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企業(yè)內(nèi)訓(xùn)課關(guān)鍵詞

KEY WORDS OF Corporate Training

培訓(xùn)地址：
關(guān)鍵字：
精準營銷系列——喜悅雙贏談判策略

參加對象：營銷工作實踐者/銷售工作管理者

課程費用：電話咨詢（含：講師費、稅費、教材費、會務(wù)費、拍攝費）

授課天數(shù)：1 天

授課形式：內(nèi)訓(xùn)

聯(lián)系電話：400-008-4600；13382173255（Karen /鄭老師）

官網(wǎng)：ricosauthenticitalian.com

微信咨詢：Karen（注明來意）

課程背景| Course Background

為什么產(chǎn)品賣不出？因為客戶認為買錯了。這世界上沒有貴的，只有對的。作為銷售層面，我們唯一能做就是讓客戶買到“最適合的”商品。

有人用低價，客戶不認賬。

有人用高價，客戶卻買單。

價格從來就不是客戶是否滿足商品的關(guān)鍵指標，關(guān)鍵指標有很多，其中“喜悅雙贏“是重點。

何為“喜悅雙贏“？本課程為您解密讓客戶滿得滿意的談判策略。

課程收益| Program Benefits

◆ 豐富的實戰(zhàn)技巧與場景應(yīng)用，直接套用工作中，提高效率

◆ 客戶分類與銷售技巧刺激，鐵公雞也能大消費

◆ 透徹分析消費者心理及應(yīng)對，打造談判喜悅感，有效促進成交

課程大綱| Course Outline

第一講：忠言悅耳，方能動客心

一、品牌價值傳遞

1. 品牌的價值

2. 品牌二次定位

3. 二次定位三部曲

二、產(chǎn)品價值傳遞

1. 項目研討：金字塔產(chǎn)品價值構(gòu)建法

2. 項目研討：USP介紹法實戰(zhàn)及應(yīng)用模擬

3. 項目研討：FABE場景沖擊實戰(zhàn)及應(yīng)用模擬

4. 項目研討：OLET關(guān)注點轉(zhuǎn)移實戰(zhàn)及應(yīng)用模擬

5. 項目研討：FC功能配置實戰(zhàn)及應(yīng)用模擬

三、競品應(yīng)對技巧

1. 項目研討：優(yōu)勢競爭法

2. 項目研討：劣勢競爭法

3. 項目研討：平行交流法

4. 項目研討：六脈神劍法

 

第二講：讀懂心經(jīng)，能反客為主

一、以攻為守的發(fā)問邏輯

1. 用問的方式去說

2. 用問的方式去聽

3. 用問的方式去答

4. 用問的方式去想

二、換位思考利他精神

1. 自我角度

2. 無他角度

3. 無我角度

三、陳述式銷售

1. 定義說明

2. 區(qū)分定義與現(xiàn)實

3. 陳述式銷售技巧

四、細節(jié)帶入引導(dǎo)式思維

1. 視覺細節(jié)呈現(xiàn)

2. 強化場景帶入感

 

第三講：營銷角度的客戶分類及銷售技巧

一、馬斯洛心理應(yīng)用

1．客戶的生理需求模型分類及消費訴求

案例分析：營銷模型3.0于市場營銷的應(yīng)用

二、客戶分類

1．性價比客戶分類及銷售特點

2. 道德性客戶分類及銷售特點

3. 便利型客戶分類及銷售特點

4. 個性化客戶分類及銷售特點

 

第四講：掌握心態(tài)，是談判根本

一、銷售行為學(xué)

1. 把握客戶痛點和產(chǎn)品賣點

2. 找到銷售成交的引爆點

二、消費心理投射

1. 心理與行為的投射解讀

2. 項目研討：告知效應(yīng)實戰(zhàn)應(yīng)用及案例分析

3. 項目研討：中杯原理實戰(zhàn)應(yīng)用及案例分析

4. 項目研討：零成本的成本實戰(zhàn)應(yīng)用及案例分析

5. 項目研討：供求關(guān)系謬論實戰(zhàn)應(yīng)用及案例分析

6. 項目研討：價格相對論實戰(zhàn)應(yīng)用及案例分析

三、植入信任感

1. 人為何會相信另一個人？

2. 信任感建立六步驟，從陌生人到熟悉的專家

四、談判三元素

1. 信心的決定性

2. 平等的決定性

3. 機會的決定性

五、成交七法

1. 少點套路，多點真誠

2. 目之所及，不以為真

3. 高效成交7連招

講師背景| Introduction to lecturers

珀菲特顧問|張慶均老師

講師簡介 / About the Program Leader

張慶均老師  觸點營銷專家

大中型商品銷售企業(yè)管理顧問

9年企業(yè)營銷實戰(zhàn)及團隊管理工作經(jīng)驗

連鎖門店營銷實戰(zhàn)訓(xùn)練導(dǎo)師

服務(wù)接待標準定制指導(dǎo)老師

銷售技能實戰(zhàn)提升指導(dǎo)老師

曾任：小鵬汽車  華南區(qū)培訓(xùn)經(jīng)理

曾任：安合誠銷售服務(wù)有限公司  合伙人/總經(jīng)理

張老師擁有9年銷售咨詢培訓(xùn)經(jīng)驗，授課對象覆蓋生產(chǎn)型企業(yè)營銷工作、連鎖服務(wù)品牌的營銷工作、國有企業(yè)轉(zhuǎn)型營銷工作。授課地點覆蓋華南、華中、華東、華北、西部、東北六片區(qū)。課程主要以銷售領(lǐng)域課題為主。他山之石，可以攻玉，從跨行業(yè)經(jīng)驗當中尋求自身突破。

同時，張老師充分解讀人性，利用消費心理，談判心理，結(jié)合實戰(zhàn)的一線技巧，豐富的實戰(zhàn)案例，有效提高一線團隊營銷能力。提煉營銷精華，萃取營銷套路，融入各行各業(yè)，融會貫通達到提升績效的最終效果。

 

部分授課案例：

★重慶機電集團進行《讓客戶愛上產(chǎn)品——引導(dǎo)性產(chǎn)品推銷技巧》，提升銷售員對產(chǎn)品的推薦能力，銷售能力，獲得當月單店利潤增加13%的顯著效果。隨后返聘2期，并采購《銷售人員業(yè)績提升進階課程》及《商務(wù)談判的秘訣——高效議價成交訓(xùn)練》課程。

★青島海爾集團針對通用接待禮儀，銷售邏輯、銷售技能、客戶應(yīng)對話術(shù)強化訓(xùn)練，提高團隊的銷售執(zhí)行能力，對后期工作起到重要作用，返聘3期。

★ 廣東時利和集團進行《銷售人員溝通能力訓(xùn)練》，針對銷售人員進行溝通能力訓(xùn)練及產(chǎn)品介紹能力訓(xùn)練，打破隔膜，提高溝通效率，換位思考與表達，更有效與客戶進行接洽，返聘2期。

★ 廣汽本田汽車有限公司進行《中級銷售顧問認證》課程培訓(xùn)，標準銷售顧問的接待流程、強化執(zhí)行細節(jié)，提高客戶滿意度，增強產(chǎn)品講解能力，提高銷量。數(shù)據(jù)統(tǒng)計，銷售人員參訓(xùn)后的客戶邀約能力提升20%，簽單成交率提升11%，獲得企業(yè)的高度認可，進一步聘請《高級銷售顧問認證》培訓(xùn)課程，并連續(xù)2年獲得廣汽本田高級銷售顧問培訓(xùn)認證。




培訓(xùn)課程 / Training courses

《精準營銷系列——企業(yè)全員營銷立體訓(xùn)練》

《精準營銷系列——快速盈利商業(yè)模式》

《精準營銷系列——神奇的消費行為心理學(xué)》

《精準營銷系列——事半功倍團隊管理》

《精準營銷系列——商務(wù)談判實戰(zhàn)應(yīng)用技巧》

《精準營銷系列——一劍封喉金牌銷售》

《精準營銷系列——觸點策略優(yōu)化定制》

《精準營銷系列——喜悅雙贏銷售談判策略》



代表性客戶 / PART OF TRAINED COMPANIES INCLUDED BUT NOT LIMITED TO

部分服務(wù)客戶：

汽車行業(yè)：廣汽本田、東風(fēng)本田、東風(fēng)雷諾、北京現(xiàn)代、克萊斯勒……

家電/家居：中山國美電器、長虹電器、OPPO手機、顧家家居、安信地板、開元燈飾、雷士照明、歐雅壁紙……

商超/房產(chǎn)：美佳樂購物廣場、哈森商貿(mào)、家樂福、大潤發(fā)、中山百匯……

珠寶/服飾：中國黃金, 周大福、利郎男裝、新飛騰服飾、瑞雀服飾、雅戈爾、安踏……

銀行行業(yè)：中國郵政儲蓄、中山銀行、廣州民生銀行……

其他行業(yè)：南方航空、海南航空、廣東天農(nóng)食品、洛杉奇食品、順豐速遞、雪夢潔、佳通輪胎、廣州昭和汽車零部件有限公司、佛山時力和集團、波特鞋業(yè)、百威英博、廣州海闊天空皮具有限公司、曼妮芬、華潤涂料、路勁地產(chǎn)、新杰物流、開易服裝、夢潔家紡……


服務(wù)流程

Service Procedure

  • 提交需求
  • 溝通診斷
  • 項目調(diào)研
  • 方案設(shè)計
  • 達成共識
  • 項目實施
  • 持續(xù)跟蹤
  • 效果評估

服務(wù)優(yōu)勢

Service Advantages

  • 對行業(yè)特性的深刻理解

    我們擁有幾百家各類企業(yè)的項目咨詢基礎(chǔ)、多行業(yè)數(shù)據(jù)庫、多年的行業(yè)經(jīng)驗，并對企業(yè)進行深度研究和剖析，總結(jié)出一系列深入的觀點和經(jīng)驗。

  • 豐富的案例庫及落地方案

    我們的咨詢方案的設(shè)計過程秉承“知行合一”的理念，既具備理論知識，又重視項目的實操性。經(jīng)過多年的經(jīng)驗，我們積累了豐富的案例庫，涉及18個領(lǐng)域，近千個案例，并將案例與咨詢項目完美結(jié)合。

  • 經(jīng)驗深厚的咨詢團隊

    我們的咨詢團隊分布于各大領(lǐng)域，擁有多年的業(yè)內(nèi)從業(yè)經(jīng)驗，具備豐富的企業(yè)管理實操經(jīng)驗。在定制咨詢方案前，我們會為客戶匹配多位業(yè)內(nèi)咨詢師，供客戶進行比對選擇，根據(jù)客戶需求及問題，定制化地設(shè)計咨詢方案，確保項目的順利進行。

關(guān)于珀菲特顧問

ABOUT PERFECT CONSULTANT

我們是？人才培養(yǎng)與智能制造解決方案提供商。

We are? Talent training and intelligent manufacturing solutions provider.

我們做什么？承接組織績效提升與人才學(xué)習(xí)發(fā)展業(yè)務(wù)。

What we do ?Provide organizational performance improvement and talent learning development business.

服務(wù)的客戶：世界五百強企業(yè)、合資工廠、國有企業(yè)、快速發(fā)展的民營企業(yè)、行業(yè)領(lǐng)頭企業(yè)。

Customers:Each year, we serves more than 1000 enterprises (including fortune 500 enterprises, joint venture factories, state-owned enterprises, rapidly developing private enterprises and industry-leading enterprises).

  • 2011年成立

    10年更懂你

  • 6000+

    中大型企業(yè)共同選擇

  • 600000+

    累計培訓(xùn)學(xué)員

  • 1500+

    現(xiàn)有公開課

  • 10000+

    現(xiàn)有內(nèi)訓(xùn)課

  • 800+

    現(xiàn)有在線課程

  • 20+

    輻射城市

線下業(yè)務(wù)

OFFLINE BUSINESS

  • 內(nèi)訓(xùn)課

    高層團隊引導(dǎo)工作坊

    中層管理內(nèi)訓(xùn)

    基層管理內(nèi)訓(xùn)

  • 項目咨詢

    人才梯隊建設(shè)咨詢項目

    工廠運營咨詢項目

    TTT內(nèi)訓(xùn)師咨詢項目

  • 公開課

    領(lǐng)導(dǎo)力公開課

    精益智造公開課

    個人效能公開課

線上業(yè)務(wù)

ONLINE BUSINESS

數(shù)字化搭建企業(yè)學(xué)習(xí)平臺，加速人才培養(yǎng)
功能包含：作業(yè)管理、考試管理、簽到管理、課程學(xué)習(xí)、排名管理、微課上傳、直播等
700門在線課程,任選10門課程體驗,掃碼注冊體驗


培訓(xùn)的客戶涵蓋多個行業(yè)的知名企業(yè)

PART OF TRAINED COMPANIES INCLUDED BUT NOT LIMITED TO

數(shù)字化搭建企業(yè)學(xué)習(xí)平臺，加速人才培養(yǎng)

專屬云大學(xué)，一鍵部署，智能配課，千人千面

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珀菲特企業(yè)管理
Karen /鄭老師