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珀菲特企業(yè)管理
Karen /鄭老師
KEY WORDS OF Corporate Training
參加對(duì)象：企業(yè)總經(jīng)理. 銷(xiāo)售總監(jiān). 銷(xiāo)售經(jīng)理. 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理者. 銷(xiāo)售員
課程費(fèi)用：電話咨詢(xún)（含：講師費(fèi)、稅費(fèi)、教材費(fèi)、會(huì)務(wù)費(fèi)、拍攝費(fèi)）
授課天數(shù)：2 天
授課形式：內(nèi)訓(xùn)
聯(lián)系電話：400-008-4600；13382173255（Karen /鄭老師）
官網(wǎng)：ricosauthenticitalian.com
微信咨詢(xún)：Karen（注明來(lái)意）
課程背景| Course Background
神奇話術(shù)——助你快速搶單，效率提升——塑造銷(xiāo)售精英最強(qiáng)技巧——打造成交高手也許你認(rèn)為，銷(xiāo)售過(guò)程說(shuō)簡(jiǎn)單也簡(jiǎn)單，銷(xiāo)售人員介紹完產(chǎn)品，客戶(hù)一高興，直接買(mǎi)單了，也就成交了。但經(jīng)驗(yàn)告訴我們，銷(xiāo)售的過(guò)程涉及準(zhǔn)備、拜訪、溝通、談判等多方面因素，銷(xiāo)售人員一定要學(xué)會(huì)妥善地安排. 設(shè)計(jì)這個(gè)過(guò)程，用技巧來(lái)武裝自己，用熟練來(lái)完善技巧，才能為成交打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
一個(gè)銷(xiāo)售人員如果有堅(jiān)定地信念，并且熟練掌握了銷(xiāo)售技巧，那么他在自己的團(tuán)隊(duì)中業(yè)績(jī)一定是靠前的，但他未必是佼佼者，未必是銷(xiāo)售精英，未必是屢創(chuàng)銷(xiāo)售奇跡的第一名。此時(shí)，你該考慮的問(wèn)題是如何提升效率，本課程將讓你成為最精通銷(xiāo)售藝術(shù)的成交高手。真正做到：賣(mài)出去、賣(mài)上價(jià)、轉(zhuǎn)介紹、增粘性。
課程收益| Program Benefits
● 塑造正確的銷(xiāo)售觀念，培養(yǎng)積極的銷(xiāo)售心態(tài)
● 解密成交過(guò)程的細(xì)節(jié)與內(nèi)涵
● 洞察成交背后的助力與玄機(jī)
● 分享銷(xiāo)售精英的信念與感悟
● 傳授最可實(shí)操的話術(shù)與技巧
課程大綱| Course Outline
第一講：心態(tài)向上，業(yè)績(jī)才會(huì)向上
1. 你是為收入工作，還是為事業(yè)工作
2. 好運(yùn)氣靠努力，主動(dòng)出擊才有收獲
3. 做好被拒絕1800次的心里準(zhǔn)備
4. 發(fā)自?xún)?nèi)心地?zé)釔?ài)你的產(chǎn)品
5. 你不是賣(mài)東西，而是幫客戶(hù)買(mǎi)東西
第二講：信念無(wú)敵，能量才會(huì)無(wú)敵
1. 每天對(duì)自己說(shuō)“我喜歡我自己”
2. 相信自己才能銷(xiāo)售自己
3. 戰(zhàn)勝怯場(chǎng)——怕什么就干什么
4. 沒(méi)有目標(biāo)的人不可能變得卓越
5. 就算有一百個(gè)理由，也不能放棄
第三講：準(zhǔn)備充分. 成交一半之“硬件”要備齊
1. 設(shè)計(jì)讓客戶(hù)翻一遍就買(mǎi)單的展業(yè)手冊(cè)
2. 設(shè)計(jì)流程圖，預(yù)知下一步怎么辦
3. 設(shè)計(jì)好著裝與形象，體現(xiàn)你的專(zhuān)業(yè)能力
4. 設(shè)計(jì)好銷(xiāo)售人員的第二張臉——名片
第四講：準(zhǔn)備充分，成交一半之“軟件”要給力
1. 熟悉產(chǎn)品知識(shí)，做產(chǎn)品專(zhuān)家
2. 對(duì)客戶(hù)的分析一定要做足
3. 真正找準(zhǔn)客戶(hù)的需求點(diǎn)
4. 賣(mài)點(diǎn)中要有打動(dòng)客戶(hù)的案例和故事
5. 別把“賣(mài)點(diǎn)”等同于“買(mǎi)點(diǎn)”
6. 掌握開(kāi)放式提問(wèn)的技巧
7. 把握封閉式提問(wèn)的竅門(mén)
8. 設(shè)計(jì)適合自己的完美提問(wèn)話術(shù)
9. 讓話術(shù)的使用成為條件反射
第五講：玩轉(zhuǎn)話術(shù)，無(wú)線縮短與成交的距離
1. 設(shè)計(jì)巧妙的開(kāi)場(chǎng)，讓客戶(hù)有興趣跟你談
2. 介紹產(chǎn)品時(shí)，別做“產(chǎn)品講解員”
3. 談話過(guò)程中，用耳朵好過(guò)用嘴巴
4. 客戶(hù)情緒不高時(shí)，可以先不推銷(xiāo)
5. 設(shè)計(jì)好溝通時(shí)的動(dòng)作. 眼神等
6. 己所不欲，勿施于人——?jiǎng)e對(duì)你的客戶(hù)說(shuō)謊
7. 解除客戶(hù)抗拒時(shí)，別站在客戶(hù)的對(duì)立面
第六講：永遠(yuǎn)比別人多一招，保證你100%成交
1. 反問(wèn)法——不能滿(mǎn)足他的要求就反問(wèn)他
2. 假設(shè)成交法——沒(méi)成交時(shí)當(dāng)成交
3. 暗示情況緊急法——只有此刻簽單，他才能得到實(shí)惠
4. 三句話成交法——提三個(gè)問(wèn)題就讓他買(mǎi)單
5. 下決定成交法——客戶(hù)難以決定，你幫他決定
6. 吹捧成交法——告訴客戶(hù)“你買(mǎi)得起”
7. 富蘭克林成交法——用產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)說(shuō)服他
8. 多選一成交法——給客戶(hù)提供選擇
9. 從眾成交法——讓顧客說(shuō)服顧客
10. 銳角成交法——把客戶(hù)的反對(duì)意見(jiàn)轉(zhuǎn)換成買(mǎi)單的理由
第七講：成交≠銷(xiāo)售結(jié)束，售后更有無(wú)限商機(jī)
1. 深入挖掘已成交客戶(hù)的潛在需求
2. 投訴中也有機(jī)會(huì)——樂(lè)觀面對(duì)投訴
第八講：轉(zhuǎn)介紹之道——把客戶(hù). 同行都變成你的編外銷(xiāo)售人員
1. 只要名單的轉(zhuǎn)介紹不叫轉(zhuǎn)介紹
2. 怎樣解除客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹的顧慮
3. 設(shè)計(jì)一整套轉(zhuǎn)介紹的工具
4. 熾熱名單. 溫和名單. 冰冷名單依次拜訪
5. 與業(yè)務(wù)不同的同行互相轉(zhuǎn)介紹
6. 如何讓陌生人為你轉(zhuǎn)介紹
第九講：不滿(mǎn)足于固定的系統(tǒng)和流程，設(shè)計(jì)與時(shí)俱進(jìn)的策略
1. 多角度節(jié)約時(shí)間，一天創(chuàng)造數(shù)天的業(yè)績(jī)
2. 全方位整合資源，敏銳分辨誰(shuí)有你的目標(biāo)客戶(hù)
3. 策劃成功的會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)，制造銷(xiāo)售熱潮
講師背景| Introduction to lecturers
墨斗老師 會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家
路演輔導(dǎo)專(zhuān)家
“三元會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)”體系創(chuàng)始人
近百家企業(yè)的會(huì)銷(xiāo)流程策劃導(dǎo)師
曾任：贏基集團(tuán)·路演項(xiàng)目輔導(dǎo)首席導(dǎo)師
曾任：上海英勞股權(quán)投資集團(tuán)新三板項(xiàng)目孵化組長(zhǎng)
曾任：上海鴻凱投資商學(xué)院執(zhí)行院長(zhǎng)
武漢大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院招商引資課題組專(zhuān)家
中國(guó)天使投資人學(xué)院融資項(xiàng)目審核專(zhuān)家
IPTA·國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)協(xié)會(huì)·TTT授權(quán)導(dǎo)師
他，是氛圍營(yíng)造的工程師、全程成交的規(guī)劃師！
他，14年?duì)I銷(xiāo)策劃團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，擅長(zhǎng)會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)與路演策劃，曾任公司項(xiàng)目經(jīng)理4分鐘項(xiàng)目展示拿下百萬(wàn)訂單，兩年之內(nèi)成長(zhǎng)為公司總經(jīng)理，一年內(nèi)使得公司業(yè)績(jī)6倍增長(zhǎng)，為公司上市掛牌打好基礎(chǔ)；
他，從業(yè)14年來(lái)700余場(chǎng)舞臺(tái)經(jīng)驗(yàn)，僅會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施累計(jì)近368場(chǎng)，過(guò)億收款額4場(chǎng)，千萬(wàn)級(jí)收款10余場(chǎng)，現(xiàn)場(chǎng)成交率場(chǎng)均30%以上，是單場(chǎng)成交率112%傳奇的締造者；魅力演說(shuō)課程，面授學(xué)員4000余人，好評(píng)率95%以上。
他，是會(huì)銷(xiāo)舞臺(tái)上的趙本山！風(fēng)趣幽默間帶動(dòng)客戶(hù)自動(dòng)繳費(fèi)！嬉笑怒罵中促使客戶(hù)刷款成交！
成交案例：
■ 力駝能源股份（生產(chǎn)制造業(yè)）：150個(gè)客戶(hù)單月訂貨成交額1600萬(wàn)（高于目標(biāo)1100萬(wàn)）！
■ 島上草蘇打水（食品企業(yè)）：200個(gè)客戶(hù)成一季度訂貨成交額700萬(wàn)（高于目標(biāo)200萬(wàn)）!
■ 杜康酒業(yè)（酒水行業(yè)）：鄭州市區(qū)市場(chǎng)280個(gè)門(mén)店年節(jié)訂貨2600萬(wàn)（高于目標(biāo)1800萬(wàn)）!
■ 微達(dá)O2O（互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)）：首次招商、從0開(kāi)始，到場(chǎng)70人完成600萬(wàn)加盟費(fèi)收取！
■ （酒店管理+房產(chǎn)+裝修）模式：股東招募到場(chǎng)40人成交26單43套！
■ 五谷養(yǎng)生連鎖加盟：70位客戶(hù)15分鐘成交動(dòng)作完成64家9.8萬(wàn)加盟商，共收加盟費(fèi)627.2萬(wàn)！
■ 豫便利超市O2O連鎖：地市級(jí)市場(chǎng)200家客戶(hù)成交3萬(wàn)級(jí)（注冊(cè)店）合作98家！
■ 嘻哈幫全國(guó)連鎖加盟：20分鐘路演，120萬(wàn)級(jí)加盟店成交4家
咨詢(xún)風(fēng)格：
墨斗老師的課程設(shè)計(jì)體系科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)，培訓(xùn)輕松有效。極為豐富的工作和授課經(jīng)驗(yàn)在授課過(guò)程中潛移默化的影響著大家，使得不少學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)收獲到了易學(xué)、易用的工具和方法。幽默風(fēng)趣的互動(dòng)，在改變大家行為模式的過(guò)程中調(diào)整了大家的心態(tài)，被譽(yù)為“靈魂里飄著墨香的培訓(xùn)專(zhuān)家”。
《會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目落地》
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Service Procedure
Service Advantages
我們擁有幾百家各類(lèi)企業(yè)的項(xiàng)目咨詢(xún)基礎(chǔ)、多行業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)、多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，并對(duì)企業(yè)進(jìn)行深度研究和剖析，總結(jié)出一系列深入的觀點(diǎn)和經(jīng)驗(yàn)。
我們的咨詢(xún)方案的設(shè)計(jì)過(guò)程秉承“知行合一”的理念，既具備理論知識(shí)，又重視項(xiàng)目的實(shí)操性。經(jīng)過(guò)多年的經(jīng)驗(yàn)，我們積累了豐富的案例庫(kù)，涉及18個(gè)領(lǐng)域，近千個(gè)案例，并將案例與咨詢(xún)項(xiàng)目完美結(jié)合。
我們的咨詢(xún)團(tuán)隊(duì)分布于各大領(lǐng)域，擁有多年的業(yè)內(nèi)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，具備豐富的企業(yè)管理實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。在定制咨詢(xún)方案前，我們會(huì)為客戶(hù)匹配多位業(yè)內(nèi)咨詢(xún)師，供客戶(hù)進(jìn)行比對(duì)選擇，根據(jù)客戶(hù)需求及問(wèn)題，定制化地設(shè)計(jì)咨詢(xún)方案，確保項(xiàng)目的順利進(jìn)行。
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What we do ?Provide organizational performance improvement and talent learning development business.
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現(xiàn)有公開(kāi)課
現(xiàn)有內(nèi)訓(xùn)課
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高層團(tuán)隊(duì)引導(dǎo)工作坊
中層管理內(nèi)訓(xùn)
基層管理內(nèi)訓(xùn)
人才梯隊(duì)建設(shè)咨詢(xún)項(xiàng)目
工廠運(yùn)營(yíng)咨詢(xún)項(xiàng)目
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領(lǐng)導(dǎo)力公開(kāi)課
精益智造公開(kāi)課
個(gè)人效能公開(kāi)課
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數(shù)字化搭建企業(yè)學(xué)習(xí)平臺(tái)，加速人才培養(yǎng)
功能包含：作業(yè)管理、考試管理、簽到管理、課程學(xué)習(xí)、排名管理、微課上傳、直播等
700門(mén)在線課程,任選10門(mén)課程體驗(yàn),掃碼注冊(cè)體驗(yàn)
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