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企業(yè)內(nèi)訓(xùn)課關(guān)鍵詞

KEY WORDS OF Corporate Training

培訓(xùn)地址:
關(guān)鍵字:
財(cái)富管理的視角贏(yíng)銷(xiāo)終身壽

參加對(duì)象:保險(xiǎn)公司績(jī)優(yōu)群體、銀保渠道績(jī)優(yōu)

課程費(fèi)用:電話(huà)咨詢(xún)(含:講師費(fèi)、稅費(fèi)、教材費(fèi)、會(huì)務(wù)費(fèi)、拍攝費(fèi))

授課天數(shù):2 天

授課形式:內(nèi)訓(xùn)

聯(lián)系電話(huà):400-008-4600;13382173255(Karen /鄭老師)

官網(wǎng):ricosauthenticitalian.com

微信咨詢(xún):Karen(注明來(lái)意)

課程背景| Course Background

當(dāng)下是?個(gè)迭變的時(shí)代,國(guó)際形勢(shì)復(fù)雜,經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響、疫情到底何時(shí)結(jié)束等等,種種不確定性使得人們的不安全感急劇增長(zhǎng)。這背后也反映出?家對(duì)不確定性因素的恐懼,背后仍是希望更大的安定。

大環(huán)境之下的壽險(xiǎn)行業(yè)亦是如此,健康險(xiǎn)熱賣(mài)的時(shí)代已然過(guò)去。資管新規(guī)出臺(tái),我國(guó)全面進(jìn)入老齡社會(huì),都使得獨(dú)特金融屬性的增額終身壽險(xiǎn),成為客戶(hù)青睞,市場(chǎng)熱捧的產(chǎn)品。但業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的認(rèn)知提升、技能提高的速度遠(yuǎn)不能匹配新形勢(shì)下客戶(hù)的成長(zhǎng)速度以及市場(chǎng)的要求,誤導(dǎo)銷(xiāo)售,偷換概念層出不窮又極大的打擊了消費(fèi)者信心。

課程通過(guò)對(duì)行業(yè)新趨勢(shì)的研判,帶領(lǐng)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)研讀增額終身壽險(xiǎn)產(chǎn)品特質(zhì)及屬性,提升認(rèn)知,重塑邏輯,打磨一套匹配市場(chǎng),迎合客戶(hù)需求的增額壽銷(xiāo)售邏輯。通過(guò)實(shí)戰(zhàn)案例講解,剖析成功銷(xiāo)售案理背后邏輯,演練通關(guān)技能,讓業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì),聽(tīng)得懂,學(xué)的快,用的精。

課程收益| Program Benefits

● 提升認(rèn)知:清晰新形勢(shì)下政策變化的影響,把握住客戶(hù)增額壽銷(xiāo)售場(chǎng)景;

● 提升技能:學(xué)會(huì)閉環(huán)式提問(wèn)技巧,精準(zhǔn)把握需求導(dǎo)向進(jìn)行增額壽銷(xiāo)售;

● 學(xué)會(huì)引導(dǎo)客戶(hù)認(rèn)識(shí)到增額壽險(xiǎn)配置在財(cái)富管理中的重要性;

● 全面了解不同需求場(chǎng)景下的增額壽險(xiǎn)配置策略;

● 學(xué)會(huì)產(chǎn)品組合的營(yíng)銷(xiāo)思路和異議處理,引導(dǎo)客戶(hù)需求喚醒,快速實(shí)現(xiàn)成交;

● 按需開(kāi)拓:精細(xì)化,圈層化,場(chǎng)景化客戶(hù)經(jīng)營(yíng)。

 

課程大綱| Course Outline

明晰篇:以行業(yè)趨勢(shì),激勵(lì)績(jī)優(yōu)人員重建信心

第一講:研判行業(yè)新趨勢(shì),清晰未來(lái)壽險(xiǎn)發(fā)展之路

1. 國(guó)內(nèi)險(xiǎn)企經(jīng)歷的4個(gè)階段

萬(wàn)能險(xiǎn)銷(xiāo)售、健康險(xiǎn)銷(xiāo)售、法商銷(xiāo)售、財(cái)務(wù)規(guī)劃

2. 健康險(xiǎn)已成為紅海市場(chǎng)

案例:美國(guó)聯(lián)合健康保險(xiǎn)公司的數(shù)據(jù)分析

案例:平安500億收購(gòu)北??正

3. 重新建立與趨勢(shì)匹配的行業(yè)認(rèn)知

 

第二講:重建保險(xiǎn)關(guān)系,明確核心目的

一、重建保險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)關(guān)系

目的:不再販賣(mài)焦慮,客戶(hù)沒(méi)有排斥感

——保險(xiǎn)不改變風(fēng)險(xiǎn)概率;保險(xiǎn)改變的是風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生后的財(cái)務(wù)結(jié)果

案例W先生咨詢(xún)保險(xiǎn)

互動(dòng)扮演:如果你是業(yè)務(wù)人員,面對(duì)咨詢(xún)?nèi)绾位卮?

工具:閉環(huán)式四步提問(wèn)

總結(jié):結(jié)合問(wèn)題與客戶(hù)達(dá)成共識(shí)

二、重建財(cái)務(wù)管理與人壽保險(xiǎn)的關(guān)系

——保險(xiǎn)就是一種財(cái)務(wù)管理工具

三、明確壽險(xiǎn)規(guī)劃核心目的

——定位客戶(hù)需求與認(rèn)知產(chǎn)品特質(zhì)相匹配

四、重建信心

1. 不是市場(chǎng)難做了,而是市場(chǎng)成熟了

2. 不是客戶(hù)難搞了,而是溝通技能落后了

3. 壽險(xiǎn)未來(lái)需要:新的思維,新的邏輯,新的認(rèn)知

4. 打開(kāi)格局,才能迎接新時(shí)代的藍(lán)海

五、用90-10”法則,區(qū)分客戶(hù)經(jīng)營(yíng)方向

1. 對(duì)于90%的家庭,保險(xiǎn)是管理現(xiàn)金流工具

作用1:保證流入

作用2:規(guī)劃留出

作用3:管理結(jié)余

2. 對(duì)于10%家庭,保險(xiǎn)是財(cái)富管理的工具

——通過(guò)保單的特質(zhì)通過(guò)五賬戶(hù)實(shí)現(xiàn)客戶(hù)財(cái)富三權(quán)分立(所有權(quán)、控制權(quán)、使用權(quán)),有效規(guī)避稅法風(fēng)險(xiǎn)

 

認(rèn)知篇:通過(guò)四大誤區(qū),了解增額終身壽銷(xiāo)售中的問(wèn)題

誤區(qū)一:比產(chǎn)品(功能、收益),不認(rèn)同

1. 區(qū)分保險(xiǎn)產(chǎn)品的功能

2. 穩(wěn)定客戶(hù)的需求天平(保障、理財(cái))

3. 找準(zhǔn)產(chǎn)品定位(天平兩端的中間,尋找位置)

4. 變更看問(wèn)題的角度

工具:客戶(hù)需求天平

 

誤區(qū)二:比過(guò)去,很疑惑

對(duì)比:收益確定 VS 收益浮動(dòng)

1. 顧問(wèn)式銷(xiāo)售的本質(zhì)——引導(dǎo)客戶(hù)思考并認(rèn)同

2. 業(yè)務(wù)員的最終目的——實(shí)現(xiàn)客戶(hù)需求

互動(dòng):客戶(hù)需要的是“確定的收益”?還是“確定財(cái)務(wù)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)?”

 

誤區(qū)三:比計(jì)劃書(shū),不敢講

對(duì)比:保險(xiǎn)VS固收理財(cái)、“靜態(tài)”產(chǎn)品VS“動(dòng)態(tài)”管理

1. 保險(xiǎn)產(chǎn)品的階段性功能

2. 財(cái)富伴隨全生命周期的意義(創(chuàng)造—積累—增值—使用—傳遞)

 

誤區(qū)四:比同業(yè),沒(méi)底氣

公式:保險(xiǎn)產(chǎn)品=資產(chǎn)+功能的組合

1. 產(chǎn)品的運(yùn)用能力,決定了運(yùn)用的效果

2. 業(yè)務(wù)人員的定位(不是銷(xiāo)售渠道,是解決問(wèn)題的人)

總結(jié):

1. 產(chǎn)品銷(xiāo)售中90%的問(wèn)題,源于客戶(hù)溝通的邏輯和產(chǎn)品功能的認(rèn)知

2. 保險(xiǎn)是有生命力的財(cái)務(wù)管理工具

 

營(yíng)銷(xiāo)篇:了解需求掌握技能,匹配客戶(hù)進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)(案例分析講解)

第一講:根據(jù)增額壽三大特質(zhì),匹配客戶(hù)需求進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)

需求一:強(qiáng)制儲(chǔ)備,保障隨行

案例:客戶(hù)(H女士,28歲,先生29歲,給2個(gè)月的寶寶咨詢(xún)大病險(xiǎn))的溝通

互動(dòng):如果你是業(yè)務(wù)員,如何用財(cái)務(wù)管理的思維,與客戶(hù)面談?

流程1:拋出問(wèn)題——評(píng)估客戶(hù)的保額期待

流程2觀(guān)念導(dǎo)入——引導(dǎo)思考“必然開(kāi)支”和“偶然開(kāi)支”

最終與客戶(hù)達(dá)成共識(shí):

父母的賺錢(qián)能力是孩子最好的保險(xiǎn)

客戶(hù)的首要問(wèn)題應(yīng)該是什么

通過(guò)1000/月的強(qiáng)制儲(chǔ)備,逐步實(shí)現(xiàn)家庭100萬(wàn)規(guī)劃目標(biāo)

雙被保人的功能應(yīng)用

工具:產(chǎn)品規(guī)劃場(chǎng)景演示圖

演練通關(guān):強(qiáng)制儲(chǔ)蓄客戶(hù)的溝通邏輯

需求二:剛性?xún)陡叮越K為始

案例:Z小姐,37歲,單身,年薪50W,有很好的儲(chǔ)蓄習(xí)慣,3年前買(mǎi)過(guò)年金

互動(dòng):如何用財(cái)務(wù)管理的角度打開(kāi)加保話(huà)題?

流程1:開(kāi)啟話(huà)題——了解疫情對(duì)客戶(hù)的影響

流程2詢(xún)問(wèn)財(cái)務(wù)目標(biāo)——提前退休計(jì)劃被打亂

流程3:觀(guān)念導(dǎo)入——引導(dǎo)客戶(hù)關(guān)注沒(méi)錢(qián)和沒(méi)現(xiàn)金流的區(qū)別

流程4:?jiǎn)柆F(xiàn)有資產(chǎn)配置——是否有持續(xù)產(chǎn)生確定現(xiàn)金流的資產(chǎn)

流程5:?jiǎn)柵渲靡庠浮?/span>10年,為退休后提供源源不斷的現(xiàn)金流

流程6:?jiǎn)柶诖n~——希望退休金有多少?領(lǐng)多久?

最終與客戶(hù)達(dá)成共識(shí):

1)現(xiàn)金和現(xiàn)金流的區(qū)別

2)對(duì)于未來(lái)一定需要的現(xiàn)金流,有投入期、增值期、使用期的預(yù)期

3)未來(lái)的預(yù)期通過(guò)推算并量化現(xiàn)在的投入,一定可以實(shí)現(xiàn)剛性?xún)陡?/span>

工具:增額壽計(jì)劃書(shū)三段式講解法

演練通關(guān):剛性?xún)陡犊蛻?hù)的溝通邏輯

需求三:權(quán)屬清晰,盡在掌握

案例:L女士,42歲,外籍華人,企業(yè)主想配置人民幣資產(chǎn),風(fēng)險(xiǎn)隔離加養(yǎng)老儲(chǔ)備

互動(dòng):你會(huì)如何和客戶(hù)交流?

流程1:開(kāi)啟話(huà)題——保險(xiǎn)資產(chǎn)要交稅嗎?

流程2觀(guān)念導(dǎo)入——闡述保險(xiǎn)的稅法屬性

最終與客戶(hù)達(dá)成共識(shí):

1)稅務(wù)身份決定遵循哪國(guó)的稅收制度

2)保險(xiǎn)資產(chǎn)稅務(wù)籌劃的實(shí)現(xiàn)方式——改變資產(chǎn)稅務(wù)屬性

3)保險(xiǎn)資產(chǎn)債務(wù)籌劃的實(shí)現(xiàn)方式——債務(wù)所有權(quán)和資產(chǎn)所有權(quán)分離

4保險(xiǎn)資產(chǎn)所有權(quán)籌劃的實(shí)現(xiàn)方式——通過(guò)保單架構(gòu)設(shè)計(jì),實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)法律屬性變更

5保險(xiǎn)資產(chǎn)傳承籌劃的實(shí)現(xiàn)方式——雙被保人設(shè)計(jì),讓傳承有更多可能

演練通關(guān):保險(xiǎn)資產(chǎn)稅務(wù)、債務(wù)、所有權(quán)籌劃的實(shí)現(xiàn)方式

總結(jié):增額終身壽與年金的區(qū)別

1. 資產(chǎn)屬性不同:賬戶(hù)所有權(quán) & 控制權(quán)不同

2財(cái)務(wù)增長(zhǎng)的方式不同:稅務(wù)籌劃的功能不同

3資金使用的靈活性不同:退保 VS 部分領(lǐng)取

 

第二講:根據(jù)客戶(hù)類(lèi)型,掌握增額壽銷(xiāo)售技能進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)

導(dǎo)入:與客戶(hù)溝通的核心邏輯

第一類(lèi):資產(chǎn)配置型客戶(hù)

案例:已購(gòu)保障產(chǎn)品的老客戶(hù)

1步:開(kāi)啟話(huà)題——回憶保單購(gòu)買(mǎi)背景

2步:觀(guān)念導(dǎo)入——梳理已有保單權(quán)益

第3步:詢(xún)問(wèn)收支結(jié)余——評(píng)估客戶(hù)儲(chǔ)蓄能力

第4步:?jiǎn)柾顿Y習(xí)慣——判斷客戶(hù)的投資預(yù)期

第5步:?jiǎn)柾顿Y心態(tài)——評(píng)估客戶(hù)的投資類(lèi)型

通過(guò)交流,與客戶(hù)達(dá)成共識(shí):

1)資產(chǎn)配置關(guān)注三性

a收益性——配置原則——長(zhǎng)期持有

b安全性——配置比例——控制比例,保有底線(xiàn)

c流動(dòng)性——配置功能——資產(chǎn)配置的重點(diǎn)所在

2)財(cái)務(wù)規(guī)劃與客戶(hù)目標(biāo)有關(guān)(規(guī)劃已有和應(yīng)有)

方案案例工具:

1龜兔賽跑的故事——財(cái)務(wù)規(guī)劃要有長(zhǎng)期思維

2)賭桌故事——財(cái)務(wù)管理要規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)同源,風(fēng)險(xiǎn)同質(zhì)

演練通關(guān):資產(chǎn)配置類(lèi)客戶(hù)的溝通邏輯

第二類(lèi):責(zé)任重大期客戶(hù)

案例:家庭責(zé)任重大期的客戶(hù)(W先生,40歲已婚,兒子7歲,2020年給家庭配置保障)

1步:開(kāi)啟話(huà)題——回憶保單購(gòu)買(mǎi)背景

2步:詢(xún)問(wèn)保額依賴(lài)性——判斷客戶(hù)當(dāng)前財(cái)務(wù)狀況

第3步:?jiǎn)柾顿Y習(xí)慣——保額變現(xiàn)的支配方式

第4步:?jiǎn)柺杖胍蕾?lài)性——評(píng)估客戶(hù)的投資類(lèi)型

第5步:?jiǎn)柨癸L(fēng)險(xiǎn)能力——判斷結(jié)余

6步:?jiǎn)栯A段性財(cái)務(wù)目標(biāo)

總結(jié):保險(xiǎn)就是把現(xiàn)金變成現(xiàn)金流資產(chǎn)

第三類(lèi):資產(chǎn)富足型客戶(hù)

案例:理財(cái)經(jīng)驗(yàn)豐富的客戶(hù)(X先生52歲,一直熱衷于信托理財(cái),股票基金)

互動(dòng):面對(duì)投資經(jīng)驗(yàn)豐富的客戶(hù),如何溝通增額壽險(xiǎn)的收益?

1步:開(kāi)啟話(huà)題——注重保險(xiǎn)的什么優(yōu)勢(shì)

2步:詢(xún)問(wèn)安全資產(chǎn)占比

第3步:剩余比例如何打理?

第4步:目前資產(chǎn)配置結(jié)構(gòu)

第5步:保險(xiǎn)是規(guī)劃遠(yuǎn)期現(xiàn)金流資產(chǎn)

6步:是否愿意用種樹(shù)的態(tài)度規(guī)劃

第四類(lèi):企業(yè)掌門(mén)人客戶(hù)

1步:問(wèn)財(cái)富積累的目的

2步:問(wèn)企業(yè)貢獻(xiàn)期限(回報(bào)率周期)

第3步:?jiǎn)柺找娴拇_定性

第4步:?jiǎn)柺杖胩娲?

第5步:誰(shuí)可能代替您管理企業(yè),持續(xù)賺錢(qián)?

6步:作為財(cái)富創(chuàng)造者自身值多少錢(qián)?

7步:客戶(hù)對(duì)于收入千萬(wàn)、不占用時(shí)間精力、持續(xù)產(chǎn)生收益的項(xiàng)目是否感興趣?

通過(guò)提問(wèn),了解:

1)收益的確定性,收益的持續(xù)性,收益的可替代性

2)對(duì)這項(xiàng)投資未來(lái)的規(guī)劃和期許;找到問(wèn)題

3)不是想傳遞生意,而是想讓目前的收益方式持續(xù)

案例工具:美國(guó)爸爸與中國(guó)爸爸的故事

演練通關(guān):三大類(lèi)型客戶(hù)的提問(wèn)邏輯

 

課程回顧

講師背景| Introduction to lecturers

珀菲特顧問(wèn)|劉思辰老師

講師簡(jiǎn)介 / About the Program Leader

劉思辰老師  保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家

粵港澳灣區(qū)經(jīng)濟(jì)安全論壇主持人

保險(xiǎn)行業(yè)萬(wàn)C訓(xùn)練營(yíng)主講嘉賓(增員主題)

作為平安人壽年度新星登上《深圳特區(qū)報(bào)》(全國(guó)百?gòu)?qiáng)報(bào)紙”)專(zhuān)版

曾任:平安人壽深圳分公司(世界500強(qiáng))|資深業(yè)務(wù)主任

曾任:深圳市佐蒙實(shí)業(yè)(中國(guó)品牌500強(qiáng)|總經(jīng)理

擅長(zhǎng)領(lǐng)域:增員、高客面談、開(kāi)門(mén)紅、壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)、年金險(xiǎn)、健康險(xiǎn)、產(chǎn)說(shuō)會(huì)、創(chuàng)說(shuō)會(huì)等

? “軟實(shí)力”——多個(gè)專(zhuān)業(yè)認(rèn)證加持:CPPA養(yǎng)老規(guī)劃師、CWM財(cái)富傳承管理師、RFP注冊(cè)財(cái)務(wù)策劃師、PWMA私人財(cái)富管理師、中華遺囑庫(kù)成員、財(cái)富流沙盤(pán)推演總教練

? “硬實(shí)力”——市場(chǎng)業(yè)績(jī)戰(zhàn)斗力爆表:

【業(yè)績(jī)超前】MDRT百萬(wàn)圓桌會(huì)議成員、IDA國(guó)際龍獎(jiǎng)獲得者、平安極峰頂尖鉆石會(huì)員

【平安嘉獎(jiǎng)】平安人壽百?gòu)?qiáng)招募官、中國(guó)平安總部杰出導(dǎo)師、平安深圳分部人才高峰會(huì)會(huì)長(zhǎng)

【榮譽(yù)身份】平安人壽健康服務(wù)大使、平安人壽高級(jí)養(yǎng)老推廣大使、平安居家養(yǎng)老項(xiàng)目體驗(yàn)官、平安私人銀行傳承俱樂(lè)部成員

 

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn):

01-【壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)精英】曾連續(xù)2年在上海財(cái)經(jīng)大學(xué)與西南財(cái)經(jīng)大學(xué)研修中小企業(yè)管理課程,對(duì)客戶(hù)的經(jīng)濟(jì)管理有深度的鏈接,創(chuàng)下了多個(gè)營(yíng)銷(xiāo)佳績(jī)。

? 入職平安人壽90天,便產(chǎn)生14萬(wàn)標(biāo)保業(yè)績(jī),從多人中脫穎而出,榮獲片區(qū)新人王稱(chēng)號(hào)

? 入司4年時(shí)間,便突破單張保單過(guò)百萬(wàn),達(dá)到平安人壽極MDRT IDA級(jí)別(累計(jì)為客戶(hù)建立總保額9746萬(wàn))。

? 在各地分機(jī)構(gòu)進(jìn)行了多場(chǎng)銷(xiāo)售訓(xùn)練課程和高端產(chǎn)說(shuō)會(huì),培訓(xùn)后績(jī)效平均提升20%以上,產(chǎn)說(shuō)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)簽單率超30%,締約總額過(guò)億元。

 

02-【保險(xiǎn)優(yōu)增強(qiáng)手】入司6個(gè)月便晉升優(yōu)才主任(是平安深圳分部晉升最快的優(yōu)才主任),曾榮獲人才高峰個(gè)人金獎(jiǎng),及深圳分公司片區(qū)人才高峰會(huì)會(huì)長(zhǎng)。

? 入司后個(gè)人直接增員優(yōu)才32人,團(tuán)隊(duì)優(yōu)才占比達(dá)到95%,其中3位獲得同期新人王稱(chēng)號(hào),1人入圍平安優(yōu)才說(shuō)總決賽,作為代表參與平安優(yōu)才推廣宣傳片拍攝。

? 為平安,國(guó)壽,華夏,太平洋等系統(tǒng)內(nèi)多個(gè)機(jī)構(gòu)進(jìn)行增員育才培訓(xùn),并開(kāi)展了近百場(chǎng)平安人壽創(chuàng)說(shuō)會(huì)(其中最大規(guī)模一場(chǎng)為5000人主講增員主題),幫助機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)人力規(guī)模超過(guò)30%的快速增長(zhǎng),并獲得持續(xù)返聘。

 

03-【保險(xiǎn)培訓(xùn)體系研發(fā)能手】作為平安人壽深圳分公司產(chǎn)品專(zhuān)家組成員,曾參與研發(fā)平安體系多個(gè)培訓(xùn)體系課程設(shè)計(jì)及培訓(xùn),累計(jì)為近萬(wàn)名學(xué)員提升產(chǎn)品認(rèn)知及營(yíng)銷(xiāo)能力。

? 曾參與研發(fā)設(shè)計(jì)《養(yǎng)老全流程》培訓(xùn)體系,《居家養(yǎng)老產(chǎn)品及服務(wù)》培訓(xùn)體系,《保單托管及客戶(hù)家庭服務(wù)》培訓(xùn)體系等培訓(xùn)項(xiàng)目,投入平安體系全國(guó)各分部全員輪訓(xùn)。

? 曾多次擔(dān)任《新人沖鋒班》《主管素養(yǎng)研修班》《標(biāo)創(chuàng)會(huì)、優(yōu)創(chuàng)會(huì)解析及操作》等多門(mén)課程大種子講師,為平安體系全體導(dǎo)師系統(tǒng)授課授權(quán)。

? 定制開(kāi)門(mén)紅《打通養(yǎng)老全流程,助力年金銷(xiāo)售》課程培訓(xùn),累計(jì)10期,得到隊(duì)伍一致好評(píng),甚至有從來(lái)不賣(mài)年金的老業(yè)務(wù)員,課后收獲了自己壽險(xiǎn)生涯最好的開(kāi)門(mén)紅,參訓(xùn)團(tuán)隊(duì)反饋,受訓(xùn)后年金銷(xiāo)售平均提升30%以上。

 



培訓(xùn)課程 / Training courses

《財(cái)務(wù)管理的視角贏(yíng)銷(xiāo)年金險(xiǎn)》

《財(cái)務(wù)管理的視角贏(yíng)銷(xiāo)增額終身壽》

《新時(shí)代背景下的高客營(yíng)銷(xiāo)六步法》

《用企業(yè)家的思維,走進(jìn)高客市場(chǎng)》

《重塑財(cái)富管理新邏輯,穩(wěn)贏(yíng)人生路》

《選賢任能——壽險(xiǎn)新常態(tài)下的增優(yōu)育優(yōu)全流程》



代表性客戶(hù) / PART OF TRAINED COMPANIES INCLUDED BUT NOT LIMITED TO

中國(guó)平安(福建、深圳、天津、東莞、佛山、南通、石家莊、滄州、廊坊、保定、蘇州等地)、平安人壽、華夏人壽、太平洋人壽、匯豐人壽、中國(guó)人壽、中國(guó)工商銀行、中國(guó)建設(shè)銀行、郵儲(chǔ)銀行、平安銀行、光大銀行、民生銀行、興業(yè)銀行、渤海銀行、前海恒創(chuàng)、富通美運(yùn)、大唐財(cái)富、恒天財(cái)富等


服務(wù)流程

Service Procedure

  • 提交需求
  • 溝通診斷
  • 項(xiàng)目調(diào)研
  • 方案設(shè)計(jì)
  • 達(dá)成共識(shí)
  • 項(xiàng)目實(shí)施
  • 持續(xù)跟蹤
  • 效果評(píng)估

服務(wù)優(yōu)勢(shì)

Service Advantages

  • 對(duì)行業(yè)特性的深刻理解

    我們擁有幾百家各類(lèi)企業(yè)的項(xiàng)目咨詢(xún)基礎(chǔ)、多行業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)、多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn),并對(duì)企業(yè)進(jìn)行深度研究和剖析,總結(jié)出一系列深入的觀(guān)點(diǎn)和經(jīng)驗(yàn)。

  • 豐富的案例庫(kù)及落地方案

    我們的咨詢(xún)方案的設(shè)計(jì)過(guò)程秉承“知行合一”的理念,既具備理論知識(shí),又重視項(xiàng)目的實(shí)操性。經(jīng)過(guò)多年的經(jīng)驗(yàn),我們積累了豐富的案例庫(kù),涉及18個(gè)領(lǐng)域,近千個(gè)案例,并將案例與咨詢(xún)項(xiàng)目完美結(jié)合。

  • 經(jīng)驗(yàn)深厚的咨詢(xún)團(tuán)隊(duì)

    我們的咨詢(xún)團(tuán)隊(duì)分布于各大領(lǐng)域,擁有多年的業(yè)內(nèi)從業(yè)經(jīng)驗(yàn),具備豐富的企業(yè)管理實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。在定制咨詢(xún)方案前,我們會(huì)為客戶(hù)匹配多位業(yè)內(nèi)咨詢(xún)師,供客戶(hù)進(jìn)行比對(duì)選擇,根據(jù)客戶(hù)需求及問(wèn)題,定制化地設(shè)計(jì)咨詢(xún)方案,確保項(xiàng)目的順利進(jìn)行。

關(guān)于珀菲特顧問(wèn)

ABOUT PERFECT CONSULTANT

我們是?人才培養(yǎng)與智能制造解決方案提供商。

We are? Talent training and intelligent manufacturing solutions provider.

我們做什么?承接組織績(jī)效提升與人才學(xué)習(xí)發(fā)展業(yè)務(wù)。

What we do ?Provide organizational performance improvement and talent learning development business.

服務(wù)的客戶(hù):世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)、合資工廠(chǎng)、國(guó)有企業(yè)、快速發(fā)展的民營(yíng)企業(yè)、行業(yè)領(lǐng)頭企業(yè)。

Customers:Each year, we serves more than 1000 enterprises (including fortune 500 enterprises, joint venture factories, state-owned enterprises, rapidly developing private enterprises and industry-leading enterprises).

  • 2011年成立

    10年更懂你

  • 6000+

    中大型企業(yè)共同選擇

  • 600000+

    累計(jì)培訓(xùn)學(xué)員

  • 1500+

    現(xiàn)有公開(kāi)課

  • 10000+

    現(xiàn)有內(nèi)訓(xùn)課

  • 800+

    現(xiàn)有在線(xiàn)課程

  • 20+

    輻射城市

線(xiàn)下業(yè)務(wù)

OFFLINE BUSINESS

  • 內(nèi)訓(xùn)課

    高層團(tuán)隊(duì)引導(dǎo)工作坊

    中層管理內(nèi)訓(xùn)

    基層管理內(nèi)訓(xùn)

  • 項(xiàng)目咨詢(xún)

    人才梯隊(duì)建設(shè)咨詢(xún)項(xiàng)目

    工廠(chǎng)運(yùn)營(yíng)咨詢(xún)項(xiàng)目

    TTT內(nèi)訓(xùn)師咨詢(xún)項(xiàng)目

  • 公開(kāi)課

    領(lǐng)導(dǎo)力公開(kāi)課

    精益智造公開(kāi)課

    個(gè)人效能公開(kāi)課

線(xiàn)上業(yè)務(wù)

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數(shù)字化搭建企業(yè)學(xué)習(xí)平臺(tái),加速人才培養(yǎng)
功能包含:作業(yè)管理、考試管理、簽到管理、課程學(xué)習(xí)、排名管理、微課上傳、直播等
700門(mén)在線(xiàn)課程,任選10門(mén)課程體驗(yàn),掃碼注冊(cè)體驗(yàn)


培訓(xùn)的客戶(hù)涵蓋多個(gè)行業(yè)的知名企業(yè)

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數(shù)字化搭建企業(yè)學(xué)習(xí)平臺(tái),加速人才培養(yǎng)

專(zhuān)屬云大學(xué),一鍵部署,智能配課,千人千面

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Karen /鄭老師