查看資格性要求
2）查看實(shí)質(zhì)性條款
3）查看評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)
5. 投標(biāo)人資格的符合性檢查
6. 投標(biāo)文件的詳細(xì)評(píng)審
1）客觀分的評(píng)審原則與方法
2）主觀分的評(píng)審原則與方法
3）投標(biāo)人澄清的操作方法與禁忌
7. 編寫(xiě)個(gè)人評(píng)審報(bào)告
8. 組長(zhǎng)起草匯總報(bào)告
案例分析：個(gè)人的評(píng)審結(jié)論與小組的總體結(jié)論不一致時(shí)，應(yīng)該如何處理？
二、評(píng)審過(guò)程中的各類(lèi)實(shí)踐問(wèn)題及處理技能
1. 招標(biāo)文件常見(jiàn)的違法違規(guī)問(wèn)題與處理
1）指定品牌、型號(hào)
2）以特定區(qū)域的業(yè)績(jī)、獎(jiǎng)項(xiàng)作為加分條件
3）以特定行業(yè)的業(yè)績(jī)、獎(jiǎng)項(xiàng)作為加分條件
4）資格條件與加分條件重復(fù)
5）限定投標(biāo)人所在注冊(cè)地
6）以注冊(cè)資金作為資格條件或加分條件
2. 評(píng)審專(zhuān)家出現(xiàn)分歧時(shí)的處理辦法
1）舉手表決法
2）保留獨(dú)立意見(jiàn)法
3. 評(píng)審過(guò)程中常見(jiàn)的違法違規(guī)問(wèn)題與處理
1）招標(biāo)人發(fā)表傾向性意見(jiàn)
2）專(zhuān)家向招標(biāo)人征詢(xún)確定中標(biāo)人的意向
3）擅自改變?cè)u(píng)分標(biāo)準(zhǔn)或不按評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定的方法評(píng)標(biāo)
案例分析：評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)明顯不合理，專(zhuān)家也應(yīng)該遵循嗎？
4）暗示或者誘導(dǎo)投標(biāo)人作出澄清、說(shuō)明或者接受投標(biāo)人主動(dòng)提出的澄清、說(shuō)明
4. 否決投標(biāo)的場(chǎng)景
1）資格性證明材料不全或過(guò)期
2）實(shí)質(zhì)性條款不響應(yīng)
3）貨物項(xiàng)目中，同品牌同型號(hào)的處理辦法
4）否決投標(biāo)后，投標(biāo)人少于三家的處理辦法
5）進(jìn)口產(chǎn)品采購(gòu)未做論證（政府采購(gòu)）
5. 投標(biāo)人串通投標(biāo)的行為及認(rèn)定
1）屬于投標(biāo)人相互串通投標(biāo)的5種情形
2）視為投標(biāo)人相互串通投標(biāo)的6種情形
6. 投標(biāo)人弄虛作假行為的認(rèn)定
1）使用偽造、變?cè)斓脑S可證件
2）提供虛假的財(cái)務(wù)狀況或者業(yè)績(jī)
3）提供虛假的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人或者主要技術(shù)人員簡(jiǎn)歷、勞動(dòng)關(guān)系證明
4）提供虛假的信用狀況
案例分析：投標(biāo)人的技術(shù)指標(biāo)與招標(biāo)需求存在偏離，但卻承諾無(wú)偏離，專(zhuān)家如何處理？
三、質(zhì)疑與投訴實(shí)務(wù)操作技能
1. 質(zhì)疑與投訴的基本概念
1）未中標(biāo)的五種爭(zhēng)議解決方式
2）質(zhì)疑與投訴的法律依據(jù)
3）質(zhì)疑與投訴的范圍
2. 評(píng)審專(zhuān)家如何配合質(zhì)疑與投訴
1）專(zhuān)家答疑與專(zhuān)家評(píng)審的區(qū)別
2）重新評(píng)審的五大范圍
3. 評(píng)審專(zhuān)家如何配合質(zhì)疑與投訴
第四講：非招標(biāo)采購(gòu)方式的評(píng)審實(shí)務(wù)操作技能
一、非招標(biāo)采購(gòu)方式的參考依據(jù)
1. 財(cái)政部74號(hào)令
2. 非招標(biāo)采購(gòu)的四種方式
二、競(jìng)爭(zhēng)性談判的評(píng)審方法
1. 適用條件
2. 評(píng)審流程
3. 評(píng)審規(guī)則
三、詢(xún)價(jià)采購(gòu)的評(píng)審方法
1. 適用條件
2. 評(píng)審流程
3. 評(píng)審規(guī)則
四、單一來(lái)源采購(gòu)的評(píng)審方法
1. 適用條件
2. 評(píng)審流程
3. 評(píng)審規(guī)則
五、競(jìng)爭(zhēng)性磋商的評(píng)審方法
1. 適用條件
2. 評(píng)審流程
3. 評(píng)審規(guī)則
第五講：課后行動(dòng)計(jì)劃
1. 待解問(wèn)題答疑
2. 每個(gè)學(xué)員寫(xiě)出本次培訓(xùn)的三點(diǎn)收獲，小組內(nèi)相互傳閱
3. 每個(gè)學(xué)員寫(xiě)出本次培訓(xùn)后的三點(diǎn)工作改進(jìn)計(jì)劃，小組內(nèi)相互傳閱
4. 現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)情況的小組評(píng)分統(tǒng)計(jì)
講師背景| Introduction to lecturers
閣策老師
政府項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)與招投標(biāo)專(zhuān)家
財(cái)政部政府采購(gòu)評(píng)審專(zhuān)家
民航局專(zhuān)業(yè)工程評(píng)標(biāo)專(zhuān)家
中國(guó)采購(gòu)與招標(biāo)網(wǎng)評(píng)標(biāo)專(zhuān)家
商務(wù)部機(jī)電產(chǎn)品國(guó)際招投標(biāo)評(píng)標(biāo)專(zhuān)家
上海市建設(shè)工程評(píng)標(biāo)專(zhuān)家
上海市經(jīng)信委專(zhuān)項(xiàng)資金、政府采購(gòu)評(píng)審專(zhuān)家
曾任：某IT上市公司丨招投標(biāo)經(jīng)理
曾任：銳捷網(wǎng)絡(luò)科技股份有限公司丨售前工程師
曾任：神州數(shù)碼（中國(guó)）有限公司丨售前技術(shù)經(jīng)理
曾任：漢柏科技有限公司丨高級(jí)行業(yè)解決方案咨詢(xún)顧問(wèn)
閣老師多年來(lái)專(zhuān)注于政府項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域，結(jié)合多重身份的工作經(jīng)歷，在政府項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)、招標(biāo)投標(biāo)領(lǐng)域擁有扎實(shí)的理論基礎(chǔ)和豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，擅長(zhǎng)幫助企業(yè)進(jìn)行政府專(zhuān)項(xiàng)資金項(xiàng)目和政府采購(gòu)招投標(biāo)項(xiàng)目培訓(xùn)。
●2重身份，閣策老師鑒于企業(yè)和評(píng)審專(zhuān)家雙重的職業(yè)經(jīng)歷，善于從多重身份和視角解讀政府項(xiàng)目與招投標(biāo)，分析受眾真正的培訓(xùn)需求，以拿下項(xiàng)目、中標(biāo)為最終目標(biāo)，據(jù)此開(kāi)發(fā)課程；
●4年評(píng)審專(zhuān)家經(jīng)歷，財(cái)政部、民航局、商務(wù)部、大型國(guó)企等多個(gè)專(zhuān)家?guī)斐蓡T，曾參與上海市政府采購(gòu)2016年路由器集中采購(gòu)入圍項(xiàng)目、黃浦區(qū)醫(yī)療中心弱電與信息化公開(kāi)招標(biāo)項(xiàng)目等評(píng)審項(xiàng)目，共計(jì)參加評(píng)審項(xiàng)目超過(guò)300個(gè)，累計(jì)金額超過(guò)10億元；
●15年從企業(yè)工作經(jīng)歷，累計(jì)參與西部高校信息化建設(shè)集中招投標(biāo)采購(gòu)項(xiàng)目、教育部職成司全國(guó)職校技能實(shí)訓(xùn)室入圍項(xiàng)目等投標(biāo)項(xiàng)目超過(guò)200個(gè)，涉及金額10億元；
●曾為中國(guó)中車(chē)、中國(guó)電信、中油瑞飛、華彩控股集團(tuán)、神州數(shù)碼集團(tuán)、匯源通集團(tuán)等多家企業(yè)提供政府專(zhuān)項(xiàng)資金項(xiàng)目與政府采購(gòu)招投標(biāo)項(xiàng)目的指導(dǎo)與培訓(xùn)，通過(guò)系統(tǒng)性的知識(shí)串聯(lián)，提供專(zhuān)業(yè)的政府營(yíng)銷(xiāo)工具和方法，提升企業(yè)申報(bào)和動(dòng)作政府專(zhuān)項(xiàng)資金項(xiàng)目和政府采購(gòu)招標(biāo)投標(biāo)項(xiàng)目的能力及成功率，課程滿意度高達(dá)95%，深受企業(yè)認(rèn)可。
成功案例：
1.政府采購(gòu)招投標(biāo)項(xiàng)目業(yè)績(jī)
▲西部高校信息化建設(shè)集中招投標(biāo)采購(gòu)項(xiàng)目
擔(dān)任項(xiàng)目小組技術(shù)負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)組織投標(biāo)文件（技術(shù)部分）編寫(xiě)、審核及校對(duì)，最終項(xiàng)目中標(biāo)金額超過(guò)3000萬(wàn)，成為當(dāng)年公司的第一大單。
▲教育部職成司全國(guó)職校技能實(shí)訓(xùn)室入圍項(xiàng)目
擔(dān)任項(xiàng)目小組技術(shù)副經(jīng)理，負(fù)責(zé)制訂技術(shù)控標(biāo)策略，并推進(jìn)實(shí)施，通過(guò)將公司以及產(chǎn)品等層面的優(yōu)勢(shì)植入招標(biāo)文件，成功給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手設(shè)置了壁壘，并且完全合法合規(guī)，使公司成為該入圍項(xiàng)目排名第一的投標(biāo)人，獲得了最大的市場(chǎng)份額，中標(biāo)金額超過(guò)5000萬(wàn)。
▲國(guó)家福彩中心博彩機(jī)批量采購(gòu)項(xiàng)目
該項(xiàng)目是公司總裁直接操作的項(xiàng)目，擔(dān)任項(xiàng)目小組外部咨詢(xún)顧問(wèn)，根據(jù)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人介紹的項(xiàng)目情況以及具備的各種產(chǎn)品和資質(zhì)優(yōu)勢(shì)，推薦了兩套控標(biāo)方案（單一來(lái)源、公開(kāi)招標(biāo)），并將兩套控標(biāo)方案中的具體操作細(xì)節(jié)（單一來(lái)源采購(gòu)理由擬定、公開(kāi)招標(biāo)的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)擬定）及相關(guān)建議推薦給公司，成功幫助公司中標(biāo)此項(xiàng)目，中標(biāo)數(shù)量超過(guò)10萬(wàn)臺(tái)。
2.政府專(zhuān)項(xiàng)資金項(xiàng)目業(yè)績(jī)
▲太赫茲技術(shù)產(chǎn)品中試基地項(xiàng)目
擔(dān)任項(xiàng)目副經(jīng)理，項(xiàng)目金額1.8億，負(fù)責(zé)項(xiàng)目申報(bào)材料的編寫(xiě)、項(xiàng)目申報(bào)答辯，與項(xiàng)目協(xié)作單位的溝通協(xié)調(diào)，參與項(xiàng)目的執(zhí)行組織過(guò)程及驗(yàn)收過(guò)程，最終，項(xiàng)目順利完成驗(yàn)收，公司拿到政府專(zhuān)項(xiàng)資金共5100萬(wàn)元。
▲太赫茲影響技術(shù)人才培養(yǎng)產(chǎn)學(xué)研聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室項(xiàng)目
項(xiàng)目總金額380萬(wàn)，擔(dān)任項(xiàng)目經(jīng)理，負(fù)責(zé)整個(gè)項(xiàng)目操作的全過(guò)程，從項(xiàng)目申報(bào)（編寫(xiě)項(xiàng)目申請(qǐng)書(shū)）到項(xiàng)目立項(xiàng)（簽訂項(xiàng)目合同）、再到項(xiàng)目的執(zhí)行組織（制訂項(xiàng)目管理制度、專(zhuān)項(xiàng)經(jīng)費(fèi)管理制度等內(nèi)控制度）、最后到項(xiàng)目的審計(jì)與驗(yàn)收（組織財(cái)務(wù)審計(jì)驗(yàn)收與專(zhuān)家驗(yàn)收答辯）。最終，項(xiàng)目順利完成驗(yàn)收，公司拿到政府專(zhuān)項(xiàng)資金共110萬(wàn)元。
授課風(fēng)格：
● 解讀視角更豐富。課程能夠真正的從企業(yè)和評(píng)審專(zhuān)家這雙重視角來(lái)幫助企業(yè)解讀政府項(xiàng)目。
● 課程內(nèi)容更干貨。課程對(duì)大量的、真實(shí)的政府項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)與招投標(biāo)采購(gòu)的案例進(jìn)行解讀，并給出有效的對(duì)策和解決方法。
● 操作方法更系統(tǒng)。課程設(shè)計(jì)從項(xiàng)目立項(xiàng)開(kāi)始，一直到項(xiàng)目結(jié)束的全過(guò)程，提供系統(tǒng)化運(yùn)作政府項(xiàng)目的方法。
《中標(biāo)技能的四項(xiàng)修煉》
《評(píng)審專(zhuān)家實(shí)務(wù)操作技能提升》
《投標(biāo)文件編寫(xiě)的方法與技巧》
《營(yíng)銷(xiāo)人員核心控標(biāo)技能提升》
《政府采購(gòu)與招投標(biāo)策略與技巧》
《營(yíng)銷(xiāo)人員反控標(biāo)核心技能提升》
《招標(biāo)達(dá)人——買(mǎi)中所想七步法》
《評(píng)標(biāo)分析與投標(biāo)文件高分的技巧》
IT電子行業(yè)：神州數(shù)碼集團(tuán)、華彩控股、星網(wǎng)銳捷、雄偉科技、中油瑞飛、上海長(zhǎng)園電子、勝利油田華濱實(shí)業(yè)有限公司、北京圖騰匯訊科技、頂點(diǎn)軟件……
建筑工程：中鐵二局、北京金元建筑裝飾工程有限公司、海盛海洋工程集團(tuán)、久諾建材科技、浙江宏宇工程、中公高科養(yǎng)護(hù)科技股份有限公司、西安神朔鐵路……
工業(yè)品：久諾建材科技、驛力科技、中控技術(shù)、歐文凱利自控閥、上海耀巖化學(xué)品、北京世紀(jì)廣美商貿(mào)、上海皓月電氣、上海長(zhǎng)園電子、威勝電氣、許繼昌龍電氣……
高端制造：中國(guó)中車(chē)、浙江國(guó)自機(jī)器人技術(shù)、上海沃克通用設(shè)備、寧夏寧苗園林集團(tuán)有限公司、九江精密測(cè)試技術(shù)研究所、武漢中新世紀(jì)人才股份有限公司……
通訊行業(yè)：上海移動(dòng)、汕頭移動(dòng)、潮州移動(dòng)、汕頭移動(dòng)、成都移動(dòng)、北海電信、武漢移動(dòng)、湖北移動(dòng)、鹽城移動(dòng)、成都移動(dòng)、黃石移動(dòng)、廣安移動(dòng)、達(dá)州移動(dòng)、荊州移動(dòng)、拉薩移動(dòng)、隨州移動(dòng)、邵陽(yáng)移動(dòng)、婁底移動(dòng)、杭州移動(dòng)、麗水移動(dòng)、溫州移動(dòng)、湖州移動(dòng)、四川移動(dòng)、三明移動(dòng)、中國(guó)電信重慶分公司、中國(guó)電信慶陽(yáng)分公司、中國(guó)電信上海分公司、中移鐵通……
其他行業(yè)：中征公司、浪潮集團(tuán)、上海海斯特、平高集團(tuán)、電信科學(xué)技術(shù)研究所、浪潮超越數(shù)控電子、匯源通集團(tuán)、威勝電氣、許繼昌龍電氣、江陰海潤(rùn)太陽(yáng)能電力、上海皓月電氣、納通醫(yī)療集團(tuán)、濰坊美辰生物技術(shù)有限公司、華威保安集團(tuán)、榆林長(zhǎng)源物業(yè)、中廣核集團(tuán)、北京央務(wù)恒遠(yuǎn)保安、武漢電力電氣集團(tuán)、紹興昌利家居、南京誠(chéng)志清潔能源、浙江卓銳科技、……
Service Procedure
Service Advantages
我們擁有幾百家各類(lèi)企業(yè)的項(xiàng)目咨詢(xún)基礎(chǔ)、多行業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)、多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，并對(duì)企業(yè)進(jìn)行深度研究和剖析，總結(jié)出一系列深入的觀點(diǎn)和經(jīng)驗(yàn)。
我們的咨詢(xún)方案的設(shè)計(jì)過(guò)程秉承“知行合一”的理念，既具備理論知識(shí)，又重視項(xiàng)目的實(shí)操性。經(jīng)過(guò)多年的經(jīng)驗(yàn)，我們積累了豐富的案例庫(kù)，涉及18個(gè)領(lǐng)域，近千個(gè)案例，并將案例與咨詢(xún)項(xiàng)目完美結(jié)合。
我們的咨詢(xún)團(tuán)隊(duì)分布于各大領(lǐng)域，擁有多年的業(yè)內(nèi)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，具備豐富的企業(yè)管理實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。在定制咨詢(xún)方案前，我們會(huì)為客戶(hù)匹配多位業(yè)內(nèi)咨詢(xún)師，供客戶(hù)進(jìn)行比對(duì)選擇，根據(jù)客戶(hù)需求及問(wèn)題，定制化地設(shè)計(jì)咨詢(xún)方案，確保項(xiàng)目的順利進(jìn)行。
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