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珀菲特企業(yè)管理
Karen /鄭老師
KEY WORDS OF Corporate Training
參加對象：高層管理、電商部門、企宣部、創(chuàng)業(yè)者等
課程費用：電話咨詢（含：講師費、稅費、教材費、會務費、拍攝費）
授課天數(shù)：1 天
授課形式：內(nèi)訓
聯(lián)系電話：400-008-4600；13382173255（Karen /鄭老師）
官網(wǎng)：ricosauthenticitalian.com
微信咨詢：Karen（注明來意）
課程背景| Course Background
2020年初，一場肆虐全球的新冠疫情把全世界人民都隔離了起來，普天同慶的新春佳節(jié)變得漫長而又焦慮，全球人民足不出戶，給直播帶貨、短視頻營銷等線上新經(jīng)濟帶來了前所未有的發(fā)展機遇。
疫情期間移動互聯(lián)網(wǎng)應用的使用時長格局發(fā)生了巨大變化，移動用戶規(guī)模截止到2020年3月已經(jīng)高達8.9億，直播用戶5.59億。隨著國家戰(zhàn)略“新基建”的全力推進，年底全國范圍內(nèi)會布局超過100萬個5G基站，從5G的普及到迅速下沉至農(nóng)村，5G的高帶寬、低時延，以及流量資費的下調(diào)，必然促使短視頻+直播等流媒體應用迎來跨越式的增長和真正的大爆發(fā)。
2019年是直播電商元年，淘寶直播連續(xù)三年增長150%，是近三年全球最快的增長形式。國家商務部4月23號的數(shù)據(jù)顯示，一季度全部直播場次超過400萬次，上百位縣長市長走進直播間為當?shù)氐漠a(chǎn)品代言，“宅經(jīng)濟”成了市場的熱點。連一向看低互聯(lián)網(wǎng)和電商的鐵娘子格力董小姐也親自掛帥出征直播帶貨，第一場直播就翻車。直播畫面出現(xiàn)多次卡頓，銷售業(yè)績慘淡到只有22萬多，即使情況如此也絲毫沒有影響她的信心，反而越挫越勇，之后屢創(chuàng)佳績、締造一系列的業(yè)界神話，第五場直接突破一百億，五場直播下來業(yè)績總計達到178億。
本課程，整理了一批直播帶貨成功的大腕經(jīng)驗，也梳理了一系列適合零基礎起步和新手的直播方法論和實操技巧。助力企業(yè)少走彎路，在疫情形勢嚴峻的當下，讓企業(yè)以最小的投入獲取更高效的回報。
課程收益| Program Benefits
■ 通過權威數(shù)據(jù)全面了解讀短視頻+直播行業(yè)的發(fā)展趨勢；
■ 深度認知短視頻+直播在5G時代的營銷作用與優(yōu)勢；
■ 學習當前主流短視頻+直播平臺的游戲規(guī)則和運營套路；
■ 結合公司品牌和產(chǎn)品，用短視頻+直播構建營銷新渠道；
■ 合理匹配公司內(nèi)外部資源，實現(xiàn)短視頻企業(yè)號的高效運營。
課程大綱| Course Outline
第一講:直播整體行業(yè)發(fā)展與案例分析
1. 直播用戶數(shù)據(jù)基礎與市場規(guī)模
2. 全民直播的時代已經(jīng)到來
3. 直播發(fā)展的歷史脈絡與平臺分類
4. 第一季度電商直播用戶常用平臺TOP10
5. 個人直播與網(wǎng)絡紅人的四個時代
6. 互聯(lián)網(wǎng)三次變革與直播一姐之爭
7. 直播營銷的兩特四優(yōu)與董小姐直播
第二講：直播的整體規(guī)劃與籌備
一、直播營銷設計的五步法
1. 直播必備的六大要素
2. 三大主流直播方式的選擇
3. 七類營銷方式的特點
4. 直播的六大應用場景與案例
5. 直播賬號的人設
6. 洽洽與對手賬號的對比分析
7. 賬號矩陣企業(yè)號分類
8. 賬號矩陣如何搭建
二、主播的自我修煉
1. 直播前準備的三好四率
2. 直播前的三要和話術設計
3. 三套自我介紹和羅胖案例分析
4. 李佳琦的魔鬼直播話術與案例
5. 前期策劃的促銷活動設計
6. 選品與定價的策略
7. 直播間人員的分工
8. 直播營銷的策略組合
9. 直播防線防范的六個要素
三、直播營銷的策劃與預熱
1. 直播方案的5個必備要素
2. 直播方案的執(zhí)行規(guī)劃與表格
3. 直播宣傳與引流的六種方法
4. 直播傳播的計劃擬定
5. 硬件籌備的三大板塊
6. 兩種主流的麥克風特點與價位
7. 直播平臺設置與軟件測試
8. 如何開通直播和多平臺同播
9. 抖音直播的三大流量入口
10. 如何解決看播不足的問題
11. 連麥與不連麥的區(qū)別與時機選擇
12. 連麥的準備與三個案例分析
四、售后跟蹤與社群營銷
1. 抽獎跟蹤與二次營銷
2. 直播的客戶關系維護技巧
3. 直播后的軟文撰寫
4. 直播視頻剪輯與宣傳造勢
5. 構建私域流量池的理念
6. 最常見的私域流量工具
7. 目前最好的流量載體
8. 抖音幾種主要的導流方式
9. 流量閉環(huán)和社群的轉(zhuǎn)化
第三講：直播活動的落地實施與具體執(zhí)行
一、直播活動的實施與執(zhí)行
1. 直播活動的執(zhí)行模型
2. 直播活動開場技巧
3. 直播互動的五種玩法
4. 直播收尾的核心思路
5. 直播的重點與注意事項
二、直播營銷的復盤與提升
1. 復盤的數(shù)據(jù)分析與經(jīng)驗總結
2. 直播效果分析的六種方法
3. 目標用戶比例的三類分析
4. 直播效果分析的數(shù)據(jù)參數(shù)
5. 直播經(jīng)驗總結的技巧
6. 玩轉(zhuǎn)直播的20句順口溜
7. 直播間的十二大雷區(qū)
8. 復盤整理歸檔
第四講：直播完美呈現(xiàn)前的刻意練習
1. 直播的沙盤推演分組
2. 直播的項目管理規(guī)劃
3. 沙盤推演的游戲規(guī)則制定
4. 現(xiàn)場模擬與復盤點評
講師背景| Introduction to lecturers
張勇老師 互聯(lián)網(wǎng)營銷專家
北師大管理哲學博士
深圳高維云科技創(chuàng)始人
CMC國際注冊管理咨詢師
中國專業(yè)人才庫專家評審委員會委員
曾任：深圳阿百資訊 聯(lián)合創(chuàng)始人
曾任：深圳商動力科技股份公司 董事
曾任：國科苑高技術產(chǎn)業(yè)化研究所 研究員
著有書籍：《種子文化的力量》
北大、清華、浙大、人大、武大、交大等名校特邀電商導師。2018年6月為迎接即將到來的5G物聯(lián)網(wǎng)和人工智能時代，成立文化傳媒和科技公司，專門為企事業(yè)單位和社會團體提供大數(shù)據(jù)精準獲客、新媒體營銷、社交電商、短視頻+直播帶貨以及各類網(wǎng)絡平臺開發(fā)建設等服務。
2012年張勇老師聯(lián)合創(chuàng)辦了阿百資訊，負責整個阿百的品牌建設與營銷推廣，參與設計和開發(fā)了阿百商學院的整個課程體系。2008年9月開始和中國電商霸主阿里巴巴開展戰(zhàn)略合作，為中小企業(yè)應用電子商務和網(wǎng)絡營銷出謀劃策；商學院在全國各大城市舉辦各種大型論壇及培訓，受市場的熱捧；累計輔導珠三角十多萬家企業(yè)應用電子商務實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級，讓企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)領域取得明顯成效；還為國內(nèi)多所大學幫助研發(fā)電子商務專業(yè)課程及培養(yǎng)電商專業(yè)人才，是北京大學、清華大學、浙江大學、中國人民大學、上海交大等高等學府特邀電商培訓老師。十年來主講互聯(lián)網(wǎng)相關主題的培訓超過2200場!是目前國內(nèi)少有的能系統(tǒng)全面地講授電子商務、網(wǎng)絡營銷和新媒體新零售的培訓導師，已逐步形成自己的理論體系。
實戰(zhàn)經(jīng)驗：
2004年張勇老師開始涉足企業(yè)培訓，入職早期的香港行政人員培訓機構大陸公司，專業(yè)從事青少年成長教育和企業(yè)管理培訓。后與東莞廣貿(mào)外語專修學校合作，負責電子商務和網(wǎng)絡營銷培訓項目，為企業(yè)和社會輸送網(wǎng)絡技術人才和中基層管理人員上萬人，2008年被評選為廣東省十大優(yōu)秀培訓師。歷經(jīng)中國企業(yè)網(wǎng)絡營銷的初級發(fā)展階段，曾深入市場一線不斷實踐總結，提出將互聯(lián)網(wǎng)技術與中國式管理相結合的新電商實戰(zhàn)應用培訓服務模式。
2010年加入深圳商動力科技集團，擔任深圳公司總經(jīng)理。潛心研究、探索適合于中國企業(yè)特色的互聯(lián)網(wǎng)傳播與電商發(fā)展之道，根據(jù)不同行業(yè)的特性，定制出適合不同企業(yè)的多套實戰(zhàn)、實效、實用的系統(tǒng)解決方案和一系列課程。通過公司全體同事的不斷努力，2017年公司銷售業(yè)績達到5億元，年度業(yè)績超過阿里巴巴第2名至第7名的服務商的業(yè)績總和。多次獲得阿里巴巴獎勵和獎項(2015年獲得阿里巴巴獎勵奔馳S系，2015年路虎攬勝，2016年保時捷卡宴)并頒發(fā)榮譽證書阿里巴巴最大貢獻獎，阿里巴巴最佳服務商。商動力科技公司通過阿里嚴格考核成為阿里巴巴深度合作伙伴，為阿里巴巴公司成立以來首批授權服務商，阿里巴巴全國最大合作伙伴，2017年3月在新三板掛牌上市。
部分授課案例：
▲ 曾數(shù)次應中國移動、電信、聯(lián)通的邀請講授《一抖兩微短視頻新媒體全域營銷》的課程；
▲ 曾多次應建行、民生、人保、華夏等金融保險企業(yè)邀請講授《短視頻+直播帶貨》的課程；
▲ 曾應國家電網(wǎng)吉林、湖北的邀請講授《互聯(lián)網(wǎng)危機公關和輿情管理》的課程，返聘7次；
▲ 曾應浙江大學的邀請講授《新生代企業(yè)家研修班》課程，返聘3次，講授《傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型》課程，返聘6次；
▲ 曾應北京大學民營經(jīng)濟研究院、北京大學匯豐商學院的邀請講授《傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型》總裁班，返聘3次；為清華大學經(jīng)管學院，人民大學，武漢大學講授《傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型》總裁班，返聘5次；
▲ 曾應廣東省經(jīng)信委和中小企業(yè)服務中心的邀請講授《傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型電子商務》系列課程，返聘3次；曾為新疆紅石慈善基金會和新疆殘聯(lián)講授《全程全網(wǎng)電子商務》課程，返聘3次；
▲ 曾應四川省商務廳、新都區(qū)政府、西南財經(jīng)大學的邀請講授《傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型電子商務》系列課程，返聘4次；
▲ 曾應山東省、江西省、湖南省、寧夏回族自治區(qū)商務廳的邀請為各省的地市巡回公開課講授《傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型電子商務》系列課程，返聘10次。
《零基礎入門玩轉(zhuǎn)企業(yè)短視頻營銷》
《短視頻+直播創(chuàng)建線上營銷新風口》
《一抖兩微新媒體全域營銷技能訓練》
《快速上手玩轉(zhuǎn)直播帶貨特訓》
《互聯(lián)網(wǎng)危機和輿情管理與媒體應對》
《新零售模式創(chuàng)新與企業(yè)實踐》
《傳統(tǒng)@未來——互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型之路》
《互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)村電商新媒體全域營銷》
部分服務客戶：
高等院校：北京大學、清華大學、浙江大學、中國人民大學、上海交通大學、武漢大學、湖南省委黨校、西南財經(jīng)大學、哈爾濱工業(yè)大學、暨南大學、華東理工大學、浙江師范大學、江蘇大學、湖南工程學院、昆明理工大學、蘭州大學、電子科大、云南政法干部學院……
政府和社會機構：湖南省商務廳、廣東省中小企業(yè)局、浙江省農(nóng)業(yè)廳、四川省商務廳、四川省電商協(xié)會、湖北省中小企業(yè)服務中心、湖北恩施州經(jīng)信委、江西省商務廳、江蘇省海安縣發(fā)改委、寧夏商務廳電子商務和信息中心、安徽省總商會、安徽省職業(yè)經(jīng)理人協(xié)會、寧波市國資委、中國企業(yè)聯(lián)合會、浙江省湖州市經(jīng)信委、云南省旅游景區(qū)協(xié)會、河北省中小企業(yè)發(fā)展中心、寧波市商務局、呂梁市工信局、南京市工信局……
大型企業(yè)：國家電網(wǎng)、中石化、阿里巴巴、工商銀行、中國移動、騰訊、中國煙草、百度、中國電信、中海油、中國郵政、中鐵十七局、江蘇悅達集團、中國人保、民生銀行、建設銀行、同方全球人壽、華夏保險、時代光華、中國萬網(wǎng)、阿里云、佳兆業(yè)商業(yè)集團、浙江天能集團、河南日報報業(yè)集團、華夏人壽保險、陜西秦農(nóng)農(nóng)村商業(yè)銀行、北汽集團、宗升摩托、黑龍江農(nóng)墾集團、中國聯(lián)通、中國外運華中公司、中國平安銀行、東呈國際酒店集團、新疆巴依牧業(yè)、浙江久立集團、浙江先登高科、西藏甘露藏藥股份、江西豐城同創(chuàng)實業(yè)、四川雙馬水泥、南昌公交集團、湖南俏皮羊生物科技、廣東偉易達集團、東莞智通人才、東莞市東方科技、東莞市錦泰食品廠……
Service Procedure
Service Advantages
我們擁有幾百家各類企業(yè)的項目咨詢基礎、多行業(yè)數(shù)據(jù)庫、多年的行業(yè)經(jīng)驗，并對企業(yè)進行深度研究和剖析，總結出一系列深入的觀點和經(jīng)驗。
我們的咨詢方案的設計過程秉承“知行合一”的理念，既具備理論知識，又重視項目的實操性。經(jīng)過多年的經(jīng)驗，我們積累了豐富的案例庫，涉及18個領域，近千個案例，并將案例與咨詢項目完美結合。
我們的咨詢團隊分布于各大領域，擁有多年的業(yè)內(nèi)從業(yè)經(jīng)驗，具備豐富的企業(yè)管理實操經(jīng)驗。在定制咨詢方案前，我們會為客戶匹配多位業(yè)內(nèi)咨詢師，供客戶進行比對選擇，根據(jù)客戶需求及問題，定制化地設計咨詢方案，確保項目的順利進行。
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