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珀菲特企業(yè)管理
Karen /鄭老師
KEY WORDS OF Corporate Training
參加對象：銷售人員、銷售精英、業(yè)務代表、營銷人員、銷售主管、門店銷售
課程費用：電話咨詢（含：講師費、稅費、教材費、會務費、拍攝費）
授課天數(shù)：2 天
授課形式：內訓
聯(lián)系電話：400-008-4600；13382173255（Karen /鄭老師）
官網：ricosauthenticitalian.com
微信咨詢：Karen（注明來意）
課程背景| Course Background
市場競爭白熱化的時代已經到了拼殺的階段，各個行業(yè)從以前的產品銷售已經升級為顧問銷售，能請動神的銷售人員更是搶手，管理者是否還在頭疼以下問題：
銷售人員缺乏積極性和主動性，優(yōu)秀員工越來越難招；
業(yè)績主要靠主賣手，新員工成長太慢，銷售能力無法提升；
顧客進店后，銷售人員不夠積極熱情，留不住顧客，無法溝通；
銷售人員不會介紹產品特點，顧客無動于衷；
顧客對比價格，銷售人員無法介紹產品價值；
面對顧客提出的諸多異議，銷售人員無所適從；
銷售人員銷售水平低，成單率低，業(yè)績一直上不去；
顧客承諾明天再來報名，離開后卻石沉大海……
《狼性絕對成交--銷售七步分解實戰(zhàn)訓練》將銷售流程與銷售話術完美結合，以解決銷售人員在實戰(zhàn)中遇到的難題為主，為您打造實戰(zhàn)型的銷售高手，留住優(yōu)秀員工，讓您的業(yè)績倍增。
課程收益| Program Benefits
★ 規(guī)范終端銷售服務的7個基本步驟，了解規(guī)范銷售流程；
★ 了解顧客購買8個心理，懂得階段表現(xiàn)和對應發(fā)法；
★ 掌握拉進客戶的3種攻略，輕松接近客戶；
★ 掌握探尋客戶需求的方法，發(fā)掘客戶真實需求；
★ 牢記介紹產品內容的話術，讓客戶充分了解產品，提高成單率；
★ 熟悉處理異議和拒絕的方法，提高服務質量；
★ 終結成交的10種技巧，讓學會臨門一腳簽單。
課程大綱| Course Outline
第一講：熟悉銷售的角色定位及銷售流程
導入：很多人干多年銷售，發(fā)現(xiàn)業(yè)績好的總是那么個別幾個人，大多數(shù)都干不好，這就是64%的難題，我們怎么才能讓這些人成為銷售高手呢？首先需要的就是要懂得銷售流程。
一、銷售流程規(guī)范，解決銷售難題
講師背景| Introduction to lecturers
楊三石老師 實戰(zhàn)銷售技能提升專家
18年市場營銷及團隊管理經驗
市場營銷師認證（中級）
國家注冊人力資源管理師
首都職工素質工程特聘講師
青海省營銷策劃行業(yè)協(xié)會執(zhí)行會長
銷售技巧提升教練/團隊管理行動學習促進師
曾任：中商環(huán)宇國際旅行社|副總
曾任：中國康輝旅游集團有限公司（全國十強旅行社）|銷售經理
R 曾管理北京區(qū)的所有康輝旅行社（56家）門店和加盟店
R 曾在中商環(huán)宇管理銷售團隊，三年內引領銷售業(yè)績穩(wěn)步提升（1000W→3000W）
擅長：銷售技巧培訓、銷售團隊建設、銷售團隊管理、客戶服務、產品營銷定位
老師擁有18年市場營銷及團隊管理經驗，擔任銷售總監(jiān)及高層管理職務，擅長銷售精兵團隊打造，深諳門店管理、客戶管理、銷售隊伍管理之道。曾為中石化、三星集團、中國康輝、中移鐵通、中國水電、中油燃氣、北京農商銀行等上百家企業(yè)進行銷售技巧、團隊管理類培訓，授課累計500+場,學員累計超過20000人。
實戰(zhàn)經驗：
★曾就職于中國康輝旅游集團有限公司，擔任銷售經理職位。
負責銷售部與大客戶部等部門統(tǒng)籌管理。曾在北京區(qū)負責3個門店的管理與運營，擅長市場調研與分析，針對市場趨勢和客戶需求，對導購人員進行銷售技巧等能力提升培訓，一年內帶領門店超額完成全年500萬銷售業(yè)績，榮居門店風云榜前三，任職期內排名穩(wěn)定領先，得到總部領導認可，并委以重任負責北京區(qū)的所有（56家）門店和加盟店的管理。
★曾就職于中商環(huán)宇國際旅行社，擔任運營管理副總職位。
負責公司營銷管理、營業(yè)管理工作。深知經營和管理是密不可分的，將行業(yè)營銷理念和營銷技巧，并運用于企業(yè)的銷售運作管理實施中。任職期內，完善了一套完整的銷售系統(tǒng)——建設系統(tǒng)、經營系統(tǒng)、管理系統(tǒng)、訓練系統(tǒng)，加強銷售團隊文化建設和工作執(zhí)行力，銷售業(yè)績逐年穩(wěn)步提升，三年內銷售業(yè)績穩(wěn)步提升，從1000萬的年銷售業(yè)績躍升至3000萬。
《突圍營銷——不做無效的營銷》
《營銷靠服務——卓越客戶服務技巧》
《頭狼領導思維——卓有成效的管理者》
《拿業(yè)績說話——頂尖銷售高手技能提升》
《狼性絕對成交——銷售七步分解實戰(zhàn)訓練》
《門店變革創(chuàng)盈——打通門店經營管理任督二脈》
《擼起袖子干業(yè)績——打造銷售團隊高效執(zhí)行力》
服務部分客戶：
地產、物業(yè)：申基金融地產，陽光恒昌地產，尚嘉房屋銷售，青海玖鴻地產，長城物業(yè)，力盟集團，偉華物業(yè)……
交通、旅游：西寧公交集團，中國康輝國際旅行社，中國鐵路國際旅行社，春秋國際旅行社，北京青年國際旅行社，閣老峪民俗村，青?？递x國際旅行社，廣州康輝，湖南康輝、威海西霞口景區(qū)……
金融、保險：北京農商銀行，大地保險……
酒店、餐飲：青海糧食局，薩米亞意大利西餐廳，龍江海鮮城，青海機場航食，青海糧食集團，雪域圣蜂酒店，福茵長樂酒店，青海賓館，內蒙古賓館……
生物科技：北京寰宇卓域科技，青海珍賜生物科技，青海湖藥業(yè)，康美藥業(yè)……
教育教學：北京現(xiàn)代管理大學，蘭州七田教育，金百靈幼兒園……
通信電子：韓國三星集團，青海通信服務，鐵塔公司，中移鐵通青海公司，德凡公司……
其他：中國水電四局，青海中石化，青海中石油，東方雨虹，西寧韓邦汗蒸館，麥田網咖，西寧東川開發(fā)區(qū)委員會，青海女企業(yè)家協(xié)會，和潤公司，和生集團，青海秦獅匯實業(yè)發(fā)展公司，西寧創(chuàng)業(yè)園……
Service Procedure
Service Advantages
我們擁有幾百家各類企業(yè)的項目咨詢基礎、多行業(yè)數(shù)據(jù)庫、多年的行業(yè)經驗，并對企業(yè)進行深度研究和剖析，總結出一系列深入的觀點和經驗。
我們的咨詢方案的設計過程秉承“知行合一”的理念，既具備理論知識，又重視項目的實操性。經過多年的經驗，我們積累了豐富的案例庫，涉及18個領域，近千個案例，并將案例與咨詢項目完美結合。
我們的咨詢團隊分布于各大領域，擁有多年的業(yè)內從業(yè)經驗，具備豐富的企業(yè)管理實操經驗。在定制咨詢方案前，我們會為客戶匹配多位業(yè)內咨詢師，供客戶進行比對選擇，根據(jù)客戶需求及問題，定制化地設計咨詢方案，確保項目的順利進行。
ABOUT PERFECT CONSULTANT
We are? Talent training and intelligent manufacturing solutions provider.
What we do ?Provide organizational performance improvement and talent learning development business.
Customers:Each year, we serves more than 1000 enterprises (including fortune 500 enterprises, joint venture factories, state-owned enterprises, rapidly developing private enterprises and industry-leading enterprises).
10年更懂你
中大型企業(yè)共同選擇
累計培訓學員
現(xiàn)有公開課
現(xiàn)有內訓課
現(xiàn)有在線課程
輻射城市
OFFLINE BUSINESS
高層團隊引導工作坊
中層管理內訓
基層管理內訓
人才梯隊建設咨詢項目
工廠運營咨詢項目
TTT內訓師咨詢項目
領導力公開課
精益智造公開課
個人效能公開課
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功能包含：作業(yè)管理、考試管理、簽到管理、課程學習、排名管理、微課上傳、直播等
700門在線課程,任選10門課程體驗,掃碼注冊體驗
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