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企業(yè)內(nèi)訓(xùn)課關(guān)鍵詞

KEY WORDS OF Corporate Training

培訓(xùn)地址：
關(guān)鍵字：
大客戶營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)課程

參加對(duì)象："

課程費(fèi)用：電話咨詢（含：講師費(fèi)、稅費(fèi)、教材費(fèi)、會(huì)務(wù)費(fèi)、拍攝費(fèi)）

授課天數(shù)：1~2 天

授課形式：內(nèi)訓(xùn)

聯(lián)系電話：400-008-4600；13382173255（Karen /鄭老師）

官網(wǎng)：ricosauthenticitalian.com

微信咨詢：Karen（注明來意）

課程背景| Course Background

國(guó)內(nèi)外知名公司、中國(guó)500強(qiáng)公司及中國(guó)優(yōu)秀的民營(yíng)企業(yè)目前都非常大客戶營(yíng)銷管理及大客戶營(yíng)銷管理人才培育體系的建設(shè)（如華為、聯(lián)想、海爾、格力、IBM、微軟等），這些公司都將營(yíng)銷與創(chuàng)新列為公司持續(xù)發(fā)展的核心戰(zhàn)略之一；
正是有效的營(yíng)銷管理系統(tǒng)使得全球知名公司和優(yōu)秀中小企業(yè)不斷取得卓越業(yè)績(jī)，也不斷為公司塑造了高績(jī)效的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)文化、流程及高績(jī)效的團(tuán)隊(duì)和個(gè)人，從而使公司生存下來并持續(xù)發(fā)展；
本課程訓(xùn)練將會(huì)使高中層管理者、營(yíng)銷部門管理者、營(yíng)銷部門客戶經(jīng)理和核心骨干全面了解大客戶營(yíng)銷體系并掌握營(yíng)銷管理方面的先進(jìn)觀念、思維方式和實(shí)用操作技能，從而為公司大規(guī)模發(fā)展和做強(qiáng)做大做好準(zhǔn)備。

課程收益| Program Benefits

 本課程將使學(xué)員了解營(yíng)銷觀念和營(yíng)銷管理體系
 本課程將使學(xué)員了解營(yíng)銷基礎(chǔ)、營(yíng)銷體系、營(yíng)銷案例及技能、優(yōu)秀營(yíng)銷人員訓(xùn)練
 本課程將使學(xué)員掌握大客戶營(yíng)銷核心模塊的實(shí)操技能和方法，以便迎接公司大規(guī)模發(fā)展的準(zhǔn)備
 本課程將使學(xué)員通過現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)、演練和交流以掌握大客戶營(yíng)銷的流程和方法
 

課程大綱| Course Outline

大客戶營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)課程大綱
模塊1  大客戶營(yíng)銷之營(yíng)銷基礎(chǔ)
1. 企業(yè)的目的及基本功能(營(yíng)銷與創(chuàng)新)
2. 構(gòu)建以客戶為中心的營(yíng)銷理念與文化
3. 基于客戶導(dǎo)向的營(yíng)銷流程化運(yùn)作系統(tǒng)
4. 營(yíng)銷的定義和大營(yíng)銷思維
5. 營(yíng)銷的本質(zhì)和基石
6. 營(yíng)銷管理及戰(zhàn)略營(yíng)銷的定義
7. 客戶及大客戶 8. 核心客戶及忠誠(chéng)客戶
9. 大客戶購買的決策流程
10. 大客戶為什么會(huì)流失
11. 現(xiàn)代市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的核心利器
12. 服務(wù)及服務(wù)的層次
13. 服務(wù)營(yíng)銷核心及模型

模塊2  大客戶營(yíng)銷之營(yíng)銷體系
1. 大營(yíng)銷組合的10大要素
2. 營(yíng)銷機(jī)制及流程的研討
3. 營(yíng)銷管理中的績(jī)效管理
4. 營(yíng)銷組合(4P至4C)
5. 營(yíng)銷目標(biāo)及分解 6. 營(yíng)銷的經(jīng)驗(yàn)亮點(diǎn)
7. 營(yíng)銷戰(zhàn)略及策略
8. 大客戶營(yíng)銷策略
9. 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練點(diǎn)

模塊3  大客戶營(yíng)銷之案例與核心技能
1. 案例及研討：大客戶的分類分級(jí)
2. 案例及研討：大客戶的需求管理
3. 案例及研討：大客戶的拜訪
4. 案例及研討：大客戶的公司考察
5. 案例及研討：大客戶的解決方案匯報(bào)
6. 案例及研討：大客戶的成單技巧 7. 案例及研討：大客戶的服務(wù)管理
8. 案例及研討：大客戶營(yíng)銷關(guān)鍵時(shí)刻
9. 案例及研討：如何提升客戶忠誠(chéng)度
10. 案例及研討：失敗案例
11. 案例及研討：成功案例
12. 案例及研討：標(biāo)桿銷售

模塊4  大客戶營(yíng)銷之優(yōu)秀營(yíng)銷人員訓(xùn)練
1. 狼性精神
2. 客戶導(dǎo)向
3. 適應(yīng)企業(yè)
4. 勝任崗位
5. 解決問題 6. 達(dá)成績(jī)效
7. 團(tuán)隊(duì)合作
8. 優(yōu)化流程
9. 反省改進(jìn)
10. 管理自我




 

講師背景| Introduction to lecturers

珀菲特顧問|常行老師

講師簡(jiǎn)介 / About the Program Leader

常行博士  著名華為管理專家  10年華為管理層經(jīng)驗(yàn)
10年華為大學(xué)、HRBP、華為營(yíng)銷部及研發(fā)部的高級(jí)管理生涯，曾多次獲金牌員工和優(yōu)秀管理者稱號(hào)，具備跨國(guó)（德國(guó)、荷蘭、奧地利、非洲等）大項(xiàng)目操作和跨國(guó)團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。
常博士介紹
 西北工業(yè)大學(xué)理學(xué)碩士、美國(guó)管理學(xué)博士
 10年華為大學(xué)、HRBP、華為營(yíng)銷部及研發(fā)部的高級(jí)管理生涯，曾多次獲金牌員工和優(yōu)秀管理者稱號(hào)，具備跨國(guó)（德國(guó)、荷蘭、奧地利、非洲等）大項(xiàng)目操作和跨國(guó)團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。
 原華為大學(xué)金牌講師，獲優(yōu)秀管理講師稱號(hào)
 曾任某科技有限公司董事長(zhǎng)兼總裁
 曾任某教育訓(xùn)練集團(tuán)副董事長(zhǎng)兼人力資源管理常務(wù)副總裁
 2008年曾獲深圳市高科技企業(yè)10大創(chuàng)業(yè)之星
 深圳市風(fēng)險(xiǎn)投資俱樂部高級(jí)核心會(huì)員
 中美上市公司總裁協(xié)會(huì)資深顧問
 美國(guó)NLP大學(xué)研修者、高級(jí)研究員
"

培訓(xùn)課程 / Training courses

大客戶營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)課程大綱
卓越績(jī)效管理實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練
成功銷售人修煉的六步法
非人力資源經(jīng)理人力資源管理實(shí)戰(zhàn)
人力資源實(shí)戰(zhàn)課程

代表性客戶 / PART OF TRAINED COMPANIES INCLUDED BUT NOT LIMITED TO

華為技術(shù)、華為大學(xué)、黑龍江移動(dòng)、內(nèi)蒙古移動(dòng)、北京移動(dòng)、重慶移動(dòng)、中國(guó)電信、中國(guó)聯(lián)通、聯(lián)想集團(tuán)、中航技、騰訊科技、北京銀行、江蘇農(nóng)發(fā)行、華西證券、中國(guó)人民財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司、中國(guó)工商銀行廣西分行、攀枝花工商銀行、中國(guó)銀行江門分行、深圳人民財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司（PICC）、廣州天河信用合作社、康佳集團(tuán)、同洲電子、聚成集團(tuán)、珂卡芙鞋業(yè)、奔輝實(shí)業(yè)、恒豐海悅國(guó)際酒店、英國(guó)Vodafone電信咨詢項(xiàng)目、德國(guó)電信工程服務(wù)項(xiàng)目、奧地利移動(dòng)集團(tuán)經(jīng)濟(jì)分析咨詢項(xiàng)目、非洲納米電信集團(tuán)營(yíng)銷體系咨詢項(xiàng)目、巴西電信咨詢項(xiàng)目、突尼斯電信咨詢項(xiàng)目、國(guó)外大型VIP電信客戶的營(yíng)銷策劃項(xiàng)目、國(guó)家元首級(jí)客戶營(yíng)銷策劃、跨國(guó)集團(tuán)總裁級(jí)營(yíng)銷策劃項(xiàng)目等。

服務(wù)流程

Service Procedure

  • 提交需求
  • 溝通診斷
  • 項(xiàng)目調(diào)研
  • 方案設(shè)計(jì)
  • 達(dá)成共識(shí)
  • 項(xiàng)目實(shí)施
  • 持續(xù)跟蹤
  • 效果評(píng)估

服務(wù)優(yōu)勢(shì)

Service Advantages

  • 對(duì)行業(yè)特性的深刻理解

    我們擁有幾百家各類企業(yè)的項(xiàng)目咨詢基礎(chǔ)、多行業(yè)數(shù)據(jù)庫、多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，并對(duì)企業(yè)進(jìn)行深度研究和剖析，總結(jié)出一系列深入的觀點(diǎn)和經(jīng)驗(yàn)。

  • 豐富的案例庫及落地方案

    我們的咨詢方案的設(shè)計(jì)過程秉承“知行合一”的理念，既具備理論知識(shí)，又重視項(xiàng)目的實(shí)操性。經(jīng)過多年的經(jīng)驗(yàn)，我們積累了豐富的案例庫，涉及18個(gè)領(lǐng)域，近千個(gè)案例，并將案例與咨詢項(xiàng)目完美結(jié)合。

  • 經(jīng)驗(yàn)深厚的咨詢團(tuán)隊(duì)

    我們的咨詢團(tuán)隊(duì)分布于各大領(lǐng)域，擁有多年的業(yè)內(nèi)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，具備豐富的企業(yè)管理實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。在定制咨詢方案前，我們會(huì)為客戶匹配多位業(yè)內(nèi)咨詢師，供客戶進(jìn)行比對(duì)選擇，根據(jù)客戶需求及問題，定制化地設(shè)計(jì)咨詢方案，確保項(xiàng)目的順利進(jìn)行。

關(guān)于珀菲特顧問

ABOUT PERFECT CONSULTANT

我們是？人才培養(yǎng)與智能制造解決方案提供商。

We are? Talent training and intelligent manufacturing solutions provider.

我們做什么？承接組織績(jī)效提升與人才學(xué)習(xí)發(fā)展業(yè)務(wù)。

What we do ?Provide organizational performance improvement and talent learning development business.

服務(wù)的客戶：世界五百強(qiáng)企業(yè)、合資工廠、國(guó)有企業(yè)、快速發(fā)展的民營(yíng)企業(yè)、行業(yè)領(lǐng)頭企業(yè)。

Customers:Each year, we serves more than 1000 enterprises (including fortune 500 enterprises, joint venture factories, state-owned enterprises, rapidly developing private enterprises and industry-leading enterprises).

  • 2011年成立

    10年更懂你

  • 6000+

    中大型企業(yè)共同選擇

  • 600000+

    累計(jì)培訓(xùn)學(xué)員

  • 1500+

    現(xiàn)有公開課

  • 10000+

    現(xiàn)有內(nèi)訓(xùn)課

  • 800+

    現(xiàn)有在線課程

  • 20+

    輻射城市

線下業(yè)務(wù)

OFFLINE BUSINESS

  • 內(nèi)訓(xùn)課

    高層團(tuán)隊(duì)引導(dǎo)工作坊

    中層管理內(nèi)訓(xùn)

    基層管理內(nèi)訓(xùn)

  • 項(xiàng)目咨詢

    人才梯隊(duì)建設(shè)咨詢項(xiàng)目

    工廠運(yùn)營(yíng)咨詢項(xiàng)目

    TTT內(nèi)訓(xùn)師咨詢項(xiàng)目

  • 公開課

    領(lǐng)導(dǎo)力公開課

    精益智造公開課

    個(gè)人效能公開課

線上業(yè)務(wù)

ONLINE BUSINESS

數(shù)字化搭建企業(yè)學(xué)習(xí)平臺(tái)，加速人才培養(yǎng)
功能包含：作業(yè)管理、考試管理、簽到管理、課程學(xué)習(xí)、排名管理、微課上傳、直播等
700門在線課程,任選10門課程體驗(yàn),掃碼注冊(cè)體驗(yàn)


培訓(xùn)的客戶涵蓋多個(gè)行業(yè)的知名企業(yè)

PART OF TRAINED COMPANIES INCLUDED BUT NOT LIMITED TO

數(shù)字化搭建企業(yè)學(xué)習(xí)平臺(tái)，加速人才培養(yǎng)

專屬云大學(xué)，一鍵部署，智能配課，千人千面

1.點(diǎn)擊下面按鈕復(fù)制微信號(hào)

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珀菲特企業(yè)管理
Karen /鄭老師