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企業(yè)內(nèi)訓(xùn)課關(guān)鍵詞

KEY WORDS OF Corporate Training

培訓(xùn)地址：
關(guān)鍵字：
大客戶拓展策略

參加對(duì)象：中高級(jí)銷售經(jīng)理 客戶經(jīng)理 區(qū)域經(jīng)理 儲(chǔ)備銷售管理人員

課程費(fèi)用：電話咨詢（含：講師費(fèi)、稅費(fèi)、教材費(fèi)、會(huì)務(wù)費(fèi)、拍攝費(fèi)）

授課天數(shù)：2 天

授課形式：內(nèi)訓(xùn)

聯(lián)系電話：400-008-4600；13382173255（Karen /鄭老師）

官網(wǎng)：ricosauthenticitalian.com

微信咨詢：Karen（注明來(lái)意）

課程背景| Course Background

都知道搞定大客戶要找關(guān)鍵決策人，怎么搞？都知道大客戶的開發(fā)策略有所不同，到底怎么個(gè)不同？本 課程以學(xué)員實(shí)際銷售工作的真實(shí)案例為基礎(chǔ)，使學(xué)員在課程上就可以總結(jié)出一套搞定大客戶、贏取大訂 單的實(shí)戰(zhàn)技巧，避免銷售拜訪“即興表演”，而是有謀略的贏取定單，幫劣企業(yè)提升業(yè)績(jī)。

課程收益| Program Benefits

知曉如何摸清組織內(nèi)部錯(cuò)綜復(fù)雜的關(guān)系
理解與應(yīng)用找到與決策關(guān)鍵人的方法
知曉如何與陌生客戶建立關(guān)系與信任
理解與應(yīng)用大客戶進(jìn)行談判的方法及關(guān)系的維護(hù)

課程大綱| Course Outline

第一模塊 基本的概念和定義
完整銷售流程的 8 個(gè)步驟
大客戶銷售的特征與種類
80/20 原則和客戶的分級(jí)
大客戶銷售模型及作用
銷售影響因素模型分析

第二模塊 客戶開發(fā)前期
客戶關(guān)系準(zhǔn)確定義
與客戶建立關(guān)系的 5 大步驟
客戶關(guān)系的 4 種類型和對(duì)策

第三模塊 銷售執(zhí)行階段
溝通墊定關(guān)系基礎(chǔ)
提問(wèn)控制銷售進(jìn)程
傾聽了解客戶心聲
反饋觸動(dòng)成交機(jī)率
肢體強(qiáng)化自我信心
銷售“雷區(qū)”分析，做到有效回避
“成交卡片”的制作技巧

第四模塊 銷售策略 6 步法則
了解行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定位
客戶個(gè)性化需求分析
度身定做解決方案
對(duì)客戶承諾的尺度把握
控制進(jìn)展，實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值最大化

第五模塊 重點(diǎn)客戶的日常管理與維護(hù)
4 種不同階段分析
萌芽開發(fā)階段
初級(jí)合作階段
穩(wěn)定合作階段
戰(zhàn)略合作階段
10 大銷售交心術(shù)

講師背景| Introduction to lecturers

珀菲特顧問(wèn)|俞知明老師

講師簡(jiǎn)介 / About the Program Leader

上海復(fù)旦大學(xué)工商管理碩士
現(xiàn)任某歐洲制造業(yè)公司中國(guó)總經(jīng)理
上海大學(xué)碩士生實(shí)踐導(dǎo)師
無(wú)錫江南大學(xué)碩士生考核導(dǎo)師
國(guó)際IPMA認(rèn)證培訓(xùn)師
貝爾賓團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力認(rèn)證培訓(xùn)師
曾將一支年輕的銷售隊(duì)伍鍛煉成行業(yè)中的精銳部隊(duì)，銷售額也從十年前的150萬(wàn)歐元增長(zhǎng)到現(xiàn)在的5000萬(wàn)歐元


培訓(xùn)課程 / Training courses

大客戶銷售、銷售管理、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力


代表性客戶 / PART OF TRAINED COMPANIES INCLUDED BUT NOT LIMITED TO

尤妮佳集團(tuán)、阿斯利康公司、恒盛地產(chǎn)、中怡保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司、世貿(mào)股份、羅迪亞集團(tuán)、越海液體包裝、大連歐德潤(rùn)滑制品、上海雷迪埃集團(tuán)、日立、三浦橡膠、常州萊尼、歐文斯科寧、青島松下、明和產(chǎn)業(yè)、法遠(yuǎn)建商貿(mào)、德國(guó)科爾伯集團(tuán)、貝洱汽車零部件、上海名軒樓餐飲、SVP集團(tuán)、恒隆地產(chǎn)

 學(xué)員反饋
老師用實(shí)際例子來(lái)幫助學(xué)員學(xué)習(xí)，很好回答學(xué)員提問(wèn)，非常滿意！
——熊經(jīng)理（某外資工業(yè)公司部門經(jīng)理）
老師來(lái)自于企業(yè)，有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn) ，顏值高，親和力很好，專業(yè)度也不錯(cuò)！
——奚女士（某外資工業(yè)公司部門經(jīng)理）

服務(wù)流程

Service Procedure

  • 提交需求
  • 溝通診斷
  • 項(xiàng)目調(diào)研
  • 方案設(shè)計(jì)
  • 達(dá)成共識(shí)
  • 項(xiàng)目實(shí)施
  • 持續(xù)跟蹤
  • 效果評(píng)估

服務(wù)優(yōu)勢(shì)

Service Advantages

  • 對(duì)行業(yè)特性的深刻理解

    我們擁有幾百家各類企業(yè)的項(xiàng)目咨詢基礎(chǔ)、多行業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)、多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，并對(duì)企業(yè)進(jìn)行深度研究和剖析，總結(jié)出一系列深入的觀點(diǎn)和經(jīng)驗(yàn)。

  • 豐富的案例庫(kù)及落地方案

    我們的咨詢方案的設(shè)計(jì)過(guò)程秉承“知行合一”的理念，既具備理論知識(shí)，又重視項(xiàng)目的實(shí)操性。經(jīng)過(guò)多年的經(jīng)驗(yàn)，我們積累了豐富的案例庫(kù)，涉及18個(gè)領(lǐng)域，近千個(gè)案例，并將案例與咨詢項(xiàng)目完美結(jié)合。

  • 經(jīng)驗(yàn)深厚的咨詢團(tuán)隊(duì)

    我們的咨詢團(tuán)隊(duì)分布于各大領(lǐng)域，擁有多年的業(yè)內(nèi)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，具備豐富的企業(yè)管理實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。在定制咨詢方案前，我們會(huì)為客戶匹配多位業(yè)內(nèi)咨詢師，供客戶進(jìn)行比對(duì)選擇，根據(jù)客戶需求及問(wèn)題，定制化地設(shè)計(jì)咨詢方案，確保項(xiàng)目的順利進(jìn)行。

關(guān)于珀菲特顧問(wèn)

ABOUT PERFECT CONSULTANT

我們是？人才培養(yǎng)與智能制造解決方案提供商。

We are? Talent training and intelligent manufacturing solutions provider.

我們做什么？承接組織績(jī)效提升與人才學(xué)習(xí)發(fā)展業(yè)務(wù)。

What we do ?Provide organizational performance improvement and talent learning development business.

服務(wù)的客戶：世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)、合資工廠、國(guó)有企業(yè)、快速發(fā)展的民營(yíng)企業(yè)、行業(yè)領(lǐng)頭企業(yè)。

Customers:Each year, we serves more than 1000 enterprises (including fortune 500 enterprises, joint venture factories, state-owned enterprises, rapidly developing private enterprises and industry-leading enterprises).

  • 2011年成立

    10年更懂你

  • 6000+

    中大型企業(yè)共同選擇

  • 600000+

    累計(jì)培訓(xùn)學(xué)員

  • 1500+

    現(xiàn)有公開課

  • 10000+

    現(xiàn)有內(nèi)訓(xùn)課

  • 800+

    現(xiàn)有在線課程

  • 20+

    輻射城市

線下業(yè)務(wù)

OFFLINE BUSINESS

  • 內(nèi)訓(xùn)課

    高層團(tuán)隊(duì)引導(dǎo)工作坊

    中層管理內(nèi)訓(xùn)

    基層管理內(nèi)訓(xùn)

  • 項(xiàng)目咨詢

    人才梯隊(duì)建設(shè)咨詢項(xiàng)目

    工廠運(yùn)營(yíng)咨詢項(xiàng)目

    TTT內(nèi)訓(xùn)師咨詢項(xiàng)目

  • 公開課

    領(lǐng)導(dǎo)力公開課

    精益智造公開課

    個(gè)人效能公開課

線上業(yè)務(wù)

ONLINE BUSINESS

數(shù)字化搭建企業(yè)學(xué)習(xí)平臺(tái)，加速人才培養(yǎng)
功能包含：作業(yè)管理、考試管理、簽到管理、課程學(xué)習(xí)、排名管理、微課上傳、直播等
700門在線課程,任選10門課程體驗(yàn),掃碼注冊(cè)體驗(yàn)


培訓(xùn)的客戶涵蓋多個(gè)行業(yè)的知名企業(yè)

PART OF TRAINED COMPANIES INCLUDED BUT NOT LIMITED TO

數(shù)字化搭建企業(yè)學(xué)習(xí)平臺(tái)，加速人才培養(yǎng)

專屬云大學(xué)，一鍵部署，智能配課，千人千面

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珀菲特企業(yè)管理
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