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珀菲特企業(yè)管理
Karen /鄭老師
KEY WORDS OF Corporate Training
參加對象：- 電氣行業(yè)的中高層管理人員 - 負責(zé)國際市場開拓的業(yè)務(wù)經(jīng)理、銷售經(jīng)理 - 從事國際貿(mào)易的市場開發(fā)人員及項目負責(zé)人 - 希望提升國際市場拓展能力的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者和決策者
課程費用：電話咨詢（含：教材、會務(wù)、午餐、茶點、稅費）
授課天數(shù)：2 天
授課形式：內(nèi)訓(xùn)
聯(lián)系電話：400-008-4600；13382173255（Karen /鄭老師）
官網(wǎng)：ricosauthenticitalian.com
微信咨詢：Karen（注明來意）
課程背景| Course Background
隨著全球電氣行業(yè)的快速發(fā)展，越來越多的電氣企業(yè)正在尋求開拓國際市場。國際市場的競爭日益激烈，不同市場的法規(guī)、文化差異、技術(shù)標準等都對企業(yè)提出了新的挑戰(zhàn)。本課程將幫助企業(yè)掌握國際市場開拓的系統(tǒng)方法，了解全球電氣行業(yè)的趨勢，掌握市場進入策略、風(fēng)險控制和商務(wù)溝通技巧，助力企業(yè)在國際市場中取得成功。
課程收益| Program Benefits
1. 全面了解全球電氣行業(yè)的市場趨勢，識別關(guān)鍵市場機會與挑戰(zhàn)。
2. 掌握國際貿(mào)易法規(guī)與合規(guī)要求，確保產(chǎn)品能夠順利進入目標市場。
3. 學(xué)習(xí)制定國際市場進入策略，包括市場調(diào)研、合作伙伴選擇和分銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。
4. 提高跨文化溝通與商務(wù)談判能力，在國際市場中與客戶及合作伙伴建立穩(wěn)固的合作關(guān)系。
5. 掌握國際市場的風(fēng)險管理技巧，規(guī)避國際貿(mào)易中的政策、法律和匯率風(fēng)險。
6. 理解全球環(huán)保法規(guī)與合規(guī)要求，通過可持續(xù)發(fā)展提升競爭力。
課程大綱| Course Outline
一：宏觀戰(zhàn)略與市場趨勢
1. 全球電氣行業(yè)市場趨勢與機遇分析
- 目標：讓學(xué)員掌握全球電氣行業(yè)的發(fā)展趨勢，識別潛力市場。
- 內(nèi)容：
- 全球電氣行業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的影響。
- 重點市場（東南亞、歐洲、北美等）的需求變化及發(fā)展前景。
- 新興市場的崛起及電氣產(chǎn)品的機遇與挑戰(zhàn)。
2. 國際貿(mào)易法規(guī)與電氣行業(yè)合規(guī)要求
- 目標：幫助學(xué)員了解國際貿(mào)易中的法律框架和技術(shù)合規(guī)要求。
- 內(nèi)容：
- 電氣行業(yè)的核心技術(shù)標準（如IEC、UL等）。
- 各國合規(guī)要求及認證流程（如RoHS、REACH）。
- 環(huán)保法規(guī)對電氣產(chǎn)品出口的影響。
二：市場進入策略與合作伙伴管理
3. 電氣產(chǎn)品市場進入策略與合作伙伴選擇
- 目標：指導(dǎo)學(xué)員設(shè)計有效的市場進入策略并選擇合適的合作伙伴。
- 內(nèi)容：
- 市場調(diào)研和競爭分析的方法。
- 市場進入策略的選擇（如代理商、分銷商、合資企業(yè)）。
- 合作伙伴的管理與定制化銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。
4. 電氣行業(yè)的國際銷售與分銷網(wǎng)絡(luò)管理
- 目標：幫助學(xué)員構(gòu)建和管理高效的國際銷售網(wǎng)絡(luò)。
- 內(nèi)容：
- 海外分銷網(wǎng)絡(luò)的搭建。
- 銷售團隊的管理與長期客戶關(guān)系的維護。
- 分銷渠道管理中的實際問題與解決方案。
三：跨文化溝通與商務(wù)談判
5. 跨文化溝通與國際商務(wù)談判技巧
- 目標：提升學(xué)員在跨文化背景下的溝通和談判能力。
- 內(nèi)容：
- 各國文化背景下的商務(wù)溝通風(fēng)格。
- 商務(wù)談判中的策略制定與合同條款優(yōu)化。
- 模擬跨文化場景中的溝通與沖突解決方法。
四：風(fēng)險管理與運營優(yōu)化
6. 國際市場風(fēng)險管理
- 目標：讓學(xué)員掌握如何識別并應(yīng)對國際市場中的各類風(fēng)險。
- 內(nèi)容：
- 政策、法律和匯率風(fēng)險的識別。
- 供應(yīng)鏈中的風(fēng)險管控措施。
- 利用保險和金融工具降低國際市場中的不確定性。
7. 國際合同管理與風(fēng)險控制
- 目標：幫助學(xué)員掌握國際合同管理的關(guān)鍵條款及風(fēng)險防控技巧。
- 內(nèi)容：
- 合同條款（支付、交付、爭議解決）的關(guān)鍵點。
- 如何通過合同談判減少交易風(fēng)險。
- 實例分析合同管理中的風(fēng)險控制策略。
8. 國際市場定價策略與出口融資解決方案
- 目標：讓學(xué)員掌握合理的定價策略并學(xué)會使用融資工具。
- 內(nèi)容：
- 如何應(yīng)對國際市場中的價格競爭。
- 出口融資工具（如信用證、保函）的應(yīng)用。
- 現(xiàn)金流與成本優(yōu)化管理。
五：可持續(xù)發(fā)展與客戶開發(fā)
9. 國際市場的可持續(xù)發(fā)展與環(huán)保合規(guī)要求
- 目標：幫助學(xué)員理解全球環(huán)保法規(guī)并利用合規(guī)優(yōu)勢提升企業(yè)競爭力。
- 內(nèi)容：
- 環(huán)保法規(guī)（RoHS、REACH等）的具體要求。
- 如何通過綠色供應(yīng)鏈管理提升競爭力。
- 碳排放控制對企業(yè)品牌的影響。
10. 國際市場潛在客戶開發(fā)與管理策略
- 目標：指導(dǎo)學(xué)員識別和開發(fā)潛在客戶，并維持長期合作關(guān)系。
- 內(nèi)容：
- 潛力客戶的識別與開發(fā)技巧。
- 客戶關(guān)系管理系統(tǒng)（CRM）在國際市場中的應(yīng)用。
- 提升客戶忠誠度的策略。
六：案例分析與實踐演練
11. 案例分享與分組實踐演練
- 目標：通過實際案例分享和模擬演練，幫助學(xué)員提升實戰(zhàn)能力。
- 內(nèi)容：
- 成功的國際市場開拓案例分享。
- 學(xué)員分組討論并設(shè)計解決方案，針對實際業(yè)務(wù)中的問題展開模擬演練。
- 總結(jié)與反思課程內(nèi)容，提升實踐應(yīng)用能力。
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時長 |
模塊主題 |
內(nèi)容描述 |
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09:00 — 09:30 |
開場與課程概述 |
- 目標及內(nèi)容簡介 |
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09:30 — 10:30 |
模塊1：全球電氣行業(yè)市場趨勢與機會分析 |
- 全球電氣行業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新與市場機會 |
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10：30 — 11：30 |
模塊2：國際貿(mào)易法規(guī)與電氣行業(yè)合規(guī)要求 |
- 電氣行業(yè)的國際技術(shù)標準（IEC、UL等） |
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11：30 — 11：45 |
茶歇 |
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11：45-12：30 |
模塊3：電氣產(chǎn)品選擇市場策略進入與合作伙伴 |
- 市場進入策略：市場調(diào)研與競爭分析 |
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12：30 — 13：30 |
午餐休息 |
- |
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13:30 — 14:30 |
模塊4：電氣行業(yè)的國際銷售與分銷網(wǎng)絡(luò)管理 |
- 如何建立海外分銷網(wǎng)絡(luò) |
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14:30 — 15:30 |
模塊5：跨文化溝通與國際商務(wù)談判技巧 |
- 跨文化溝通技巧：不同文化的商務(wù)溝通風(fēng)格 |
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15:30 — 15:45 |
茶歇 |
- |
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15:45 — 17:00 |
模塊6：國際市場風(fēng)險管理 |
- 政策風(fēng)險、匯率風(fēng)險和法律風(fēng)險的識別與應(yīng)對 |
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17:00 — 17:30 |
與小組討論 |
- 討論市場中的實際案例進入與風(fēng)險管理，分享經(jīng)驗和解決方案 |
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時長 |
模塊主題 |
內(nèi)容描述 |
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09:00 — 09:30 |
回顧與初步總結(jié) |
- 回顧第一天內(nèi)容，解答問題并提出新問題 |
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09:30 — 10:30 |
模塊7：國際市場營銷策略與品牌推廣 |
- 國際市場的品牌定位與策略推廣 |
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10：30 — 11：30 |
模塊8：國際合同管理與風(fēng)險控制 |
- 國際合同中的關(guān)鍵條款（支付、交付、爭議解決等） |
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11：30 — 11：45 |
茶歇 |
- |
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11：45-12：30 |
模塊9：國際市場定價策略與出口融資解決方案 |
- 電氣行業(yè)的國際定價策略：應(yīng)對全球價格競爭 |
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12：30 — 13：30 |
午餐休息 |
- |
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13:30 — 14:30 |
模塊10：國際市場的可持續(xù)發(fā)展與環(huán)保合規(guī)要求 |
- 全球環(huán)保法規(guī)的解讀（RoHS、REACH等） |
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14:30 — 15:30 |
模塊11：國際市場潛在客戶開發(fā)與管理策略 |
- 識別潛力客戶并進行開發(fā) |
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15:30 — 15:45 |
茶歇 |
- |
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15:45-16:45 |
模塊12：案例分享與分組實踐演練 |
- 實際案例分享：電氣行業(yè)國際市場成功開拓的真實案例 |
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16:45 — 17:30 |
總結(jié)與回答疑問 |
- 總結(jié)兩天的培訓(xùn)內(nèi)容 |
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六、課程材料及工具
- PPT課件：詳細講解國際市場開拓的策略、方法與操作流程。
- 學(xué)習(xí)資料：全球電氣市場趨勢分析、國際貿(mào)易法規(guī)、合同管理等相關(guān)資料。
- 實操工具模板：市場進入分析工具、客戶開發(fā)表單、合同條款模板、跨文化溝通工具等。
七、課程收益總結(jié)
通過兩天的培訓(xùn)，學(xué)員不僅能夠全面理解電氣行業(yè)國際市場開拓的策略與操作要點，還能夠通過實踐演練提升實戰(zhàn)能力。在未來的工作中，學(xué)員將能夠制定有效的市場進入策略，靈活應(yīng)對國際市場中的挑戰(zhàn)，助力企業(yè)在全球市場中取得更大成功。
講師背景| Introduction to lecturers
安昊老師 國際貿(mào)易與供應(yīng)鏈管理實戰(zhàn)專家
20年跨國企業(yè)及上市公司供應(yīng)鏈管理實戰(zhàn)經(jīng)驗
曾任：宇培控股（港股上市）丨高級副總裁
曾任：金源豐澤（國際貿(mào)易）丨供應(yīng)鏈總經(jīng)理
曾任：億滋國際（全球500強）丨大區(qū)總監(jiān)
曾任：聯(lián)合利華（全球500強）丨KA總監(jiān)
曾任：百事可樂（全球500強）丨MS負責(zé)人
——操刀21項供應(yīng)鏈管理項目落地
——主導(dǎo)近50宗大型國際貿(mào)易，涉及金額高達112億元
——累計授課近百場，服務(wù)過中糧集團、中國煙草、寶武鋼鐵、美國ADM、邦吉、嘉吉、泰森、法國路易達孚、首農(nóng)集團、開市客、山姆、麥德龍、臺灣大成食品等近50家大型企業(yè)
——擅長領(lǐng)域：國際貿(mào)易、供應(yīng)鏈管理及體系建設(shè)、采購管理、精細化管理、上中下游全渠道盤點與細化等
《供應(yīng)鏈管理——大宗貿(mào)易“四流合一”的設(shè)計與應(yīng)用》
《國際供應(yīng)鏈管理與風(fēng)險防范》
《采購成本的分析控制與降低》
《降本增效物流精細化管理》
《供應(yīng)商的開發(fā)、選擇與評估》
《國際營銷實務(wù)》（海外營銷）
《國際貿(mào)易》（進出口）
部分服務(wù)過的客戶：
中糧集團有限公司、中國煙草、中海油能源發(fā)展股份有限公司、百事公司、聯(lián)合利華公司、億滋國際、樂肴居食品有限公司、中煙工業(yè)、開市客（Costco）、山姆會員商店（Sam's Club）、四川白茶百道、深圳僑益物流、上海歐冶、安徽大成食品、建發(fā)股份有限公司、國貿(mào)集團股份有限公司、象嶼集團有限公司、襄陽政府機關(guān)行業(yè)協(xié)會、深圳大族激光科技、浙江物產(chǎn)中大集團股份有限公司、浙江中拓供應(yīng)鏈管理有限公司、深圳市玉禾田集團有限公司、物美商業(yè)集團股份有限公司、北京二商集團有限責(zé)任公司、北京新發(fā)地農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場、北京首都農(nóng)業(yè)集團有限公司、深圳市海吉星農(nóng)產(chǎn)品物流有限公司
Service Procedure
Service Advantages
我們擁有幾百家各類企業(yè)的項目咨詢基礎(chǔ)、多行業(yè)數(shù)據(jù)庫、多年的行業(yè)經(jīng)驗，并對企業(yè)進行深度研究和剖析，總結(jié)出一系列深入的觀點和經(jīng)驗。
我們的咨詢方案的設(shè)計過程秉承“知行合一”的理念，既具備理論知識，又重視項目的實操性。經(jīng)過多年的經(jīng)驗，我們積累了豐富的案例庫，涉及18個領(lǐng)域，近千個案例，并將案例與咨詢項目完美結(jié)合。
我們的咨詢團隊分布于各大領(lǐng)域，擁有多年的業(yè)內(nèi)從業(yè)經(jīng)驗，具備豐富的企業(yè)管理實操經(jīng)驗。在定制咨詢方案前，我們會為客戶匹配多位業(yè)內(nèi)咨詢師，供客戶進行比對選擇，根據(jù)客戶需求及問題，定制化地設(shè)計咨詢方案，確保項目的順利進行。
ABOUT PERFECT CONSULTANT
We are? Talent training and intelligent manufacturing solutions provider.
What we do ?Provide organizational performance improvement and talent learning development business.
Customers:Each year, we serves more than 1000 enterprises (including fortune 500 enterprises, joint venture factories, state-owned enterprises, rapidly developing private enterprises and industry-leading enterprises).
10年更懂你
中大型企業(yè)共同選擇
累計培訓(xùn)學(xué)員
現(xiàn)有公開課
現(xiàn)有內(nèi)訓(xùn)課
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輻射城市
OFFLINE BUSINESS
高層團隊引導(dǎo)工作坊
中層管理內(nèi)訓(xùn)
基層管理內(nèi)訓(xùn)
人才梯隊建設(shè)咨詢項目
工廠運營咨詢項目
TTT內(nèi)訓(xùn)師咨詢項目
領(lǐng)導(dǎo)力公開課
精益智造公開課
個人效能公開課
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數(shù)字化搭建企業(yè)學(xué)習(xí)平臺，加速人才培養(yǎng)
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700門在線課程,任選10門課程體驗,掃碼注冊體驗
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