1.點擊下面按鈕復制微信號
點擊復制微信號
珀菲特企業(yè)管理
Karen /鄭老師
KEY WORDS OF Corporate Training
參加對象：企業(yè)銷售部人員、技術部人員、財會部人員
課程費用：電話咨詢（含：講師費、稅費、教材費、會務費、拍攝費）
授課天數(shù)：2 天
授課形式：內(nèi)訓
聯(lián)系電話：400-008-4600；13382173255（Karen /鄭老師）
官網(wǎng)：ricosauthenticitalian.com
微信咨詢：Karen（注明來意）
課程背景| Course Background
招投標領域一直流傳著四個字“勝在心細”，一次完美的投標過程中一定少不了合格規(guī)范的投標文件制作，從歷年招投標市場來看因為投標書制作不合格被廢標的案例比比皆是，此次培訓就將針對投標文件制作的問題容易忽略的問題進行詳細分析以及一一講解。
投標文件設計制作直接關系到是否能夠用最理想的方式和價格中標，應在投標過程中獲得足夠的重視。一次從源頭策劃的項目投標，如果能夠從文件制作中就設下伏筆將強有力的打擊競爭對手的產(chǎn)品，而一次認真閱讀招標文件的投標人也將規(guī)避很多投標文件中的“坑”，從而在投標過程中做到有的放矢，重點突出。
課程收益| Program Benefits
● 熟練掌握5種采購方案的招投標文件制作方法
● 熟練運用分步分析法發(fā)現(xiàn)招標文件中的埋伏
● 學會用法律的眼光看待投標文件的制作
● 掌握“質(zhì)疑函”與“答復質(zhì)疑函”寫作原則與方法
課程大綱| Course Outline
故事破冰：換個角度解讀中國人民解放軍某實驗室招標文件編寫“藝術性”
第一講：了解招采規(guī)則
一、招標類采購規(guī)則
1. 綜合得分法規(guī)則
2. 競爭性磋商規(guī)則
3. 競爭性談判規(guī)則
二、非招標類采購規(guī)則
1. 詢比價直接采購規(guī)則
2. 單一來源采購規(guī)則
三、“2020年招標采購法修改”解讀
1. 邀請招標退出舞臺
2. 進一步推廣“評、審”分離原則
3. 擴大單一來源采購適用范圍
4. 強調(diào)“競爭性談判”在招投標中的作用
統(tǒng)一技術要求后以價格為最終確定中標條件
5. 強調(diào)“競爭性磋商”在招投標中的作用
統(tǒng)一技術要求后價格得分占比不超過30％，綜合考量條件
工具：招標采購規(guī)則明細區(qū)分表
四、投標書被廢的幾種法律規(guī)定
1. 低于成本價無效的規(guī)定
2. 供應商串標無效的規(guī)定
3. 供應商圍標無效的規(guī)定
4. IP地址相同無效的規(guī)定
第二講：制作投標響應文件的前期準備
一、掌握招標人的情況，知己知彼百戰(zhàn)百勝
1. 采購人的性質(zhì)——劃分清楚
2. 采購人的特點——了如指掌
3. 技術保障先行——合格基礎
4. 爭取甲方支持——成功一半
二、百團大戰(zhàn)——各部門參與的響應準備
1. 技術部：需要提供可靠的技術方案
2. 財務部：需要提供可靠的財務報表
3. 營銷部：響應文件總體提供負責方
三、響應資格的三步初判斷
1. 詳盡閱讀——落實招標文件資格要求細節(jié)
2. 自我審視——是否完全滿足招標資格
3. 團隊研判——不滿足項目可否短期獲得
練習教學：
1）Mind Master基礎功能教學
2）用思維導圖的方式分解招標文件
四、資格證明文件的五種解讀
1. 獨立法人——民事責任能力是基礎
2. 商業(yè)信譽——行走投標界的大前提
3. 財會制度——行為能力的重要保障
4. 稅收記錄——公司實力的閃亮明信片
5. 社保記錄——保障員工權利甲方很重視
五、響應投標資格文件的三大法寶
1. 安全認證類——保障人身安全第一位
2. 涉密認證類——保障技術安全要重視
3. 特種行業(yè)類——按照甲方要求做周全
小組互動：你知道有哪些特殊的行業(yè)以及資質(zhì)證明？
小組互動：我們公司具有哪些特殊性，是否可以跨界做資質(zhì)？
第三講：投標文件的編寫
一、投標文件編制的格式總體要求
1. 目錄清晰——查閱直觀方便
2. 內(nèi)容全面——避免響應遺漏
3. 特色突出——突出響應重點
二、“技術方案”編寫要求
1. 技術“無偏離”是底線
2. 技術“正偏離”要展示
3. 技術“更先進”要講解
三、“售后服務”編寫要求
1. 質(zhì)量保證國家要求是底線
2. 優(yōu)于國家標準會“加分”
3. 質(zhì)量保證、客戶服務要分開
4. 客戶服務是下次中標的保證
四、容易錯誤地方特別提醒
1. 不做經(jīng)驗性推斷，認真閱讀招標文件
2. 核對印章正確性，加蓋“雙章”有把握
3. “授權人”文件要彩色，符合掃描要求
4. 投標文件要每頁“小簽”，兩人核對防遺漏
課堂互動：十年投標，標書中“大坑”總結(jié)
五、提供加分文件的三大精髓
1. 直接類證據(jù)最有效
2. 客觀真實性很必要
3. 證據(jù)閉環(huán)性很重要
課堂互動：分享3種招標加分文件
第四講：投標文件的“后市場”：質(zhì)疑與被質(zhì)疑
—、“質(zhì)疑別人”就要“穩(wěn)、準、狠”
1. 質(zhì)疑別人的“穩(wěn)”：掌握質(zhì)疑節(jié)奏——招標現(xiàn)場不質(zhì)疑
2. 質(zhì)疑別人的“準”：掌握質(zhì)疑關鍵——技術參數(shù)最準確
3. 質(zhì)疑別人的“狠”：掌握質(zhì)疑強度——一次質(zhì)疑就要翻盤
二、“被人質(zhì)疑”就要“底氣十足”
1. 答復質(zhì)疑“拽代理”——代理公司要做流程合規(guī)說明
2. 答復質(zhì)疑“拽專家”——領域?qū)＜乙鲈u分合理說明
3. 答復質(zhì)疑“拽甲方”——采購人要做買之所想說明
案例分享：“心里危機干預”系統(tǒng)的質(zhì)疑與被質(zhì)疑
講師背景| Introduction to lecturers
何朔老師 招投標實戰(zhàn)專家
12年招投標管理實戰(zhàn)經(jīng)驗
政府招標委員會入庫專家
曾中國人民解放軍物資采購入庫專家
大連財經(jīng)學院商貿(mào)法客座講師
曾任：中遠集團（世界500強）丨合格供應商負責人
曾任：中船集團（特大型國企）丨合格供應商負責人
現(xiàn)任：大連紐利普設備有限公司丨總經(jīng)理
擅長領域：規(guī)范企業(yè)招標流程、投標團隊打造、投標項目輔導、招投標談判、標書制作
何老師一直專注于招投標采購領域，曾在中遠集團、中船集團等世界500強企業(yè)擔任合格供應商的負責人，自主創(chuàng)業(yè)先后做過“甲方代表”、“乙方代表”、“機構(gòu)代表”等工作，熟悉針對政府、央企、軍隊、事業(yè)單位的招采流程，時常更新各領域招采法律法規(guī)，對分析采購任務需求——分析適合供應商數(shù)量與規(guī)模——選擇合適招投標方案——組織實施招投標工作——接受監(jiān)督公示——處理質(zhì)疑——簽署商務合同——跟蹤合同執(zhí)行至結(jié)束的招投標全流程都有豐富的理論知識和實戰(zhàn)經(jīng)驗。
老師在大連紐利普設備有限公司任職時，每一次與客戶的合作都是采買智慧的融合，幫助客戶建立了一套高效的招標管理辦法同時為公司培養(yǎng)了一支合規(guī)、合需的投標團隊：
→公司產(chǎn)品進行生態(tài)化招標系統(tǒng)改革，實現(xiàn)銷售收入連續(xù)三年翻番的佳績
→入圍全球最大航運企業(yè)以及全球最大船舶企業(yè)供應商A類名錄
→成為中國人民解放軍供應商，為其提供專業(yè)化軟件、硬件以及產(chǎn)品定制等服務
→成功晉級“華為品牌：鯤鵬系列”政企、軍方代理商，每年銷售近4000萬元
部分招投標成功項目案例：
【參與國家重點工程：全球最大船舶40萬噸礦砂船招投標項目】
對項目全流程跟蹤：從船舶設計開始，為船舶設計院提供選型參考并提供打包分配方案，幫助船廠進行打包集中招標工作，涉及金額達1.4億元，船廠采購同類物資成本降低近50%。
【參與中國人民解放軍重點物資采購：參與招投標項目】
調(diào)整招標規(guī)則，加入“現(xiàn)場演示”環(huán)節(jié)，過濾供應商無法兌現(xiàn)的功能性承諾，使采購人所買產(chǎn)品進一步貼近項目設立初衷，對招標結(jié)果起到關鍵性作用，且流程完全合規(guī)。
【參與教育部重點工程：海事實習船舶招投標項目】
提供全球此類高校實習項目的經(jīng)驗咨詢，提出招標“傾向國產(chǎn)”的理論，得到相關方面支持，最終實現(xiàn)該項目產(chǎn)品國產(chǎn)率達到近95%，該比例為中國造船業(yè)之最，涉及金額達3600萬元。
【參與中國船舶貨物固定系統(tǒng)：通用化產(chǎn)品定型以及招標定價項目】
本土化適配世界八大船級社貨物固定綁扎規(guī)范，并完善中國船級社相關規(guī)范，在造船廠以及綁扎件生產(chǎn)廠商中的招投標工作得以廣泛應用，大幅度增加了綁扎產(chǎn)品的附加值，服務的4個船廠貨物固定系統(tǒng)銷售金額累計5000萬元。
【參與中國人民解放軍空軍：推進“心理危機”干預系統(tǒng)建設】
從調(diào)查問卷到向軟件、硬件廠商提供建議直至最終形成統(tǒng)一的招標文件全程跟蹤，并作為評審人員參與整個招標環(huán)節(jié)，同時將技術參數(shù)、招標方案等向兄弟單位做了詳細解讀，幫助兄弟單位順利完美完成采購任務，涉及金額達1.2億元。
部分授課案例：
?曾為：中遠船務工程有限公司講授《招標工作分步實施實操》、《多種招標辦法靈活運用》等課程近10期，中遠集團根據(jù)課程結(jié)果制定了“招標采購辦法”，該辦法至今依然在集團內(nèi)部作為唯一管理辦法應用，并推廣至兄弟單位使用。
?曾為：北船重工集團講授《電子EP招標平臺制作規(guī)范》項目5期，幫助該集團開創(chuàng)了網(wǎng)絡招投標的先河，該平臺目前為該集團公司唯一在使用的招投標手段。
?曾為：招標代理論壇講授《政采、軍采規(guī)則區(qū)分與統(tǒng)一應用》，幫助該論壇的眾多招標代理公司尋找到易混淆招標方式的區(qū)別根源，同時組織該論壇會員單位于2019年參與修訂《政府采購法修訂草案》。
?曾為：大連財經(jīng)學院，連續(xù)5年為在校學生講授《商業(yè)案例剖析》、《政采法規(guī)介紹》、《進口采購風險規(guī)避》等課程，累計42期，學員反饋學到了許多教材上沒有的實操案例，為參加工作增加了經(jīng)驗，推薦的畢業(yè)生受到了廣泛合作單位的高度評價，學員好評率百分之百。
《王者榮耀——營銷人員投標必中訓練》
《勝券在握——以中標為導向的大客戶營銷》
《買到所想——招標人員職場能力進階修煉》
《水到渠成——招標人員商務談判技巧訓練》
《勝在心細——標書響應文件的制作與提升》
《游刃有余——評審專家技能提升訓練》
部分服務客戶：
【軍政/國企】：中國人民解放軍、黑龍江省大慶市招標采購辦、黑龍江省紅十字會招標采購部、黑龍江省肇源縣采購辦、山東省菏澤市成武采購辦、沈陽拓源投資控股有限公司、大連一汽集團客車廠……
【機械/制造】：中遠船務、中遠重工、大連船舶集團、武船集團、中信項目代理、青島北海船舶重工、昆山吉海綁扎有限公司、鞍鋼集團、鞍山重型機械集團、重慶長征重工、中集重工集團、撫順泰和煤炭開發(fā)有限公司、大連柴油發(fā)動機……
【信息/科技】：清華同方東北公司、鯤鵬芯片東北項目組、華為大連公司……
【其他】：大連財經(jīng)學院、STX韓國重工集團大連民族大學、沈陽大學、104.3經(jīng)濟財經(jīng)廣播、中國醫(yī)科大學盛京醫(yī)院……
Service Procedure
Service Advantages
我們擁有幾百家各類企業(yè)的項目咨詢基礎、多行業(yè)數(shù)據(jù)庫、多年的行業(yè)經(jīng)驗，并對企業(yè)進行深度研究和剖析，總結(jié)出一系列深入的觀點和經(jīng)驗。
我們的咨詢方案的設計過程秉承“知行合一”的理念，既具備理論知識，又重視項目的實操性。經(jīng)過多年的經(jīng)驗，我們積累了豐富的案例庫，涉及18個領域，近千個案例，并將案例與咨詢項目完美結(jié)合。
我們的咨詢團隊分布于各大領域，擁有多年的業(yè)內(nèi)從業(yè)經(jīng)驗，具備豐富的企業(yè)管理實操經(jīng)驗。在定制咨詢方案前，我們會為客戶匹配多位業(yè)內(nèi)咨詢師，供客戶進行比對選擇，根據(jù)客戶需求及問題，定制化地設計咨詢方案，確保項目的順利進行。
ABOUT PERFECT CONSULTANT
We are? Talent training and intelligent manufacturing solutions provider.
What we do ?Provide organizational performance improvement and talent learning development business.
Customers:Each year, we serves more than 1000 enterprises (including fortune 500 enterprises, joint venture factories, state-owned enterprises, rapidly developing private enterprises and industry-leading enterprises).
10年更懂你
中大型企業(yè)共同選擇
累計培訓學員
現(xiàn)有公開課
現(xiàn)有內(nèi)訓課
現(xiàn)有在線課程
輻射城市
OFFLINE BUSINESS
高層團隊引導工作坊
中層管理內(nèi)訓
基層管理內(nèi)訓
人才梯隊建設咨詢項目
工廠運營咨詢項目
TTT內(nèi)訓師咨詢項目
領導力公開課
精益智造公開課
個人效能公開課
ONLINE BUSINESS
數(shù)字化搭建企業(yè)學習平臺，加速人才培養(yǎng)
功能包含：作業(yè)管理、考試管理、簽到管理、課程學習、排名管理、微課上傳、直播等
700門在線課程,任選10門課程體驗,掃碼注冊體驗
PART OF TRAINED COMPANIES INCLUDED BUT NOT LIMITED TO
熱線咨詢
周一至周日9:00-18:00
微信咨詢（注明來意）
周一至周日8:00-20:00
Copyright © 2006-2023 PerfectPX All rights reserved. 蘇州珀菲特企業(yè)管理顧問有限公司 版權所有 蘇ICP備11056827號-1 蘇公網(wǎng)安備 32050702010145號
關注公眾號微信咨詢