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珀菲特企業(yè)管理
Karen /鄭老師
KEY WORDS OF Corporate Training
參加對(duì)象：導(dǎo)購(gòu)、店長(zhǎng)、督導(dǎo)、設(shè)計(jì)師、區(qū)域經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、店鋪經(jīng)營(yíng)、管理者
課程費(fèi)用：電話咨詢（含：講師費(fèi)、稅費(fèi)、教材費(fèi)、會(huì)務(wù)費(fèi)、拍攝費(fèi)）
授課天數(shù)：2 天
授課形式：內(nèi)訓(xùn)
聯(lián)系電話：400-008-4600；13382173255（Karen /鄭老師）
官網(wǎng)：ricosauthenticitalian.com
微信咨詢：Karen（注明來(lái)意）
課程背景| Course Background
● 面對(duì)目前零售業(yè)的困境我們?nèi)绾瓮黄疲?br/>● 店鋪的業(yè)績(jī)?nèi)绾斡行嵘?br/>● 如何提升VIP顧客的忠誠(chéng)度？
用以往傳統(tǒng)固化的守店模式來(lái)經(jīng)營(yíng)店鋪已經(jīng)非常被動(dòng)了，因?yàn)殡娚檀媪宋覀優(yōu)轭櫩吞峁┑漠a(chǎn)品展示場(chǎng)地，甚至以價(jià)格打壓著我們的市場(chǎng)，加之產(chǎn)品同質(zhì)化越來(lái)越嚴(yán)重的今天，我們?nèi)绻€停留在店鋪“看貨員”或只是僅僅提升語(yǔ)言的應(yīng)對(duì)技巧的層面是不夠的。
如何能更準(zhǔn)、更牢的抓住顧客？
當(dāng)然是提升成為顧客的形象顧問(wèn)，以專業(yè)的搭配能力，為顧客提供穿衣指導(dǎo)！
而我們今天的終端銷售人員該如何搭配賣場(chǎng)的衣服？如何提練產(chǎn)品的賣點(diǎn)？如何運(yùn)用搭配使顧客的穿著顯高顯瘦？如何能精準(zhǔn)識(shí)別出顧客適合的顏色、適合的款式及風(fēng)格？要提升零售店的銷售業(yè)績(jī)，只有不斷的提升我們專業(yè)的審美能力及針對(duì)顧客的不同特征給于最適合的搭配，因此，今天的服飾零售業(yè)我們賣的不再是產(chǎn)品，而是賣的專業(yè)，賣的搭配，賣的美感！
課程收益| Program Benefits
本課程將重點(diǎn)加強(qiáng)專業(yè)的顧客色彩、型體、風(fēng)格、場(chǎng)合識(shí)別，運(yùn)用美學(xué)搭配，提升連單的專業(yè)能力。
課程大綱| Course Outline
第一講：美學(xué)搭配營(yíng)銷之——色彩識(shí)別
1. 色彩掃盲
2. 認(rèn)識(shí)色彩
3. 在終端如何“賣”色彩情感語(yǔ)言的價(jià)值
4. 色彩運(yùn)用的心理學(xué)
第二講：美學(xué)搭配營(yíng)銷之——商品配色技巧
1. 商品的組合配色技巧
1）明度搭配法
2）色相配色搭配法
2. 服飾搭配的四大法寶
1）無(wú)彩色配色技巧
2）面積配色技巧
3）呼應(yīng)配色技巧
4）花衣巧搭配
3. 連單成套搭配7大口訣
4. 商品配色實(shí)用口訣
作業(yè)練習(xí)
第三講：美學(xué)搭配營(yíng)銷之——場(chǎng)合著裝搭配技巧
1. 場(chǎng)合著裝的分類
2. 場(chǎng)合著裝的搭配技巧
3. 場(chǎng)合著裝的禁忌搭配
4. 各種場(chǎng)合著裝的禮儀禮節(jié)
第四講：美學(xué)搭配營(yíng)銷之——顧客識(shí)別，看客拿衣
1. 如何根據(jù)顧客膚色選服飾的顏色
2. 如何識(shí)別顧客五官的動(dòng)靜
3. 如何根據(jù)顧客的動(dòng)靜選色，選款，選質(zhì)
4. 如何根據(jù)顧客的量感選擇花型、飾品、衫型
5. 如何識(shí)別顧客的四大類氣質(zhì)風(fēng)格特征
6. 四大類風(fēng)格的著裝細(xì)節(jié)要求
7. 四大類風(fēng)格著裝的服飾喜好
8. 四大類風(fēng)格的飾品選擇
9. 四大類風(fēng)格的禁忌搭配及溝通模式
第五講：美學(xué)搭配營(yíng)銷之——連單動(dòng)作分解與運(yùn)用
1. 啟動(dòng)賣場(chǎng)連單銷售的陳列系統(tǒng)
2. 構(gòu)建顧客的衣櫥管理模式
3. 連單銷售的四大思路
4. 連單銷售的時(shí)段與時(shí)機(jī)
5. 連單的應(yīng)用話術(shù)
1）引導(dǎo)試穿催眠動(dòng)作及話術(shù)
2）試衣鏡前的催眠動(dòng)作及話術(shù)
6. 連單的促動(dòng)
7. 連單的成交
8. 顧客第二次回店的標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作及話術(shù)
講師背景| Introduction to lecturers
宿珊（SuSan）老師 資深視覺(jué)形象導(dǎo)師
實(shí)戰(zhàn)形象管理顧問(wèn)
中國(guó)流行色協(xié)會(huì)搭配師
香港女子學(xué)堂形象力講師
香港服裝學(xué)院高級(jí)視覺(jué)形象講師
S&G形象定制中心形象管理顧問(wèn)
16年服飾行業(yè)視覺(jué)形象管理經(jīng)驗(yàn)
深圳市政府 “技能之星”陳列大賽專家評(píng)委
Susan老師擁有十多年的終端管理及視覺(jué)營(yíng)銷策劃、管理實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，具有終端管理、陳列師、終端視覺(jué)營(yíng)銷管理總監(jiān)實(shí)踐能力，同時(shí)具備服裝設(shè)計(jì)、商品陳列設(shè)計(jì)師、形象管理顧問(wèn)的專業(yè)知識(shí)及資質(zhì)證書(shū)；將服飾美學(xué)與終端需求成功結(jié)合，研發(fā)出提升終端形象，倍增銷售業(yè)績(jī)的實(shí)效性課程體系。
曾任品牌高級(jí)陳列師、終端視覺(jué)營(yíng)銷管理總監(jiān)，主要負(fù)責(zé)企業(yè)全國(guó)終端店鋪的視覺(jué)形象管理，配合設(shè)計(jì)總監(jiān)的產(chǎn)品整合、深度挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)、制作當(dāng)季產(chǎn)品服飾搭配方案、全年櫥窗設(shè)計(jì)方案及陳列標(biāo)準(zhǔn)手冊(cè)的制定、建立完善的陳列管理體系、策劃及實(shí)施年度陳列培訓(xùn)計(jì)劃，在此期間參與了企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌定位、市場(chǎng)升級(jí)及店鋪形象升級(jí)、店鋪標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)作、多店贏利復(fù)制的整體運(yùn)作模式，創(chuàng)造年回款額從6000萬(wàn)到1.5個(gè)億的成功轉(zhuǎn)型！
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：
曾任臺(tái)灣來(lái)亨集團(tuán)視覺(jué)營(yíng)銷管理導(dǎo)師；曾任深圳榮子服飾視覺(jué)營(yíng)銷管理導(dǎo)師；香港服裝設(shè)計(jì)學(xué)院高級(jí)視覺(jué)營(yíng)銷資深講師。
曾經(jīng)為臺(tái)灣來(lái)亨集團(tuán)戰(zhàn)略合作連續(xù)3年，在此期間進(jìn)行每年兩季訂貨會(huì)策劃及培訓(xùn)，現(xiàn)場(chǎng)展廳陳列形象設(shè)計(jì)、服飾搭配、客戶下單指導(dǎo)，使訂貨會(huì)成功舉辦，超額完成公司訂貨目標(biāo)的120%；為了加強(qiáng)終端形象的統(tǒng)一，促進(jìn)店鋪業(yè)績(jī)提升，為企業(yè)制訂產(chǎn)品搭配、賣場(chǎng)視覺(jué)營(yíng)銷指導(dǎo)手冊(cè)，針對(duì)公司陳列師、督導(dǎo)及管理人員進(jìn)行專業(yè)視覺(jué)培訓(xùn)指導(dǎo)，使其將品牌的標(biāo)準(zhǔn)化陳列、產(chǎn)品搭配進(jìn)行多店成功復(fù)制，在此輔導(dǎo)期間通過(guò)全體工作人員的努力及配合，新疆店鋪取得了單天單店突破100萬(wàn)銷售的驕人成績(jī)！
研究成果：
首創(chuàng)終端形象管理系統(tǒng)訓(xùn)練課程，提升終端店鋪品牌形象的統(tǒng)一，從店鋪的櫥窗設(shè)計(jì)、動(dòng)線規(guī)劃、色彩運(yùn)用、人體工程學(xué)原理、陳列搭配技巧等一系列實(shí)操技術(shù)，使店鋪的商品會(huì)說(shuō)話，運(yùn)用視覺(jué)吸引顧客入店。
首創(chuàng)服飾企業(yè)的終端贏利系統(tǒng)課程體系，視覺(jué)吸引入店，提升顧客入店率及試穿率；商品的成功推薦，提升顧客的成交率；服飾的專業(yè)搭配，提升產(chǎn)品續(xù)銷率；根據(jù)顧客的身型、風(fēng)格搭配出彩，提升顧客的回頭率；終端導(dǎo)購(gòu)只有具備了這些專業(yè)的能力，才能真正的提升顧客的忠誠(chéng)度，提升VIP顧客管理，實(shí)現(xiàn)終端的業(yè)績(jī)倍增。
授課風(fēng)格：
■ 將服飾的美學(xué)與終端的需求結(jié)合起來(lái)，運(yùn)用終端人員及顧客能懂會(huì)意的語(yǔ)言進(jìn)行詮釋。
■ 通過(guò)國(guó)內(nèi)外品牌的成功案例、圖片賞析，利于學(xué)員更直觀學(xué)習(xí)。
■ 實(shí)戰(zhàn)+互動(dòng)+實(shí)操練習(xí)：培訓(xùn)深入淺出、案例豐富。
■ 案例來(lái)源于終端，學(xué)習(xí)于終端，運(yùn)用于終端。
■ 學(xué)員反映：易聽(tīng)、易學(xué)、易用、易教。
1.《TTC超級(jí)賣手特訓(xùn)營(yíng)》
2.《TTC卓越店長(zhǎng)訓(xùn)練營(yíng)》
3.《美學(xué)搭配營(yíng)銷之—看客拿衣與連單技巧》
4.《視覺(jué)營(yíng)銷——商品陳列與實(shí)操技巧》
5.《衣櫥管理之——衣櫥規(guī)劃及整理》
6.《穿出影響力—TPO場(chǎng)合著裝與搭配技巧》
7.《贏在專業(yè)——賣手型搭配師訓(xùn)練營(yíng)》
部分服務(wù)客戶：
零售企業(yè)：影兒、恩裳、紅貝緹、歐尼爾、艾.希兒、米蘭登、奧扉、HON.B、蘋果、瑪莎蒂妮、伊蓮帆登、以純、歌莉婭、七色麻、埃米雅文、TIANLAN、FLAWLESS、shily、VADAINT、柏朗奴、富安娜、俏密兒、芭蒂娜、古谷惠、依.萱、紅唇、達(dá)衣巖、百絲、香然、艾唯都、儷亨國(guó)際、 序、江南布衣、密絲羅妮、賓波尼、NIKE、 DRAGONSEA、 MORRESI、 SKAP、 adidas、襲緹諾、摩卡奴、況珈兒、迪圖、解碼、歐柏蘭奴、 “天意”、“KAKO”、 “馬天奴”、山東雨佳商貿(mào)、貴陽(yáng)七彩麗人服飾、阿瑪尼男裝、古老鯊魚(yú)、報(bào)喜鳥(niǎo)男裝、恒源祥、小豬嚕嚕童裝、丑丑童裝、鋇萱、海威邇童裝、邦宸服飾、蜘蛛王集團(tuán)、哈森鞋業(yè)、上海瑞雀服飾、遐逸女裝、東明集團(tuán)、金淼內(nèi)衣、梵凱女裝、夏柏女裝、湖南奕彤商貿(mào)、米拉格、韓國(guó)品牌on&on、W. 谷邦女裝、格度佐致男裝、華氏大藥房、圣齊融服飾（6期）、白馬服飾（2期）、安踏、牧高笛……
其它行業(yè)：中國(guó)移動(dòng)、清華大學(xué)女子學(xué)堂、湖北銀行、農(nóng)業(yè)銀行、深圳中心城……
百貨行業(yè)：茂業(yè)百貨、鄭州丹尼斯、重慶新世紀(jì)（21期）、新世紀(jì)百貨、世貿(mào)百貨、北京華冠百貨、重慶百貨商場(chǎng)、貴陽(yáng)合力集團(tuán)、長(zhǎng)春中東集團(tuán)、群光百貨、銀泰百貨、南風(fēng)百貨（2期）、天虹商場(chǎng)、鳳凰尚品……
Service Procedure
Service Advantages
我們擁有幾百家各類企業(yè)的項(xiàng)目咨詢基礎(chǔ)、多行業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)、多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，并對(duì)企業(yè)進(jìn)行深度研究和剖析，總結(jié)出一系列深入的觀點(diǎn)和經(jīng)驗(yàn)。
我們的咨詢方案的設(shè)計(jì)過(guò)程秉承“知行合一”的理念，既具備理論知識(shí)，又重視項(xiàng)目的實(shí)操性。經(jīng)過(guò)多年的經(jīng)驗(yàn)，我們積累了豐富的案例庫(kù)，涉及18個(gè)領(lǐng)域，近千個(gè)案例，并將案例與咨詢項(xiàng)目完美結(jié)合。
我們的咨詢團(tuán)隊(duì)分布于各大領(lǐng)域，擁有多年的業(yè)內(nèi)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，具備豐富的企業(yè)管理實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。在定制咨詢方案前，我們會(huì)為客戶匹配多位業(yè)內(nèi)咨詢師，供客戶進(jìn)行比對(duì)選擇，根據(jù)客戶需求及問(wèn)題，定制化地設(shè)計(jì)咨詢方案，確保項(xiàng)目的順利進(jìn)行。
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現(xiàn)有公開(kāi)課
現(xiàn)有內(nèi)訓(xùn)課
現(xiàn)有在線課程
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中層管理內(nèi)訓(xùn)
基層管理內(nèi)訓(xùn)
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領(lǐng)導(dǎo)力公開(kāi)課
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