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企業(yè)內(nèi)訓(xùn)課關(guān)鍵詞

KEY WORDS OF Corporate Training

培訓(xùn)地址：
關(guān)鍵字：
營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)防范與處理

參加對(duì)象：企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理人員、市場(chǎng)部、銷(xiāo)售人員

課程費(fèi)用：電話咨詢（含：講師費(fèi)、稅費(fèi)、教材費(fèi)、會(huì)務(wù)費(fèi)、拍攝費(fèi)）

授課天數(shù)：2 天

授課形式：內(nèi)訓(xùn)

聯(lián)系電話：400-008-4600；13382173255（Karen /鄭老師）

官網(wǎng)：ricosauthenticitalian.com

微信咨詢：Karen（注明來(lái)意）

課程背景| Course Background

市場(chǎng)上有句話“收益與風(fēng)險(xiǎn)并存”，風(fēng)險(xiǎn)越大收益越大，做好營(yíng)銷(xiāo)工作的同時(shí)必須做好風(fēng)險(xiǎn)管控。風(fēng)險(xiǎn)不能完成回避，只能降低，在收益和風(fēng)險(xiǎn)之間取得平衡。在中國(guó)社會(huì)信用體系正在建設(shè)的過(guò)程中，法治不那么完善的前提下，每個(gè)企業(yè)要有依法經(jīng)營(yíng)的思想，對(duì)來(lái)自市場(chǎng)的各類(lèi)風(fēng)險(xiǎn)要有很強(qiáng)的敏感度，特別是營(yíng)銷(xiāo)人員，要有強(qiáng)烈的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，懂得基本的法律常識(shí)，如合同、財(cái)務(wù)準(zhǔn)則、稅務(wù)規(guī)則等知識(shí)。在遇到市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，懂得利用專業(yè)的方法去處理，把對(duì)企業(yè)造成的影響降到最低。

課程收益| Program Benefits

 了解營(yíng)銷(xiāo)涉及的各類(lèi)風(fēng)險(xiǎn)
 學(xué)習(xí)基本的法律知識(shí)
 學(xué)會(huì)降低與客戶談判的風(fēng)險(xiǎn)的藝術(shù)
 掌握簽訂一份合規(guī)的銷(xiāo)售合同的要點(diǎn)
 學(xué)會(huì)控制應(yīng)收貨款風(fēng)險(xiǎn)的方法
 學(xué)會(huì)處理客戶流失帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)

課程大綱| Course Outline

導(dǎo)入案例：TCL國(guó)際化戰(zhàn)略的啟示
一、營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)認(rèn)知
1、 營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)
⑴營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)含義
⑵營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)類(lèi)型
⑶營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)特征
2、 營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)管理體系
⑴營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)管理關(guān)鍵要素
⑵營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)管理組織
⑶ 營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)管理制度
⑷ 營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)管理文化
案例：
 大數(shù)據(jù)技術(shù)在銀行業(yè)風(fēng)控管理的運(yùn)用
 越來(lái)越多的酒店不收押金現(xiàn)象解讀
二、營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)管理框架
1、 營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別
⑴增強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)
⑵營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別方法
⑶營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)分析方法
2、 營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)
⑴營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)指標(biāo)體系構(gòu)建
⑵營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)方法
⑶營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)管理決策
3、 營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策
⑴營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)避免
⑵營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)控制
⑶ 營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移
⑷ 營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警
案例：
 格力空調(diào)在家電業(yè)率先實(shí)行先款后貨政策
 三鹿奶粉事件的啟示
三、常見(jiàn)的營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)
1、營(yíng)銷(xiāo)合同風(fēng)險(xiǎn)
⑴合同簽訂前的風(fēng)險(xiǎn)
⑵合同履行中的風(fēng)險(xiǎn)
⑶合同變更的風(fēng)險(xiǎn)
⑷合同違約責(zé)任處理
2、客戶信用風(fēng)險(xiǎn)
⑴客戶信用檔案的建立
⑵客戶信用等級(jí)評(píng)估
⑶客戶信用限度管理
⑷服務(wù)跟蹤和關(guān)系維護(hù)
3、貨款回收風(fēng)險(xiǎn)管理
⑴產(chǎn)生貨款回收風(fēng)險(xiǎn)的原因
⑵貨款回收政策的制定
⑶應(yīng)收賬款的管理與控制
⑷拖欠貨款的處理
4、營(yíng)銷(xiāo)人員風(fēng)險(xiǎn)管理
⑴營(yíng)銷(xiāo)人員道德風(fēng)險(xiǎn)
⑶營(yíng)銷(xiāo)人員心理風(fēng)險(xiǎn)
⑷推進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)范建設(shè)
⑷完善風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任考核與激勵(lì)制度
5、營(yíng)銷(xiāo)策略風(fēng)險(xiǎn)管理
⑴產(chǎn)品先規(guī)劃與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)防范
⑵銷(xiāo)售渠道沖突與串貨預(yù)警
⑶價(jià)格機(jī)制風(fēng)險(xiǎn)管理
⑸ 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)防范
案例：
 某超市采購(gòu)經(jīng)理被原東家告上法院
 某電動(dòng)汽車(chē)電池公司面臨新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的兩難局面
 華帝廚具世界杯促銷(xiāo)事件

講師背景| Introduction to lecturers

珀菲特顧問(wèn)|關(guān)志坤老師

講師簡(jiǎn)介 / About the Program Leader

關(guān)志坤老師 (碩士)

◆蘭州大學(xué)工商管理碩士（MBA）
◆華南理工大學(xué)干部教育培訓(xùn)中心特聘講師
◆華南理工大學(xué)創(chuàng)業(yè)教育學(xué)院校外導(dǎo)師
◆南方企業(yè)家商學(xué)院導(dǎo)師
【實(shí)戰(zhàn)背景】
曾任（寶馬汽車(chē)BMW中國(guó)進(jìn)口商）北京燕京汽車(chē)有限公司銷(xiāo)售經(jīng)理。
曾任新加坡民成（私人）有限公司營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)。
曾任（KOYO中國(guó)大陸代理商）廣東國(guó)葉江洋貿(mào)易有限公司合伙人兼副總經(jīng)理。
擔(dān)任多家企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)。
【優(yōu)勢(shì)專長(zhǎng)】
20年的銷(xiāo)售及管理經(jīng)驗(yàn)。從銷(xiāo)售代表做起，歷任運(yùn)營(yíng)總監(jiān)和副總經(jīng)理等職，曾在港資、臺(tái)資等外企擔(dān)任管理職務(wù)，擁有深厚的理論功底和豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
善于在工作中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，依靠理論探索創(chuàng)新，屬于理論研究型實(shí)踐家。
【主導(dǎo)咨詢項(xiàng)目】
1、廣州某汽車(chē)自動(dòng)變速箱潤(rùn)滑油公司營(yíng)銷(xiāo)體系構(gòu)建與優(yōu)化項(xiàng)目。幫助該企業(yè)制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和銷(xiāo)售策略，完善銷(xiāo)售管理制度，對(duì)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了系統(tǒng)的培訓(xùn)。在廣州還建立了集技術(shù)培訓(xùn)、產(chǎn)品展示、品牌形象、經(jīng)營(yíng)于一體的旗艦店經(jīng)過(guò)半年多的努力，銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)覆蓋全國(guó)大部分省份，銷(xiāo)售量提升了28%。
2、廣州某廣告公司營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)績(jī)效考核與激勵(lì)政策項(xiàng)目。該廣告公司主營(yíng)新零售行業(yè)的廣告策劃與新媒體推廣業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)發(fā)展迅猛，原有的績(jī)效考核、薪酬制度和激勵(lì)政策與業(yè)務(wù)發(fā)展不適應(yīng)，嚴(yán)重影響了營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的積極性和新員工的成長(zhǎng)。經(jīng)過(guò)三個(gè)月的努力，對(duì)原有制度推倒重來(lái)，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)明顯提升，團(tuán)隊(duì)流失率下降。
3、南京某投資顧問(wèn)服務(wù)有限公司銷(xiāo)售模式轉(zhuǎn)型項(xiàng)目。該公司是為股民提供投資顧問(wèn)服務(wù)。由于國(guó)家監(jiān)管更加嚴(yán)格、競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，原有的銷(xiāo)售模式遇到了挑戰(zhàn)。幫助該公司從推銷(xiāo)投資顧問(wèn)服務(wù)單一產(chǎn)品向提供投資者教育、投資顧問(wèn)服務(wù)和軟件系統(tǒng)整體解決方案。對(duì)該公司的組織架構(gòu)、管理制度進(jìn)行了調(diào)整，并對(duì)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)。公司業(yè)績(jī)呈現(xiàn)回升態(tài)勢(shì)。
【授課特點(diǎn)】
“雙師型”培訓(xùn)師，從事企業(yè)培訓(xùn)同時(shí)也是多所大學(xué)的MBA、EDP的特聘講師。運(yùn)用管理咨詢工具和方法加強(qiáng)課前調(diào)研和課后輔導(dǎo)；以學(xué)員為中心，注重實(shí)踐結(jié)合理論，案例豐富；注重與學(xué)員互動(dòng)，強(qiáng)調(diào)學(xué)員的參與；運(yùn)用視頻、小組研討、情境演練等多種教學(xué)方式。
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培訓(xùn)課程 / Training courses

& #61548;“新時(shí)代·新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)”系列課程之《企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新之道》
&# 61548;“新時(shí)代· 新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)” 系列課程之《 企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)體系優(yōu)化與創(chuàng)新》 < br > & #61548;“新時(shí)代·新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)”系列課程之《解決方案銷(xiāo)售技能提升創(chuàng)新》
&# 61548;“新時(shí)代· 新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)” 系列課程之《 顧問(wèn)式銷(xiāo)售技能提升與創(chuàng)新》 < br > & #61548;《營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理管理能力提升與創(chuàng)新》
&# 61548;《營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防與控制》 < br > & #61548;《營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)分析與銷(xiāo)售策略制定》
&# 61548;《互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代大客戶開(kāi)發(fā)與維護(hù)》 < br >

代表性客戶 / PART OF TRAINED COMPANIES INCLUDED BUT NOT LIMITED TO

北京燕京（BMW）汽車(chē)廣州公司、新加坡民誠(chéng)（私人）有限公司、上海旭陽(yáng)工業(yè)集團(tuán)有限公司、日本KOYO廣州銷(xiāo)售公司、廣州白云寶科技有限公司、贏房（中國(guó)）有限公司、廣州萬(wàn)孚生物有限公司、逸成教育科技有限公司、華南理工大學(xué)MBA中心、華南理工大學(xué)高級(jí)培訓(xùn)中心、蘭州大學(xué)MBA廣東教學(xué)中心、廣東工業(yè)大學(xué)華立學(xué)院、廣州大學(xué)華軟學(xué)院、瑞慈體檢機(jī)構(gòu)、廣東太爾集團(tuán)、廣東禮賓科技集團(tuán)有限公司、上海優(yōu)尼康國(guó)際物流代理有限公司、北京龍城網(wǎng)科技有限公司、東莞大倫紙業(yè)有限公司、菩業(yè)品牌機(jī)構(gòu)、東莞郵政、東莞郵儲(chǔ)銀行、倍寧藥業(yè)集團(tuán)有限公司、肇慶科爾集團(tuán)有限公司、江蘇常州雷門(mén)汽車(chē)維修有限公司、湛江郵儲(chǔ)銀行、江門(mén)郵政、愛(ài)機(jī)（中國(guó)）汽車(chē)配件有限公司、中山大學(xué)嶺南學(xué)院EDP中心、廣州白云國(guó)際皮具城、南方航空公司商旅公司、南沙人才市場(chǎng)、南沙黃閣政務(wù)服務(wù)中心、從化凈水有限公司、東莞哈弗石油有限公司、廣州道邇孚化工有限公司、廣州化工集團(tuán)雙一乳膠制品有限公司、粵電集團(tuán)貴陽(yáng)分公司、南方電網(wǎng)英德分公司、南方電網(wǎng)樂(lè)昌分公司、廣州JFE汽車(chē)鋼板有限公司、廣州楓車(chē)電子商務(wù)有限公司、廣州綠瘦集團(tuán)、珠海觀一文化傳播有限公司、佛山供電局匯源通集團(tuán)有限公司、韶關(guān)乳源供電局、深圳明煌照明工程有限公司、廣州巧手丫有限公司、廣州和必括樂(lè)器有限公司等

服務(wù)流程

Service Procedure

  • 提交需求
  • 溝通診斷
  • 項(xiàng)目調(diào)研
  • 方案設(shè)計(jì)
  • 達(dá)成共識(shí)
  • 項(xiàng)目實(shí)施
  • 持續(xù)跟蹤
  • 效果評(píng)估

服務(wù)優(yōu)勢(shì)

Service Advantages

  • 對(duì)行業(yè)特性的深刻理解

    我們擁有幾百家各類(lèi)企業(yè)的項(xiàng)目咨詢基礎(chǔ)、多行業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)、多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，并對(duì)企業(yè)進(jìn)行深度研究和剖析，總結(jié)出一系列深入的觀點(diǎn)和經(jīng)驗(yàn)。

  • 豐富的案例庫(kù)及落地方案

    我們的咨詢方案的設(shè)計(jì)過(guò)程秉承“知行合一”的理念，既具備理論知識(shí)，又重視項(xiàng)目的實(shí)操性。經(jīng)過(guò)多年的經(jīng)驗(yàn)，我們積累了豐富的案例庫(kù)，涉及18個(gè)領(lǐng)域，近千個(gè)案例，并將案例與咨詢項(xiàng)目完美結(jié)合。

  • 經(jīng)驗(yàn)深厚的咨詢團(tuán)隊(duì)

    我們的咨詢團(tuán)隊(duì)分布于各大領(lǐng)域，擁有多年的業(yè)內(nèi)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，具備豐富的企業(yè)管理實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。在定制咨詢方案前，我們會(huì)為客戶匹配多位業(yè)內(nèi)咨詢師，供客戶進(jìn)行比對(duì)選擇，根據(jù)客戶需求及問(wèn)題，定制化地設(shè)計(jì)咨詢方案，確保項(xiàng)目的順利進(jìn)行。

關(guān)于珀菲特顧問(wèn)

ABOUT PERFECT CONSULTANT

我們是？人才培養(yǎng)與智能制造解決方案提供商。

We are? Talent training and intelligent manufacturing solutions provider.

我們做什么？承接組織績(jī)效提升與人才學(xué)習(xí)發(fā)展業(yè)務(wù)。

What we do ?Provide organizational performance improvement and talent learning development business.

服務(wù)的客戶：世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)、合資工廠、國(guó)有企業(yè)、快速發(fā)展的民營(yíng)企業(yè)、行業(yè)領(lǐng)頭企業(yè)。

Customers:Each year, we serves more than 1000 enterprises (including fortune 500 enterprises, joint venture factories, state-owned enterprises, rapidly developing private enterprises and industry-leading enterprises).

  • 2011年成立

    10年更懂你

  • 6000+

    中大型企業(yè)共同選擇

  • 600000+

    累計(jì)培訓(xùn)學(xué)員

  • 1500+

    現(xiàn)有公開(kāi)課

  • 10000+

    現(xiàn)有內(nèi)訓(xùn)課

  • 800+

    現(xiàn)有在線課程

  • 20+

    輻射城市

線下業(yè)務(wù)

OFFLINE BUSINESS

  • 內(nèi)訓(xùn)課

    高層團(tuán)隊(duì)引導(dǎo)工作坊

    中層管理內(nèi)訓(xùn)

    基層管理內(nèi)訓(xùn)

  • 項(xiàng)目咨詢

    人才梯隊(duì)建設(shè)咨詢項(xiàng)目

    工廠運(yùn)營(yíng)咨詢項(xiàng)目

    TTT內(nèi)訓(xùn)師咨詢項(xiàng)目

  • 公開(kāi)課

    領(lǐng)導(dǎo)力公開(kāi)課

    精益智造公開(kāi)課

    個(gè)人效能公開(kāi)課

線上業(yè)務(wù)

ONLINE BUSINESS

數(shù)字化搭建企業(yè)學(xué)習(xí)平臺(tái)，加速人才培養(yǎng)
功能包含：作業(yè)管理、考試管理、簽到管理、課程學(xué)習(xí)、排名管理、微課上傳、直播等
700門(mén)在線課程,任選10門(mén)課程體驗(yàn),掃碼注冊(cè)體驗(yàn)


培訓(xùn)的客戶涵蓋多個(gè)行業(yè)的知名企業(yè)

PART OF TRAINED COMPANIES INCLUDED BUT NOT LIMITED TO

數(shù)字化搭建企業(yè)學(xué)習(xí)平臺(tái)，加速人才培養(yǎng)

專屬云大學(xué)，一鍵部署，智能配課，千人千面

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珀菲特企業(yè)管理
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