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珀菲特企業(yè)管理
Karen /鄭老師
KEY WORDS OF Corporate Training
參加對象：各級管理者、銷售經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、銷售人員、采購部經(jīng)理、采購人員
課程費(fèi)用：電話咨詢（含：講師費(fèi)、稅費(fèi)、教材費(fèi)、會務(wù)費(fèi)、拍攝費(fèi)）
授課天數(shù)：2 天
授課形式：內(nèi)訓(xùn)
聯(lián)系電話：400-008-4600；13382173255（Karen /鄭老師）
官網(wǎng)：ricosauthenticitalian.com
微信咨詢：Karen（注明來意）
課程背景| Course Background
無論是公司與公司之間的談判，還是個(gè)人與個(gè)人之間的談判，經(jīng)常會出這些情形：
1報(bào)價(jià)過低，讓對對方鉆了空子；
2沒守住最后防線，讓對方突破了你的陣地；
3談判雖然達(dá)成了一致的協(xié)議，而自己總感覺沒有達(dá)成預(yù)期的目標(biāo)。
參加完《商務(wù)談判實(shí)戰(zhàn)兵法》的課程培訓(xùn)，你就會靈活運(yùn)用學(xué)到的各種談判技巧和方法，和對方進(jìn)行一場唇槍舌劍的談判，最后達(dá)到互惠互利的共贏目標(biāo)。
課程特點(diǎn)：
1.面對一線銷售人員，結(jié)合講師自己多年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，以技能訓(xùn)練為主，確保參訓(xùn)者掌握實(shí)戰(zhàn)工具，提高工作業(yè)績。
2.以心、體、技三層結(jié)構(gòu)組織課程內(nèi)容，從理念——結(jié)構(gòu)、流程——方法、工具三層次逐級展開，確保學(xué)員聽著激動，想著沖動，實(shí)際會用。
3.靈活運(yùn)用多種培訓(xùn)手段：精彩銷售故事、影視視頻資料分析、現(xiàn)場模擬演練等，使參訓(xùn)者在笑聲中成長，在觸動中進(jìn)步，在實(shí)際中自由運(yùn)用，真正提高銷售業(yè)績。
課程介紹：
培訓(xùn)師結(jié)合自己24年銷售經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出的商務(wù)談判實(shí)戰(zhàn)兵法，從談判的基礎(chǔ)講起，引發(fā)銷售人員對討價(jià)還價(jià)局勢的思考。接著進(jìn)入實(shí)戰(zhàn)部分，先后講解了：談判前的準(zhǔn)備工作要點(diǎn)，開局談判的7種技巧，中場談判的6種方法，終局談判的6項(xiàng)策略，談判桌上經(jīng)常碰到的7種厚黑談判術(shù)，還有談判者善用的6個(gè)談判壓力點(diǎn)，最后針對4種問題性談判指出了具體解決方案。在實(shí)戰(zhàn)分析部分，培訓(xùn)師從銷售到家國事，從國內(nèi)到國際間，跨越歷史長河，縱橫百行實(shí)態(tài)，深刻分析，精辟總結(jié)，詼諧幽默，妙趣橫生。讓學(xué)員在輕松歡樂的氛圍中學(xué)習(xí)到商務(wù)談判的真諦與方法，是不可多得的一門好課。
培訓(xùn)方式：理論剖析+ 小組互動+ 案例研討+ 情景模擬，啟發(fā)式、互動式教學(xué)。
課程收益| Program Benefits
傳授具體實(shí)用的談判技巧，啟發(fā)學(xué)員思維，學(xué)會談判技巧設(shè)計(jì)和運(yùn)用方法
切實(shí)提高學(xué)員的談判技能，解決實(shí)際問題，現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用，現(xiàn)場檢驗(yàn)實(shí)際效果
課程大綱| Course Outline
1唇槍舌劍勝過百武雄兵
1.1談判的4大關(guān)鍵要素
1.2分析：談判的兩種類型
1.3工具：談判的3維結(jié)構(gòu)
1.4工具：談判計(jì)劃包含的8項(xiàng)內(nèi)容
2攻心為上——談判心理學(xué)
2.1方法：談判中的個(gè)性分析及利用
2.2方法：破解談判心理魔咒的8種方法
2.3工具：議價(jià)模型
2.4方法：系統(tǒng)性解決價(jià)格異議
3旗開才能得勝——開價(jià)技巧
3.1技巧：先說先死
3.1.1操作要點(diǎn)及應(yīng)對方法
3.2錨定策略的4大要點(diǎn)
3.3技巧：大膽開價(jià)
3.3.1操作要點(diǎn)及應(yīng)對方法
3.4方法：虛報(bào)高價(jià)的4種應(yīng)對方法
4兵來將擋——還價(jià)技巧
4.1技巧：絕不接受第一次報(bào)價(jià)
4.1.1操作要點(diǎn)及應(yīng)對方法
4.2技巧：大吃一驚
4.2.1操作要點(diǎn)及應(yīng)對方法
4.3技巧：夾心法
4.3.1操作要點(diǎn)及應(yīng)對方法
4.4技巧：擠壓法
4.4.1操作要點(diǎn)及應(yīng)對方法
5論持久戰(zhàn)——利益和關(guān)系
5.1技巧：永遠(yuǎn)的上級
5.1.1操作要點(diǎn)及應(yīng)對方法
5.2技巧：黑白臉策略
5.2.1操作要點(diǎn)及應(yīng)對方法
5.3技巧：認(rèn)同策略
5.3.1操作要點(diǎn)及應(yīng)對方法
5.4技巧：燙手山芋
5.4.1操作要點(diǎn)及應(yīng)對方法
6笑到最后，笑到最美——結(jié)束談判
6.1技巧：蠶食策略
6.1.1操作要點(diǎn)及應(yīng)對方法
6.2技巧：收回報(bào)價(jià)
6.2.1操作要點(diǎn)及應(yīng)對方法
6.3技巧：欣然接受
6.3.1操作要點(diǎn)及應(yīng)對方法
6.4技巧：起草協(xié)議
6.4.1操作要點(diǎn)及應(yīng)對方法
7真真假假——厚黑談判術(shù)
7.1聲東擊西
7.1.1識別及破解
7.2拆細(xì)
7.2.1識別及破解
7.3先斬后奏
7.3.1識別及破解
7.4升級
7.4.1識別及破解
7.5故意犯錯(cuò)
7.5.1識別及破解
7.6故意透露假消息
7.6.1識別及破解
7.7應(yīng)對謊言和詭計(jì)的9大策略
8給談判增加更多砝碼——善用5個(gè)談判壓力點(diǎn)
8.1關(guān)系壓力
8.1.1來源及使用
8.2時(shí)間壓力
8.2.1來源及使用
8.3信息權(quán)力
8.3.1來源及使用
8.4隨時(shí)準(zhǔn)備離開
8.4.1來源及使用
8.5最后通牒
8.5.1來源及使用
8.6方法：應(yīng)對壓力的4種方法
9峰回路轉(zhuǎn)——處理問題談判
9.1應(yīng)對弱勢談判的5種策略
9.2方法：化解僵局的3大類17種方法
9.3方法：應(yīng)對困境的7種方法
9.4方法：破解談判死胡同的妙招
9.5方法：應(yīng)對憤怒對手的7步驟
9.6退出談判的8種時(shí)機(jī)
講師背景| Introduction to lecturers
★國家注冊高級咨詢師
★中國企業(yè)聯(lián)合會特聘專家
★《銷售與市場》、《中國經(jīng)營報(bào)》特約撰稿人
★清華大學(xué)、北京大學(xué)、上海交大等客座教授
從事營銷管理工作24年，先后在可口可樂、力邦集團(tuán)、鼎天集團(tuán)、海星科技集團(tuán)擔(dān)任過品牌經(jīng)理、營銷總監(jiān)、銷售副總、總經(jīng)理、營銷副總裁等職務(wù)。
500余場培訓(xùn)演講經(jīng)驗(yàn)，權(quán)威理念、正確態(tài)度、具體技能，講、練、用三位一體的課堂培訓(xùn)模式，帶來實(shí)效的培訓(xùn)效果，使之成為最受企業(yè)主歡迎的培訓(xùn)師。
【個(gè)人著作】《高效能銷售的自我修煉》《成功銷售的白金法則——用腦銷售》
授課風(fēng)格
緊密結(jié)合一線實(shí)際工作，組織編寫培訓(xùn)內(nèi)容，實(shí)用性強(qiáng)。23年?duì)I銷管理工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉營銷系統(tǒng)的各個(gè)崗位，對各崗位的素質(zhì)要求有系統(tǒng)深刻地認(rèn)識，能針對各種行業(yè)，各種企業(yè)，各個(gè)營銷崗位的具體要求，提供個(gè)性化的、實(shí)用的營銷培訓(xùn)課程。
心、體、技三層的課程結(jié)構(gòu)，不但能提供理念、結(jié)構(gòu)的傳播，更注重技能、動作的操作訓(xùn)練與指導(dǎo)，將培訓(xùn)工作系統(tǒng)化，做到聽著激動，想著沖動，課后行動，老板感動，確保培訓(xùn)能夠提高企業(yè)的實(shí)際效益。
咨詢式培訓(xùn)，針對企業(yè)實(shí)際，既有先進(jìn)模式介紹，成熟方法推薦，又有操作技能訓(xùn)練，高屋建瓴，系統(tǒng)全面，課程深入淺出，引人入勝，旁征博引，妙趣橫生。
★《用腦銷售》
★《定向引爆式大客戶銷售》
★《創(chuàng)新營銷》
★《傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營銷轉(zhuǎn)型》
★《服務(wù)制勝》
★《網(wǎng)羅天下——經(jīng)銷渠道的管控》
★《商務(wù)談判實(shí)戰(zhàn)兵法》
★《鋼鐵團(tuán)隊(duì)》
★《營銷管理者的降龍十八掌》
☆高校合作：清華、北大、交大、人大、浙大等多所大學(xué)的EMBA班、總裁班
☆服務(wù)行業(yè)：中國移動、中國電信、中國郵政、中石化、中石油、國家電網(wǎng)、神華電力、中國核電、海航、南航、蘇寧電器、紅星美凱龍、賽特百貨、八佰伴百貨、勵(lì)展、筆克、愛施德股份、劍橋大學(xué)外語考試局、新東方教育集團(tuán)、華耐集團(tuán)、時(shí)尚集團(tuán)、玉淵潭酒店集團(tuán)
☆金融行業(yè)：中國工商銀行、中國建設(shè)銀行、中國銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行、中國開發(fā)銀行、中國進(jìn)出口銀行、民生銀行、光大銀行、東方資產(chǎn)管理公司、中國人壽、平安人壽、太平人壽、幸福人壽
☆消費(fèi)品：三星電子、LG電子、東芝、中興、美的集團(tuán)、老板電器、愛仕達(dá)、可口可樂、伊利、蒙牛、中糧集團(tuán)、匯源果汁、五糧液、青島啤酒、農(nóng)夫山泉、康師傅、三得利、洽洽、三全食品、海欣魚丸、雅士利、中國煙草、歐派櫥柜、雙虎家具、諾貝爾瓷磚、新中源、歐普照明、佰草集、珀萊雅、周大福珠寶、報(bào)喜鳥服飾、哈森鞋業(yè)、正大飼料、通威飼料、中化集團(tuán)、云南白藥、新和成藥業(yè)、湯臣倍健、養(yǎng)生堂、邁瑞醫(yī)療、萬東醫(yī)療
☆工業(yè)企業(yè)：西門子、霍尼韋爾、聯(lián)合技術(shù)公司、三菱、BP石油、南車、三一重工、中聯(lián)重科、宇通、一汽、北汽、福特汽車、標(biāo)志雪鐵龍汽車、中國重汽、陜汽、國電南瑞、西電集團(tuán)、中鋁國際、河北鋼鐵、南京鋼鐵、南方水泥、華潤水泥、天正電氣、湘潭機(jī)電
☆電子互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)：騰訊、58集團(tuán)、搜狐、神州數(shù)碼、歐特克(Autodesk)、德國巴魯夫、鵬博士電信股份公司、科瑞集團(tuán)、漢威電子、奧飛動漫、紫金支點(diǎn)、中科大洋、瑞斯康達(dá)、超圖軟件
Service Procedure
Service Advantages
我們擁有幾百家各類企業(yè)的項(xiàng)目咨詢基礎(chǔ)、多行業(yè)數(shù)據(jù)庫、多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，并對企業(yè)進(jìn)行深度研究和剖析，總結(jié)出一系列深入的觀點(diǎn)和經(jīng)驗(yàn)。
我們的咨詢方案的設(shè)計(jì)過程秉承“知行合一”的理念，既具備理論知識，又重視項(xiàng)目的實(shí)操性。經(jīng)過多年的經(jīng)驗(yàn)，我們積累了豐富的案例庫，涉及18個(gè)領(lǐng)域，近千個(gè)案例，并將案例與咨詢項(xiàng)目完美結(jié)合。
我們的咨詢團(tuán)隊(duì)分布于各大領(lǐng)域，擁有多年的業(yè)內(nèi)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，具備豐富的企業(yè)管理實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。在定制咨詢方案前，我們會為客戶匹配多位業(yè)內(nèi)咨詢師，供客戶進(jìn)行比對選擇，根據(jù)客戶需求及問題，定制化地設(shè)計(jì)咨詢方案，確保項(xiàng)目的順利進(jìn)行。
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We are? Talent training and intelligent manufacturing solutions provider.
What we do ?Provide organizational performance improvement and talent learning development business.
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10年更懂你
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累計(jì)培訓(xùn)學(xué)員
現(xiàn)有公開課
現(xiàn)有內(nèi)訓(xùn)課
現(xiàn)有在線課程
輻射城市
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高層團(tuán)隊(duì)引導(dǎo)工作坊
中層管理內(nèi)訓(xùn)
基層管理內(nèi)訓(xùn)
人才梯隊(duì)建設(shè)咨詢項(xiàng)目
工廠運(yùn)營咨詢項(xiàng)目
TTT內(nèi)訓(xùn)師咨詢項(xiàng)目
領(lǐng)導(dǎo)力公開課
精益智造公開課
個(gè)人效能公開課
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數(shù)字化搭建企業(yè)學(xué)習(xí)平臺，加速人才培養(yǎng)
功能包含：作業(yè)管理、考試管理、簽到管理、課程學(xué)習(xí)、排名管理、微課上傳、直播等
700門在線課程,任選10門課程體驗(yàn),掃碼注冊體驗(yàn)
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