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珀菲特企業(yè)管理
Karen /鄭老師
KEY WORDS OF Corporate Training
參加對(duì)象:保險(xiǎn)公司績(jī)優(yōu)群體、銀保渠道績(jī)優(yōu)
課程費(fèi)用:電話(huà)咨詢(xún)(含:講師費(fèi)、稅費(fèi)、教材費(fèi)、會(huì)務(wù)費(fèi)、拍攝費(fèi))
授課天數(shù):2 天
授課形式:內(nèi)訓(xùn)
聯(lián)系電話(huà):400-008-4600;13382173255(Karen /鄭老師)
官網(wǎng):ricosauthenticitalian.com
課程背景| Course Background
當(dāng)下是?個(gè)迭變的時(shí)代,國(guó)際形勢(shì)復(fù)雜,經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響、疫情到底何時(shí)結(jié)束等等,種種不確定性使得人們的不安全感急劇增長(zhǎng)。這背后也反映出?家對(duì)不確定性因素的恐懼,背后仍是希望更大的安定。
大環(huán)境之下的壽險(xiǎn)行業(yè)亦是如此,健康險(xiǎn)熱賣(mài)的時(shí)代已然過(guò)去。資管新規(guī)出臺(tái),我國(guó)全面進(jìn)入老齡社會(huì),都使得獨(dú)特金融屬性的增額終身壽險(xiǎn),成為客戶(hù)青睞,市場(chǎng)熱捧的產(chǎn)品。但業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的認(rèn)知提升、技能提高的速度遠(yuǎn)不能匹配新形勢(shì)下客戶(hù)的成長(zhǎng)速度以及市場(chǎng)的要求,誤導(dǎo)銷(xiāo)售,偷換概念層出不窮又極大的打擊了消費(fèi)者信心。
課程通過(guò)對(duì)行業(yè)新趨勢(shì)的研判,帶領(lǐng)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)研讀增額終身壽險(xiǎn)產(chǎn)品特質(zhì)及屬性,提升認(rèn)知,重塑邏輯,打磨一套匹配市場(chǎng),迎合客戶(hù)需求的增額壽銷(xiāo)售邏輯。通過(guò)實(shí)戰(zhàn)案例講解,剖析成功銷(xiāo)售案理背后邏輯,演練通關(guān)技能,讓業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì),聽(tīng)得懂,學(xué)的快,用的精。
課程收益| Program Benefits
● 提升認(rèn)知:清晰新形勢(shì)下政策變化的影響,把握住客戶(hù)增額壽銷(xiāo)售場(chǎng)景;
● 提升技能:學(xué)會(huì)閉環(huán)式提問(wèn)技巧,精準(zhǔn)把握需求導(dǎo)向進(jìn)行增額壽銷(xiāo)售;
● 學(xué)會(huì)引導(dǎo)客戶(hù)認(rèn)識(shí)到增額壽險(xiǎn)配置在財(cái)富管理中的重要性;
● 全面了解不同需求場(chǎng)景下的增額壽險(xiǎn)配置策略;
● 學(xué)會(huì)產(chǎn)品組合的營(yíng)銷(xiāo)思路和異議處理,引導(dǎo)客戶(hù)需求喚醒,快速實(shí)現(xiàn)成交;
● 按需開(kāi)拓:精細(xì)化,圈層化,場(chǎng)景化客戶(hù)經(jīng)營(yíng)。
課程大綱| Course Outline
明晰篇:以行業(yè)趨勢(shì),激勵(lì)績(jī)優(yōu)人員重建信心
第一講:研判行業(yè)新趨勢(shì),清晰未來(lái)壽險(xiǎn)發(fā)展之路
1. 國(guó)內(nèi)險(xiǎn)企經(jīng)歷的4個(gè)階段
萬(wàn)能險(xiǎn)銷(xiāo)售、健康險(xiǎn)銷(xiāo)售、法商銷(xiāo)售、財(cái)務(wù)規(guī)劃
2. 健康險(xiǎn)已成為紅海市場(chǎng)
案例:美國(guó)聯(lián)合健康保險(xiǎn)公司的數(shù)據(jù)分析
案例:平安500億收購(gòu)北??正
3. 重新建立與趨勢(shì)匹配的行業(yè)認(rèn)知
第二講:重建保險(xiǎn)關(guān)系,明確核心目的
一、重建保險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)關(guān)系
目的:不再販賣(mài)焦慮,客戶(hù)沒(méi)有排斥感
——保險(xiǎn)不改變風(fēng)險(xiǎn)概率;保險(xiǎn)改變的是風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生后的財(cái)務(wù)結(jié)果
案例:W先生咨詢(xún)保險(xiǎn)
互動(dòng)扮演:如果你是業(yè)務(wù)人員,面對(duì)咨詢(xún)?nèi)绾位卮?
工具:閉環(huán)式四步提問(wèn)
總結(jié):結(jié)合問(wèn)題與客戶(hù)達(dá)成共識(shí)
二、重建財(cái)務(wù)管理與人壽保險(xiǎn)的關(guān)系
——保險(xiǎn)就是一種財(cái)務(wù)管理工具
三、明確壽險(xiǎn)規(guī)劃核心目的
——定位客戶(hù)需求與認(rèn)知產(chǎn)品特質(zhì)相匹配
四、重建信心
1. 不是市場(chǎng)難做了,而是市場(chǎng)成熟了
2. 不是客戶(hù)難搞了,而是溝通技能落后了
3. 壽險(xiǎn)未來(lái)需要:新的思維,新的邏輯,新的認(rèn)知
4. 打開(kāi)格局,才能迎接新時(shí)代的藍(lán)海
五、用“90-10”法則,區(qū)分客戶(hù)經(jīng)營(yíng)方向
1. 對(duì)于90%的家庭,保險(xiǎn)是管理現(xiàn)金流工具
作用1:保證流入
作用2:規(guī)劃留出
作用3:管理結(jié)余
2. 對(duì)于10%家庭,保險(xiǎn)是財(cái)富管理的工具
——通過(guò)保單的特質(zhì)通過(guò)五賬戶(hù)實(shí)現(xiàn)客戶(hù)財(cái)富三權(quán)分立(所有權(quán)、控制權(quán)、使用權(quán)),有效規(guī)避稅法風(fēng)險(xiǎn)
認(rèn)知篇:通過(guò)四大誤區(qū),了解增額終身壽銷(xiāo)售中的問(wèn)題
誤區(qū)一:比產(chǎn)品(功能、收益),不認(rèn)同
1. 區(qū)分保險(xiǎn)產(chǎn)品的功能
2. 穩(wěn)定客戶(hù)的需求天平(保障、理財(cái))
3. 找準(zhǔn)產(chǎn)品定位(天平兩端的中間,尋找位置)
4. 變更看問(wèn)題的角度
工具:客戶(hù)需求天平
誤區(qū)二:比過(guò)去,很疑惑
對(duì)比:收益確定 VS 收益浮動(dòng)
1. 顧問(wèn)式銷(xiāo)售的本質(zhì)——引導(dǎo)客戶(hù)思考并認(rèn)同
2. 業(yè)務(wù)員的最終目的——實(shí)現(xiàn)客戶(hù)需求
互動(dòng):客戶(hù)需要的是“確定的收益”?還是“確定財(cái)務(wù)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)?”
誤區(qū)三:比計(jì)劃書(shū),不敢講
對(duì)比:保險(xiǎn)VS固收理財(cái)、“靜態(tài)”產(chǎn)品VS“動(dòng)態(tài)”管理
1. 保險(xiǎn)產(chǎn)品的階段性功能
2. 財(cái)富伴隨全生命周期的意義(創(chuàng)造—積累—增值—使用—傳遞)
誤區(qū)四:比同業(yè),沒(méi)底氣
公式:保險(xiǎn)產(chǎn)品=資產(chǎn)+功能的組合
1. 產(chǎn)品的運(yùn)用能力,決定了運(yùn)用的效果
2. 業(yè)務(wù)人員的定位(不是銷(xiāo)售渠道,是解決問(wèn)題的人)
總結(jié):
1. 產(chǎn)品銷(xiāo)售中90%的問(wèn)題,源于客戶(hù)溝通的邏輯和產(chǎn)品功能的認(rèn)知
2. 保險(xiǎn)是有生命力的財(cái)務(wù)管理工具
營(yíng)銷(xiāo)篇:了解需求掌握技能,匹配客戶(hù)進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)(案例分析講解)
第一講:根據(jù)增額壽三大特質(zhì),匹配客戶(hù)需求進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)
需求一:強(qiáng)制儲(chǔ)備,保障隨行
案例:客戶(hù)(H女士,28歲,先生29歲,給2個(gè)月的寶寶咨詢(xún)大病險(xiǎn))的溝通
互動(dòng):如果你是業(yè)務(wù)員,如何用財(cái)務(wù)管理的思維,與客戶(hù)面談?
流程1:拋出問(wèn)題——評(píng)估客戶(hù)的保額期待
流程2:觀(guān)念導(dǎo)入——引導(dǎo)思考“必然開(kāi)支”和“偶然開(kāi)支”
最終與客戶(hù)達(dá)成共識(shí):
父母的賺錢(qián)能力是孩子最好的保險(xiǎn)
客戶(hù)的首要問(wèn)題應(yīng)該是什么
通過(guò)1000元/月的強(qiáng)制儲(chǔ)備,逐步實(shí)現(xiàn)家庭100萬(wàn)規(guī)劃目標(biāo)
雙被保人的功能應(yīng)用
工具:產(chǎn)品規(guī)劃場(chǎng)景演示圖
演練通關(guān):強(qiáng)制儲(chǔ)蓄客戶(hù)的溝通邏輯
需求二:剛性?xún)陡叮越K為始
案例:Z小姐,37歲,單身,年薪50W,有很好的儲(chǔ)蓄習(xí)慣,3年前買(mǎi)過(guò)年金
互動(dòng):如何用財(cái)務(wù)管理的角度打開(kāi)加保話(huà)題?
流程1:開(kāi)啟話(huà)題——了解疫情對(duì)客戶(hù)的影響
流程2:詢(xún)問(wèn)財(cái)務(wù)目標(biāo)——提前退休計(jì)劃被打亂
流程3:觀(guān)念導(dǎo)入——引導(dǎo)客戶(hù)關(guān)注沒(méi)錢(qián)和沒(méi)現(xiàn)金流的區(qū)別
流程4:?jiǎn)柆F(xiàn)有資產(chǎn)配置——是否有持續(xù)產(chǎn)生確定現(xiàn)金流的資產(chǎn)
流程5:?jiǎn)柵渲靡庠浮?/span>10年,為退休后提供源源不斷的現(xiàn)金流
流程6:?jiǎn)柶诖n~——希望退休金有多少?領(lǐng)多久?
最終與客戶(hù)達(dá)成共識(shí):
1)現(xiàn)金和現(xiàn)金流的區(qū)別
2)對(duì)于未來(lái)一定需要的現(xiàn)金流,有投入期、增值期、使用期的預(yù)期
3)未來(lái)的預(yù)期通過(guò)推算并量化現(xiàn)在的投入,一定可以實(shí)現(xiàn)剛性?xún)陡?/span>
工具:增額壽計(jì)劃書(shū)三段式講解法
演練通關(guān):剛性?xún)陡犊蛻?hù)的溝通邏輯
需求三:權(quán)屬清晰,盡在掌握
案例:L女士,42歲,外籍華人,企業(yè)主想配置人民幣資產(chǎn),風(fēng)險(xiǎn)隔離加養(yǎng)老儲(chǔ)備
互動(dòng):你會(huì)如何和客戶(hù)交流?
流程1:開(kāi)啟話(huà)題——保險(xiǎn)資產(chǎn)要交稅嗎?
流程2:觀(guān)念導(dǎo)入——闡述保險(xiǎn)的稅法屬性
最終與客戶(hù)達(dá)成共識(shí):
1)稅務(wù)身份決定遵循哪國(guó)的稅收制度
2)保險(xiǎn)資產(chǎn)稅務(wù)籌劃的實(shí)現(xiàn)方式——改變資產(chǎn)稅務(wù)屬性
3)保險(xiǎn)資產(chǎn)債務(wù)籌劃的實(shí)現(xiàn)方式——債務(wù)所有權(quán)和資產(chǎn)所有權(quán)分離
4)保險(xiǎn)資產(chǎn)所有權(quán)籌劃的實(shí)現(xiàn)方式——通過(guò)保單架構(gòu)設(shè)計(jì),實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)法律屬性變更
5)保險(xiǎn)資產(chǎn)傳承籌劃的實(shí)現(xiàn)方式——雙被保人設(shè)計(jì),讓傳承有更多可能
演練通關(guān):保險(xiǎn)資產(chǎn)稅務(wù)、債務(wù)、所有權(quán)籌劃的實(shí)現(xiàn)方式
總結(jié):增額終身壽與年金的區(qū)別
1. 資產(chǎn)屬性不同:賬戶(hù)所有權(quán) & 控制權(quán)不同
2. 財(cái)務(wù)增長(zhǎng)的方式不同:稅務(wù)籌劃的功能不同
3. 資金使用的靈活性不同:退保 VS 部分領(lǐng)取
第二講:根據(jù)客戶(hù)類(lèi)型,掌握增額壽銷(xiāo)售技能進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)
導(dǎo)入:與客戶(hù)溝通的核心邏輯
第一類(lèi):資產(chǎn)配置型客戶(hù)
案例:已購(gòu)保障產(chǎn)品的老客戶(hù)
第1步:開(kāi)啟話(huà)題——回憶保單購(gòu)買(mǎi)背景
第2步:觀(guān)念導(dǎo)入——梳理已有保單權(quán)益
第3步:詢(xún)問(wèn)收支結(jié)余——評(píng)估客戶(hù)儲(chǔ)蓄能力
第4步:?jiǎn)柾顿Y習(xí)慣——判斷客戶(hù)的投資預(yù)期
第5步:?jiǎn)柾顿Y心態(tài)——評(píng)估客戶(hù)的投資類(lèi)型
通過(guò)交流,與客戶(hù)達(dá)成共識(shí):
1)資產(chǎn)配置關(guān)注三性
a收益性——配置原則——長(zhǎng)期持有
b安全性——配置比例——控制比例,保有底線(xiàn)
c流動(dòng)性——配置功能——資產(chǎn)配置的重點(diǎn)所在
2)財(cái)務(wù)規(guī)劃與客戶(hù)目標(biāo)有關(guān)(規(guī)劃已有和應(yīng)有)
方案案例工具:
1)龜兔賽跑的故事——財(cái)務(wù)規(guī)劃要有長(zhǎng)期思維
2)賭桌故事——財(cái)務(wù)管理要規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)同源,風(fēng)險(xiǎn)同質(zhì)
演練通關(guān):資產(chǎn)配置類(lèi)客戶(hù)的溝通邏輯
第二類(lèi):責(zé)任重大期客戶(hù)
案例:家庭責(zé)任重大期的客戶(hù)(W先生,40歲已婚,兒子7歲,2020年給家庭配置保障)
第1步:開(kāi)啟話(huà)題——回憶保單購(gòu)買(mǎi)背景
第2步:詢(xún)問(wèn)保額依賴(lài)性——判斷客戶(hù)當(dāng)前財(cái)務(wù)狀況
第3步:?jiǎn)柾顿Y習(xí)慣——保額變現(xiàn)的支配方式
第4步:?jiǎn)柺杖胍蕾?lài)性——評(píng)估客戶(hù)的投資類(lèi)型
第5步:?jiǎn)柨癸L(fēng)險(xiǎn)能力——判斷結(jié)余
第6步:?jiǎn)栯A段性財(cái)務(wù)目標(biāo)
總結(jié):保險(xiǎn)就是把現(xiàn)金變成現(xiàn)金流資產(chǎn)
第三類(lèi):資產(chǎn)富足型客戶(hù)
案例:理財(cái)經(jīng)驗(yàn)豐富的客戶(hù)(X先生52歲,一直熱衷于信托理財(cái),股票基金)
互動(dòng):面對(duì)投資經(jīng)驗(yàn)豐富的客戶(hù),如何溝通增額壽險(xiǎn)的收益?
第1步:開(kāi)啟話(huà)題——注重保險(xiǎn)的什么優(yōu)勢(shì)
第2步:詢(xún)問(wèn)安全資產(chǎn)占比
第3步:剩余比例如何打理?
第4步:目前資產(chǎn)配置結(jié)構(gòu)
第5步:保險(xiǎn)是規(guī)劃遠(yuǎn)期現(xiàn)金流資產(chǎn)
第6步:是否愿意用種樹(shù)的態(tài)度規(guī)劃
第四類(lèi):企業(yè)掌門(mén)人客戶(hù)
第1步:問(wèn)財(cái)富積累的目的
第2步:問(wèn)企業(yè)貢獻(xiàn)期限(回報(bào)率周期)
第3步:?jiǎn)柺找娴拇_定性
第4步:?jiǎn)柺杖胩娲?
第5步:誰(shuí)可能代替您管理企業(yè),持續(xù)賺錢(qián)?
第6步:作為財(cái)富創(chuàng)造者自身值多少錢(qián)?
第7步:客戶(hù)對(duì)于收入千萬(wàn)、不占用時(shí)間精力、持續(xù)產(chǎn)生收益的項(xiàng)目是否感興趣?
通過(guò)提問(wèn),了解:
1)收益的確定性,收益的持續(xù)性,收益的可替代性
2)對(duì)這項(xiàng)投資未來(lái)的規(guī)劃和期許;找到問(wèn)題
3)不是想傳遞生意,而是想讓目前的收益方式持續(xù)
案例工具:美國(guó)爸爸與中國(guó)爸爸的故事
演練通關(guān):三大類(lèi)型客戶(hù)的提問(wèn)邏輯
課程回顧
講師背景| Introduction to lecturers
劉思辰老師 保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家
粵港澳灣區(qū)經(jīng)濟(jì)安全論壇主持人
保險(xiǎn)行業(yè)萬(wàn)C訓(xùn)練營(yíng)主講嘉賓(增員主題)
作為平安人壽年度新星登上《深圳特區(qū)報(bào)》(全國(guó)“百?gòu)?qiáng)報(bào)紙”)專(zhuān)版
曾任:平安人壽深圳分公司(世界500強(qiáng))|資深業(yè)務(wù)主任
曾任:深圳市佐蒙實(shí)業(yè)(中國(guó)品牌500強(qiáng))|總經(jīng)理
擅長(zhǎng)領(lǐng)域:增員、高客面談、開(kāi)門(mén)紅、壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)、年金險(xiǎn)、健康險(xiǎn)、產(chǎn)說(shuō)會(huì)、創(chuàng)說(shuō)會(huì)等
? “軟實(shí)力”——多個(gè)專(zhuān)業(yè)認(rèn)證加持:CPPA養(yǎng)老規(guī)劃師、CWM財(cái)富傳承管理師、RFP注冊(cè)財(cái)務(wù)策劃師、PWMA私人財(cái)富管理師、中華遺囑庫(kù)成員、財(cái)富流沙盤(pán)推演總教練
? “硬實(shí)力”——市場(chǎng)業(yè)績(jī)戰(zhàn)斗力爆表:
【業(yè)績(jī)超前】MDRT百萬(wàn)圓桌會(huì)議成員、IDA國(guó)際龍獎(jiǎng)獲得者、平安極峰頂尖鉆石會(huì)員
【平安嘉獎(jiǎng)】平安人壽百?gòu)?qiáng)招募官、中國(guó)平安總部杰出導(dǎo)師、平安深圳分部人才高峰會(huì)會(huì)長(zhǎng)
【榮譽(yù)身份】平安人壽健康服務(wù)大使、平安人壽高級(jí)養(yǎng)老推廣大使、平安居家養(yǎng)老項(xiàng)目體驗(yàn)官、平安私人銀行傳承俱樂(lè)部成員
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn):
01-【壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)精英】曾連續(xù)2年在上海財(cái)經(jīng)大學(xué)與西南財(cái)經(jīng)大學(xué)研修中小企業(yè)管理課程,對(duì)客戶(hù)的經(jīng)濟(jì)管理有深度的鏈接,創(chuàng)下了多個(gè)營(yíng)銷(xiāo)佳績(jī)。
? 入職平安人壽90天,便產(chǎn)生14萬(wàn)標(biāo)保業(yè)績(jī),從多人中脫穎而出,榮獲片區(qū)新人王稱(chēng)號(hào)
? 入司4年時(shí)間,便突破單張保單過(guò)百萬(wàn),達(dá)到平安人壽極MDRT IDA級(jí)別(累計(jì)為客戶(hù)建立總保額9746萬(wàn))。
? 在各地分機(jī)構(gòu)進(jìn)行了多場(chǎng)銷(xiāo)售訓(xùn)練課程和高端產(chǎn)說(shuō)會(huì),培訓(xùn)后績(jī)效平均提升20%以上,產(chǎn)說(shuō)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)簽單率超30%,締約總額過(guò)億元。
02-【保險(xiǎn)優(yōu)增強(qiáng)手】入司6個(gè)月便晉升優(yōu)才主任(是平安深圳分部晉升最快的優(yōu)才主任),曾榮獲人才高峰個(gè)人金獎(jiǎng),及深圳分公司片區(qū)人才高峰會(huì)會(huì)長(zhǎng)。
? 入司后個(gè)人直接增員優(yōu)才32人,團(tuán)隊(duì)優(yōu)才占比達(dá)到95%,其中3位獲得同期新人王稱(chēng)號(hào),1人入圍平安優(yōu)才說(shuō)總決賽,作為代表參與平安優(yōu)才推廣宣傳片拍攝。
? 為平安,國(guó)壽,華夏,太平洋等系統(tǒng)內(nèi)多個(gè)機(jī)構(gòu)進(jìn)行增員育才培訓(xùn),并開(kāi)展了近百場(chǎng)平安人壽創(chuàng)說(shuō)會(huì)(其中最大規(guī)模一場(chǎng)為5000人主講增員主題),幫助機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)人力規(guī)模超過(guò)30%的快速增長(zhǎng),并獲得持續(xù)返聘。
03-【保險(xiǎn)培訓(xùn)體系研發(fā)能手】作為平安人壽深圳分公司產(chǎn)品專(zhuān)家組成員,曾參與研發(fā)平安體系多個(gè)培訓(xùn)體系課程設(shè)計(jì)及培訓(xùn),累計(jì)為近萬(wàn)名學(xué)員提升產(chǎn)品認(rèn)知及營(yíng)銷(xiāo)能力。
? 曾參與研發(fā)設(shè)計(jì)《養(yǎng)老全流程》培訓(xùn)體系,《居家養(yǎng)老產(chǎn)品及服務(wù)》培訓(xùn)體系,《保單托管及客戶(hù)家庭服務(wù)》培訓(xùn)體系等培訓(xùn)項(xiàng)目,投入平安體系全國(guó)各分部全員輪訓(xùn)。
? 曾多次擔(dān)任《新人沖鋒班》《主管素養(yǎng)研修班》《標(biāo)創(chuàng)會(huì)、優(yōu)創(chuàng)會(huì)解析及操作》等多門(mén)課程大種子講師,為平安體系全體導(dǎo)師系統(tǒng)授課授權(quán)。
? 定制開(kāi)門(mén)紅《打通養(yǎng)老全流程,助力年金銷(xiāo)售》課程培訓(xùn),累計(jì)10期,得到隊(duì)伍一致好評(píng),甚至有從來(lái)不賣(mài)年金的老業(yè)務(wù)員,課后收獲了自己壽險(xiǎn)生涯最好的開(kāi)門(mén)紅,參訓(xùn)團(tuán)隊(duì)反饋,受訓(xùn)后年金銷(xiāo)售平均提升30%以上。
《財(cái)務(wù)管理的視角贏(yíng)銷(xiāo)年金險(xiǎn)》
《財(cái)務(wù)管理的視角贏(yíng)銷(xiāo)增額終身壽》
《新時(shí)代背景下的高客營(yíng)銷(xiāo)六步法》
《用企業(yè)家的思維,走進(jìn)高客市場(chǎng)》
《重塑財(cái)富管理新邏輯,穩(wěn)贏(yíng)人生路》
《選賢任能——壽險(xiǎn)新常態(tài)下的增優(yōu)育優(yōu)全流程》
中國(guó)平安(福建、深圳、天津、東莞、佛山、南通、石家莊、滄州、廊坊、保定、蘇州等地)、平安人壽、華夏人壽、太平洋人壽、匯豐人壽、中國(guó)人壽、中國(guó)工商銀行、中國(guó)建設(shè)銀行、郵儲(chǔ)銀行、平安銀行、光大銀行、民生銀行、興業(yè)銀行、渤海銀行、前海恒創(chuàng)、富通美運(yùn)、大唐財(cái)富、恒天財(cái)富等
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我們擁有幾百家各類(lèi)企業(yè)的項(xiàng)目咨詢(xún)基礎(chǔ)、多行業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)、多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn),并對(duì)企業(yè)進(jìn)行深度研究和剖析,總結(jié)出一系列深入的觀(guān)點(diǎn)和經(jīng)驗(yàn)。
我們的咨詢(xún)方案的設(shè)計(jì)過(guò)程秉承“知行合一”的理念,既具備理論知識(shí),又重視項(xiàng)目的實(shí)操性。經(jīng)過(guò)多年的經(jīng)驗(yàn),我們積累了豐富的案例庫(kù),涉及18個(gè)領(lǐng)域,近千個(gè)案例,并將案例與咨詢(xún)項(xiàng)目完美結(jié)合。
我們的咨詢(xún)團(tuán)隊(duì)分布于各大領(lǐng)域,擁有多年的業(yè)內(nèi)從業(yè)經(jīng)驗(yàn),具備豐富的企業(yè)管理實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。在定制咨詢(xún)方案前,我們會(huì)為客戶(hù)匹配多位業(yè)內(nèi)咨詢(xún)師,供客戶(hù)進(jìn)行比對(duì)選擇,根據(jù)客戶(hù)需求及問(wèn)題,定制化地設(shè)計(jì)咨詢(xún)方案,確保項(xiàng)目的順利進(jìn)行。
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