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珀菲特企業(yè)管理
Karen /鄭老師
KEY WORDS OF Corporate Training
參加對(duì)象：零售客戶經(jīng)理
課程費(fèi)用：電話咨詢（含：講師費(fèi)、稅費(fèi)、教材費(fèi)、會(huì)務(wù)費(fèi)、拍攝費(fèi)）
授課天數(shù)：2 天
授課形式：內(nèi)訓(xùn)
聯(lián)系電話：400-008-4600；13382173255（Karen /鄭老師）
官網(wǎng)：ricosauthenticitalian.com
微信咨詢：Karen（注明來(lái)意）
課程背景| Course Background
“引進(jìn)來(lái)，走出去”已經(jīng)成為各大銀行實(shí)現(xiàn)客戶營(yíng)銷(xiāo)的主要方式，在銀行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，積極主動(dòng)地吸引客戶進(jìn)來(lái)尤為重要。本課程通過(guò)專業(yè)性分解銀行網(wǎng)點(diǎn)精準(zhǔn)點(diǎn)位模式下如何精準(zhǔn)獲取客戶群體，設(shè)計(jì)有針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)方案和流程、步驟、工具。按照客戶經(jīng)理日常工作的習(xí)慣，根據(jù)每天、每周、每月分別對(duì)應(yīng)微信、拜訪、沙龍等不同場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)的手段，有效提升精準(zhǔn)客戶群體的拓展能力和團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)能力。
場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)就是將學(xué)員日常工作的真實(shí)場(chǎng)景作為課程背景和情景模擬演練的基礎(chǔ)，真實(shí)性的還原客戶經(jīng)理工作現(xiàn)狀，通過(guò)分步驟的分解其中的營(yíng)銷(xiāo)技巧，使得客戶經(jīng)理理解日常工作中未掌握的營(yíng)銷(xiāo)技巧，并靈活運(yùn)用。同時(shí)，專業(yè)性分解銀行外拓活動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)技巧，有效提升活動(dòng)組織能力和團(tuán)隊(duì)外拓營(yíng)銷(xiāo)能力。
課程收益| Program Benefits
● 掌握網(wǎng)點(diǎn)精準(zhǔn)定位和客戶群體分析，找到客戶的痛點(diǎn)進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。
● 掌握時(shí)間鏈路拓客技巧：按照每天的時(shí)間緯度，客戶經(jīng)理掌握微信獲客抓手
● 掌握社交鏈路拓客技巧：按照每周拜訪客戶緯度，掌握愛(ài)好圈客和客戶轉(zhuǎn)介
● 掌握區(qū)域鏈路拓客技巧：做定位、圈客群、定策略，掌握區(qū)域批量拓展客戶
課程大綱| Course Outline
第一講：?jiǎn)⒑?/span>——自媒體時(shí)代拓客背景
一、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的場(chǎng)景定義
1. 營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的變化——移動(dòng)化、碎片化、場(chǎng)景化
2. 營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象的變化——個(gè)性化、社交化、娛樂(lè)化
3. 場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)組成——硬件＋軟件
二、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代線上場(chǎng)景新渠道
1. 微信、公眾號(hào)、抖音、頭條、博客、微博
2. 場(chǎng)景體驗(yàn)主導(dǎo)型——多感官體驗(yàn)
3. 場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)的模式——線上＋線下
三、互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展下的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)
案例分析：一代網(wǎng)紅背后的經(jīng)濟(jì)學(xué)原理
1. 建立鏈接：識(shí)別與獲取顧客
2. 深化鏈接：建立顧客認(rèn)知
3. 鞏固鏈接：培養(yǎng)顧客習(xí)慣
4. 保持互動(dòng)：維系顧客忠誠(chéng)
四、互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展下銀行人如何打造場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)？
1. 場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)工具中哪種是最低成本？
2. 如何打造屬于自己的私域流量？
3. 自帶流量新模式如何持之以恒？
第二講：時(shí)間鏈路/天——微信線上拓客場(chǎng)景
一、個(gè)人形象塑造專業(yè)靠譜人設(shè)
1. 頭像
2. 昵稱
3. 座右銘
4. 封面
5. 位置
6. 開(kāi)放時(shí)間
課堂練習(xí)：打造您的個(gè)人微信人設(shè)標(biāo)簽
二、微信客戶分類(lèi)管理的原則
1. 維護(hù)系統(tǒng)化
2. 營(yíng)銷(xiāo)精準(zhǔn)性
3. 獲客持續(xù)型
三、微信客戶分類(lèi)標(biāo)簽方法
1. 標(biāo)簽緯度：客戶熟悉程度
2. 標(biāo)簽緯度：客戶資產(chǎn)等級(jí)
3. 標(biāo)簽緯度：客戶產(chǎn)品分類(lèi)
課堂練習(xí)：試著為三個(gè)客戶打標(biāo)簽
四、朋友圈經(jīng)營(yíng)獲客——專業(yè)縱深／社交互動(dòng)
1. 朋友圈六字常話題
2. 朋友圈發(fā)文的公式：概括引用+痛點(diǎn)疑問(wèn)+解答建議
3. 公式：感悟收獲+行動(dòng)反思+過(guò)程記錄
4. 發(fā)朋友圈的最佳時(shí)間和數(shù)量
5. 朋友圈深度互動(dòng)點(diǎn)評(píng)：點(diǎn)評(píng)觀點(diǎn)＋引起興趣＋反問(wèn)思考
五、一對(duì)一激活獲客
1. 加系統(tǒng)名單、加流量名單、加新增名單
2. 自我介紹信息發(fā)送
3. 日常維護(hù)信息發(fā)送
4. 產(chǎn)品活動(dòng)信息發(fā)送
5. 針對(duì)性信息發(fā)送
研討互動(dòng)：這些互動(dòng)信息有哪些優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)？
第三講：社交鏈路／周——社交鏈接拓客場(chǎng)景
一、MGM客戶推薦客戶——指標(biāo)定義及分級(jí)
1. 熟人轉(zhuǎn)介客戶的現(xiàn)狀分析
2. 同業(yè)優(yōu)秀轉(zhuǎn)介案例分享
3. 識(shí)別重點(diǎn)目標(biāo)推薦對(duì)象是MGM的核心前提
4. 顧客轉(zhuǎn)介紹關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)——找關(guān)系＋建關(guān)系
5. 差異化推薦獎(jiǎng)勵(lì)策略
二、愛(ài)好圈客——通過(guò)打造一個(gè)愛(ài)號(hào)進(jìn)行社交鏈接客戶
案例學(xué)習(xí)：一個(gè)游戲成就一位金牌客戶經(jīng)理
1. 愛(ài)好圈客路徑圖：步驟一：自我塑造
1）興趣愛(ài)好常見(jiàn)分類(lèi)：娛樂(lè)類(lèi)、休閑類(lèi)、運(yùn)動(dòng)類(lèi)、樂(lè)器類(lèi)、游戲類(lèi)、收藏類(lèi)
2）你的興趣愛(ài)好＋你的核心客群——你的愛(ài)好選擇
3）構(gòu)建框架、學(xué)習(xí)迭代、刻意練習(xí)
2、 愛(ài)好圈客路徑圖：步驟二：鏈接他人
1）找到行業(yè)關(guān)鍵人
2）搜索行業(yè)信息
3）參與行業(yè)活動(dòng)
3. 愛(ài)好圈客路徑圖：步驟三：持續(xù)獲客
1）價(jià)值交換法
2）直接轉(zhuǎn)化法
3）側(cè)面暗示法
4）活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)法
行動(dòng)學(xué)習(xí)：設(shè)計(jì)您的愛(ài)好和愛(ài)好圈客計(jì)劃
第四講：區(qū)域鏈路／月——批量獲客場(chǎng)景
一、第一步：做定位——三圈六區(qū)定位
1. 三圈：核心圈、輔助圈、輻射圈
2. 六區(qū)：農(nóng)區(qū)、社區(qū)、園區(qū)、商區(qū)、專區(qū)、創(chuàng)區(qū)
二、第二步：圈客群——客戶痛點(diǎn)分析
1. 常見(jiàn)六大客群
1）老年客群 2）親子客群 3）代發(fā)客群 4）商貿(mào)客群 5）種養(yǎng)殖客群 6）外出／來(lái)務(wù)工客群
2. 六大客群客戶特征分析
3. 金融需求分析和非金融需求分析
三、第三步：定策略——制定營(yíng)銷(xiāo)策略
1. 商區(qū)策略構(gòu)建：聯(lián)盟授權(quán)類(lèi)經(jīng)營(yíng)策略
案例分析：政府銀行共攜手，搭建創(chuàng)業(yè)就業(yè)橋
2. 社區(qū)策略構(gòu)建：為民、便民、愛(ài)民
案例分析：老年客戶的三級(jí)痛點(diǎn)分析法
3. 專區(qū)策略構(gòu)建：資源配置資源策略
案例分析：事業(yè)單位批量營(yíng)銷(xiāo)法
4. 園區(qū)策略構(gòu)建：懂行、懂困、懂引導(dǎo)
案例分析：銀企合作洽談創(chuàng)新扶貧機(jī)制
5. 農(nóng)區(qū)策略構(gòu)建：農(nóng)業(yè)、農(nóng)商、農(nóng)平臺(tái)
案例分析：活雞貸背后的原因
四、一對(duì)一拓展：走出去、引進(jìn)來(lái)
1. 組建外拓團(tuán)隊(duì)：外拓團(tuán)隊(duì)職責(zé)分工和關(guān)鍵任務(wù)分解
2. 外拓前準(zhǔn)備工作
1）外拓展物料準(zhǔn)備清單
2）外拓服務(wù)禮儀注意事項(xiàng)
3）外拓信息收集表和潛在金融需求分析
3. 外拓客戶信任建立和需求探尋
1）開(kāi)場(chǎng)白：需要以建立客戶好感為前提
2）目的：快速建立客戶信任，引發(fā)興趣
3）技巧：語(yǔ)言技巧、時(shí)機(jī)場(chǎng)合、服務(wù)禮儀
案例分析：如何使用開(kāi)放式贊美迅速拉近與客戶的距離？
4）外拓需求探尋的四種方案：服務(wù)滿意度問(wèn)卷法
5）市場(chǎng)調(diào)研法
6）服務(wù)升級(jí)法
7）活動(dòng)送禮法
4. 外拓過(guò)程中的產(chǎn)品呈現(xiàn)關(guān)鍵技巧
案例分析：一句話產(chǎn)品呈現(xiàn)技巧——讓客戶第一時(shí)間對(duì)我行產(chǎn)品產(chǎn)生濃厚興趣
1）有效推方法——FABE 營(yíng)銷(xiāo)法
2）FABE 營(yíng)銷(xiāo)法的內(nèi)涵
3）靈活運(yùn)用FABE 營(yíng)銷(xiāo)法設(shè)計(jì)產(chǎn)品話術(shù)
5. 客戶典型異議處理技巧
1）異議產(chǎn)生的原因
2）異議處理的原則
3）異議處理的技巧 認(rèn)同＋贊美＋轉(zhuǎn)移＋反問(wèn)
6. 引導(dǎo)成交和后續(xù)跟進(jìn)
1）成交時(shí)機(jī)
2）成交技巧：二選一法則、從眾關(guān)連法、助客權(quán)衡法
3）后續(xù)跟進(jìn)直指提升客戶滿意度與忠誠(chéng)度
情景演練：運(yùn)用所學(xué)技巧進(jìn)行外拓情景模擬演練
課程收尾：
1. 回顧課程、構(gòu)建本次課程的學(xué)習(xí)地圖和行動(dòng)方案
2. 答疑解惑、結(jié)語(yǔ)
講師背景| Introduction to lecturers
吳艷雯老師 銀行營(yíng)銷(xiāo)管理專家
10年銀行零售條線實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
銀行混合式學(xué)習(xí)項(xiàng)目設(shè)計(jì)師
銀行網(wǎng)格化精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)認(rèn)證導(dǎo)師
國(guó)內(nèi)知名咨詢公司銀行項(xiàng)目咨詢專家
? 重慶農(nóng)商行連續(xù)7年合作/特聘講師
? 100多家銀行合作經(jīng)歷，500多場(chǎng)銀行實(shí)戰(zhàn)授課經(jīng)驗(yàn)
? 中國(guó)銀行/郵政儲(chǔ)蓄銀行理財(cái)經(jīng)理技能大賽評(píng)委、輔導(dǎo)導(dǎo)師
? 四大國(guó)有銀行、郵儲(chǔ)銀行、城商行、農(nóng)商行人才培養(yǎng)規(guī)劃設(shè)計(jì)主導(dǎo)者，其中，中國(guó)銀行（30期）、農(nóng)業(yè)銀行（42期）、工商銀行（16期）、建設(shè)銀行（9期）、郵政儲(chǔ)蓄銀行（21期）、農(nóng)商銀行（53期）……
擅長(zhǎng)領(lǐng)域：行外吸金、拓客之道、存量客戶激活與管理、顧問(wèn)式精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)策略等
吳老師擁有500余場(chǎng)銀行零售條線培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，曾為中國(guó)銀行南京分行/工商銀行廣西分行/浙江嘉興農(nóng)商銀行等30余家銀行提供人才培養(yǎng)方案和咨詢服務(wù)，一直以來(lái)，秉承課程生動(dòng)化、專業(yè)化、實(shí)戰(zhàn)化等核心理念，聚焦提升銀行一線人員營(yíng)銷(xiāo)技能、營(yíng)銷(xiāo)策略等綜合能力，是一位實(shí)戰(zhàn)派講師。
部分返聘案例：
→返聘12期：曾服務(wù)于重慶農(nóng)商銀行/四川南充農(nóng)商行/廣元農(nóng)商行等《銀行陣地營(yíng)銷(xiāo)和外拓營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)技能提升》課程。
→返聘8期：曾服務(wù)于光大銀行鄭州分行/招商銀行南京分行/蘇州銀行等《大堂經(jīng)理之贏在廳堂速贏啟航》課程。
→返聘6期：曾服務(wù)于漢口銀行/興業(yè)銀行福州分行/恒豐銀行杭州分行等《存量客戶價(jià)值提升策略與技巧》課程。
→返聘14期：曾服務(wù)于安徽省宣城農(nóng)商銀行/廣發(fā)銀行盤(pán)錦分行/中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行西安分行/光大銀行深圳分行等《開(kāi)門(mén)紅旺季營(yíng)銷(xiāo)策略提升》課程。
→返聘8期：曾服務(wù)于中國(guó)建設(shè)銀行福建分行/中國(guó)銀行龍巖分行/中國(guó)郵政紹興分行等《存量客戶維護(hù)和沙龍活動(dòng)落地》課程。
→返聘6期：曾服務(wù)于中國(guó)銀行重慶分行/登封農(nóng)商行/云南麗江農(nóng)商行等《拓增量客戶經(jīng)營(yíng)和需求深度挖掘》課程。
→返聘10期：曾服務(wù)于浙江嘉興海鹽農(nóng)商銀行/貴州銀行/南充農(nóng)商行等《客戶經(jīng)理挖存拓新技能提升》課程。
→返聘4期：曾服務(wù)于甘肅蘭州農(nóng)商行/河北保定農(nóng)商行/天津銀行等《智能銀行時(shí)代零售業(yè)務(wù)趨勢(shì)及渠道建設(shè)》課程
……
部分項(xiàng)目代表案例：
★ 陜西省農(nóng)商銀行 《網(wǎng)格化精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)提升項(xiàng)目》
為陜西省寧強(qiáng)縣/勉縣/漢臺(tái)/寶雞太白/梅縣等地區(qū)實(shí)施網(wǎng)格化營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目，以6天為一個(gè)項(xiàng)目周期，按照定網(wǎng)格、選客群、挖痛點(diǎn)、推方案、巧執(zhí)行、強(qiáng)復(fù)盤(pán)、傳模式七步流程進(jìn)行項(xiàng)目實(shí)施?？蛻羧后w精準(zhǔn)化定位，并提供系統(tǒng)化客戶服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)解決方案。累計(jì)輔導(dǎo)24期。
★ 安徽、西安農(nóng)商銀行 《開(kāi)門(mén)紅旺季營(yíng)銷(xiāo)策略提升項(xiàng)目》
項(xiàng)目采用現(xiàn)場(chǎng)授課、現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)、遠(yuǎn)程支持等模式，從思想、策略上進(jìn)行統(tǒng)一提升，從營(yíng)銷(xiāo)技巧上手把手教會(huì)，從策略設(shè)計(jì)落地上安步驟實(shí)施。針對(duì)旺季開(kāi)門(mén)紅制定統(tǒng)一的作戰(zhàn)策略，實(shí)現(xiàn)全局組織體系有管控，全員營(yíng)銷(xiāo)氛圍有抓手，并且設(shè)計(jì)沙龍營(yíng)銷(xiāo)，如企營(yíng)銷(xiāo)，結(jié)盟營(yíng)銷(xiāo)，微信營(yíng)銷(xiāo)策略，進(jìn)行差異化營(yíng)銷(xiāo)。累計(jì)輔導(dǎo)16期
★ 中國(guó)銀行重慶分行 《銀行外拓2.0營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)技能提升項(xiàng)目》
采用培訓(xùn)＋輔導(dǎo)＋外拓的方式（6天）集中宣灌，一對(duì)一輔導(dǎo)，強(qiáng)化拓展，特別是通過(guò)系統(tǒng)學(xué)習(xí)外拓營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)、技能，掌握外拓營(yíng)銷(xiāo)的顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)方法，并通過(guò)走進(jìn)企業(yè)、事業(yè)單位、擺攤設(shè)點(diǎn)等方式實(shí)現(xiàn)客戶拓展。一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)5天共收集客戶信息120份，攬存921萬(wàn)，開(kāi)卡206張、POS機(jī)15戶、信用卡96張，手機(jī)銀行78個(gè)，三方存管26個(gè)等。累計(jì)輔導(dǎo)10期。
★ 中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行湖南省分行、安徽省分行《網(wǎng)點(diǎn)深化“軟轉(zhuǎn)型”落地項(xiàng)目》
設(shè)計(jì)網(wǎng)點(diǎn)深化轉(zhuǎn)型的落地實(shí)施方案，并具體設(shè)計(jì)功能分區(qū)管理制度、網(wǎng)點(diǎn)彈性排班指引、網(wǎng)點(diǎn)流量客戶梳理策略等。并通過(guò)集中培訓(xùn)讓學(xué)員掌握思路和方法，然后深入網(wǎng)點(diǎn)一線入駐網(wǎng)點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行一對(duì)一輔導(dǎo)，進(jìn)行全面落地和提升。累計(jì)輔導(dǎo)16期
大數(shù)據(jù)格局之存量客戶精準(zhǔn)激活落地》
《場(chǎng)景化新客戶拓展?fàn)I銷(xiāo)和維護(hù)策略》
《自帶流量維系客戶維護(hù)營(yíng)銷(xiāo)新抓手》
《智慧化銀行趨勢(shì)下大堂經(jīng)理速啟引領(lǐng)》
《智慧銀行引領(lǐng)之柜面客戶精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)》
《2020年開(kāi)門(mén)紅旺季營(yíng)銷(xiāo)強(qiáng)張力》
部分服務(wù)客戶：
中國(guó)銀行：廣東省分行、安慶分行（桐城支行、望江支行、宿松支行、懷寧支行、樅陽(yáng)支行、潛山支行、集環(huán)支行、人民路支行等）、溫州分行（文成八達(dá)支行、中山支行、平陽(yáng)水頭支行、萬(wàn)全支行、蒼南靈溪支行等）、天臺(tái)分行、嘉興分行、舟山分行、湖南省分行、三明支行、龍巖中國(guó)銀行（3期）、中國(guó)銀行保定分行、中國(guó)銀行河北省分行、中國(guó)銀行云南分行、中國(guó)銀行江蘇分行（3期）、中國(guó)銀行懷化分行、中國(guó)銀行四川分行、中國(guó)銀行南京分行……
農(nóng)業(yè)銀行：安徽省分行營(yíng)業(yè)部、天津分行寧河支行、溫州分行（樂(lè)清宏源支行、虹橋支行、瑞安汀天支行、賓陽(yáng)支行）、紹興分行（港區(qū)支行、諸暨安華支行、嵊州臨場(chǎng)支行、三界支行、湄池支行、柯西支行等）、寧波分行（興寧支行、象山支行、奉化支行、日湖支行）、嘉興分行、余姚分行、湖北農(nóng)行（2期）、隨州農(nóng)行、湖南農(nóng)行、湖南農(nóng)行（網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型項(xiàng)目）、南通農(nóng)行……
招商銀行：招商銀行總行、招商銀行南京分行……
工商銀行：湖南益陽(yáng)省分行、安徽省分行、廣東清遠(yuǎn)分行、湖南岳陽(yáng)分行、龍巖工行……
建設(shè)銀行：四川省分行、廣東省分行、杭州分行、山東省分行、福州建行（2期）、建設(shè)銀行長(zhǎng)沙分行、中國(guó)建設(shè)銀行佛山分行、石家莊建行、西安建設(shè)銀行、建行河南省分行、長(zhǎng)沙建行……
中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行：寧夏分行、陜西省分行、北街支行、鎮(zhèn)川支行、神木縣支行、人民廣場(chǎng)支行、錦界支行、府谷支行、吳堡縣支行、攀枝花郵儲(chǔ)、長(zhǎng)春郵儲(chǔ)銀行、福州郵政銀行、廣州郵儲(chǔ)銀行（2期）、郵政儲(chǔ)蓄銀行成都分行（5期）……
興業(yè)銀行：總行、濟(jì)南分行、杭州分行、武漢分行、太原分行……
農(nóng)商農(nóng)信：廣東順德農(nóng)商銀行、聊城農(nóng)商銀行、四川南充農(nóng)信社、青島農(nóng)商行、四川廣元農(nóng)商行、江蘇農(nóng)商行、四川岳池農(nóng)商行（2期）、江西農(nóng)商行、河南村鎮(zhèn)銀行、敦煌農(nóng)商行、中牟農(nóng)商行、雙鴨山農(nóng)信社、天水農(nóng)村合作銀行、延邊農(nóng)村商業(yè)銀行、河南農(nóng)商行（3期）、開(kāi)封農(nóng)商行（2期）、嘉興農(nóng)商銀行、秦農(nóng)銀行閻良支行、嘉興海鹽農(nóng)商行、天水麥積農(nóng)村合作銀行（2期）、臨洮農(nóng)商行、秦龍銀行碑林支行、寧強(qiáng)聯(lián)社、勉縣聯(lián)社、信陽(yáng)農(nóng)信社、太白農(nóng)商行、眉縣農(nóng)商行、冶力關(guān)農(nóng)信社（4期）、湛江農(nóng)信社（2期）、宜君聯(lián)社、上虞農(nóng)商行、單縣農(nóng)村商業(yè)銀行、淳化聯(lián)社、旬邑聯(lián)社、辛集農(nóng)商行、浙江農(nóng)商行、新昌農(nóng)商行……
其他銀行：廣發(fā)銀行廣州分行、平果農(nóng)村合作銀行、浦發(fā)銀行西安分行、中信銀行信用卡中心總部、深圳光大銀行（2期）、湖北銀行、玉溪紅塔合行……
Service Procedure
Service Advantages
我們擁有幾百家各類(lèi)企業(yè)的項(xiàng)目咨詢基礎(chǔ)、多行業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)、多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，并對(duì)企業(yè)進(jìn)行深度研究和剖析，總結(jié)出一系列深入的觀點(diǎn)和經(jīng)驗(yàn)。
我們的咨詢方案的設(shè)計(jì)過(guò)程秉承“知行合一”的理念，既具備理論知識(shí)，又重視項(xiàng)目的實(shí)操性。經(jīng)過(guò)多年的經(jīng)驗(yàn)，我們積累了豐富的案例庫(kù)，涉及18個(gè)領(lǐng)域，近千個(gè)案例，并將案例與咨詢項(xiàng)目完美結(jié)合。
我們的咨詢團(tuán)隊(duì)分布于各大領(lǐng)域，擁有多年的業(yè)內(nèi)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，具備豐富的企業(yè)管理實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。在定制咨詢方案前，我們會(huì)為客戶匹配多位業(yè)內(nèi)咨詢師，供客戶進(jìn)行比對(duì)選擇，根據(jù)客戶需求及問(wèn)題，定制化地設(shè)計(jì)咨詢方案，確保項(xiàng)目的順利進(jìn)行。
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Customers:Each year, we serves more than 1000 enterprises (including fortune 500 enterprises, joint venture factories, state-owned enterprises, rapidly developing private enterprises and industry-leading enterprises).
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