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買到所想——招標人員職場能力進階修煉

參加對象：企業(yè)采購部人員、技術(shù)部人員、使用部人員、質(zhì)檢部人員

課程費用：電話咨詢（含：講師費、稅費、教材費、會務(wù)費、拍攝費）

授課天數(shù)：2 天

授課形式：內(nèi)訓

聯(lián)系電話：400-008-4600；13382173255（Karen /鄭老師）

官網(wǎng)：ricosauthenticitalian.com

微信咨詢：Karen（注明來意）

課程背景| Course Background

伴隨中國國力的不斷強大，中國外在的市場環(huán)境與內(nèi)在市場環(huán)境也在不斷改變，企事業(yè)單位面對新的大環(huán)境都應(yīng)有積極的調(diào)整。企事業(yè)在供應(yīng)鏈端主要采取的招標方法，應(yīng)及時更新，符合新環(huán)境、新法規(guī)、新辦法。

新環(huán)境下的招標培訓是一門針對企業(yè)多部門協(xié)同的培訓課程，課程聚焦最新國際以及國內(nèi)市場環(huán)境咨詢，解讀關(guān)于招投標法規(guī)最新修改，以及詳細分析各類招標案例中的優(yōu)缺點，幫助企事業(yè)單位供應(yīng)鏈上每一個員工深知自身職責所在，底線所在。實現(xiàn)現(xiàn)場對學員原有的采購習慣進行糾錯和糾偏。從而幫助學員全面認知熟悉采購形式以及適用原則，在頭腦中形成思路清晰選擇招標模式。全面開啟技術(shù)先行，保障使用，質(zhì)量過關(guān)，價格合理的采購邏輯。本次課程針對經(jīng)典各類招采模式進行了大量的案例練習，同時進行經(jīng)典點評，正面案例吸取經(jīng)驗，反面案例汲取教訓。

課程收益| Program Benefits

● 了解招標工作的歷史進程，掌握選擇合規(guī)招標模式的原則與方法。

● 掌握招降低采購成本的三大策略，清晰了解招標成本的決定因素。

● 掌握分層采購計劃以及熟練使用象限分析采購任務(wù)。

● 學習疫情下的緊急單一來源采購的施行辦法。

課程大綱| Course Outline

故事破冰：歷史上的首次招標雛形——英國的“文具公用局”

第一講：招標采購的歷史進程

一、中國招采工作的混沌期

1. 1982年首次提出概念

2. 1983年嘗試應(yīng)用工程

3. 招采工作的問題爆發(fā)

4. 招采工作的適用混亂

互動：您知道中國第一次招標雛形用在哪個領(lǐng)域么？

二、中國招采工作的成長期

1. 探索招采工作適用原則

2. 捋順招采流程先后順序

3. 招采內(nèi)容得到廣泛擴大

三、中國招采工作的成熟期

1. 1999年通過招投標法案

2. 2002年政府采購法立法

3. 2002年全面法案推廣落實

4. 2017年修改法案強調(diào)反腐

四、中國招采工作的未來展望

1. 帶領(lǐng)大型企業(yè)與世界接軌

2. 互聯(lián)網(wǎng)下招采工作的推廣

3. “評”“審”分離工作落實

4. 單一來源采購進一步擴大

工具：招投標工作歷史圖鑒

案例：浙江省率先采用評審分離辦法選出“城市名片橋”的承建方

案例：諾西那生鈉注射液的單一采購

第二講：當下招采模式以及應(yīng)用策略

一、集中招標與分散招標

1. 集中招標：公司部門統(tǒng)一采購各部門所需物品

1）優(yōu)點：帶量采購更容易獲得

2）缺點：部門眾多難以個性化定制

2. 分散招標：各部門獨立采購各自所需物品

1）優(yōu)點：部門按需采購數(shù)量、進度更靈活

2）缺點：公司管理難度增大，人力、財力均增長

3. 企業(yè)取舍兩種招標模式口訣

1）型號、服務(wù)標準化——集采價更低

2）產(chǎn)品、用途定制化——分采更合需

案例分享：央企改革的效率倍增器——鞍鋼重型集團的集采與分采的實踐

二、一種特殊的招標形式——詢比價

1. 詢比價采購中標規(guī)則：最低價報價供應(yīng)商

2. 詢比價采購程序五部曲

1）成立詢價小組

2）確定詢價名單

3）進行詢比價

4）確定成交供應(yīng)商

5）公示并接受監(jiān)督

案例分享：中國人民解放軍物資采購網(wǎng)詢比價項目操作流程

實戰(zhàn)工具：政采、軍采詢比價項目模板

三、公開招標的流程

1. 采購人指定網(wǎng)站發(fā)布招標信息

2. 意向合格供應(yīng)商進行按規(guī)報名

3. 供應(yīng)商資審合格后按規(guī)投標

4. 采購人根據(jù)既定標準進行評標

5. 針對評審結(jié)果進行定標并公示

6. 公示結(jié)束——簽訂合同

7. 公示有異議自查流程提交結(jié)論

案例分享：中國特殊教育行業(yè)心里危機干預(yù)系統(tǒng)招標結(jié)果及質(zhì)疑答復(fù)

實戰(zhàn)工具：綜合得分法分值分配模板、綜合得分招標流程一覽圖

四、議價招標項目介紹

1. 單一來源是議價采購的主要應(yīng)用方向

2. 搜集供應(yīng)商近似產(chǎn)品成交記錄很重要

3. 事前需要提供必需議價招標充分理由

4. 議價采購重點關(guān)注價格以及交貨期

案例分享：中國造船業(yè)的無奈——不得不議價的“發(fā)動機”

小組互動：找出本企業(yè)需要進行議價采購的項目。

第三講：招采人員的財務(wù)知識積累

一、招采人員必知的會計領(lǐng)域

1. 到場貨物的票據(jù)管理

2. 大型項目的分批結(jié)算設(shè)計

3. 報賬憑證的填寫與審批

案例分享：醫(yī)諾集團的付款分解探究

實戰(zhàn)工具：物資類產(chǎn)品分期付款范本

實戰(zhàn)工具：工程類產(chǎn)品分期付款范本

二、招采人員必知的稅務(wù)知識

1. 了解掌握增值稅的增收范圍

2. 了解增值稅抵扣時效規(guī)定

3. 通過“抵扣”計算企業(yè)成本

4. 衡量“進口”與“國產(chǎn)”得失

案例分享：慘痛記憶——3000萬忘記認證的增值稅發(fā)票

小組互動：增值稅發(fā)票保存小技巧練習

第四講：招標中的成本的控制

一、采購成本的影響因素

1. 采購批量和批次

2. 交貨期和交貨地

3. 招標談判能力

4. 不可抗力的影響

案例分享：疫情下的招標進行時——記錄中遠集團力?！笆澜绨霛撏酢钡慕桓?/span>

小組互動：您認為目前情況下我司什么產(chǎn)品最適合集中招標，什么產(chǎn)品最適合分散招標？

二、公司內(nèi)部控制招標成本

1. 招標ABC分類方法

2. 目標成本控制辦法

3. 按需招標控制辦法

圖表分享：ABC分類方法表格

公式分享：目標成本=銷售價格-利潤金額

三、供應(yīng)商著手降低采購成本

1. 找到供應(yīng)商報價“水分”

2. 判斷供應(yīng)商報價“善意”

3. 尋找供應(yīng)商報價“依據(jù)”

4. 估算供應(yīng)商報價“成本”

案例分享：割韭菜神器——特斯拉的成本控制絕技

第五講：建立完善分層負責制，將招標管理做到層層把關(guān)

一、可復(fù)制的招采分層制度

1. 原材料招采組——資金流量大，鎖定年度價格

2. 設(shè)備類招采組——專用與通用分辨清楚方便招標

3. 進口產(chǎn)品招采組—進口與國產(chǎn)成本計算是關(guān)鍵

案例分享：外貿(mào)組裝企業(yè)的進口焊條為什么比國產(chǎn)便宜？

二、建立招采過程完全可控的監(jiān)督機制

1. 監(jiān)管要求要考慮市場環(huán)境

2. 監(jiān)管要求要考慮項目性質(zhì)

3. 監(jiān)管要求要多部門監(jiān)管

4. 監(jiān)管部門要與各部門獨立

案例分享：中遠集團的監(jiān)督部運作方案

三、管理者對合同進程的掌控與違約處理

1. 周期長的產(chǎn)品優(yōu)先招采

2. 影響因素多的產(chǎn)品每周關(guān)注進度

3. 準備一個B計劃，力保生產(chǎn)節(jié)點

4. 躲避風險供應(yīng)商，穩(wěn)定永遠涌現(xiàn)

5. 一次違約，進入企業(yè)“黑名單”

6. 掌握付款進度，做到進程可控

7. 關(guān)注供應(yīng)商其他項目進展預(yù)防風險

案例分享：鎮(zhèn)江錨機破產(chǎn)帶來的風險損失

講師背景| Introduction to lecturers

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珀菲特顧問|何朔老師

講師簡介 / About the Program Leader

何朔老師 招投標實戰(zhàn)專家

12年招投標管理實戰(zhàn)經(jīng)驗

政府招標委員會入庫專家

曾中國人民解放軍物資采購入庫專家

大連財經(jīng)學院商貿(mào)法客座講師

曾任：中遠集團（世界500強）丨合格供應(yīng)商負責人

曾任：中船集團（特大型國企）丨合格供應(yīng)商負責人

現(xiàn)任：大連紐利普設(shè)備有限公司丨總經(jīng)理

擅長領(lǐng)域：規(guī)范企業(yè)招標流程、投標團隊打造、投標項目輔導(dǎo)、招投標談判、標書制作

何老師一直專注于招投標采購領(lǐng)域，曾在中遠集團、中船集團等世界500強企業(yè)擔任合格供應(yīng)商的負責人，自主創(chuàng)業(yè)先后做過“甲方代表”、“乙方代表”、“機構(gòu)代表”等工作，熟悉針對政府、央企、軍隊、事業(yè)單位的招采流程，時常更新各領(lǐng)域招采法律法規(guī)，對分析采購任務(wù)需求——分析適合供應(yīng)商數(shù)量與規(guī)?！x擇合適招投標方案——組織實施招投標工作——接受監(jiān)督公示——處理質(zhì)疑——簽署商務(wù)合同——跟蹤合同執(zhí)行至結(jié)束的招投標全流程都有豐富的理論知識和實戰(zhàn)經(jīng)驗。

老師在大連紐利普設(shè)備有限公司任職時，每一次與客戶的合作都是采買智慧的融合，幫助客戶建立了一套高效的招標管理辦法同時為公司培養(yǎng)了一支合規(guī)、合需的投標團隊：

→公司產(chǎn)品進行生態(tài)化招標系統(tǒng)改革，實現(xiàn)銷售收入連續(xù)三年翻番的佳績

→入圍全球最大航運企業(yè)以及全球最大船舶企業(yè)供應(yīng)商A類名錄

→成為中國人民解放軍供應(yīng)商，為其提供專業(yè)化軟件、硬件以及產(chǎn)品定制等服務(wù)

→成功晉級“華為品牌：鯤鵬系列”政企、軍方代理商，每年銷售近4000萬元

部分招投標成功項目案例：

【參與國家重點工程：全球最大船舶40萬噸礦砂船招投標項目】

對項目全流程跟蹤：從船舶設(shè)計開始，為船舶設(shè)計院提供選型參考并提供打包分配方案，幫助船廠進行打包集中招標工作，涉及金額達1.4億元，船廠采購?fù)愇镔Y成本降低近50%。

【參與中國人民解放軍重點物資采購：參與招投標項目】

調(diào)整招標規(guī)則，加入“現(xiàn)場演示”環(huán)節(jié)，過濾供應(yīng)商無法兌現(xiàn)的功能性承諾，使采購人所買產(chǎn)品進一步貼近項目設(shè)立初衷，對招標結(jié)果起到關(guān)鍵性作用，且流程完全合規(guī)。

【參與教育部重點工程：海事實習船舶招投標項目】

提供全球此類高校實習項目的經(jīng)驗咨詢，提出招標“傾向國產(chǎn)”的理論，得到相關(guān)方面支持，最終實現(xiàn)該項目產(chǎn)品國產(chǎn)率達到近95%，該比例為中國造船業(yè)之最，涉及金額達3600萬元。

【參與中國船舶貨物固定系統(tǒng)：通用化產(chǎn)品定型以及招標定價項目】

本土化適配世界八大船級社貨物固定綁扎規(guī)范，并完善中國船級社相關(guān)規(guī)范，在造船廠以及綁扎件生產(chǎn)廠商中的招投標工作得以廣泛應(yīng)用，大幅度增加了綁扎產(chǎn)品的附加值，服務(wù)的4個船廠貨物固定系統(tǒng)銷售金額累計5000萬元。

【參與中國人民解放軍空軍：推進“心理危機”干預(yù)系統(tǒng)建設(shè)】

從調(diào)查問卷到向軟件、硬件廠商提供建議直至最終形成統(tǒng)一的招標文件全程跟蹤，并作為評審人員參與整個招標環(huán)節(jié)，同時將技術(shù)參數(shù)、招標方案等向兄弟單位做了詳細解讀，幫助兄弟單位順利完美完成采購任務(wù)，涉及金額達1.2億元。

部分授課案例：

?曾為：中遠船務(wù)工程有限公司講授《招標工作分步實施實操》、《多種招標辦法靈活運用》等課程近10期，中遠集團根據(jù)課程結(jié)果制定了“招標采購辦法”，該辦法至今依然在集團內(nèi)部作為唯一管理辦法應(yīng)用，并推廣至兄弟單位使用。

?曾為：北船重工集團講授《電子EP招標平臺制作規(guī)范》項目5期，幫助該集團開創(chuàng)了網(wǎng)絡(luò)招投標的先河，該平臺目前為該集團公司唯一在使用的招投標手段。

?曾為：招標代理論壇講授《政采、軍采規(guī)則區(qū)分與統(tǒng)一應(yīng)用》，幫助該論壇的眾多招標代理公司尋找到易混淆招標方式的區(qū)別根源，同時組織該論壇會員單位于2019年參與修訂《政府采購法修訂草案》。

?曾為：大連財經(jīng)學院，連續(xù)5年為在校學生講授《商業(yè)案例剖析》、《政采法規(guī)介紹》、《進口采購風險規(guī)避》等課程，累計42期，學員反饋學到了許多教材上沒有的實操案例，為參加工作增加了經(jīng)驗，推薦的畢業(yè)生受到了廣泛合作單位的高度評價，學員好評率百分之百。

培訓課程 / Training courses

《王者榮耀——營銷人員投標必中訓練》

《勝券在握——以中標為導(dǎo)向的大客戶營銷》

《買到所想——招標人員職場能力進階修煉》

《水到渠成——招標人員商務(wù)談判技巧訓練》

《勝在心細——標書響應(yīng)文件的制作與提升》

《游刃有余——評審專家技能提升訓練》

代表性客戶 / PART OF TRAINED COMPANIES INCLUDED BUT NOT LIMITED TO

部分服務(wù)客戶：

【軍政/國企】：中國人民解放軍、黑龍江省大慶市招標采購辦、黑龍江省紅十字會招標采購部、黑龍江省肇源縣采購辦、山東省菏澤市成武采購辦、沈陽拓源投資控股有限公司、大連一汽集團客車廠……

【機械/制造】：中遠船務(wù)、中遠重工、大連船舶集團、武船集團、中信項目代理、青島北海船舶重工、昆山吉海綁扎有限公司、鞍鋼集團、鞍山重型機械集團、重慶長征重工、中集重工集團、撫順泰和煤炭開發(fā)有限公司、大連柴油發(fā)動機……

【信息/科技】：清華同方東北公司、鯤鵬芯片東北項目組、華為大連公司……

【其他】：大連財經(jīng)學院、STX韓國重工集團大連民族大學、沈陽大學、104.3經(jīng)濟財經(jīng)廣播、中國醫(yī)科大學盛京醫(yī)院……

開課地點

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梯度領(lǐng)導(dǎo)力解決方案

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珀菲特顧問|何朔老師

講師簡介 / About the Program Leader

培訓課程 / Training courses

代表性客戶 / PART OF TRAINED COMPANIES INCLUDED BUT NOT LIMITED TO

服務(wù)流程

服務(wù)優(yōu)勢

對行業(yè)特性的深刻理解

豐富的案例庫及落地方案

經(jīng)驗深厚的咨詢團隊

關(guān)于珀菲特顧問

我們是？人才培養(yǎng)與智能制造解決方案提供商。

我們做什么？承接組織績效提升與人才學習發(fā)展業(yè)務(wù)。

服務(wù)的客戶：世界五百強企業(yè)、合資工廠、國有企業(yè)、快速發(fā)展的民營企業(yè)、行業(yè)領(lǐng)頭企業(yè)。

2011年成立

6000+

600000+

1500+

10000+

800+

20+

線下業(yè)務(wù)

內(nèi)訓課

項目咨詢

公開課

線上業(yè)務(wù)

培訓的客戶涵蓋多個行業(yè)的知名企業(yè)

數(shù)字化搭建企業(yè)學習平臺，加速人才培養(yǎng)

解決方案

企業(yè)內(nèi)訓

企業(yè)公開課

企業(yè)在線平臺

400-008-4600

我們是？人才培養(yǎng)與智能制造解決方案提供商。

我們做什么？承接組織績效提升與人才學習發(fā)展業(yè)務(wù)。

服務(wù)的客戶：世界五百強企業(yè)、合資工廠、國有企業(yè)、快速發(fā)展的民營企業(yè)、行業(yè)領(lǐng)頭企業(yè)。

6000⁺

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數(shù)字化搭建企業(yè)學習平臺，加速人才培養(yǎng)